<p>主题：</p><p>从贴牌工厂到欧洲本土品牌：10年3次角色跃迁的真实故事</p><p>一句话简介</p><p>用一段10年法国客户的合作史，解析“在产业链里不断向前一步”到底怎么发生。</p><p>时间轴</p><p>00:00 开场｜荷兰时间19:22，继续聊“行业价值链角色转变”</p><p>00:29 主角登场｜法国犹太家族客户，2016至今合作10年</p><p>05:50 阶段1｜贴牌OEM（2016-2018）</p><p>我们只做生产，FOB 100美金，终端卖400美金，300美金利润与我们无关</p><p>巴黎被客户拍桌子：“我就是King！”种下转型种子</p><p>15:00 阶段2｜进口商+跨境电商（2018-2022）</p><p>巴塞罗那设仓，自己做清关、亚马逊、Cdiscount</p><p>透明沟通：提前告诉客户“我要做法国线上”，对方理解并共享售后库存</p><p>20:15 客户感慨：从“follow up”到“并肩作战”</p><p>21:40 阶段3｜本土品牌+政府项目（2022-至今）</p><p>法国政府补贴项目，1000万欧元订单</p><p>犹太家族变成“引荐人”，用10年信任帮我们背书</p><p>26:30 客户带蛋糕来荷兰，庆祝合作10年</p><p>金句</p><p>“能力不是先具备，而是先决定、后培养。”</p><p>“进入市场是做出来的，不是想出来的。”</p><p>“你越强大，对合作伙伴的价值越大。”</p><p>3个可带走的方法</p><p>透明沟通：角色变化前提前同步，降低摩擦。</p><p>小步快跑：不等100%准备好，边做边学。</p><p>信息堆量：日常收集价值链数据，视野自然拉长。</p><p>结尾彩蛋</p><p>35:10 中国企业品牌出海仍处早期，机会窗口已打开。</p><p>适合谁听</p><p>正在做品牌出海、本土化、跨境电商的创业者</p><p>想从OEM/ODM向价值链前端移动的工厂老板</p><p>对“如何与客户长期共舞”好奇的B2B销售/BD</p><p>互动</p><p>听完如果你有类似角色转变的故事，欢迎在评论区交换经历！</p>