<p>关键词：品牌出海、欧洲线下、渠道合作、全球500强、利益共同体、收集一线市场信息、帮助客户成功</p><p>📌一句话总结</p><p>“先借船出海，再造船远航”——在品牌力不足时，如何高效利用本土成熟渠道，并找到真正的“利益共同体”共同成长。</p><p>🎯本期亮点</p><p>非洲LED案例</p><p>产品：120美元终端价的LED灯</p><p>渠道：通过500强集团进入非洲13国14,000+门店</p><p>痛点：采购量低于预期，如何破局？</p><p>两种传统出海模式的思考</p><p>OEM贴牌：不了解终端渠道</p><p>跨境电商：线上占比有限（荷兰仅30-40%，北欧无亚马逊）</p><p>欧洲线下渠道观察</p><p>高客单价产品（500欧+）依赖线下体验</p><p>中国品牌在本地化零售几乎“空白”</p><p>🛠️三大实战心法</p><p>① 借渠道 ≠ 妥协，而是“动态策略”</p><p>阶段目标：先触达终端，再反向影响渠道</p><p>案例：MediaMarkt合作（77家门店）</p><p>初期：分享利润换取市场覆盖</p><p>中期：与渠道商共同进入市场</p><p>长期：对终端的影响力“倒推”影响中间渠道</p><p>② 了解500强“内部决策链”</p><p>关键问题：</p><p>该区域在集团战略中的优先级？</p><p>预算/资源分配逻辑？</p><p>实战技巧：</p><p>找到“品类负责人”做利益共同体（可能非采购部）</p><p>我们与客户是“共同成功”，不是“对立面”</p><p>③ 一线销售是“虚拟组织”</p><p>案例：安特卫普门店</p><p>CEO亲自跑门店，了解一线销售和售后遇到的问题，需要的支持。</p><p>结果：从“Office发号施令的无力感”到“主动推荐Windgoo产品”</p><p>心法：</p><p>奖金分配、陈列位置、客户体验——信息都来自一线</p><p>用“虚拟组织”心态影响外部的合作伙伴及员工</p><p>💡金句摘录</p><p>“重复建设是浪费资源，本土化是全球化的前提。”</p><p>“我们不是在找客户，是在找‘一起成功的合伙人’。”</p><p>“方法像剑法，心态是内功。利他，反而最快拿到订单。”</p><p>📅下期预告</p><p>《跨国价值链的财务模型：如何...