🎤本期离钱最近之「差异化搞钱」，嘉宾分享了他在租车行业的创业故事。悟空租车联合创始人朱旭因为深感传统租车行业痛点，毅然放弃传统车企高管职位，与其他几位老同事一起以轻资产模式切入市场，整合全国中小车行资源，搭建标准化线上平台。目前业务覆盖全国500 个城市，18万台在线车辆， 悟空租车已经成为国内头部级互联网租车聚合平台。🧑🏼嘉宾简介朱旭，悟空租车联合创始人&CMOshownotes01:06-03:50｜创业契机：发现租车公司市场空白03:50-07:02｜试错经历：从P2P租车到分时共享07:02-10:39｜转型成功关键：聚合中小租车公司13:45-16:30｜早期拓展商家策略：低门槛+补贴+相互选择19:22-24:06｜至暗时刻：创业6年亏损，曾计划抵押房产发工资27:37-30:29｜差异化竞争：车型多、价格低、瞄准年轻人33:00-34:15｜疫情意外盈利：本地自驾需求爆发+成本控制35:33-37:47｜管控挑战：如何管理上万家商户，降低投诉率40:01-44:40｜创业启示：小市场也有大机会。不要沉迷短视频消耗时间🔊各平台同步更新苹果播客 | 喜马拉雅 | 荔枝FM| 网易云音乐 | QQ音乐
🎤本期离钱最近之「差异化搞钱」，嘉宾分享了他如何对抗餐饮下行周期、将牛肉串做成京城“顶流”的故事。街边儿牛肉串创始人贰掌柜，硕士毕业后，不顾父母反对，从快消行业跨界做烧烤创业，并且因此背上百万负债。被迫搬迁、装修踩坑、口罩期停业……贰掌柜咬牙坚持，一路打怪升级，带领街边儿牛肉串穿越周期。目前，街边儿牛肉串在北京有四家店，其中双井店、望京店常年排队，双井店更是连续三年入选必吃榜餐厅，每家店平均年营收一千多万。但贰掌柜却认为自己不算成功，入行8年，他“越做越敬畏”。消费下行，餐饮行业早已过了躺赚阶段。街边儿牛肉串能够存活至今成为网红店，比起如何赚钱，他认为先读懂亏钱避坑指南更重要。话不多说，来听搞钱真相👇🧑🏼嘉宾故事贰掌柜，街边儿牛肉串创始人，2017年进军餐饮行业。目前，街边儿牛肉串共有四家店，其中一家连续三年入选必吃榜餐厅，每家店平均年营收一千多万。shownotes02:15不爱吃羊肉串的吉林男孩，留学归来投身烧烤创业05:01 2017年望京遍地机会，烧烤首店开业就爆了，高峰期日营收五六万07:22原计划一年多回本，因商场改造+口罩期拖延至两三年12:30第一家店不被看好，为了“证明自己”，负债开第二家店16:42装修前遇口罩封控，2021-2022年亏了两三百万18:58自救创新：推出“鲜串到家”，意外火得一塌糊涂20:57双井店成了“排队王”，连续三年入选必吃榜，24:48扩张第三家店，但选址翻车导致客流较少27:13利润率仅10%，撑不起直播，“大家都直播等于大家都没播”32:00别人以为赚翻了，实际我离钱很远32:36第四家店开业2个月，测试街区式商场模型36:26单店年营收超1000万，但利润还在填过去的坑39:30不怕淄博烧烤和徐州烧烤抢流量，东北烧烤赛道太广了41:37餐饮正在回归本质：营销吹得天花烂坠，不如做得好吃45:01当“牛马”比做餐饮老板舒服多了📞与我们的更多互动小宇宙、微信公众号同名：离钱最近。欢迎订阅！如果想与我们深度交流或者链接嘉宾，欢迎加入听友群，与志同道合的朋友一起探讨搞钱真相！（粉丝群不定时发放福利，真金白银～）加群、商务合作请添加小助手微信：liqianzuijin888，添加请说明需求。邮箱：liqianzuijin@qq.com推荐嘉宾，或者自荐聊聊你的故事，我们全都欢迎。🔊各平台同步更新苹果播客 | 喜马拉雅 | 荔枝FM| 网易云音乐 | QQ音乐感谢本期节目由声湃提供的录音场地以及由罗德麦克风提供的录音设备。
🎤本期离钱最近之「差异化搞钱」，嘉宾Ethan作为霸王茶姬加盟商，分享了他如何在早期发现霸王茶姬的潜力、一路扩张加盟9家店的故事。2021年底，因外贸行业受环境影响，Ethan决定加盟一个品牌当副业，在霸王茶姬尚未爆红、免加盟费时就看好其发展。第一家店投入60万，不到半年便回本，两年多净赚200万。目前，Ethan一共加盟了9家霸王茶姬，年利润400万。但他依然没有安全感——随着奶茶内卷、霸王茶姬加盟爆发，品牌已经过了“躺赚”的阶段。投入成本也水涨船高，如今开一家霸王茶姬至少需要120万。在Ethan看来，每个品牌都有生命周期，且加盟品牌“选择比努力更重要”。他也正在考察市面上的新机会，希望押注到下一个“潜力股”。话不多说，来听搞钱真相👇🧑🏼嘉宾故事Ethan，霸王茶姬加盟商。2022年加盟第一家店，搭上了品牌高速发展红利，不到半年便回本。至今，他一共加盟了9家霸王茶姬，年利润400万。shownotes01:28 放弃外贸创业，转战奶茶加盟02:45 2021年，发现霸王茶姬门口排队一小时，嗅到商机04:02 第一家加盟店仅投入60万，早期免加盟费和设备费13:50 “茶马古道包装”爆火后，日入两万，小半年快速回本15:14 第一家店两年半净赚200万，因品牌和商场博弈，无奈关店18:00 第二年连开三店，打包拿下惠州、东莞、深圳三个点位，“边角料”位置意外业绩最好23:01 2023年下半年，霸王茶姬加盟爆火：摇号筛选加盟商，小白基本失去资格26:33 门店加密，南京新街口核心商圈有40家霸王茶姬，回本周期拉长到2年28:59 赚钱的品牌话语权强势，加盟商只能被拿捏30:34 2024年新店投入成本高达140万32:41 目前开了9家店，一年净利润400万，但依然没有安全感38:01 品牌都有生命周期，霸王茶姬已经过了最赚钱的阶段40:01 正在考察市面上的新机会，但奶茶很难卷出新花样了44:01 加盟成熟品牌，开在县城也许比北上广更容易赚钱46:09 给小白加盟商的建议：先选赛道、再选品牌，选择永远比努力重要📞与我们的更多互动小宇宙、微信公众号同名：离钱最近。