🎙 Vol.28 主题：应对未知和不确定，重要的不再是专项技能和方法，而是通用能力📌2025 年，我听到最多的词是：难、内卷、没有选择——背后是一种疲惫进入 2026，你是否也想做出改变，找到应对未知与不确定的方法？这一期我从自己和一位前同事的“认知与能量变化”切入，分享在不确定环境里最重要的底层能力：沟通能力与学习/适应环境的能力它们背后，最终指向的是：认知、心态、情绪管理与能量稳定⏰• 00:01 开场自我介绍：10 年跨文化旅程，商业也是人生探索 • 01:20 2025 听到最多的词：难、内卷、没选择；2026 你想改变吗？ • 02:33 同事半年后的巨大变化：不是方法，而是认知与能量的跃迁 • 03:24 应对不确定的底层：先练“通用能力” • 05:39 通用能力①：沟通——不仅是语言，更是处理关系与复杂问题的能力 • 08:18 AI 加速变化：专项技能未必可迁移，沟通能力到哪都适用 • 10:12 沟通决定结果：可正和也可负和；很多失败来自内部内耗 • 12:18 真实案例：危机中不对抗的沟通，如何化解冲突、反而带来机会 • 14:51 通用能力②：学习能力＝适应环境的能力 • 15:51 “稳定不存在”：期望是念头，接受变化才能减少失望 • 18:18 选人逻辑：更看重潜力与成长性，而非当下能力 • 19:49 我的经历：从外贸到出海，从不会英语到欧洲与荷兰再创业 • 21:12 总结：通用能力背后是认知、心态、情绪与能量稳定 • 22:34 结尾：危机背后可能有机会；泥泞背后也会有阳光🎯本期 Q&A本期给你的“行动清单” 1.做一次“通用能力体检”：这周我在哪一次沟通里耗能最大？为什么？ 2.练一个“非对抗回应”：遇到情绪攻击时，先不接拳：复述对方诉求 + 表达边界 3.给自己设一个学习目标：每周固定 1 次输入 + 1 次输出（复盘/分享/写笔记） 4.选人/选合作的标准：能力之外，明确写下你最看重的“潜力指标”（学习速度/开放度/情绪稳定）欢迎点击关注和订阅，下期再见！
🎙Vol.27主题：从 2000W+欧元订单，看懂欧洲采购“价值链”正在发生的改变🎯1. 信任成本上升正在重构欧洲采购的价值链：越大订单越保守 2. 本土化不只是有“主体”，而是能在本土实现：合规、沟通、Marketing交付、仓储物流、售后的整套能力 3. 中国企业过去两条出海主路（OEM / 跨境电商）都在被挤压，欧洲线下渠道反而是更大的增量与利润空间 4. 利润决定服务，服务决定客户，客户决定增长：正向循环一旦建立，会把企业从内卷里“拉出来” 5. 未来 5–10 年，跨国供应链的角色重组，会让“本土化运营者”获得更大空间和机会⏰00:00 开场自我介绍：10 年创业，从中国到美国到欧洲（荷兰）01:14 本期主题：更积极地谈“未来几年欧洲本土化的机会”01:52 真实案例：拿下法国大项目（2000+万欧）02:38 拆解原因1 ：10年合作建立的互信（关系与背书）03:43 买手心态变化：为什么现在采购更谨慎？04:17 信任成本变高 + 全球局势变化，影响跨国贸易决策04:42 付款方式/现金与履约风险：大订单更看重风险控制05:49 拆解原因 2：行业深耕 10 年（专业与稳定性）05:49 拆解原因 3（重点）：组装生产在荷兰——本土交付带来的确定性06:25 明明中国采购更便宜，客户为何仍选荷兰？07:05 “信任被打破”的时代：大订单采购决策逻辑在改变07:49 荷兰做为自行车王国：品牌心智与“降维”效应08:41 类比：进入 Mediamarkt（麦德龙）的关键也是“本土化能力”09:29 本土化运营的定义：语言沟通、合规、市场动作、交付、物流仓储、售后10:25 客户视角一句话：本土市场能力 + 中国供应链能力 = 稀缺组合11:35 从挑战到机会：为什么现在更应该看“本土线下渠道”11:59 出海两类旧模式回顾：OEM（拿不到渠道信息和利润）& 跨境电商（合规挤压利润）13:13 跨境电商利润空间被压：卖得越多亏得越多的现实14:11 欧洲线下仍是大机会，但也是中国企业最少触碰的能力区14:33 见闻：荷兰企业“看起来更有钱”的背后是利润与飞轮15:26 两种循环：正向利润飞轮 vs 内卷压缩飞轮16:01 中国企业最薄弱环节：线下渠道的本土化——但这恰恰是机会16:27 面对陌生市场的恐惧：GAP 很大，但能力只能在实践中长出来16:47 市场份额的“10%挤 90%”：没被触碰的 90% 才是增量18:27 长期主义视角：10 年周期里，哪条路径更可能复利增长？19:32 危机与机会：电商受冲击 → 本土化机会可能变大20:42 关键洞察：把供应链搬到客户“家门口”，降低信任/现金/风险成本21:32 5–10 年窗口期：先行者走出来，路径就会被验证与复制22:16 个人经历：3 年从 0 到本土门店、分销网络、团队与主体布局23:44 总结：跨国供应链重组带来机会，本土化切入线下是避开内卷的路径25:07 结尾：邀请留言互动，下期将更深入拆解线下本土化📌Q&A1. 你在欧洲/海外业务里，感受到的最大“信任成本”是什么？（付款、交付、沟通、合规、售后…）2. 如果让你选：更便宜的中国采购 vs 更贵但本土交付，你会怎么权衡？为什么？3. 你最想我下一期展开讲哪一块：A. 如何搭建本土团队（语言/沟通/管理）B. 进入线下渠道（经销商/商超/门店）C. 合规与风险控制（税务/产品/责任）D. 仓储物流与售后体系（交付确定性）欢迎留言和点击订阅，下期再见！
🎙 Vol.26主题：沟通，是企业里最隐形的成本🎯 最近一次让你感到疲惫的协作，真正让你累的，是事情本身，还是反复解释、反复修正、反复返工？欢迎留言。📌• “说过了，不代表对方真的懂了。” • “很多执行问题，其实是沟通问题。” • “严谨的人，会让合作变得安全。” • “当结果不可控时，先检查沟通，而不只是人。”⏰00:00 自我介绍：10年创业，在不同文化与团队之间来回切换01:00 一个高频困扰：为什么事情“说过了”，结果却总不对02:15 当冲突、内耗、返工频繁出现时我开始意识到：这是沟通成本，而不是偶发失误02:35 一个经营者的判断：沟通，是企业中最容易被忽略、却最昂贵的成本04:50 我常用的一套底层拆解：扔 / 接 / 懂 / 行05:37 一个很小、却很真实的工作场景07:56 问题不在执行，而在“理解停在了表层”09:18 为什么我越来越不接受“我以为我懂了”这件事10:39 当方向错了，努力本身也会变成负担11:42 我作为管理者真实的偏好：行动前确认，而不是事后补救12:26 一个让我感觉“可以放心”的合作对象严谨，本身就是一种沟通能力14:29 职场中极其稀缺的一件事：主动反馈15:52 我如何用非常具体、甚至有点“笨”的方式逼自己和团队，把反馈做出来17:13 管理者的反思：抱怨下属，往往是机制缺位的信号19:20 当流程足够清晰，很多“人性问题”会自动消失20:39 沟通不是单向动作我们每天都在角色互换22:48 给一号位的提醒：如果你不了解一线，你给出的指令很可能本身就有问题25:09 结尾：沟通不是技巧，而是一种责任感，下期再见！
🎙Vol.25主题：复利-让人生越来越“轻”，越走越宽阔 🎯 .你的人生现在更像「线性增长」，还是已经开始进入「复利阶段」？ . 有没有一件事，你当时觉得“很慢”，但后来发现它在指数型增长？ . 如果你是 CEO / 管理者，哪些是「救当下」？哪些是「为未来铺路」？⏰00:01 开场与自我介绍 • 10年创业者：从中国到美国，再到欧洲，近几年定居荷兰 • 探索主线：品牌出海、本土化运营；同时借助商业探索人生与内在自由 • 节目定位：商业 × 灵性、财富 × 幸福的融合视角01:01 本期主题：复利 • 复利适用于：人生、商业、企业运营、团队打造、关系经营 • “看似云淡风轻的结果”背后，往往是长期积累与沉淀 • 关键追问：如何让人生走得越来越轻，而不是越来越用力？02:18 真实场景：第一次在欧盟境内做 LC 信用证 • 过去：在中国与欧洲大企业合作，LC流程熟悉 • 现在：主体在荷兰，与法国客户做LC交易-流程更简化，但条款差异很大 • 明天：赴法国与客户 CEO、CFO 就LC开立进行专项会议 • 选择亲自handle：因为项目金额大、也把它当成一次学习与建立流程的机会04:12 CEO 视角：为什么“做过一线”很重要？ • CEO不需要长期在一线执行 • 但理解一线流程，才能判断： • 任务是否合理（make sense） • 要求是否靠谱 • 风险点在哪里 • 我的庆幸：几乎所有基础业务环节都接触过，因此“捡回来”能快速上手05:36 动手做三件事：把一次执行变成可复制资产 1. 对内 SOP（标准流程） • 从草稿到正本、银行确认、发货、交单、收款 • 每个环节的关键细节与注意事项 • 目的：未来任何同事都能接手 2. Checklist（清单化管理） • 按环节分类、逐项勾选 • 会议可直接拿着与客户逐条确认 • 同时形成 timeline：缺什么、何时补齐、谁负责 3. 给客户的一版时间线与条款要点 • 交付资料清单 + 节点时间线 • LC模板关键条款提示 • 目的：减少沟通成本，提高协作效率07:23 关键体感：行动会带来思考与“风险显影” • 动手会带动大脑思考 • 只有进入流程，很多“不高效/不靠谱/有风险”的细节才会浮现 • 通过查资料、对接银行，把第一次欧盟LC当成知识更新08:48 复利的本质：避免重复建设，让组织持续变强 • 你把文档放进共享空间：未来接手的人无需重做 • 一次执行 → 公司留下一个小的机制与流程 • 企业运营是无数流程机制叠加的结果： • 什么时间做什么事 • 谁负责 • 怎么做 • 标准是什么（进一步还能加入奖惩机制）10:02 从0到1的本土化团队：机制是最关键的底盘 • 荷兰团队从零开始，本土化且多国背景 • 在2025年已强烈意识到：运营记录与流程沉淀是公司最宝贵资产 • 因为它能被持续优化、提炼规律，并在未来新国家/新团队中复制11:05 2026CEO第一任务：打造管理机制（看3–5年） • 你用“3–5年倒推今天”： • 想拓展哪些市场？ • 想形成什么规模的团队？ • 今天要打什么基础，才能复制与放大？12:09 复利 vs 线性： • 线性：只解决当下问题（头痛医头脚痛医脚） • 复利：前期慢、后期指数增长；越做越轻，但结果越来越好 • 总结：企业运营层面的机制建设，就是长期复利项12:54 第二个复利：打造团队（选人 + 培养机制） • 培养团队投入最大的不是钱，而是精力成本 • 前提基础：选人/筛选很重要 • 没有筛选，一味培养会低效 • 做法：选对人 → 建立培养机制 → 时间越久越省力，回报越明显14:52 团队复利的核心变量：互信 • 信任需要时间打磨 • 早期多投入，后期你投入更少但反馈更多 • 回顾：在重大危机与挑战时，团队选择相信、坚持负责，是跨越困难的关键19:24 第三个复利：关系（合作伙伴/客户/朋友） • 用10–20年维度看合作：今天该把精力投给谁？ • 关系复利同样有前提：选择与筛选 • 我是“被关系滋养的人”：深度关系背后是互信 • “背靠背”的关系能极大降低沟通成本，让协作更有效22:21 建立信任的方式：透明沟通 • 透明与坦诚是一种选择 • 不make sense 时愿意道歉、表达难处与挑战 • 多次感受到：先释放善意，常常能唤起对方善意；形成 1+1>2 的滋养循环26:16 收束：复利的三条主线 1. 机制复利：一次执行沉淀为 SOP/Checklist/时间线 2. 团队复利：选人 + 培养机制 + 互信 3. 关系复利：长期视角经营，透明沟通降低成本、提升质量27:03 结尾互动 • 我仍在路上：持续探索复利在商业与人生中的规律 • 邀请听众分享：你的复利故事、体验与思考 • 欢迎订阅，下期再见！
🎙Vol.24主题：真正让人持续保持能量的，从来不是自律，而是我们对世界，未来，当下是否有足够的好奇心 🎯 .在你的工作或创业中，你是否曾因为“对客户失去好奇”，而错过过机会？ . 你觉得自己现在更像是在“完成任务”，还是在“探索未知”？ .我为什么每天 4:30 自然醒？不是自律，不是努力，而是每一天到来的好奇心。 .好奇心，是创业者的底层能量的源泉，商业是探索的路径。⏰ 00:00 开场与自我介绍 • Becky：10 年创业者，从中国到美国再到欧洲，近 3 年生活在荷兰 • 这段旅程：探索商业 / 人生 / 人性 • 核心主张：商业与灵性、幸福不是对立，而是融为一体 • 邀请订阅：关注“商业 × 人性 × 灵性”的长期内容00:50 本期主题：好奇心＝持续能量的来源 • 常被问：如何保持持续的能量与动力？ • 我的答案：背后是好奇心与热爱 • 这一期分享：找到“能量持续”的原因、逻辑与“密码”01:43 我的早起习惯：每天 4:30 自然醒 • 延续多年：在中国约 5:00，在荷兰约 4:30 • 并非因为工作：更多是“为了自己” • 关键洞察：靠“刻意自律/强迫要求”很难长期坚持 • 没有监督、没有结果奖励的事，最考验一个人是否能持续03:40 一个故事讲透“好奇心的力量” • 同事（巴基斯坦籍）问：为什么你能每天 4 点多起床？ • 我反问：你恋爱时去接机太太，需要闹钟吗？ • 答案：不需要，因为你期待、热爱、好奇 • 我分享：我对每一天的到来，就像那次接机一样充满好奇 • 结果：不靠外部奖励，也能持续自驱05:40 身体与大脑像一个“容器” • 容器里装着：成长至今被学校、家庭、社会灌输的内容与记忆 • 如果不让它流动与清空：旧信息会停滞、沉积、变成固化的认知 • 好奇心的作用：让旧内容有机会流动出去，给新事物腾空间07:42 为什么“受伤面少” • 很多不愉快的人事物不会在我心里留下很深的“记忆痕迹” • 因为我把空间留给“未知的未来”，而不是反复存放旧标签 • 容器有限：好奇心让我们不急着下定义、不急着贴标签08:53 商业第一层：对客户保持好奇心 • 客户（人或企业）是动态变化的：需求会变、信息会变 • 常见误区：几个月前客户说“不需要”，就被永久定义为“不需要” • 后果：用旧标签看新现实 → 沟通脱节、不同频 • 正解：放下定义，持续收集“当下最新信息”，才能保持同频与洞察12:35 ToC / 电商视角：数字是结果，行为才是原因 • 结果（数据）背后是客户行为与心理过程 • 我们无法直接“管理结果”，但能影响： • 客户点击哪些关键词 • 喜欢怎样的图片与呈现 • 哪种支付流程更顺畅、更促成下单 • 关键：客户看不见摸不着，但情绪与体验是活的 • 对客户好奇 → 才能优化体验 → 才能影响行为 → 才会有结果15:07 销售的“有趣”与“难”，都来自“人是活的” • 不对客户好奇，只硬管结果 → 事倍功半 • 放下功利心，去理解客户更完整的运营场景与真实需求 • 你会看到：远超“当下订单”的长期机会与可持续商机 • 好奇心会带来：创造力、创新、解决方案与新机会16:21 商业第二层：商业是我探索人性与自我的路径 • 读到一本影响很深的书：《活好》（作者：日野原崇明） • 自问：如何持续满足我对世界、人性、运转方式的好奇？ • 答案：商业是最高效的路径（因为商业背后都是人）18:02 把商业当作“闯关游戏” • 商业不会一直赢：会失败、会挫败、会丢单、会闯关不过 • 但热爱与好奇，不等于一切顺利 • 它决定了：你面对挑战时的心态与行为会完全不同 • 如果把商业只定义为赚钱/功成名就，可能会遮盖住热爱与好奇 → 很可惜20:17 我对“人”与“世界”的好奇 • 我会花很久时间观察人：表情、生活方式、情绪状态 • 体验到生命的丰富：不同文化、种族、年龄、活法 • 每个人都是有温度的独特存在，像一件艺术品（与完美无关）21:34 情绪体验是“成为人”的礼物 • 商业与人生会带来：喜怒哀乐、幸福、悲伤、挫败、兴奋 • 这些体验，本就是生命的鲜活组成 • 不用认知去局限、下定义，每一种体验都值得被看见22:33 我被“生命力”吸引：鲜活来自持续好奇 • 最吸引我的不是外在属性，而是那种与年龄无关的生命鲜活 • 例子：快 80 岁的林老师，状态像少年 • 好奇的生命 → 必然鲜活；鲜活的生命 → 会影响他人24:11 结尾：新的一年，保持对世界与自己的好奇 • 保持好奇 → 终生成长、终生改变 • 在路上，会有新的发现与不一样的风景 • 欢迎留言互动，持续输出有价值内容，下期再见！
🎙Vol.23 主题：保持行动，让想法变成现实🎯 • 你是否想法和愿望很多？但是结果相差甚远？ • 你是否做了很多计划？一到行动的时候就“卡”住了，总是拖延？ • 降低启动能量，保持行动，是有方法的 • 如果你想掌握“行动”的能力，请倾听本期的播客，找到切实可行的小方法⏱ 时间轴速览01｜为什么很多计划落不了地？因为行动没有顺序02:07 一个企业管理的提醒（林老师的建议） • 如果所有计划没有放到时间轴上 • 没有检查执行顺序 • 你如何确定它们能落地？03:01 行动要有顺序 • 想法很多 ≠ 执行会发生 • 灵感爆发时，大脑会制造大量念头 • 激情容易出现，但难持续 • 因为：时间精力有限，很多想法在当下阶段不适合执行02｜拖延从哪里来？来自“大脑混乱感”04:41 想法堆在脑子里，会制造噪音 • 让我们产生错觉：好像有很多事要做 • 大脑很忙，但行动很少05:01 拖延的心理机制 • 当你感觉“行动距离愿望很远” • 动力会下降 • 因为缺少正向反馈机制，启动能量变高03｜一个马上见效的小方法：把念头写下来05:30 立即记录：让大脑清空 • 有想法 → 立刻写下来（纸、电脑、备忘录都行） • 写下来的过程，就是一次“过滤与筛选” • 很多想法一落到现实层面，就会发现：它可能根本不会发生06:33 个人的习惯 • 做脑图、写日记、随身带本子 • 不写下来就会觉得它在大脑里制造混乱 • 写下来 = 把信息从大脑移除，让大脑回归安静07:29 长期记录的习惯 • 持续记录“日常复盘”已 2500+ 天（接近 8 年） • 记录帮助我保持清晰和持续行动04｜排序：轻重缓急决定你会不会行动08:20 从想法到行动：必须排序 • 重要且紧急 • 紧急不重要 • 重要不紧急 • 不重要不紧急08:59 排序的好处 • 你会自然放弃很多“不重要不紧急”的想法 • 从源头减少内耗与拖延05｜一个很小但很关键的动作：会议后立即整理和发送会议记录09:16 为什么“会后邮件”很重要？ • 会议结束，大脑会瞬间积累大量信息 • 立刻输出到邮件 = 给信息一个安放 • 把讨论从“想法”落到“行动”10:08 邮件里必须写清楚： • 行动是什么 • 时间点是什么 • 负责人是谁 • 顺序怎么排 • 否则会议只是“热闹”，不会产生结果06｜阻碍行动的核心：恐惧11:36 恐惧的两种常见形式 • 害怕做了没结果（功利心） • 害怕失败、害怕再次启动12:23 一个悖论 • 没行动之前，你永远不知道结果 • 但很多人因为“不确定”而不做 • 结果就是：两三年都停留在计划里13:40 我的原则 • 如果行动成本不高 • 相比纠结消耗，我宁愿先去做 • 因为任何反馈都比不动强 • 哪怕是低效测试，也会告诉你下一次怎么调07｜“像小孩学走路一样”：失败是常态，不是例外14:29 为什么我能快速再行动？ • 我把它看成：摔倒了爬起来继续走 • 掌握技能的过程测试15:41 反直觉的假设 • 我们潜意识里以为：做一次就要成功 • 但现实里“一做就成”并不常见 • 持续测试—反馈—调整，本来就是常态18:04 拉开差距的关键 • 每天微观层面的持续行动 • 三年、五年、十年后，会形成巨大的复利差距08｜时间管理的本质：不是管理时间，是管理精力与取舍19:11 时间管理是什么？ • 我们无法管理时间，它一直在流逝 • 能管理的是：精力投放在哪里 • “没时间”的潜台词往往是：这件事还不够重要09｜最有效的落地工具：Calendar（日程管理）20:41 为什么用 Calendar？ • 行动必须有时间 • 把想法放到时间轴上，才能看见长线 • 未来的大事（半年、全年）才能提前可预见、可准备22:22 企业场景例子 • 展会、促销、合作方营销计划 • 提前锁定节点 → 提前提醒 → 行动更可预期23:33 我的 Calendar 分类法（用颜色看精力分配） • 个人：健身、朋友、学习、语言、瑜伽等 • 工作：Marketing/Branding、Sales、Logistics、Supply Chain、Warehouse、Finance、Org…24:31 用 Calendar 做复盘 • 你说你要把精力放在销售 • 但回看日程只有 10% • 就知道：行动和目标不一致 • 调整的依据就非常清晰结尾：把愿望变成时间轴上的行动25:40 新的一年 • 只有把愿望清单落到“时间轴 + 具体行动” • 才有机会看见目标实现 • 祝大家在新一年通过有效方法保持持续行动26:23 结束语 • 欢迎留言互动、关注订阅，我们下期再见！ 🎯 可以留下你的思考和反馈吗？Q1.你今年最大的“愿望清单落空”是什么？卡在了哪一步？Q2.你最常见的拖延来源：是“想太多”，还是“怕没结果”？Q3.你愿不愿意试 7 天：所有想法都写下来，并安排进日程？
🎙 Vol 22主题：赚钱是结果，背后的原因和逻辑是什么？🎯 真正决定你能否长期赚钱的，是被忽略的底层逻辑 • 赚钱是结果，不是目标 • 结果背后一定有可复制的原因 • 情绪不会帮你成交，理解客户才会 • 所有长期稳定的结果，都来自对过程的深度管理 • 在因上努力，果上随缘⏱ 时间轴速览00:01–00:45｜开场 • 新年第三天，很多人都在思考：新一年如何赚钱 • 提出核心观点：赚钱是一种结果，而不是起点00:55–02:26｜做计划时的关键反思 • 做预算、 forecast 时，我们习惯盯着营收、利润这些“结果” • 更重要的问题是：我们如何才能获得这些结果？02:26–04:23｜销售阶段的个人反思 • 早年做销售时，对业绩目标和数字有很深的执念 • 即便成为销售冠军，也错过了对过程的探索与创造 • 当注意力全部在结果上，很容易忽略中间真正重要的过程04:30–06:13｜一个关键问题：Why us • 不论是 B2B 还是 B2C，反复追问客户：为什么选择我们 • 结果的背后，一定有可复制、可持续的原因 • 答案永远在客户那里06:13–09:38｜大订单面前，为什么越急越容易丢单 • 害怕失去，本质是一种情绪 • 情绪本身并不会推动成交，反而遮蔽对客户真实需求的洞察 • 真正决定成交的，是客观因素：需求、痛点、匹配度、解决方案09:38–12:25｜销售心理的反面案例 • 很多订单，往往丢在“临门一脚” • 当客户感受到过度急切、push、兴奋，信任感会下降 • 这不仅是销售问题，而是人性规律12:25–13:35｜从销售回到企业经营 • 企业经营不是赌博，也不是买彩票 • 结果来自于长期、稳定、可复用的过程管理 • 对结果越执念，越容易忽略过程13:42–16:14｜CEO视角：结果背后的“原因”是什么 • 赚钱的原因 = 企业的核心能力和核心价值 • 一切策略、动作、资源投入，最终都指向同一个对象：客户 • 如果 CEO 不真正理解客户，就无法带领团队打胜仗16:14–18:30｜真实门店案例：客户体验的细节 • 鹿特丹门店第一天上班的新同事卖出 3 台车 • 但一个小细节：充电器库存未及时补齐，影响客户体验 • 看似很小，却直接影响复购和转介绍18:30–20:13｜结果是如何“自然发生”的 • 当客户体验不断超出预期，结果会自然出现 • 大的成果，来自每天、每个当下的小动作积累20:13–21:34｜在因上努力，果上随缘 • 反复追问：怎么做？谁来做？什么时候做？ • 结果不会凭空发生 • 过度执念结果，往往让结果更难持续21:34–25:04｜个人成长同样适用 • 升职加薪是结果，能力提升才是原因 • 把宝贵的十年耗在焦虑、执念上，是极高的机会成本 • 真正的成长，能带来十倍、百倍的长期回报25:04–结尾｜总结 • 不管是赚钱、事业、幸福，关键都在于： • 是否掌握了背后的逻辑、规律和“密码”谢谢大家的时间！请喜欢的朋友点击订阅，我会持续输出有价值的内容，下期再见！
🎙 主题：选择，比努力更重要📅 时间：2026 年新年的第二天🎯 关键词：选择｜取舍｜决策能力｜CEO 思维｜人生轨迹｜商业判断🌱 本期为什么值得听？你是否有过这样的感受：明明已经非常努力、非常忙碌，却始终得不到想要的结果；而身边一些人，看似云淡风轻，却总能走在更好的轨道上？很多人把这种差异，归因于天赋或运气。但在天赋和运气背后，有一种可以被学习和训练的能力——👉 如何做选择。本期播客，我想和你分享：选择，是如何真正决定一个人一生和事业轨迹的⏱00:00｜新年开场新年的第二天，我们都在计划改变，但为什么有些人努力却结果不佳？00:22｜努力≠结果的真实困惑忙碌、拼搏，却看不到回报；看似轻松的人反而走得更顺。00:50｜今天的核心主题：选择比天赋和运气更重要的，是一种可以学习的能力——做选择。01:22｜新年 + 读书触发的思考“时机不对，再用力也可能徒劳”，时机本身也是一种选择。02:06｜2020 年的 20 小时 Deep Dive 经历导师通过深度追问，拆解我人生与事业中的关键决定。03:25｜像一面镜子：看见自己的决策轨迹重新理解自己过往每一个重要选择的思维方式。03:59｜一句改变我认知的话“一个人做决定的方式，决定了他的一生和事业轨迹。”04:56｜我们的人生，其实一直在做决定从工作到生活，每一个微小选择都在塑造未来。05:48｜人生中的重大决定：亲密关系的结束恐惧、挑战并存，但必须回答一个根本问题。06:33｜那个关键问题“什么对我来说最重要？”答案是：幸福。07:36｜当拥有成为包袱，还是动力？选择结束关系，是为了不背着包袱前行。08:03｜一个重要认知选择没有对错，忠于内心才能获得真正的力量。08:50｜我做决定的底层逻辑遵循内心、尊重人性，才能激发创造力与潜力。09:43｜把选择放到商业与 CEO 视角创业者就像船长，在没有地图的海上航行。10:58｜2016 年进入欧洲市场的真实背景团队小、资源有限，但机会看似遍地都是。11:37｜开发新市场前，我一定会问的问题清单不拿到完整信息，绝不报价、不轻易给 offer。12:24｜看清欧洲市场的真实结构价值链、角色分工、利益分配，决定我们能否入场。13:25｜关键判断：法国市场流通最快消费电子最先跑起来的国家，其实有迹可循。14:20｜资源有限时的残酷现实机会多 ≠ 能力能覆盖，分散只会导致结果更少。15:18｜一个“反直觉”的决定欧洲市场，只做法国；客户，只做大客户。16:05｜结果：一年半拿下法国 Top 3市场占有率约 85%，后来者几乎无法切入。16:54｜为什么这个决定必须“强执行”即便有询盘、有订单，也选择不交付。17:55｜聚焦的真正价值信息沉淀、专业积累、正向循环。18:58｜商业合作的本质所有长期合作，最终都是价值互换。19:26｜不是更努力，也不是产品更好而是在对的时间，做了对的选择。20:24｜选择的核心：取舍不仅要问“我要什么”，更要问“我不要什么”。20:55｜一句给 CEO 的提醒“够不到的市场，是毒药。”21:46｜十年后的回看选择，远大于当时的努力。22:10｜当下的选择：本土化，再全球化所有挑战，都是已选之路的一部分。23:23｜为什么我们容易在路上动摇不是问题太难，而是选择不够清晰。24:14｜回到人生层面一旦第一原则清晰，筛选和减法就会变得容易。欢迎感兴趣的朋友点击订阅，我们下期再见！
🎙 主题： 长期主义--一个人如何走向真正的精神自由🎁 写在 2026 年的第一天愿你： • 心中有诗和远方 • 也能踏实走好脚下的路 • 在长期主义中，活得清醒、耐心且自由00:00｜新年开场荷兰时间下午 3:30，2026 年元旦，祝大家新年快乐，分享本期主题：长期主义00:29｜为什么在新年聊一个“看起来有点寡淡”的话题长期主义，贯穿人生、个人成长与生意00:49｜跨年夜的两个真实场景朋友圈的热闹、欧洲的仪式感，以及我选择一个人度过元旦夜02:04｜一个自我提问“Becky，你有没有感到孤单？”以及当下真实的内心答案02:28｜一个重要觉察如果内心平和愉悦，每一天都可以是节日如果不能，节日只是短暂刺激03:27｜我的元旦夜是怎么度过的打扫、读书、瑜伽、早睡从“仪式感依赖”到“内在安住”03:46｜回看过去几年的变化和父母过节、初到欧洲、不同阶段的节日体验差异04:46｜一本书带来的重要认知人往往通过外部关系和环境获取安全感但那并非真正的自由05:24｜什么是真正的精神自由当不再向外索取，存在的当下本身就是快乐06:00｜长期主义与个人成长的关系内在转变从来不是一蹴而就而是穿越孤独、自我看见的过程07:09｜关于“孤独”的一次深度对话有人陪伴，也未必不孤独快乐和自由，终究要回到自己08:19｜长期主义下的个人成长路径自我陪伴 → 自我跨越 → 精神自由08:54｜真实案例：姐姐艾拉的成长变化半年爆发式成长背后，是 2–3 年的底层积累10:24｜“像蜕皮一样痛苦”的成长阶段反复、拉扯、摇摆，但不可跳过11:33｜视角变化带来的巨大差异客户没有变，变的是人的能力与认知高度12:03｜10 年创业中的重复规律多次“先蓄力，后爆发”的真实经历13:07｜看似是运气，其实有迹可循沉淀、人脉、信任、能力的长期复利13:29｜法国项目案例1 个月签约、1000 万欧订单背后的长期积累14:31｜为什么这些条件缺一不可信任、本土能力、合作伙伴、产业基础15:05｜回顾创业早期的重要节点美国、欧洲、跨境电商、荷兰本土化16:45｜一个我很认同的观点来自《纳瓦尔宝典》的“长期横盘 → 指数爆发”18:41｜当下很多出海企业的共同焦虑着急、迷茫，但忽略了时间规律19:05｜长期主义 ≠ 佛系或躺平长期有远方，短期必须快节奏、高执行20:16｜如何把长期目标落到当下拆解目标、快速行动、持续反馈与修正20:59｜一句总结心中有高山，脚下要走好每一步路21:24｜结语｜写在 2026 年的第一天愿你既有诗和远方，也能珍惜当下用长期主义，走向真正的自由新年快乐，我们一起慢慢变强。
