<p>🎙 Vol 22主题：赚钱是结果，背后的原因和逻辑是什么？</p><p>🎯 真正决定你能否长期赚钱的，是被忽略的底层逻辑</p><p> • 赚钱是结果，不是目标</p><p> • 结果背后一定有可复制的原因</p><p> • 情绪不会帮你成交，理解客户才会</p><p> • 所有长期稳定的结果，都来自对过程的深度管理</p><p> • 在因上努力，果上随缘</p><p>⏱ 时间轴速览</p><p>00:01–00:45｜开场</p><p> • 新年第三天，很多人都在思考：新一年如何赚钱</p><p> • 提出核心观点：赚钱是一种结果，而不是起点</p><p>00:55–02:26｜做计划时的关键反思</p><p> • 做预算、 forecast 时，我们习惯盯着营收、利润这些“结果”</p><p> • 更重要的问题是：我们如何才能获得这些结果？</p><p>02:26–04:23｜销售阶段的个人反思</p><p> • 早年做销售时，对业绩目标和数字有很深的执念</p><p> • 即便成为销售冠军，也错过了对过程的探索与创造</p><p> • 当注意力全部在结果上，很容易忽略中间真正重要的过程</p><p>04:30–06:13｜一个关键问题：Why us</p><p> • 不论是 B2B 还是 B2C，反复追问客户：为什么选择我们</p><p> • 结果的背后，一定有可复制、可持续的原因</p><p> • 答案永远在客户那里</p><p>06:13–09:38｜大订单面前，为什么越急越容易丢单</p><p> • 害怕失去，本质是一种情绪</p><p> • 情绪本身并不会推动成交，反而遮蔽对客户真实需求的洞察</p><p> • 真正决定成交的，是客观因素：需求、痛点、匹配度、解决方案</p><p>09:38–12:25｜销售心理的反面案例</p><p> • 很多订单，往往丢在“临门一脚”</p><p> • 当客户感受到过度急切、push、兴奋，信任感会下降</p><p> • 这不仅是销售问题，而是人性规律</p><p>12:25–13:35...