欢迎订阅！如果想与我们深度交流或者链接嘉宾，欢迎加入听友群，与志同道合的朋友一起探讨搞钱真相！（粉丝群不定时发放福利，真金白银～）加群、商务合作请添加小助手微信：liqianzuijin888，添加请说明需求。邮箱：liqianzuijin@qq.com推荐嘉宾，或者自荐聊聊你的故事，我们全都欢迎。🔊各平台同步更新苹果播客 | 喜马拉雅 | 荔枝FM| 网易云音乐 | QQ音乐
🎤本期离钱最近之「差异化搞钱」，嘉宾分享了她如何看到就医需求，从而创立了陪诊平台、解决陪诊服务的各项难点的故事。Jessie在医疗行业有十多年经验，在事业上升期时，父亲、外公同时生病，在照顾亲人的同时，她也体会了看病就诊的困难。2021年口罩期间，就医难的问题被放大，Jessie由此发现了陪诊需求，于是决定创业，做陪诊平台。目前，优优陪诊的全职+兼职陪诊师共有80余名。人口老龄化催生了巨大的陪诊缺口，陪诊师成了新兴的职业风口。但在Jessie看来，虽然陪诊市场未来潜力巨大，但道阻且长，无论平台还是个人陪诊师，都需要积累专业能力、案例、影响力，才能真正赚到钱。话不多说，来听搞钱真相👇🧑🏼嘉宾故事Jessie郑海燕，上海优优陪诊创始人，十余年医疗行业经验。口罩期间，就医难问题催热了陪诊需求，Jessie由此创立了陪诊平台。目前，优优陪诊的全职+兼职陪诊师共有80余名。shownotes02:00 父亲、外公、舅妈同时患癌，感受到了就医难和无助04:08 了解到陪诊师行业日入3000元，点燃了创业热情06:50 2021年底创立陪诊平台，创业门槛低，但需要懂流量08:20 口罩期间陪诊电话被打爆，冲在一线通宵陪诊11:00 一人公司起步，一个人跑了7个月、陪诊1000个客户，跑通流程13:00 平台上线第一天就布局了公域+私域，重视搜索流量16:00 接第一个客户，提前24小时去医院踩点，除了陪伴还要提供情绪疏导16:06 陪诊师收入真相：兼职2-3K/月、全职6-8K/月，网上月入3万是噱头20:33 招聘收到一千份简历：本科以上、35岁以上的失业者居多25:27 专病陪诊更有前景，如细分肿瘤、眼科陪诊等31:33 2024 年，60 岁及以上的老年人口有 3.1 个亿，未来老年人看病难题会集中爆发44:47 入行证书防坑指南：每家公司要求都不一样55:12 陪诊跟黄牛之间的界限很难分清楚，需要明确红线1:00:08 年营收150万，活下来比扩张更重要，未来增长潜力大1:08:10 陪诊行业需要耐心，想赚快钱不要入行📞与我们的更多互动小宇宙、微信公众号同名：离钱最近。欢迎订阅！如果想与我们深度交流或者链接嘉宾，欢迎加入听友群，与志同道合的朋友一起探讨搞钱真相！（粉丝群不定时发放福利，真金白银～）加群、商务合作请添加小助手微信：liqianzuijin888，添加请说明需求。邮箱：liqianzuijin@qq.com推荐嘉宾，或者自荐聊聊你的故事，我们全都欢迎。🔊各平台同步更新苹果播客 | 喜马拉雅 | 荔枝FM| 网易云音乐 | QQ音乐
🎤本期离钱最近之「一人公司」，嘉宾分享了他如何从教培转型到海外包车旅游、将飞猪店铺做到斯里兰卡包车业务第一的故事。程正贺曾从事英语培训，做了十年英语老师。2016年，他带父母去斯里兰卡旅游时，发现了当地包车业务的痛点：没有售后、没有服务，所以萌生了自己做包车创业的想法。2017年，程老师与斯里兰卡的一位司机代理合作，在淘宝创立了店铺，以服务为宗旨，立刻在当地包车市场打出名气。后来又入驻飞猪，成为飞猪平台做斯里兰卡包车业务的头部。目前，程老师依然是一人公司，售前、售后、客服几乎都是自己做，虽然很忙，但比过去当老师更自由。在他看来，包车业务是完全可以复制的，只要有中国人去的国家，就有市场，并且越小众的地方利润越高。本期我们讨论的搞钱干货是：如何低门槛进入国外包车旅游赛道？如何管理国外的司机、分成机制是怎样的？如何摸清飞猪平台的流量规则？还有哪些国家是待挖掘的蓝海市场？话不多说，来听搞钱真相👇🧑🏼嘉宾故事程正贺，常州金帝旅游专营店创始人。他曾从事英语培训十年，在一次旅游中发掘了斯里兰卡的包车需求，于是与当地司机合作创业做海外包车业务。目前，程老师的店铺在飞猪平台上是斯里兰卡包车业务的头部。shownotes02:26 十年英语老师，跨行做旅游业03:20 带70岁父母游斯里兰卡，发现包车缺口07:00 旅游回来开了淘宝店，不懂运营，半年0订单09:38 教培行业监管严格，放弃40w的工作，全身心投入包车创业10:11 又飞去斯里兰卡，走遍大街小巷，成为兰卡“活地图”13:14 淘宝C店不允许做包车，转战飞猪17:12飞猪包车性价比最高、客流更大18:21 在斯里兰卡做到了包车No.1，国庆一天接了100个团20:11 和国外司机代理合作，司机一跃成为兰卡富人，建别墅、装空调25:00 国外司机车队有70位，奖惩机制是重点33:06 出身农村，一切靠自我打拼，不敢像别人一样躺平35:47 口罩期放开后，斯里兰卡蓝宝石代购兴起，接待国内大量定制团42:08 一人公司全年无休，但比当老师更自由44:01 包车业务门槛不高，只要有中国人去旅游的国家就能复制，小众国家利润更高📞与我们的更多互动小宇宙、微信公众号同名：离钱最近。欢迎订阅！如果想与我们深度交流或者链接嘉宾，欢迎加入听友群，与志同道合的朋友一起探讨搞钱真相！（粉丝群不定时发放福利，真金白银～）加群、商务合作请添加小助手微信：liqianzuijin888，添加请说明需求。邮箱：liqianzuijin@qq.com推荐嘉宾，或者自荐聊聊你的故事，我们全都欢迎。🔊各平台同步更新苹果播客 | 喜马拉雅 | 荔枝FM| 网易云音乐 | QQ音乐