🎙 主题：如何打造有效的本土化团队（3个维度）📍本期 Becky 延续“品牌出海与本土化运营”系列，结合荷兰一线门店与 B2B 拓展的真实场景，分享打造本土化团队的 3 个关键维度：1.文化与目标客户匹配；2.跨文化互信; 3.可复制的管理机制。⏰00:00-01:00 开场与背景 • 第19期开始：播放量与订阅量明显增长01:00-03:32 本土化团队的挑战不止“招人” • 更深层挑战：对本土文化的理解、融入与融合 • 荷兰/比利时：高移民国家，机会多，但文化差异也更复杂 • 观点：文化无好坏，只是“不一样”，保持开放、好奇与合作心态03:32-06:40 维度一：团队要匹配目标客户的文化与习惯 • 关键判断：你的客户是谁？合作伙伴是谁？ • 案例：门店客户多为 typical Dutch + 露营人群（约 45–60 岁） • “本土”不是肤色/国籍，而是：是否具备典型本土文化理解与语言能力07:13-09:30 细节洞察：语言背后是“信任感” • 荷兰人多数会英语，但更偏好荷兰语沟通 • 用户期待：品牌/商家“融入本土文化”，带来安全感与更好体验 • 门店成交案例：用荷兰语沟通提升客户体验与信任10:13-12:55 一线岗位与B2B拓展：本土能力决定效率 • 一线岗位更需本土文化/语言：门店销售、客服、B2B dealer sales • 2024案例：中文团队英文拜访 200+ dealers，转化很少 • 对比：荷兰本土同事用荷兰语 + 本土沟通方式，效率显著更高 • 结果：更少距离感，更平等、更松弛的合作关系13:13-20:55 维度二：跨文化互信的核心是“透明直接的沟通” • 多数企业在“派中国管理/招本土管理/反复更换”中反复试错 • 荷兰文化特点：直接、透明、当下表达情绪与观点，不发酵、不内耗 • 案例：元旦前是否提前关门——本土同事会直接表达建议 • 关键解读：直接 ≠ 不尊重，而是“对公司更好”的高效表达方式20:55-25:35 互信的底层：心态与价值观通过“行为”被看见 • 互信来自：能否读懂彼此、是否相互理解与欣赏 • Becky自我提醒：不要错过任何一次在团队面前建立信任的机会 • 事情发生时，正是展示价值观与领导力的窗口 • 荷兰商业环境更看重：人与人相处、合作方式、价值观，而不仅是能力26:14-28:12 维度三：2026重点——打造可复制的管理机制 • 目标：以荷兰为根基，形成未来可复制到其他国家的机制 • 新年祝福与结尾：2026 新年快乐，欢迎转发订阅
🎙 主题 ｜出海本土化最大的风险，不是政策，而是“选错人”⏰ 录制时间：荷兰时间 15:40🎧 适合人群：正在 / 即将做品牌出海的 CEO、创业者正在海外本土市场落地的管理者对「local 本土化」「海外团队搭建」「跨文化决策」感兴趣的听众🧭 本期背景承接上一期《如何在危机中看见机会》，本期继续从一个真实正在发生的案例出发，分享我在本土化运营中，一个非常深刻的体会：选择对的人，才能做出对的决定，进而采取对的行动，最终才可能得到对的结果。近期我们在处理一个与荷兰安全部门相关的行政合规 case。这个过程，对我个人、对团队、对企业长期发展来说，都是一次极其宝贵的学习机会。00:01 – 00:45｜开场 & 本期主题Becky 播客第 18 期开场延续上一期「如何在危机中看见机会」本期聚焦：在本土化过程中，如何选择对的人，做正确的事00:45 – 01:55｜真实背景：行政合规 case 带来的反思分享近期正在处理的荷兰安全部门相关 case从 CEO、团队、企业长期发展三个层面看待这次经历为什么这是一次“极其宝贵的学习机会”01:55 – 03:31｜问题抛出：为什么“选人”是本土化的核心海外本土化中要面对的“人”：客户员工合作伙伴律师 / 税务师 / 财务顾问本土化不仅是流程，更是文化与人的判断03:31 – 05:50｜引入关键人物：向“对的人”求证介绍一位荷兰本土律师朋友的背景为什么他的反馈对我有价值：专业背景跨文化理解无商业利益关系足够信任基础05:50 – 10:44｜核心难点：如何判断专业是否真的“专业”在陌生国家、陌生法律体系下的两大不确定性：自身缺乏相关行政法经验文化差异导致判断标准不同为什么“看起来 OK”并不等于“真的 OK”10:44 – 16:46｜关键验证过程：律师专业度的真实判断朋友与现有律师直接沟通荷兰律师之间的职业透明度与边界感得到的核心反馈：专业度 OK有相关行政法 case 经验处理方式符合荷兰本土逻辑16:46 – 18:50｜更深一层的收获：职业素养与信任感假期中快速响应对 case 的投入度为什么“让人安心”本身就是一种重要能力18:50 – 21:40｜方法论总结：如何筛选“有效反馈”听到很多声音 ≠ 这些声音都有价值3 个判断问题：对方有类似经历吗？对方有相关背景吗？反馈是否有底层逻辑支撑？21:40 – 23:17｜CEO 视角隐喻：方向盘在谁手里？他人的建议 = 反光镜决策权始终在 CEO 自己手中如何在信息中保持清醒与稳定23:17 – 25:31｜延伸到团队：内部“选人”的现实挑战中国 CEO + 年轻本土团队的双重学习曲线时间成本、机会成本的权衡2026 年在本土经验型人才上的投入方向25:31 – 27:19｜核心结论：选择大于努力外部合作伙伴内部团队成员不同阶段，对“人”的要求完全不同选错人，执行一定会买单27:19 – 28:01｜结尾 & 下一期预告下期主题预告：👉 如何打造一个真正“有效”的本土化团队邀请持续订阅与收听！
🎙 主题｜Local 本土化、企业转型：危机中的挑战与机会⏱ 本期时间轴 & 核心内容00:00｜开场荷兰时间早晨 7:30主题：Local 本土化 & 企业转型的挑战与机会适合人群：创业者 / CEO / 出海中的中国企业01:00｜10 年创业路径回顾从中国传统 OEM 制造→ B2B 批发商→ 跨境电商 B2C→ 荷兰本土 终端零售品牌（0–1）核心认知：转型是企业的常态02:00｜中国企业出海的现实多集中在 OEM & 跨境电商线下零售、本土化（Localization） 触达有限👉 这正是未来 10 年的巨大机会03:00｜真实运营 Case：合规检查荷兰安全部门的产品合规检查起因来自几年前的一次电路事故对应播客：第 4 / 5 期有完整背景再次感受到本土合规的重要性03:55｜我们到底想打造什么样的企业？选择：可持续发展的企业企业就像一栋大厦：地基 = 本土化 + 合规化不同选择，没有对错，只是路径不同06:04｜CEO 的现实挑战合规是选择，但：需要时间需要成本会带来短期压力长期坚定，本质不动摇07:18｜危机中重新审视商业模式冥想 / 独处中重新思考：有没有被“隐藏”的机会？回到 2025 年初注册的新主体：自行车 售后 & 配件 & 行业解决方案08:21｜荷兰市场的真实痛点自行车王国，但：本地制造弱售后与配件供应链碎片化👉 对终端零售来说，是长期刚需市场09:06｜用数据做决策调整 2026 财务预算拆分：荷兰市场欧洲其他市场结论：即便暂停部分业务，也没有生存危机具备调整空间10:11｜CEO 心态：Serious，但不是用力Serious = 用心，而非焦虑目标：降低风险提前寻找过渡与新增长点11:08｜一个关键提问除了危机，还看见哪些机会？11:45｜门店一线给出的答案鹿特丹：本地家庭为主阿姆斯特丹：国际人群、流动人口自行车丢失率高小配件需求巨大13:02｜新的业务机会浮现二手自行车售后维修高频小配件需求稳定、可快速测试14:26｜行动，而不是等待原计划：2026 年下半年调整为：提前到 2026 年 Q1目标：快速测试市场小规模验证尽量赶在春节前完成首批测试15:25｜第一层洞察：危机 & 机会并存道家思维：阴阳并行只盯问题，看不到机会只有心态稳定，机会才会显现16:56｜把问题留在“当下”假期收到紧急合规邮件立即：与律师沟通明确解决方案然后：把问题留在会议室回到团队聚餐，继续交流18:49｜CEO 像什么？像大海中的船长没有人告诉你：风浪在哪里哪条路是安全的唯一可控的：内心的稳定与清醒20:32｜第二层洞察：转型是常态企业转型的 第一原则：市场 & 客户是否有真实需求？我们是否具备现有能力或可快速补齐？是否能在不过度冒险的前提下尝试？23:11｜企业其实一直在一个飞轮中持续做三件事：收集市场信息理解客户需求积累资源与能力当三者重合：转型机会自然出现25:12｜本期核心总结✅ 危机背后，往往隐藏着机会✅ 企业转型不是选择题，而是常态✅ 本土化 + 合规，是长期主义的基础26:11｜结尾希望这期内容能给创业者、CEO、出海企业一些启发欢迎留言互动 & 订阅播客
