<p>🎙 主题：进入陌生市场的心态、角色与决策力</p><p>⏱ 00:00 开场</p><p>欢迎来到《Becky的播客》第9期</p><p>当天结合多个会议与一对一交流，引发对“进入陌生市场”的思考</p><p>⏱ 00:10 真实案例引入：CEO的困惑</p><p>一位朋友 / CEO 想开拓 欧洲新市场</p><p>团队反馈大量“负面声音”：不可能、挑战太大</p><p>CEO的困惑：</p><p>市场明明值得尝试</p><p>但团队能力与信心似乎跟不上</p><p>⏱ 02:32 从自身经历复盘：荷兰 0–1 的三年</p><p>回看在荷兰从零开始的过程</p><p>有试错、有弯路，但也沉淀出可复盘、可借鉴的规律</p><p>复盘的意义：</p><p>提高效率</p><p>规避未来进入新市场的风险</p><p>⏱ 03:27 核心观点一：收集信息 ＞ 拿订单</p><p>进入陌生市场初期，信息优先级高于订单</p><p>类比进入新战场：</p><p>不清楚地形、资源、位置时，贸然冲锋风险极高</p><p>目标感过强，反而可能忽略关键信息</p><p>⏱ 05:50 不同角色，看到的市场完全不同</p><p>同一个市场、同一个客户</p><p>CEO / Director / Sales 得到的信息质量和解读差异巨大</p><p>认知、经验、心智模型，决定了信息的“可用性”</p><p>⏱ 06:59 关于 BD（市场开拓）的一个误区</p><p>很多人认为：</p><p>市场开拓 = 必须有团队 / 组织架构</p><p>但在企业早期或转型期：</p><p>CEO 亲自下场，往往 成本最低、效率最高</p><p>⏱ 07:57 核心观点二：谁去开拓市场，比怎么做更重要</p><p>市场开拓 ≠ 订单维护</p><p>不同阶段，对人的能力要求完全不同</p><p>需要具备：</p><p>市场好奇心</p><p>开拓精神</p><p>对不确定性的耐受力</p><p>⏱ 09:22 收集什么信息？</p><p>市场土壤（文化、规则、结构）</p><p>客户的商业模式 & 运营逻辑</p><p>这些信息，本质是对 Business Model & Market Rules 的理解</p><p>⏱ 10:33 资源错配，比市场没机会更致命</p><...