🎤本期离钱最近之「差异化搞钱」，嘉宾分享了他如何从大学生校园创业起步，将企业做成年营收上亿、行业头部的故事。奋斗兄弟服饰的创始人曾鸣，出生于1992年。2012年，在中国矿业大学读大二时，20岁的他便和堂哥曾球共同创业做校园西装定制，二人在研究生毕业之前就开了十几家门店。后来，奋斗兄弟转型面向企事业市场做工作服定制。目前奋斗兄弟年营收接近一个亿，是团体服装定制赛道的头部，华为、比亚迪、蔚来汽车等众多知名公司都是他们的客户。曾鸣做线上渠道也颇有心得，目前是行业内的网红IP。虽然是大学生创业起家，但曾鸣并不建议如今的大学生贸然创业：因为创业是场苦修，不能只看到成功后的光环，路上一定还有众多风险。曾鸣希望通过分享自己的创业实战经历，让更多年轻人认清创业的本质，在奋斗路上获得更多指引与思考。本期我们讨论的搞钱干货是：当前经济环境下，大学生还适合创业吗？校园创业如何获取资源、如何避坑、如何保持创业热情？团体服装定制市场空间有多大？toB企业如何通过自媒体线上获客？话不多说，来听搞钱真相👇🧑🏼嘉宾故事曾鸣，奋斗兄弟服饰创始人。1992年的曾鸣，从大学生创业起步做校园服装定制，研究生毕业之前就已开出十几家门店；如今，奋斗兄弟服饰已转型面向企事业市场做工作服定制，年营收接近一个亿，是团体服装定制赛道的头部企业。shownotes02:57 大学生也需要穿西装，我能不能做定制？04:09大二和表哥合伙创业，起步就写好了五年规划07:05 靠兼职赚来的两套西装起家，挨个宿舍上门推销08:57 起步没经验，量体不合适产生一堆库存，又衍生了西装租赁11:17学校各个角落都贴满大海报，在学生中小有名气14:06保送了研究生，研一就赚到了房子和车子16:53不建议大学生一开始就创业，只靠热情坚持不下来21:20 毕业前在线下开了15家门店，结果盈利很差，陆续关门23:20一条短视频爆了，成为行业小网红27:20我做自媒体只在意留资，不在意流量，变现才是王道34:55 半定制vs全定制，只定一件的客户也服务38:12仓库里常年备货50万件的现货，满足客户需求41:44踩了很多坑、吃了很多亏总结出来的行业经验44:25服务4万多个客户，涵盖华为、比亚迪、蔚来、理想等知名品牌52:53让团队赚到钱，是管理的关键56:26 永远不要轻言放弃，办法总比困难多📞与我们的更多互动小宇宙、微信公众号同名：离钱最近。欢迎订阅！如果想与我们深度交流或者链接嘉宾，欢迎加入听友群，与志同道合的朋友一起探讨搞钱真相！（粉丝群不定时发放福利，真金白银～）加群、商务合作请添加小助手微信：liqianzuijin888，添加请说明需求。邮箱：liqianzuijin@qq.com推荐嘉宾，或者自荐聊聊你的故事，我们全都欢迎。🔊各平台同步更新苹果播客 | 喜马拉雅 | 荔枝FM| 网易云音乐 | QQ音乐
在评论区分享你的听后感，抽一个最走心的评论，送价值238元的优酷SVIP会员年卡一张（TV电视端、PC、PAD和手机移动端通用）。🎤本期离钱最近之「差异化搞钱」，嘉宾分享了她如何靠旅游赚外国人的钱的故事。Saki曾在国外留学，2016年回国后恰逢抖音平台起步，她靠分享旅行日常，在短视频红利期迅速做到50万粉丝，并且开了一家MCN公司接商单。口罩期解封后，Saki敏锐察觉到入境游的机会，便用投资赚到的第一桶金收购了一家旅游公司。在业务拓展过程中，她又发现了国外B端客户的研学需求，目前【外国人入境游+研学】成为Saki公司的主要方向。去年年底，144小时过境免签政策开放后，今年入境游赛道爆发增长，Saki的公司也进入了高速增长期。外国人入境游是一片蓝海，如何获客、服务、打磨产品，在蓝海中掘金，Saki的分享也许会带来更多思考。本期我们讨论的搞钱干货是：旅游博主为何不吃香了？目前什么赛道的自媒体更好做？外国人入境游的市场空间如何、有什么难点？老外来中国最爱买LABUBU、喝蜜雪冰城？普通人如何在外国人入境游的大趋势下赚钱？话不多说，来听搞钱真相👇🧑🏼嘉宾故事Saki，旅游博主、阳光旅游集团CEO。2016年抖音平台起步，她靠分享旅行日常，在短视频红利期迅速做到50万粉丝。口罩期解封后，Saki敏锐察觉到入境游的机会，收购了一家旅游公司。目前外国人入境游+研学成为Saki的主要方向。shownotes02:23抓住早期抖音红利期，几个月就涨粉50万04:44 首条视频接商单，轻松年赚百万06:41 转型MCN老板：从个体到公司的进化08:02 不太建议普通人现在做旅游博主，母婴、美妆赛道钱更多10:41 早期投资加密货币净赚500万，拿到创业第一桶金15:05 想赚老外的钱，抄底收购旅行社做入境游17:15入境游+研学，B端老外客户的钱更好赚22:27很多国家有研学补贴政策，老外免费游中国，我赚旅游全包的钱，双赢26:25 旅游博主出身，从游客视角做旅游产品，更容易拿捏客户需求33:45 144小时过境免签政策后，中国在外网口碑逆转35:50外国学生来中国，最爱买泡泡玛特和蜜雪冰城40:38 不要花钱买线上旅行社，很多资源库都是免费的43:23普通人也能低成本参与入境游风口52:30 遇到机会别犹豫，会专门储备一笔资金，随时准备抓住下一个风口📞与我们的更多互动小宇宙、微信公众号同名：离钱最近。