🎙主题：表达爱 · 给出爱 ·获得爱· 成为爱📍 希腊｜清晨 7:00｜独自度假的心灵记录当你不再执着回应、不再计算回报，爱才开始自由地流动。⏰ 本期时间轴 & 内容摘要00:00｜假期清晨的问候希腊清晨 7 点独自度假中的轻松分享今天想聊一个在中文文化里不太擅长表达的话题：爱01:13｜几个阶段：爱如何流动表达爱给出爱获得爱成为爱这是我在生活、关系、商业与内在成长中，反复验证的一条路径。01:38｜一个人度假，并不孤单决定独自来到希腊他人眼中的“挑战”，当下自己是enjoy学会不把自己的“正常”当成他人的“正常”03:30｜真正照顾好自己，是一种深度的爱自己安排路线、饮食、节奏为自己准备食物、水果让身体和心都处在舒适、干净的状态👉 没有孤单，反而是安定与快乐05:07｜融入本土文化的喜悦观察希腊人的生活方式圣诞节的家庭氛围对不同文化的好奇，打开对世界的了解06:22｜对比两个圣诞：心态的转变2022 年英国：一丝孤独2025 年希腊：主动选择的自由👉 幸福感，来自“我选择这样生活”07:45｜关系无法填补内在匮乏如果内在匮乏，即使和人群在一起也会孤独真正的稳定，来自精神世界的丰盈08:37｜从爱自己开始看见自己的需要接纳所有情绪给自己时间与陪伴👉 这是获得内在力量的根源09:29｜我们其实都渴望爱被关心、被尊重、被信任但很多人羞于表达并非不需要，而是害怕没有回应11:04｜表达爱，是一种自由对父母、朋友、自己说感谢早安、晚安，对自己温柔说话不压抑情感，而是让它流动13:24｜真实表达情感的力量拥抱，是当下真实的感受表达是我的自由对方是否回应，是他的自由👉 情感不堵塞，身心才会通畅15:08｜爱不是只存在于亲密关系爱朋友、家人、世界、食物、风景爱是非常广义的能量不分年龄、国籍、身份16:52｜想念，是温暖而有力量的想起重要的人内心泛起的不是痛苦，而是力量👉 这是爱的回馈18:06｜给出爱的关键：同理心站在对方的立场关心对方真正的需要不是为了被认同，而是自然地给予20:36｜富足与匮乏的差别匮乏时：计较回报富足时：自然给出👉 当你“拥有很多爱”，就不会害怕给22:15｜打坐，是清理情绪的日常每天冥想，如同打扫房间情绪和能量需要流动👉 所以创伤会被快速融化24:57｜如何获得爱？让他人感到更快乐、更幸福人会自然靠近让自己变好的人👉 这是人性最底层的规律28:24｜最终：我们会成为爱爱是流动的越给越多，越多越丰盈不执念、不纠缠自由、平静、愉悦31:25｜圣诞与新年的祝福好好爱自己真诚地爱你想爱的人请相信：表达爱 · 给出爱 · 我们终将成为爱本身🌱 本期一句话总结当爱不被压抑、不被交易、不被执念，它就会自然流动，而我们本身，就是爱的载体。
主题：看见现实，是一切改变的起点📍录制时间：圣诞节📍录制地点：希腊 · 旅行途中📍适合人群：创业者 / CEO / 企业管理者 / 对个人成长有长期思考的人不接纳现实的人，往往在对抗现实；而真正的改变，永远从“看见并接纳”开始。⏱️ 内容结构速览00:00｜节日与背景圣诞节在欧洲的重要性希腊旅行途中，在飞机上读到一本关于「接纳」的书为什么这个主题特别适合当下的创业者和CEO01:07｜为什么“商业”和“个人”不分家企业的所有决策，最终都来自一号位的心态商业决策，本质上是个人认知与情绪的外化02:00｜商业中的对抗与内耗，从哪里来？客户、合伙人、同事之间的冲突情绪的源头：不接纳现实 + 过高或无意识的期望透明沟通与接纳，本质上是同一条路径03:07｜期望，本身是“空的”期望往往是主观想象，而非事实当现实不符合期望 → 失望 → 抵触 → 对抗希腊旅行遇到下雨的真实例子👉 接纳天气 → 才会调整旅行方案 → 新的可能性出现07:34｜不接纳现实，会在商业中带来什么？不敢看财务报表的创业者明知存在风险，却选择回避现实是否被接纳，并不会改变现实本身09:50｜真实案例：亚马逊库存危机复盘疫情红利后的过度备货明知有风险，却抱有侥幸心理因“不愿意接纳亏损现实”，导致时间与金钱的双重损失🎯 反思重点商业中很多“拖延决策”，本质是心理层面的不接纳接纳得越晚，代价越高14:04｜转型，其实是商业的常态把转型当痛苦，本质是对市场变化的不接纳市场变化 ≠ 对错不转型，往往意味着被动出局💬 一句直白的话：不改变，可能就是慢慢等死17:19｜一个让我至今记得的提醒「可怕的不是问题存在，而是问题在认知之外」接纳，是让问题进入认知的第一步20:05｜中国企业出海的现实成本优势正在转移需要看见并接纳这一变化等客户上门的时代已经结束🌶️ 辣椒的比喻：客户不来，不代表你不好而是市场结构已经变了21:59｜关系中的不接纳，才是最大的消耗亲密关系、朋友关系、上下级关系想改变他人 → 说服 → 对抗 → 消耗很多争论，并不产生真正价值🧩 我的选择：允许别人做别人允许自己做自己26:05｜个人经验：关系为什么可以不消耗接纳父母的爱，但坚持自己的选择感激建议，但不被建议左右不因为他人的“想法”而消耗情绪29:12｜接纳，是对生命能量的保护我们无法改变世界、天气、他人但可以选择用什么心态面对接纳，让我们保有行动力与清醒🎄 结语在这个圣诞节，我想把“接纳”这个看似温和、却极具力量的主题送给你。如果你在创业、管理、关系或人生中，也经历过「从不接纳 → 到看见 → 再改变」的过程，欢迎留言和我分享你的故事。圣诞快乐，我们下期再见。 🎁✨
🎙主题｜透明沟通：如何在商业与人生中建立真正的互信⏰ 节目时间轴 & 核心内容00:00｜开场 & 感谢荷兰时间下午 3:30听众自然增长带来的正向反馈分享初心：用 10 年海外创业经历，陪伴更多中国创业者与企业家02:00｜为什么聊「透明沟通」它不是商业技巧，却深刻影响商业决策同样影响我们如何对待客户、伙伴、同事与关系个人成长与企业经营的共同底层逻辑03:00｜圣诞前的合作复盘欧洲圣诞节 = 新一年的开始与合作伙伴一年半的复盘虽是两家公司，却始终像一个团队04:00｜高效合作的关键外部合作 ≠ 外包把“虚拟组织”当成“自己团队”降低内耗、提升整体运营效率05:00｜第一次报价分歧的真实案例报价超出预算，但选择透明表达不压价、不对抗共同寻找“降本但不牺牲服务”的方案07:00｜透明沟通 vs 对立立场不透明 → 猜测 → 内耗透明 → 共同解决问题 → 快速建立信任立场一致，才可能双赢09:00｜商业中的「Win-Win 心态」不是让对方亏钱而是一起找到双方都能赚钱的平衡点长久合作的前提是互利，而不是博弈10:00｜信任是所有合作的基础不坦诚，很难建立真正的互信创业与商业的本质是关系关系的核心是信任11:00｜冲突不可怕，逃避才可怕意见不一致是常态关键在于：是否正面、透明地解决情绪不被压抑，就不会沉淀为内耗12:30｜透明沟通不是策略，是文化它每天都在发生影响所有关系，却常被忽视是企业文化中最隐性、却最关键的部分13:30｜企业文化来自哪里不来自 CEO 说了什么来自一线员工做了什么行为，才是真正的文化15:00｜站在不同立场的沟通错位只讲“我需要什么” → 对立进入对方场景 → 理解真实意图有效沟通 = 彼此进入对方视角16:30｜被忽视的巨大成本：沟通会议、电话、邮件报表、PPT、演讲所有都是沟通18:00｜沟通的两种结果透明 → 指数级增值不透明 → 指数级消耗同样是沟通，结果天差地别19:30｜从 CEO 到基层的沟通责任企业内部纵向 & 横向沟通内部健康 → 对外自然高效文化是会“外溢”的21:00｜从「管理」到「沟通」的转变强管理 = 消耗威胁式沟通 = 反作用力人性更渴望尊重与成就感23:00｜一个关于家庭沟通的例子不正面表达关心用指责代替爱文化下常见却高消耗的沟通方式25:00｜真实表达，而不是情绪攻击说清楚：我的感受 + 我的需求不指责、不攻击邀请对方一起找解决方案27:00｜权力是一把双刃剑用好是领导力用不好会失去尊重真正想要的是“内心的认同”，而非表面的服从30:00｜利他，本质也是利己激发对方正能量就不会接收到负能量合作会进入正循环32:00｜商业合作中的极致透明成本、利润、财务公开不是算计，而是寻找平衡平衡 → 长久35:00｜信任建立的心理本质功利心强 → 防御无所求、愿分享 → 放松透明，是最低成本的信任建立方式37:00｜一个同事给我的反馈他选择长期合作的原因：👉「你是一个透明的人」38:30｜沟通的能量是会循环的正向沟通 → 正向反馈抱怨与攻击 → 同样会放大最低成本的改变：从自己开始40:00｜结语 & 圣诞祝福透明沟通，受益终将回到自己祝大家圣诞快乐 🎄Merry Christmas
🎙主题：经历是最宝贵的财富⏱ 00:00–00:25｜开场欢迎来到Becky播客第13期本期内容来自白天真实的运营与沟通场景核心主题：经历，是最好的礼物，也是最好的财富一、从企业运营的角度：经历如何沉淀为企业资产⏱ 00:25–02:20｜十年持续转型的真实背景公司十年发展路径：中国生产制造商海外仓跨境电商本土分销商荷兰本土终端零售商（Local Retail）从产业链末端 → 价值链前端核心关键词：持续转型是常态⏱ 02:20–04:15｜为什么“经历”才是真正的财富每一段转型都留下真实体验没有设限，用 Open Mind 进入新市场能力和资源，往往是在“做中学”“试中长”转型背后反复出现的规律：进入未知 → 尝试 → 试错 → 建立能力 → 积累资源⏱ 04:15–06:36｜CEO一定要“懂一线”企业规模变大，CEO不可能事事亲自执行但一定要懂执行场景如果不懂：无法选对人无法匹配岗位无法判断信息是否有效“懂”从哪里来？👉 不只是方法论，而是真实经历⏱ 06:36–09:41｜经历决定信息质量与资源匹配不同角色拜访同一客户，获得的信息完全不同销售是否能理解客户，本质取决于：是否懂对方的运营场景是否有相似或接近的经历反思早期管理：要求销售收集海外市场信息但他们从未真正进入过海外运营现场结论：CEO的经历，决定了是否会发生资源错配⏱ 09:41–12:54｜企业经历如何变成可复制能力企业运营的目标：把个人能力 → 组织能力把有效行为 → 流程与机制经历沉淀后带来的价值：减少犯错概率提高修正速度支撑企业持续进入新市场小步快跑，本质是：每天的运营进步，最终托举战略落地⏱ 12:54–14:06｜对“稳定”的重新理解市场本身是动态的企业需要的是：动态调整的机制而不是静态的稳定所有探索与尝试，从长期看都是增值的二、从个人成长的角度：经历如何塑造能力与认知⏱ 14:06–17:00｜前同事回归带来的启发离开两年后选择回归核心原因：希望有人能帮助他看见“盲区”获得真实、直接、穿透式反馈回归后迅速进入高强度节奏说明：能力和习惯，是被环境和经历训练出来的⏱ 17:00–20:33｜经历 ≠ 知识，而是训练人的成长不是靠“学了多少方法论”而是：在真实运营场景中的反复打磨高标准 + 高频实践，会进入潜意识训练出来的是：专业能力沟通能力协作能力高效思维方式⏱ 20:33–27:44｜同事的的成长案例7–8年从跟单 → 物流专员 → 主管 → 管理者关键成长来源：一次次异常与突发事件（海关、卡车、交付）在压力中建立稳定心态物流的真正价值：不只是成本而是效率跨国物流 =产品流 + 信息流 + 现金流 的核心通道当能力积累到一定阶段：会自然看见下一步机会与潜力⏱ 27:44–29:50｜个人成长与企业成长的同一规律成长不是跳跃式的而是：经历 → 总结 → 规律 → 更高效的下一步如果想要智慧，却不愿经历👉 本身就不符合规律（存在 bug）三、寓言故事：驴掉进井里的启示⏱ 31:02–33:26｜把“埋掉你的土”，变成“垫高你的阶梯”驴掉进深井村民不断往里扔土驴每被埋一层，就站高一点最终走出深井，活了下来启示：困难本身不决定结局你如何利用它，才决定走向✨ 本期总结经历不是负担，而是礼物试错不是失败，而是避免未来更大错误企业如此，个人亦如此当我们用开放的心态看待经历：危机会转化为机会挑战会变成成长经历会沉淀为智慧
