<p>主题：行业价值链（Value Chain）大局观与财务模型——从“第一桶金”到“荷兰生态”的两次实战复盘</p><p>🎙️ 一句话总结</p><p>“看清价值链全貌 → 找到自身坐标 → 主动“改变”角色 → 用财务模型量化每一步”——这是Becky做商业决策的底层逻辑。</p><p>价值链扫描表（5 问）</p><p>我们行业价值链长什么样？</p><p>我现在在哪个环节？</p><p>目前所处的环节利润占比多少？</p><p>我们可以“改变”成为哪个“角色”？</p><p>需要具备哪些能力（资金、渠道、数据、品牌）？</p><p>信息收集 SOP</p><p>先约 15-20 位“客户的客户”喝咖啡</p><p>只问三件事：在哪买、多少钱、最大痛点</p><p>Price / Quantity / When —— 三句成交法</p><p>💬 互动问题（欢迎在评论区回答）</p><p>你所在行业的价值链有几层？</p><p>如果让你往终端再挪一层，最大的卡点是什么？</p><p>00:01 行业价值链应用及创业转型获高额利润案例</p><p>分享行业价值链及财务模型应用。以2015年创业为例，起初在中国做生产制造，后去美国收集信息，发现价值链利润分配差异，从工厂角色转变为美国本土批发商，半年做到700万美金营业额。强调了解行业价值链大局观，能明确自身位置，思考转型，且越靠近终端影响力越强。</p><p>19:58 终端品牌打通产业链，实现多赢价值链管理</p><p>介绍与中国充电器方案供应商合作的情况，强调终端品牌了解用户需求、有定价能力，能精准反馈信息、管控产业链。以快充方案为例，说明打通产业链可根据用户需求倒推开发方案，降低沟通成本、提升效率，实现多赢。当下已搭建基础生态系统，接下来将吸引更多优质伙伴提升整个价值链运行效率。</p><p>30:35 探讨企业在行业价值链现状及转型方向</p><p>因时间有限无法深入探讨量化数据，给出几个可参考问题，如所处行业有无价值链、其模样、自身位置及原因、自身能力、对利润的贡献比等，还提及思考下一步转变的角色、需提升的核心能力及培养方式和行动。建议扫描企业在行业价值链的现状，为转型做准备。</p>