欢迎订阅！如果想与我们深度交流或者链接嘉宾，欢迎加入听友群，与志同道合的朋友一起探讨搞钱真相！（粉丝群不定时发放福利，真金白银～）加群、商务合作请添加小助手微信：liqianzuijin888，添加请说明需求。邮箱：liqianzuijin@qq.com推荐嘉宾，或者自荐聊聊你的故事，我们全都欢迎。🔊各平台同步更新苹果播客 | 喜马拉雅 | 荔枝FM| 网易云音乐 | QQ音乐【开奖时间☛】5月30日中午12点开奖，敬请关注！
🎤本期离钱最近之「向下搞钱」，嘉宾分享了他如何在乡村“搞钱”的故事。96年的三色，深耕户外旅游行业多年，曾在互联网旅游公司从0到1组建了市场中台。2021年，国内刚吹起精致露营的风，三色便裸辞创业和朋友做了几个营地项目，很快就被上市公司收购。2023年，三色从“经营点亮乡村”的政策中看到了乡村文旅的机会，再次创业成立了乡信，在乡村里做咖啡馆、营地等单体项目，也承接了整村运营，帮助安徽瞻淇村、义乌莱山村成为网红村落，为乡村带来大量文旅收入。去年，乡信做了3000万的经营性收入。今年，乡信正在高速发展，预计将运营经验复制到更多村子里。在乡村振兴的大趋势下，很多年轻人都想要返乡开“村咖”、民宿、营地，但如何正确赚钱、不为爱发电，三色的故事也许会带来更多思考。本期我们讨论的搞钱干货是：年轻人“回村搞钱”的正确姿势是什么？哪些乡村有文旅潜力？如何轻资产入局乡村文旅项目？互联网中台经验如何赋能乡村运营？乡村振兴大趋势下，村里还有哪些赚钱机会？话不多说，来听搞钱真相👇🧑🏼嘉宾故事三色，乡信控股集团创始人。96年的三色，深耕户外旅游行业多年。2021年，他入局精致露营创业，项目很快被上市公司收购；2023年，他看到了乡村文旅的机会，再次创业成立乡信，在乡村里做咖啡馆、营地等单体项目，也承接了整村运营，为安徽瞻淇村、义乌莱山村带来大量文旅收入。去年，乡信做了3000万的经营性收入。今年，乡信正在高速发展，预计将运营经验复制到更多村子里。shownotes00:02:54 18岁独闯滇藏线，20岁浪迹东南亚00:03:38 在互联网旅游公司，从实习生做到负责人00:04:32 2020年露营风起，用老婆彩礼钱All in创业00:06:19 创业几个月被上市公司收购，半年开40个露营地00:08:25 露营行业“卷生卷死”：找准定位、客群和精细化运营才能生存00:15:12 回到最初创业的村子，嗅到乡村振兴的生意机会00:20:47 义乌莱山村几个月营业额300万，引来千万资金00:30:07用互联网中台思维运营乡村，不怕被“挖人”00:36:49乌镇和阿拉亚是盆景，乡村文旅是森林；前者靠资本，后者靠生态00:43:46 合作模式多样，政府、村民、公司“三赢”00:45:30 轻资产运营秘诀：吃透政策，巧用资金00:51:31 整合营地、农场、咖啡馆，统一品牌00:52:29 目标年底拿下20个村，卖雷笋白菜，冲刺全国文旅头部00:61:50 乡村振兴是50年长跑，耐力赛刚刚开始制作团队主播冰冰：当过主持扛过麦，做过甲方撕过逼，在VC圈见证过上千家创业公司的生死存亡。学过金融，也学过心理学。我有很多故事，有空讲给你听。制作人茉莉：对话过一千个创业者，写过多个全网百万加爆款，孵化过多个创业者IP。一个不爱营业，但勇敢创业的i人。📞与我们的更多互动小宇宙、微信公众号同名：离钱最近。欢迎订阅！如果想与我们深度交流或者链接嘉宾，欢迎加入听友群，与志同道合的朋友一起探讨搞钱真相！（粉丝群不定时发放福利，真金白银～）加群、商务合作请添加小助手微信：liqianzuijin888，添加请说明需求。邮箱：liqianzuijin@qq.com推荐嘉宾，或者自荐聊聊你的故事，我们全都欢迎。🔊各平台同步更新苹果播客 | 喜马拉雅 | 荔枝FM| 网易云音乐 | QQ音乐
🎤本期离钱最近之「差异化搞钱」，嘉宾分享了她复制多家面积只有40-80平米、但年利润能达到50万的小餐饮搞钱干货。92年的林开心有多重身份，是小红书9万粉丝的母婴博主，曾出版过母婴相关的书籍；也是年入百万的餐饮女老板，曾是夸父炸串的明星加盟商，目前正在做连锁餐饮自创品牌——徐大顺鲜烧牛肉。林开心对于如何开出一家高利润的小餐饮单店有独到见解，她认为，重投入、高端化的餐饮时代已经过去了，在消费降级的大趋势下，刚需、极致性价比的小店更容易跑出“万店”。小店模型并非过去的夫妻店，要有效率化打法，比如要选择红利期、不内卷的赛道，像鲜烧牛肉小火锅就是定位介于正餐和快餐之间。对于如何利用创始人IP去做餐饮小店、如何选址、测爆品、线上营销等，林开心总结了一套方法论干货。本期我们讨论的搞钱干货是：消费降级后，什么类型的餐饮容易活不下去？火锅、麻辣烫、茶饮……内卷赛道还有机会吗？小餐饮如何借鉴“蜜雪冰城”打法？餐饮的选址、营销、私域具体应该怎么做？话不多说，来听搞钱真相👇🧑🏼嘉宾故事林开心，徐大顺鲜烧牛肉创始人，90后创业妈妈，曾出版过《带娃是个技术活》。结婚生子后，她决定打破舒适区，逃离国企、做自媒体博主、卖房创业做餐饮。