🎙 主题关键词：#海外创业 #本土化 #组织管理 #人脉构建 #透明沟通 #领导力成长00:01 开场 & 本期主题介绍• 忙碌的周一结束，荷兰时间傍晚5点• 本期聚焦：如何在海外建立真正有效的本土 network（人脉）01:08 国内 vs 荷兰的人脉理解差异• 中国传统“人脉”与荷兰职场“network”的不同认知• 荷兰更普遍接受 part-time、freelancer、流动性人才构成生态02:33 本土 network 的第一层面：合作伙伴 + 渠道• 合作伙伴从“陌生→信任→合作”是动态演进过程• 仓储、物流、客户、freelancer 都可能成为 network 一部分04:10 建立高质量人脉的首要前提：开放心态（open-minded）• 功利性太强容易错失真实可能性• 不要太快给人贴标签 —— 角色是可以变化的！06:39 案例分享一：与本土老牌合作伙伴 IMG 的合作历程• 合作近三年，初期帮助快速拓展市场、接入800+经销商系统• 不重复建设，快速获得市场信任• 无形中成为强背书，带来更多资源与机会10:20 阶段性转型：如何体面透明地终止合作• 与 IMG 高层保持透明沟通，共识下转型• 因为透明，关系良好：后续继续产生人才流转与 event 协作13:00 Network 的复利效应• 前合作伙伴主动推荐员工• 合适的人才因信任基础顺利加入，信任 > 招聘流程15:21 案例分享二：与荷兰仓库 R 合作• 35年历史、本地企业、行业领先• 共享仓储+组装+展厅空间，提升客户参访体验• 合作关系带来的隐形信任与品牌背书17:11 为什么短短两三年能影响本土大企业？• 回答：共同价值观+目标感 > 企业规模• 真诚、透明、价值互换、愿意共同成长，是合作的起点20:57 总结外部 network 的关键心法✅ Open-minded✅ Transparency✅ Value Exchange（价值互换）22:22 第二层 network：团队也是你的人脉• 从0到12人本土团队的建立过程• 人才成长与组织信任的建立旅程24:13 助理成长故事：从客服到CEO总助• 速度快、情绪稳、成长型心态• 几乎每日几十封邮件支持 CEO 运营27:23 如何建立互信：透明、非情绪化的对话方式• 不回避、不压抑，有压力就及时沟通• 不批评、只反馈：“你做的行为让我不踏实，而不是你这个人不好。”32:36 领导力核心 = 影响力而非权力• 真正的 leadership 是让人信服而非服从• 角色责任 ≠ 个人情绪，成熟来自于认知分离36:11 团队的信任是组织的隐形名片• 候选人看到“CEO+荷兰助理”的互信协作• 成为最真实的企业文化背书38:00 计划打造“人才后花园”：支持年轻一代融入本地职场• 针对留学生、二代华人、国际人才的 coaching/training• 邀请本地人一起参与构建支持型生态40:16 结尾总结• 本土 network 是企业成长最核心的“软资源”• 人脉角色动态演变，开放 + 透明 + 价值互换是长期心法• 欢迎留言交流，一起开启新的一周！✨ 如果你喜欢本期内容，欢迎订阅 + 留言互动📬 想听更多真实海外创业实战故事？留言告诉我你关心的主题💼 适合人群：海外创业者｜在荷职场人｜管理者｜年轻的 global talents
🎙主题｜别太早给事情下定义：很多答案，会在时间长轴里显现00:00｜开场周末临时录制的一期源于与相识 10 年的老朋友（美国家庭）清晨交流后的触动引出本期核心主题：很多事情，不需要太着急下定义00:26｜一个重要的提醒我们常常太快给事情贴上“好 / 不好”的标签但很多事，在没走到最后之前，其实没有答案01:00｜十年友情 & 美国创业往事2015 年在美国创业时结识的一对夫妻丈夫在洛杉矶做汽车改装生意，深耕 20+ 年见证中美贸易、关税变化对制造业的长期影响02:36｜中美贸易变化 & 全球制造业的现实关税壁垒加剧中国制造 → 美国 & 本地化成本显著上升对多个行业产生深远影响03:06｜欧洲 vs 美国市场：节奏完全不同欧洲市场进入门槛更高，速度更慢，合规化更复杂多国法规、税务、文化差异美国：一个国家 ≈ 一个完整大市场欧洲：总量相近，但难度更高05:53｜“你很有前瞻性”这句话的另一面朋友认为我三年前来欧洲很有战略眼光但真实原因并不完全是“看得远”06:16｜真实的转折点：库存 & 商业模式危机2021 年：荷兰市场出现 160%+ 增长同期跨境电商库存严重积压（DSI 极高）英国脱欧 + 欧洲库存 → 现金流与风险双重压力07:58｜关键认知转变：问题不在管理，在商业模型DSI 高 ≠ 管理能力差而是商业模式本身存在风险有些周期（海运 / 安全库存）无法压缩08:59｜当“坏事”发生时，其实是被迫进化大量库存亏损被迫改变商业模式当时的决定，并不轻松，也不光彩09:48｜三年后再回看：定义发生改变当年的“失败”和“亏损”变成了今天被认为“有战略眼光”的选择但三年前，我们谁都看不见今天11:23｜荷兰自雇居留的故事2024 年拿到荷兰自雇居留难度极高，律师 15 年仅成功 6 例若不是 3 年前就已布局，现在可能更难12:50｜法国客户的真实故事合作 10 年的犹太家族客户曾接近破产，未支付约 40 万欧应收款但我们没有选择指责或攻击15:03｜一句让我记住很久的话“我希望你一生都快乐，即使我们不再合作。”那一刻，比钱更重要的是关系与信任16:17｜一年半后：事情发生反转客户重新振作引荐我进入封闭的犹太商业圈拿下法国重要项目（金额可观）19:04｜信任是如何被验证的“我信任你，也信任你所信任的人。”如果当初提前下定义今天的一切，都不会发生20:05｜另一个“以为错过，其实躲过”的例子两年前错过荷兰市场某热门车型当时以为是判断失误两年后：该车型被严查、限制上路我们反而没有任何损失21:48｜一句当时没听懂，现在很懂的话“没到最后，你也不知道你错过的是不是机会。”22:12｜真正的主题浮现事情没走到最后之前所有定义，都是暂时的23:10｜专注当下，而不是提前关门当我们太早下定义就会错过人、信息、机会专注当下，才会真正看见未来24:28｜个人经历：关系结束，人生展开上一段关系的结束同时失去情感依靠 & 商业搭档当时看，是“双重打击”26:32｜六七年后再回看那段“失去”成为人生中最重要的礼物之一带来更深的自我探索与自由27:59｜接管供应链的艰难几年连续几年凌晨下班从市场角色 → 工厂 & 供应链曾被认为“浪费时间”29:06｜但正是这段经历让我真正理解 supply chain才有能力推动后来的欧洲本地化生产30:39｜自由的另一种价值没有过多牵绊决策更轻、行动更自由更适合探索人生的更多可能性32:32｜最终的领悟没有绝对的好坏只是不同阶段、不同视角每段经历，都可能成为生命的礼物33:05｜结语别太着急给人生下定义专注当下、保持耐心也许你正在经历的正是未来回头看时，生命馈赠的最珍贵的礼物🌱 送给我们自己的一句话人生漫漫，给事情一点时间，给自己一点空间。
🎧主题：专注在当下：从 CEO 决策到个人生命能量⏱ 00:00–01:00｜开场 & 本期主题欢迎来到 Becky播客第 10 期周末原本计划分享灵性与个人成长但发现：商业与个人成长的底层规律是相通的本期主题：专注在当下⏱ 01:00–07:40｜一个正在发生的真实场景：荷兰安全部门 Case正在处理一件与荷兰安全部门相关的复杂事务文件紧急、语言为荷兰语、涉及团队与律师多方协作选择 把一天全部专注在当下这件事上亲自 Review 所有文件与律师往来邮件核心体会：只要真正开始动手，清晰度就会出现想法、判断与下一步行动会自然浮现⏱ 07:40–08:00｜情绪管理与 CEO 的稳定性焦虑本身并不能解决问题CEO 的情绪会传递给团队团队与律师的反馈：「你从头到尾都很稳定，这让我们也更稳定」🧠 Business 维度：策略与执行，其实不分家⏱ 08:00–10:15｜一个经典问题：CEO 更该做策略还是执行？