<p>🎙Vol.27主题：从 2000W+欧元订单，看懂欧洲采购“价值链”正在发生的改变</p><p>🎯1. 信任成本上升正在重构欧洲采购的价值链：越大订单越保守</p><p> 2. 本土化不只是有“主体”，而是能在本土实现：合规、沟通、Marketing</p><p>交付、仓储物流、售后的整套能力</p><p> 3. 中国企业过去两条出海主路（OEM / 跨境电商）都在被挤压，欧洲线下渠道反而是更大的增量与利润空间</p><p> 4. 利润决定服务，服务决定客户，客户决定增长：正向循环一旦建立，会把企业从内卷里“拉出来”</p><p> 5. 未来 5–10 年，跨国供应链的角色重组，会让“本土化运营者”获得更大空间和机会</p><p>⏰00:00 开场自我介绍：10 年创业，从中国到美国到欧洲（荷兰）</p><p>01:14 本期主题：更积极地谈“未来几年欧洲本土化的机会”</p><p>01:52 真实案例：拿下法国大项目（2000+万欧）</p><p>02:38 拆解原因1 ：10年合作建立的互信（关系与背书）</p><p>03:43 买手心态变化：为什么现在采购更谨慎？</p><p>04:17 信任成本变高 + 全球局势变化，影响跨国贸易决策</p><p>04:42 付款方式/现金与履约风险：大订单更看重风险控制</p><p>05:49 拆解原因 2：行业深耕 10 年（专业与稳定性）</p><p>05:49 拆解原因 3（重点）：组装生产在荷兰——本土交付带来的确定性</p><p>06:25 明明中国采购更便宜，客户为何仍选荷兰？</p><p>07:05 “信任被打破”的时代：大订单采购决策逻辑在改变</p><p>07:49 荷兰做为自行车王国：品牌心智与“降维”效应</p><p>08:41 类比：进入 Mediamarkt（麦德龙）的关键也是“本土化能力”</p><p>09:29 本土化运营的定义：语言沟通、合规、市场动作、交付、物流仓储、售后</p><p>10:25 客户视角一句话：本土市场能力 + 中国供应链能力 = 稀缺组合</p><p>11:35 从挑战到机会：为什么现在更应该看“本土线下渠道”</p><p>11:59 出海两类旧模式回顾：OEM（拿不到渠道信息和利润）& 跨境电商（合规挤压利润）...