林开心曾是夸父炸串明星加盟商，现在正在做连锁餐饮自创品牌，对于如何开出一家高利润的小餐饮有丰富经验。目前，她正在用自己的打法加速品牌扩张。shownotes00:03:44 无法适应国企氛围，花万元报培训班改行做编辑00:06:34 从产后抑郁到小红书8万粉母婴博主，90后妈妈重启人生00:08:38放弃月薪1万+工作，卖房创业做炸串00:10:25实体餐饮没经验，开店成本比原计划多一倍00:12:35 炸串开业首日破万元，红利期迅速扩张到四家00:14:28花钱游学，想做自创餐饮品牌00:18:11人均30元牛肉小火锅：可正餐可快餐打开市场缺口00:23:40 选项目大于努力，现在做咖啡店、奶茶店容易“死得快”00:27:09 要让顾客占到便宜，但不是“真的便宜”00:29:20店长投钱做合伙人最稳定，不投钱没人心疼你的店00:34:00 60-80平米餐饮小单店，净利润达四五十万00:37:40刚需类的小餐饮更容易跑出万店，单店模型要极致轻、极致盈利才能活下去00:40:26 4块钱一杯柠檬水毛利却很高，为什么蜜雪冰城那么便宜还能赚钱？00:45:00餐饮消费回归性价比，不看情绪价值了00:47:33吃不了苦不要干餐饮，老板前期需要亲力亲为制作团队主播冰冰：当过主持扛过麦，做过甲方撕过逼，在VC圈见证过上千家创业公司的生死存亡。学过金融，也学过心理学。我有很多故事，有空讲给你听。制作人茉莉：对话过一千个创业者，写过多个全网百万加爆款，孵化过多个创业者IP。一个不爱营业，但勇敢创业的i人。📞与我们的更多互动小宇宙、微信公众号同名：离钱最近。欢迎订阅！如果想与我们深度交流或者链接嘉宾，欢迎加入听友群，与志同道合的朋友一起探讨搞钱真相！（粉丝群不定时发放福利，真金白银～）加群、商务合作请添加小助手微信：liqianzuijin888，添加请说明需求。邮箱：liqianzuijin@qq.com推荐嘉宾，或者自荐聊聊你的故事，我们全都欢迎。🔊各平台同步更新苹果播客 | 喜马拉雅 | 荔枝FM| 网易云音乐 | QQ音乐
🎤本期离钱最近之「差异化搞钱」，嘉宾分享了她如何从月薪2500的创业小白，到巅峰时期拥有400套民宿、年营收近千万的搞钱经历和干货。96年的瓶子，16岁便自力更生，靠打零工、兼职存下的钱，实现了做“背包客”的愿望。在徒步西藏和旅居东南亚的过程中，瓶子见到了更多样的生活方式，也嗅到了民宿市场的潜力。2017年，瓶子回到广州，边打工赚钱，边经营了一家小小的青年旅舍维持生活。市场迅速发展，瓶子的业务从青旅发展到轰趴别墅，又扩张成规模化的民宿品牌。20岁，瓶子就已月净赚30万。8年间，瓶子经历了民宿市场从草莽到合规、从蓝海到洗牌的完整周期。如今，经过政策和口罩时期的洗礼，民宿行业已经淘汰了大批玩家，但瓶子依然在坚守，并且找到了穿越周期的秘诀。这不仅是一个创业搞钱的分享，更是一个女孩勇敢走出原生家庭、重新养一遍自己、活出自由人生的故事。本期我们讨论的搞钱干货是：现在还是入局民宿行业的好时机吗？大洗牌后，什么样的民宿能够穿越周期？民宿的选址、管理、运营有哪些具体方法论？如何在竞争中保持正确的“内卷姿势”？话不多说，来听搞钱真相👇💰结尾有礼物 ！🧑🏼嘉宾故事瓶子，连锁民宿从业者，无墅文旅创始人。96年的她已经有8年创业经验。从青年旅舍到轰趴别墅、再到规模化的民宿品牌，从月薪2500到一个月净赚30万，瓶子经历了民宿市场从蓝海到洗牌的完整周期。如今，瓶子的民宿品牌不仅在“大浪淘沙”下活了下来，并且实现了更良性的增长。shownotes00:02:35 16岁打工攒了几千块，从拉萨徒步到大理00:04:01在大理一天打两份工，太缺钱了，贫穷使我努力00:06:57不懂英语，靠一点点存款在东南亚穷游两个月00:08:17父母、爷爷奶奶、4个妹妹……我需要支棱起来00:11:38租不起房，所以开了间青旅00:20:46因为无知，20岁就敢刷爆信用卡创业00:24:04做轰趴别墅一年回本，最高峰每月净利润30万00:28:02赚了钱开始膨胀，有种“穷人乍富”心态，但拥有过就会祛魅00:31:45口罩冲击：半年零订单，只能躺平00:34:13根据市场需求开始转型：拿下公寓式民宿00:41:05规模化扩张，从家庭作坊到学习团队管理00:47:44巅峰时期达到400套房：别人恐惧我大胆00:53:30民宿行业最难的时期是口罩后，及时止损也是学问01:01:16只有理想的文艺青年不能做民宿，本质是一道算术题01:06:13多去体验世界，重新养一遍自己，感受自由生长制作团队主播冰冰：当过主持扛过麦，做过甲方撕过逼，在VC圈见证过上千家创业公司的生死存亡。学过金融，也学过心理学。我有很多故事，有空讲给你听。制作人茉莉：对话过一千个创业者，写过多个全网百万加爆款，孵化过多个创业者IP。一个不爱营业，但勇敢创业的i人。📞与我们的更多互动小宇宙、微信公众号同名：离钱最近。欢迎订阅！如果想与我们深度交流或者链接嘉宾，欢迎加入听友群，与志同道合的朋友一起探讨搞钱真相！（粉丝群不定时发放福利，真金白银～）加群、商务合作请添加小助手微信：liqianzuijin888，添加请说明需求。邮箱：liqianzuijin@qq.com推荐嘉宾，或者自荐聊聊你的故事，我们全都欢迎。🔊各平台同步更新苹果播客 | 喜马拉雅 | 荔枝FM| 网易云音乐 | QQ音乐🎁本期福利在评论区分享你的听后感，评论点赞最高获得无墅文旅民宿代金券一张（满201减200），可用于广州店、海南店、云南店（仅限本人使用）。【开奖时间☛】5月2日中午12点开奖，敬请关注！
