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<figure><img src="https://image.xyzcdn.net/FvdvjWi6AlLjAZSGhozgV7XS56-M.jpg"/></figure><p>🎤本期离钱最近之「差异化搞钱」，嘉宾分享了他如何从“年轻人的第一台车”切入二手车竞争红海，并且纯靠线上做到年流水2000万的搞钱经历和干货。</p><p>97年的大东，毕业于211院校，曾在自如做房产中介，三年做到管理层年薪50万。因为无法接受单休，他选择离职创业，从小白切入二手车赛道。</p><p>大东的模式很创新，做二手车的“代购”，不赚差价，只赚固定的淘车手续费，把重资产行业做到了轻成本入局。团队全员本科生且实行双休，这在二手车行业极罕见。</p><p>更差异化的打法，是所有订单几乎都从线上引流，抖音仅6000粉、小红书仅1000粉，就能做到年流水超2000万。在刚刚过去的三月，大东只靠小红书就变现超10万净利。</p><p>本期我们讨论的搞钱干货是：</p><p>二手车行业如何组建SOP？如何在红海行业找到差异化的需求点？小白如何轻资产入局？小红书获客、变现的秘籍是什么？</p><p>话不多说，来听搞钱真相👇</p><figure><img src="https://image.xyzcdn.net/Fv_gEgwcDJ7DKJIDE3tcrLfYLtk4.jpg"/></figure><blockquote>🧑🏼<strong>嘉宾故事</strong></blockquote><p>大东，97年创业者，杭州加壹佰淘车创始人。他曾在自如做房产经纪人，毕业三年拿到年薪50万，后来因为单休选择离职创业，以轻资产模式切入二手车赛道。目前，大东的团队全员本科生，几乎所有订单都从线上引流，业务已经进入良性规模增长。大东的梦想是做二手车行业的胖东来。</p><blockquote><strong>shownotes</strong></blockquote><p>05:03 211毕业，从50万年薪房产中介到二手车中介</p><p>06:34信任缺失+不规范的二手车市场，蕴藏巨大机会</p><p>08:53轻资产入局，做二手车“代购”，只赚服务费</p><p>12:54万元车敢保一年，行业前所未有</p><p>17:01团队全员本科生，二手车界学历天花板</p><p>22:38舍得...