结论：策略与执行本就不分家真正成熟的 CEO：能飞得很高，看到长期的远景和大局观也能趴得很低，掌握一线细节⏱ 10:15–15:30｜三段 CEO 经历的对照早期创业：长期在一线规模化阶段：逐渐远离一线，与市场脱节荷兰再创业（0–1）：重新回到一线👉 荷兰这段经历极其珍贵，让策略重新“接地气”⏱ 15:30–17:10｜一线体验对管理的真实影响曾因人手不足，亲自：打扫门店清洁洗手间带来的不是“辛苦”，而是：对员工心态的真实理解对「什么样的人适合这份工作」的判断力行为本身就是对团队最好的文化示范⏱ 17:10–21:45｜关键战略决策：荷兰本土组装决策并非“凭空想出来”来源于：一线客户反馈门店运营细节资源、供应链与现实条件的累积当信息 + 资源 + 经历 积累到一定程度：策略会自然发生，并且能快速落地⏱ 21:45–24:40｜总结：策略 × 执行的真实关系策略不是脱离现实的宏大想法真正有效的策略：来自当下服务于当下并在当下被不断修正专注在当下，反而更容易看清未来🌱 个人维度：专注当下，是对生命最深的负责⏱ 24:40–27:30｜冥想、觉知与稳定性多年打坐带来的改变：更稳定更专注更少被情绪裹挟恐惧未来、悔恨过去都没有意义我们真正能影响的，只有当下⏱ 27:30–29:30｜“心的清洁工”比努力更重要人本来像一颗钻石负重前行，来自内在堆积的“灰尘”专注当下 = 清理内在垃圾心越干净，能量越通透，新的东西越容易进来⏱ 29:30–33:30｜情绪切换与沟通觉知不把上一件事的情绪带入下一件事快速切换场景，是对他人也是对自己的尊重专注当下，让关系中的能量保持流动⏱ 33:30–36:30｜不带标签地与人相处人是会变化的只在“当下场景”中看一个人不用过去定义现在如实表达当下感受，而非指责或贴标签⏱ 36:30–40:00｜专注力 = 敏锐度专注的人更敏锐（sharp）觉知增强，不是能力增加，而是：内在噪音减少了几乎所有高智慧、高成就的人：共同点都是 极强的专注力⏱ 40:00–42:02｜结尾总结专注在当下：是 CEO 最重要的能力也是个人能量释放的最佳方式把今天的事做好未来会变得更清晰🎈 祝大家有一个放松的周末🎧 我们下一期再见
🎙 主题：进入陌生市场的心态、角色与决策力⏱ 00:00 开场欢迎来到《Becky的播客》第9期当天结合多个会议与一对一交流，引发对“进入陌生市场”的思考⏱ 00:10 真实案例引入：CEO的困惑一位朋友 / CEO 想开拓 欧洲新市场团队反馈大量“负面声音”：不可能、挑战太大CEO的困惑：市场明明值得尝试但团队能力与信心似乎跟不上⏱ 02:32 从自身经历复盘：荷兰 0–1 的三年回看在荷兰从零开始的过程有试错、有弯路，但也沉淀出可复盘、可借鉴的规律复盘的意义：提高效率规避未来进入新市场的风险⏱ 03:27 核心观点一：收集信息 ＞ 拿订单进入陌生市场初期，信息优先级高于订单类比进入新战场：不清楚地形、资源、位置时，贸然冲锋风险极高目标感过强，反而可能忽略关键信息⏱ 05:50 不同角色，看到的市场完全不同同一个市场、同一个客户CEO / Director / Sales 得到的信息质量和解读差异巨大认知、经验、心智模型，决定了信息的“可用性”⏱ 06:59 关于 BD（市场开拓）的一个误区很多人认为：市场开拓 = 必须有团队 / 组织架构但在企业早期或转型期：CEO 亲自下场，往往 成本最低、效率最高⏱ 07:57 核心观点二：谁去开拓市场，比怎么做更重要市场开拓 ≠ 订单维护不同阶段，对人的能力要求完全不同需要具备：市场好奇心开拓精神对不确定性的耐受力⏱ 09:22 收集什么信息？市场土壤（文化、规则、结构）客户的商业模式 & 运营逻辑这些信息，本质是对 Business Model & Market Rules 的理解⏱ 10:33 资源错配，比市场没机会更致命如果进入市场的角色选择错误：信息不完整反馈失真决策风险极高问题往往不在市场，而在人和能力的匹配⏱ 12:09 核心观点三：组织转型的现实用“老市场的人”，去做“新市场”冲突和阻力是正常现象新市场，本质上需要新的能力结构⏱ 14:33 为什么当年是 CEO 亲自做？没有预算没有本地团队时间与资源比钱更稀缺➡️ 当时 CEO 亲自进入市场，是最优解⏱ 15:06 一个底层原则进入市场是企业能力的体现，而不是某个岗位的职责不同阶段，没有标准答案衡量标准只有一个：是否高效⏱ 16:14 关于“资源永远不够”的真相企业运营是动态的永远都会觉得：人（资源）不够能力不够订单不够“一切都准备好了”反而不正常⏱ 16:54 关于语言与能力的恐惧英文不是核心障碍能力可以在环境中被训练真正的障碍，往往是心理预设⏱ 18:39 核心观点四：心态与决定 ＞ 方法与技巧方法像树干和枝叶心态、决心、能量才是“树根”，是整棵树的底层“养分”新市场之所以“新”，本就意味着：资源不足能力待建⏱ 20:53 Go to Market 是“走”出来的，路一直都在只是进入的方式因阶段、行业、企业而不同没有可完全复制的打法，只有可借鉴的规律⏱ 22:21 不迷信复制，但重视规律方法不能照抄逻辑、关键点、思维方式可以学习需要在动态中不断调整⏱ 23:19 给正在出海 & 本土化的创业者挑战没有想象中那么可怕真正的难点是：对未知的恐惧在行动前就筑起心理高墙⏱ 25:40 行动，比一切想法都重要不测试，永远不知道是否靠谱恐惧不能带来任何改变与其猜，不如做⏱ 27:04 行动派的底层逻辑哪怕结果不完美真实体验带来的成长，远胜从未开始⏱ 27:49 送给出海创业者的一句话勇敢走出来，才会看到不一样的风景从长期来看，企业和个人都会受益⏱ 28:15 关于“慢一点”每一步都算数不急，只要方向对长周期看，一直在向前⏱ 29:10 结尾寄语勇敢地向前一步，只要相信自己，就不设限企业如此，个人亦然CEO 尤其需要强大的内在能量希望未来与更多创业者互相支持、彼此赋能⏱ 30:02 结束提前祝大家周末愉快 🌱
主题：从贴牌工厂到欧洲本土品牌：10年3次角色跃迁的真实故事一句话简介用一段10年法国客户的合作史，解析“在产业链里不断向前一步”到底怎么发生。时间轴00:00 开场｜荷兰时间19:22，继续聊“行业价值链角色转变”00:29 主角登场｜法国犹太家族客户，2016至今合作10年05:50 阶段1｜贴牌OEM（2016-2018）我们只做生产，FOB 100美金，终端卖400美金，300美金利润与我们无关巴黎被客户拍桌子：“我就是King！”种下转型种子15:00 阶段2｜进口商+跨境电商（2018-2022）巴塞罗那设仓，自己做清关、亚马逊、Cdiscount透明沟通：提前告诉客户“我要做法国线上”，对方理解并共享售后库存20:15 客户感慨：从“follow up”到“并肩作战”21:40 阶段3｜本土品牌+政府项目（2022-至今）法国政府补贴项目，1000万欧元订单犹太家族变成“引荐人”，用10年信任帮我们背书26:30 客户带蛋糕来荷兰，庆祝合作10年金句“能力不是先具备，而是先决定、后培养。”“进入市场是做出来的，不是想出来的。”“你越强大，对合作伙伴的价值越大。”3个可带走的方法透明沟通：角色变化前提前同步，降低摩擦。小步快跑：不等100%准备好，边做边学。信息堆量：日常收集价值链数据，视野自然拉长。结尾彩蛋35:10 中国企业品牌出海仍处早期，机会窗口已打开。适合谁听正在做品牌出海、本土化、跨境电商的创业者想从OEM/ODM向价值链前端移动的工厂老板对“如何与客户长期共舞”好奇的B2B销售/BD互动听完如果你有类似角色转变的故事，欢迎在评论区交换经历！
主题：行业价值链（Value Chain）大局观与财务模型——从“第一桶金”到“荷兰生态”的两次实战复盘🎙️ 一句话总结“看清价值链全貌 → 找到自身坐标 → 主动“改变”角色 → 用财务模型量化每一步”——这是Becky做商业决策的底层逻辑。价值链扫描表（5 问）我们行业价值链长什么样？我现在在哪个环节？目前所处的环节利润占比多少？我们可以“改变”成为哪个“角色”？需要具备哪些能力（资金、渠道、数据、品牌）？信息收集 SOP先约 15-20 位“客户的客户”喝咖啡只问三件事：在哪买、多少钱、最大痛点Price / Quantity / When —— 三句成交法💬 互动问题（欢迎在评论区回答）你所在行业的价值链有几层？如果让你往终端再挪一层，最大的卡点是什么？00:01 行业价值链应用及创业转型获高额利润案例分享行业价值链及财务模型应用。以2015年创业为例，起初在中国做生产制造，后去美国收集信息，发现价值链利润分配差异，从工厂角色转变为美国本土批发商，半年做到700万美金营业额。强调了解行业价值链大局观，能明确自身位置，思考转型，且越靠近终端影响力越强。19:58 终端品牌打通产业链，实现多赢价值链管理介绍与中国充电器方案供应商合作的情况，强调终端品牌了解用户需求、有定价能力，能精准反馈信息、管控产业链。以快充方案为例，说明打通产业链可根据用户需求倒推开发方案，降低沟通成本、提升效率，实现多赢。当下已搭建基础生态系统，接下来将吸引更多优质伙伴提升整个价值链运行效率。30:35 探讨企业在行业价值链现状及转型方向因时间有限无法深入探讨量化数据，给出几个可参考问题，如所处行业有无价值链、其模样、自身位置及原因、自身能力、对利润的贡献比等，还提及思考下一步转变的角色、需提升的核心能力及培养方式和行动。建议扫描企业在行业价值链的现状，为转型做准备。