🎤本期离钱最近之「差异化搞钱」，嘉宾分享了他如何从“年轻人的第一台车”切入二手车竞争红海，并且纯靠线上做到年流水2000万的搞钱经历和干货。97年的大东，毕业于211院校，曾在自如做房产中介，三年做到管理层年薪50万。因为无法接受单休，他选择离职创业，从小白切入二手车赛道。大东的模式很创新，做二手车的“代购”，不赚差价，只赚固定的淘车手续费，把重资产行业做到了轻成本入局。团队全员本科生且实行双休，这在二手车行业极罕见。更差异化的打法，是所有订单几乎都从线上引流，抖音仅6000粉、小红书仅1000粉，就能做到年流水超2000万。在刚刚过去的三月，大东只靠小红书就变现超10万净利。本期我们讨论的搞钱干货是：二手车行业如何组建SOP？如何在红海行业找到差异化的需求点？小白如何轻资产入局？小红书获客、变现的秘籍是什么？话不多说，来听搞钱真相👇🧑🏼嘉宾故事大东，97年创业者，杭州加壹佰淘车创始人。他曾在自如做房产经纪人，毕业三年拿到年薪50万，后来因为单休选择离职创业，以轻资产模式切入二手车赛道。目前，大东的团队全员本科生，几乎所有订单都从线上引流，业务已经进入良性规模增长。大东的梦想是做二手车行业的胖东来。shownotes05:03 211毕业，从50万年薪房产中介到二手车中介06:34信任缺失+不规范的二手车市场，蕴藏巨大机会08:53轻资产入局，做二手车“代购”，只赚服务费12:54万元车敢保一年，行业前所未有17:01团队全员本科生，二手车界学历天花板22:38舍得分利润，五险双休，做二手车界“胖东来”24:33 97年老板带着00后团队，专做“年轻人的第一辆车”34:20 杭州二手车“卷成红海”，靠服务突围37:30订单几乎全部来自线上，小红书1千粉月变现10万42:30模仿者变多，“八爪鱼式”矩阵获客应对竞争43:35 用IP的思维去引流，小红书图文比抖音视频更好做48:33不建议买冷门新能源车，特斯拉、小鹏等品牌更保值50:38 入局关键四步：小白也能顺滑切入二手车行业制作团队主播冰冰：当过主持扛过麦，做过甲方撕过逼，在VC圈见证过上千家创业公司的生死存亡。学过金融，也学过心理学。我有很多故事，有空讲给你听。制作人茉莉：对话过一千个创业者，写过多个全网百万加爆款，孵化过多个创业者IP。一个不爱营业，但勇敢创业的i人。📞与我们的更多互动小宇宙、微信公众号同名：离钱最近。欢迎订阅！如果想与我们深度交流或者链接嘉宾，欢迎加入听友群，与志同道合的朋友一起探讨搞钱真相！（粉丝群不定时发放福利，真金白银～）加群、商务合作请添加小助手微信：liqianzuijin888，添加请说明需求。邮箱：liqianzuijin@qq.com推荐嘉宾，或者自荐聊聊你的故事，我们全都欢迎。🔊各平台同步更新苹果播客 | 喜马拉雅 | 荔枝FM| 网易云音乐 | QQ音乐
🎤本期离钱最近之「一人公司」，嘉宾分享了她在濒临“破产”的低谷时期，意外靠小红书电商重启人生的搞钱经历和干货。作为一个“文艺青年”，嘉宾曾在三亚拥有8套民宿，通过手工将民宿改造成理想中的乌托邦。但特殊时期叠加Airbnb退出中国后，她的民宿经营一度濒临倒闭。在没有收入的低谷时期，嘉宾的一条穿搭视频意外在小红书爆火，她迅速抓住流量，通过一条视频赚了6000块佣金。而后又开了自己的店铺，专门卖配饰，过去一年营收四五十万。本期我们讨论的搞钱干货是：小红书“起号秘籍”是什么，如何低粉变现？带货笔记的封面标题怎么写才有爆款潜力？如何研究和利用好平台规则？小白在小红书开店铺，步骤有哪些？选品、打样、进货、运营的实操经验有哪些？话不多说，来听搞钱真相👇💰结尾有礼物 ！🧑🏼🎤嘉宾故事李李安，连续创业者。曾在娱乐圈从事内容生产，也曾在三亚改造过8套民宿。在民宿事业低谷期，她意外开启了小红书电商的大门，开了一家小店铺，并因此获得不菲的收入。39岁的李李安如此形容自己的现状：“生意越做越小，日子越活越美。”小而美，也许正是一人公司最好的注脚。shownotes03:04 释放创作欲，花7k租北京50平老破小改造民宿06:16 转战三亚做民宿，租金低、利润高，直觉能赚大钱10:42 民宿从1套扩张到8套，手工改造成“梦想实验室”14:08 2020年春节，6位数订单一夜之间“清零”20:17再次跌至谷底：Airbnb退出中国，人麻了24:44 濒临破产，反思后转型自媒体，寻找变现最快的赛道29:39小红书视频一夜爆红99+，618首战卖爆了32:34 “37岁不想穿内衣”被平台推流，爆款标题有逻辑42:55 头围58cm买不到合适发带，决定自己卖“大头发带”53:47小白做电商，标品更可控56:58 标品中寻找非标：白T恤、白袜子等基础款都能做出差异化64:51从“作品脑”到“搞钱脑，今年目标年入百万制作团队主播冰冰：当过主持扛过麦，做过甲方撕过逼，在VC圈见证过上千家创业公司的生死存亡。学过金融，也学过心理学。我有很多故事，有空讲给你听。制作人茉莉：对话过一千个创业者，写过多个全网百万加爆款，孵化过多个创业者IP。一个不爱营业，但勇敢创业的i人。📞与我们的更多互动小宇宙、微信公众号同名：离钱最近。欢迎订阅！如果想与我们深度交流或者链接嘉宾，欢迎加入听友群，与志同道合的朋友一起探讨搞钱真相！（粉丝群不定时发放福利，真金白银～）加群、商务合作请添加小助手微信：liqianzuijin888，添加请说明需求。邮箱：liqianzuijin@qq.com推荐嘉宾，或者自荐聊聊你的故事，我们全都欢迎。🔊各平台同步更新苹果播客 | 喜马拉雅 | 荔枝FM| 网易云音乐 | QQ音乐🎁本期福利在评论区分享你的听后感，评论点赞最高获得由李李安送出的【发带盲盒】一个。【开奖时间☛】4月16日中午12点开奖，敬请关注！本期节目由声湃提供录音场地，由罗德麦克风提供录音设备，感谢！
🎤本期离钱最近之「一人公司」，嘉宾分享了她通过写作和公开表达年入百万的搞钱经历和干货。嘉宾裸辞四年，尝试过多种副业，最后确定了以写作为主线的产品矩阵：1、畅销书出版的“睡后收入”；2、读书会；3、1V1陪跑；4、写书陪伴营；5、B端合作。“文艺青年”的创业总被定义为“烧钱”或者“为爱发电”，但嘉宾却通过不断实践，找到了变现方法论。在嘉宾看来，不止是作家，任何人都有可能通过公开表达来变现，找到自己身上更多增长的可能性。本期我们讨论的一人公司搞钱议题是：市面上各式各样的读书会，赚钱逻辑是什么？什么样的产品在未来变现能力会很强，且适合普通人？市场上的用户会向什么样的IP付费？普通人如何找到自己身上的变现潜力？话不多说，来听搞钱真相👇💰结尾有礼物 ！🧑🏼🎤嘉宾故事闫晓雨，95后人气作家，北京作协会员、晓雨读书会创始人。29岁出版7本书，代表作《体验派人生》，新书《允许自己枯萎几天，而后长出新芽》。晓雨是挣脱“东亚进步叙事”的实践者，她尝试过裸辞、开民宿、旅居、创业，不断体验人生，保持鲜活；目前以写作为主线，多渠道变现，“一人公司”的她靠热爱变现百万。shownotes02:54 离人很近，才会离钱很近06:59 高薪但裸辞：更在意个人价值10:09文艺青年赔钱三件套：曾想追随刘亦菲《去有风的地方》开院子12:54钱和爱都是能量，爱钱，钱才会到你身边14:25 七本书达成财务自由，躺着睡觉都赚钱19:21 宏大叙事的时代过去了，大家更喜欢看普通人从0到135:32 写作本质也是疗愈，疗愈赛道很有潜力46:19 你是一个80分的人，就会有60分的人向你付费48:08 100个粉丝变不了现的话，10000个粉丝也变不了现50:39 小红书流量对素人最平等友好52:57 放弃爆款思维，追求“活人感”的个人IP56:39 爱人，爱观察人，这是我变现的秘籍制作团队主播冰冰：当过主持扛过麦，做过甲方撕过逼，在VC圈见证过上千家创业公司的生死存亡。学过金融，也学过心理学。我有很多故事，有空讲给你听。制作人茉莉：对话过一千个创业者，写过多个全网百万加爆款，孵化过多个创业者IP。一个不爱营业，但勇敢创业的i人。📞与我们的更多互动小宇宙、微信公众号同名：离钱最近。欢迎订阅！如果想与我们深度交流或者链接嘉宾，欢迎加入听友群，与志同道合的朋友一起探讨搞钱真相！（粉丝群不定时发放福利，真金白银～）加群、商务合作请添加小助手微信：liqianzuijin888，添加请说明需求。邮箱：liqianzuijin@qq.com推荐嘉宾，或者自荐聊聊你的故事，我们全都欢迎。🔊各平台同步更新苹果播客 | 喜马拉雅 | 荔枝FM| 网易云音乐 | QQ音乐🎁本期福利在评论区分享你的听后感，评论点赞最高获得价值599元的晓雨【写书公开课】（仅限本人使用）。评论点赞第二获得晓雨签名书一本。【开奖时间☛】4月9日中午12点开奖，敬请关注！
🎤本期离钱最近之「向下搞钱」，嘉宾分享了她在云南小城芒市的搞钱经历和干货。芒市作为一个县级市，位于中缅边境，平均月薪两三千，嘉宾却能把爱好变成主业，月收入高达3万+。本期继续探讨下沉市场的搞钱议题：哪些小城适合搞钱？普通人在小城市比在北上广更容易赚到钱？爱好和副业如何变成主业？如何找到小城市的蓝海突围点？学会利用信息差赚钱，秒杀99%的下沉人群？话不多说，来听搞钱真相👇💰结尾有惊喜 ！🧑🏼🎤嘉宾故事黑子妹妹，独立摄影师，23岁“逃离”北京互联网行业，回到家乡云南芒市。爱好拍照的她，无意中用一台二手富士相机撬开芒市旅拍赛道，成为芒市“旅拍第一人”，又切入婚拍，成为芒市“爆单王”。目前，在平均月薪两三千的家乡，黑子一人月入3万多。shownotes02:34缅甸泰国平替芒市崛起，热带风情冲击大理丽江06:00 建筑行业隐形歧视，隧道被通之前女性不能进入08:50万元买二手富士相机，我也要做“富家千金”12:58小红书攻略号关联摄影号，客人直接找上门15:10夸，不停地夸客人，给足情绪价值才有好照片19:29工作日的中午2小时见缝插针旅拍还能休息，小城市就有这个好25:17领证跟拍价520元，浪漫成卖点，最主要是客人不敢砍价28:23裸辞完就焦虑，自由职业也有很大弊端34:36月收入突破3.2万，而当地平均工资2-3千元35:25婚拍财富密码：贵州西藏云南最爱结婚43:45学会借力，不要盲目卷55:05 不想再回北京当牛马，再去北京就是吃卤煮去溜冰享受生活60:01差异化创业新选择：离婚跟拍制作团队主播冰冰：当过主持扛过麦，做过甲方撕过逼，在VC圈见证过上千家创业公司的生死存亡。学过金融，也学过心理学。我有很多故事，有空讲给你听。制作人茉莉：对话过一千个创业者，写过多个全网百万加爆款，孵化过多个创业者IP。一个不爱营业，但勇敢创业的i人。📞与我们的更多互动小宇宙、微信公众号同名：离钱最近。欢迎订阅！如果想与我们深度交流或者链接嘉宾，欢迎加入听友群，与志同道合的朋友一起探讨搞钱真相！（粉丝群不定时发放福利，真金白银～）加群、商务合作请添加小助手微信：liqianzuijin888，添加请说明需求。邮箱：liqianzuijin@qq.com推荐嘉宾，或者自荐聊聊你的故事，我们全都欢迎。🔊各平台同步更新苹果播客 | 喜马拉雅 | 荔枝FM| 网易云音乐 | QQ音乐🎁本期福利在评论区分享你的听后感，评论点赞最高获得价值599元的黑子芒市旅拍写真一份（仅限本人使用）。【开奖时间☛】4月4日中午12点开奖，敬请关注！