关键词：品牌出海、欧洲线下、渠道合作、全球500强、利益共同体、收集一线市场信息、帮助客户成功📌一句话总结“先借船出海，再造船远航”——在品牌力不足时，如何高效利用本土成熟渠道，并找到真正的“利益共同体”共同成长。🎯本期亮点非洲LED案例产品：120美元终端价的LED灯渠道：通过500强集团进入非洲13国14,000+门店痛点：采购量低于预期，如何破局？两种传统出海模式的思考OEM贴牌：不了解终端渠道跨境电商：线上占比有限（荷兰仅30-40%，北欧无亚马逊）欧洲线下渠道观察高客单价产品（500欧+）依赖线下体验中国品牌在本地化零售几乎“空白”🛠️三大实战心法① 借渠道 ≠ 妥协，而是“动态策略”阶段目标：先触达终端，再反向影响渠道案例：MediaMarkt合作（77家门店）初期：分享利润换取市场覆盖中期：与渠道商共同进入市场长期：对终端的影响力“倒推”影响中间渠道② 了解500强“内部决策链”关键问题：该区域在集团战略中的优先级？预算/资源分配逻辑？实战技巧：找到“品类负责人”做利益共同体（可能非采购部）我们与客户是“共同成功”，不是“对立面”③ 一线销售是“虚拟组织”案例：安特卫普门店CEO亲自跑门店，了解一线销售和售后遇到的问题，需要的支持。结果：从“Office发号施令的无力感”到“主动推荐Windgoo产品”心法：奖金分配、陈列位置、客户体验——信息都来自一线用“虚拟组织”心态影响外部的合作伙伴及员工💡金句摘录“重复建设是浪费资源，本土化是全球化的前提。”“我们不是在找客户，是在找‘一起成功的合伙人’。”“方法像剑法，心态是内功。利他，反而最快拿到订单。”📅下期预告《跨国价值链的财务模型：如何用“大局观”做商业决策？》欢迎在小宇宙评论区留言你最想听的案例（欧洲/非洲/东南亚均可）！🎧适合谁听从贴牌工厂转型的企业主想拓展线下渠道的跨境电商卖家与500强合作的供应链企业对“本土化”感到迷茫的出海团队🔗互动方式评论区提问：你的行业在出海时遇到最大的渠道难题？主播承诺：每条留言都会看，下期可能直接拆解你的案例！00:00 开场 & 播客初心00:01:00 为什么把“一对一沟通”搬上播客：更高效、实时、可复用02:12 非洲LED案例背景02:12 业务现状：从ToB供货→做品牌03:06 产品：终端120美金，给渠道40美金03:52 渠道：法国500强→非洲13国14,000+门店05:00 两种传统出海模式的思考05:00 OEM贴牌：触达不到终端05:31 跨境电商：线上占比有限（荷兰60-70%仍是线下）08:09 欧洲线下洞察08:09 中国品牌在本地化零售的“空白”09:24 “全球化=先本土化”——林老师提醒10:00 实战心法①：借渠道10:00 阶段共识：先借船，后造船12:20 MediaMarkt案例：77家门店如何谈下来14:52 动态策略：销量→帮助渠道成功→终端品牌力倒推影响渠道17:04 实战心法②：破解500强决策链17:04 组织架构与预算逻辑19:04 关键问题：非洲区域在集团的优先级？22:25 利益共同体：不是采购部，而是品类负责人23:52 MediaMarkt“砍价”场景现场还原23:52 总部提案：3.6万欧/年品牌专区25:00 “双赢心态”：帮你拿2026年集团资源28:46 结果：1.2万欧/年成交30:33 实战心法③：一线销售是“虚拟组织”30:33 为什么要跑门店？32:12 安特卫普门店故事：CEO亲自送礼物、调陈列34:35 虚拟组织思维：不付工资，却胜似员工38:46 终极心法：利他心态38:46 方法 vs 内功40:34 “着急拿订单”反而拿不到41:17 帮助对方成功，订单自然来42:04 结尾 & 下期预告42:04 明天话题：跨国价值链的财务模型
🎙️ 本期亮点五年如一日的清晨打坐记录：从 30 min 到 1 h4:30 自然醒的秘密：无论跨多少时区，总在闹钟前 5–7 分钟自然醒从「乖孩子」到「真实自我」：28 岁前后的生命分水岭，一段 7–8 年的「自我回归之旅」。亲密关系是导火索：一段「溺水式」情感，是寻找自我旅程的“窗口”。商业与灵性不分家：CEO 的“内功”修炼如何成为决策、沟通、危机处理的底层养分。🧘♀️ 灵性实践打坐日常：时间：4:00–4:30 起床 → 45–60 min 打坐。原则：先处理紧急消息，再打坐——“先稳自己，再稳世界”。情绪观：情绪=动态能量，看见→接纳→离开。与恐惧对话：“Becky，我们为什么恐惧？没关系，我们是人。”🎧 适合谁听每一位想要探索内在“自我“的人，让自己更美好是我们能给予生命最好的养分！📬 互动邀请欢迎留言/私信：你对“回归自我”哪个阶段最有共鸣？你有哪些“闹钟前自然醒”或“钻石蒙尘”的故事？希望下期深聊灵性探索、创业决策案例，还是欧洲独居日常？收听提示建议在清晨或睡前安静环境收听，可配合 5 分钟呼吸练习，体验更完整。
一、开场小故事：朋友想“简单”算一笔开店账00:00–02:03国内电商朋友问：在鹿特丹开一家门店，一年成本多少？→ 显性成本（房租、1 Store Manager + 1 Sales + 1 维修）很好算，几万欧就能框住。→ 真正的大头都是“隐性成本”：解雇赔偿、员工 burnout、行政罚款、文化冲突……→ 结论：进入合规市场，看不见的预算才是最大的成本。二、财务 & 税务：不是“会做账”就能自己做02:03–10:56bookkeeping ：企业不能自己的方式记账，需用第三方软件（Exact Online / Twinfield）。所有发票（B2B/B2C）自动生成、不可篡改，直接对接税务系统。季度 VAT return、年度报表，年度报表需要按照timeline。个人生活的影响：租房 ：要交工资单（≥3 倍租金）+ 公司财报。房东“挑人”：单身反而被拒，房子要留给“有爱的家庭”。10:56–17:215. 财务人才稀缺：- 全职成本较高 → 多数用 freelancer / 会计师事务所。- 按小时费率 ，需要谨慎考虑沟通的话题和内容。- 合同通常“按所花费的时间付费、不承诺结果”，与中国“年费+上门拜访喝茶”模式的反差。6. 最大风险：自己不懂，不能辨别选择的资源是否靠谱 → 时间成本 >> 金钱成本。三、人事：两位本土 CEO 异口同声——最大的挑战是“人”17:21–21:40过去在中国创业，团队沟通顺畅；来荷兰后第一次感到“人”的挑战。21:40–28:11故事 1：第一位本土员工（摩洛哥第三代）初期积极 → 团队扩大后感觉“被忽视”。选择“长期生病”方式离开：3–4 个月全额工资、不开摄像头、不沟通。最终未请律师核查，体面结束合同，但遗憾“一扇门被彻底关上”。启发：劳动法对病假保护很强，文化差异导致“不沟通”是处理方式。28:11–32:33故事 2：奖金 & KPI 的“文化冲击”本土几乎没有奖金包员工听到第一反应是不相信驱动因素：职业素养 + 价值观 + 领导力，而非 KPI 或奖金32:33–36:17管理风格的切换：荷兰职场扁平，年轻人“不开心会生病”，传统“管理”失效。更多靠影响力、领导力、企业文化。36:17–38:22故事 3：中国 VP 的疑问“本土员工跟中国 CEO 工作会不会 lose face？”当场同事回答：“我们只看价值观和行为，很骄傲一起工作。”折射中国企业在欧招聘常被低估的“尊严”问题。四、个人成长：硬着陆 & 全球化心态38:22–40:34全球化不是先学理论，而是“被丢进泳池”硬着陆。经历是最好的财富；把 0→1 踩过的“坑”分享出来，让后来者少走弯路。五、下期预告 & 互动40:34–41:00明天周六起，每天一更；周末切换轻松话题——灵性与个人探索。欢迎听众留言：哪些细节还想深挖？哪些故事对你最有价值？六、延伸资料 & 工具记账软件：Exact Online / Twinfield行政法 & 劳动法培训：可找本土行政律师或 HR 顾问做 1-2 小时付费培训感谢收听，第5期见！
概况：当中国背景转型的本土品牌在欧洲被消防局点名、被全国媒体围观、被最“恐怖”的安全部门盯上后，创始人Becky和本土团队如何“稳定”应对，把“合规门槛”变成了“品牌护城河”，转”危“为”机“。⏰ 时间轴 & 关键节点00:00-01:09 开场：原定聊MediaMarkt入驻，临时改题——“为什么分享今天上午的听证会”场景。01:09-03:36 事件起源3个月前：本土消防局官网发布“E-bike英国起火”旧闻。消费者安全部门上门：查证书、标签、技术文件，6小时马拉松会议。03:36-05:38 文化冲击“欧盟”体系背后的合规要求依然存在差异。从“供应商”到“终端品牌”，进入市场/的游戏规则完全不同。05:38-08:06 心态建设壁垒=机会：高门槛过滤掉“内卷”同行业“竞争”，换来高毛利、高信任、长期价值反馈。08:06-12:25 危机24小时下午16点：媒体打电话要声明。30分钟：律师+PR起草回应，官网挂“Warning”。核心动作：先拦截舆情，避免事态“发酵”，同步找solutions，反应“速度”相当之昂要。12:25-17:18 召回决策律师提醒：召回=巨额损失+不可逆。Becky：No choice —— 决定本土化运营，意味着“选择”后的“没有选择”，按照本土的“游戏规则”是基础。17:18-22:06 意外收获终端用户：退货率<5%，95%客户“微笑”离开、主动给好评、带动身边的“潜在客户”进行复购。分销商：从“观望”到“刮目相看”，这是一次“反转”的建立互信的机会，事件平稳后收到分销商的“主动”询盘。22:06-27:02 听证会当天5人出席：法官+2律师+助理+Becky。全程荷兰语，2小时高密度质询。结果：6-8周内补材料即可，诉讼被驳回。27:02-39:36 CEO反思稳定心态是第一领导力。必须亲自搞懂本土“游戏规则”：行政法、劳动法、税务、财务。2026年计划：系统培训+合规日历，企业运营伴随着风险，关键的是我们需要掌握如何“预防”和“应对”的能力。🧩 金句 & 方法论“欧洲客户允许我们犯错，主要及时“道歉”并纠正，就会得到机会。““壁垒的另一面也是品牌护城河。”“No choice 其实是主动选择。”“CEO的微小动作，团队会放大几倍。”“人终究是人，透明、专业、诚信、友善是普世价值观。”📦 工具包 & 资源危机SOP：① 30分钟声明模板（律师+PR）② 统一电话/邮件出口③ 官网Warning页面合规清单：证书、标签、技术文件（Technical File）行政法、劳动法、税务、财务四大模块语言杠杆：荷兰语A2即可听懂60%会议内容，关键术语提前背。🎧 适合谁听计划/已进入欧洲本土市场的创始人、本土化运营负责人对“高门槛市场如何反内卷”感兴趣的创业者🔜 下期预告召回全复盘：流程、成本、客户沟通话术如何挑选“真·本土”律师、税务师、HR顾问等2026年合规培训计划：预算、时间表
创业十年从中国走向荷兰的心路历程