🎤本期离钱最近之「向下搞钱」，嘉宾分享了她在二三线城市、县级市的搞钱经历和行业干货，并且探讨了几个下沉市场的搞钱议题：为何有些县城的消费力能够超越北上广？在下沉市场，线下生意比一线城市更好做？下沉市场“富婆们”的需求，藏着百万商业机会？哪些蓝海项目适合走“农村包围城市”的路线？话不多说，来听搞钱真相👇💰结尾有惊喜 ！🧑🏼🎤嘉宾故事雷雨，YUTIAN雨田珠宝、归岚调香室创始人，策展人。25岁离开北京回老家贵阳创业，用1万元启动资金在下沉市场撬动了百万珠宝生意。去年，雷雨又跨行创业做香氛，实体店三个月回本，计划今年在更下沉的县级市拓店10家。目前，雷雨年收入数百万、利润超百万。shownotes01:45 北漂白手起家，1万元启动资金跨行撬动珠宝大生意05:26年利润100多万的珠宝实体店，其实现金流并不健康07:43 巧妙拓客，打入贵阳本地“贵妇圈”11:15能够提供情绪价值的人，更容易赚到钱12:40 下沉市场“贵妇”的消费力：花钱如流水，买珠宝像买大白菜14:17直播卖珠宝，退货率巨高17:37 跨行做香氛，复制珠宝经验，且香氛行业在中国渗透率很低21:24往县城拓店，下沉市场消费力比一线城市高太多25:23 香氛店三个月就回本，今年计划开10家店27:47 蓝海大市场，奢侈品牌抢着布局香氛板块28:26 香氛行业容易被割韭菜的秘密29:55 合伙人突然撤资，刷爆信用卡发完工资后身无分文37:20 多关注家乡，下沉市场商业机遇更多制作团队主播冰冰：当过主持扛过麦，做过甲方撕过逼，在VC圈见证过上千家创业公司的生死存亡。学过金融，也学过心理学。我有很多故事，有空讲给你听。制作人茉莉：对话过一千个创业者，写过多个全网百万加爆款，孵化过多个创业者IP。一个不爱营业，但勇敢创业的i人。📞与我们的更多互动小宇宙、微信公众号同名：离钱最近。欢迎订阅！如果想与我们深度交流或者链接嘉宾，欢迎加入听友群，与志同道合的朋友一起探讨搞钱真相！（粉丝群不定时发放福利，真金白银～）加群、商务合作请添加小助手微信：liqianzuijin888，添加请说明需求。邮箱：liqianzuijin@qq.com推荐嘉宾，或者自荐聊聊你的故事，我们全都欢迎。🔊各平台同步更新苹果播客 | 喜马拉雅 | 荔枝FM| 网易云音乐 | QQ音乐🎁本期福利在评论区分享你的听后感，点赞最高的两个评论均获得“YUTIAN归岚贵州龙香氛蜡烛”一个。【开奖时间☛】3月26日中午12点开奖，敬请关注！
🎤哈喽大家好！准备了很久，终于和大家见面了～我们是一档聚焦搞钱、创业、自我突破的节目，致力于记录每一位「搞钱战士」的真实经历，挖掘信息差、拆解赚钱干货。这里没有商业神话，只有普通人努力就能触碰到的搞钱真相；不被年龄、性别、角色、地域拘束，你能成为任何想成为的人。欢迎订阅！话不多说，来听本期离钱最近之「一人公司」系列👇💰结尾有惊喜 ！🧑🏼🎤嘉宾故事今天邀请的嘉宾是大婷，大婷有十几年HR经验，曾在互联网公司做到总监级别，三年前裸辞创业，目前一个人年入近百万。欢迎大婷聊一聊她的搞钱故事。shownotes00:43 裸辞后发现，人脉≠商业成功，盲目自信的代价08:04 成功转型职场博主，B站的钱更好赚11:14 爆款流量密码：情绪共鸣>干货密度15:02 今年B站给职场类视频流量变少，抖音明显变多了19:57 定价偏高，是为了筛选用户21:51 帮客户谈到了80多万年薪的offer26:15 一人公司收入很难突破200万26:53 标准化的产品才能反复售卖，定制化产品就是拿时间换钱28:27 创业没安全感就看看存款，太在意每个月的进账，人会很痛苦29:28 有真正的客户再开始创业，创业后设置止损线33:49 hr很无辜：老板不做人，hr只能“做狗”44:07 职能岗35岁后大部分都去卖保险了？47:30 快问快答之[说哪句话，让企业给你加价30%]制作团队主播冰冰：当过主持扛过麦，做过甲方撕过逼，在VC圈见证过上千家创业公司的生死存亡。学过金融，也学过心理学。我有很多故事，有空讲给你听。制作人茉莉：对话过一千个创业者，写过多个全网百万加爆款，孵化过多个创业者IP。一个不爱营业，但勇敢创业的i人。📞与我们的更多互动小宇宙、微信公众号同名：离钱最近。欢迎订阅！如果想与我们深度交流或者链接嘉宾，欢迎加入听友群，与志同道合的朋友一起探讨搞钱真相！（粉丝群不定时发放福利，真金白银～）加群、商务合作请添加小助手微信：liqianzuijin888，添加请说明需求。邮箱：liqianzuijin@qq.com推荐嘉宾，或者自荐聊聊你的故事，我们全都欢迎。🔊各平台同步更新苹果播客 | 喜马拉雅 | 荔枝FM| 网易云音乐 | QQ音乐🎁本期福利在评论区分享你的听后感，点赞最高的评论获得价值400元的猫王小蛮妖蓝牙音响一个。点赞第2名的评论获得B站【HR大婷讲求职】知识付费课程：《直通面试的高薪简历，13年HR总监手把手教你写》。12节视频课程，价值199元。【开奖时间☛】3月18日中午12点开奖，敬请关注！
