｜本期内容｜前段时间，因为公司合作，我接受漳兰河白酒创始人鄢丽的邀请，去了一趟湖北十堰。在一个青山绿水的森林里，我喝到一款带着淡淡兰花香的白酒。坦白来说，我觉得这是我喝过的除了茅台之外，最特别的酒。参观这个企业的过程中，我听了鄢总创业的故事、个人的故事。鄢总是一个创二代，人生前 20 年是掌控百亿资金的金融机构首席交易员，42 岁这年扎进白酒的红海里，决定让小宇宙再爆发一次。她的人生特别有趣，前半生是插画、品茶、自得其乐，后半生开始返乡、造酒、没苦硬吃。一个装着蔡澜心思的人，如何适应许三多式的生活呢？从这期播客里找答案吧。｜内容主理人｜将意咨询创始人/赞意增长网络首席策略官 梁将军｜本期嘉宾｜漳兰河白酒创始人鄢丽｜关键内容｜00:37：创业是我人生中最苦的时候。15:36：十年成一事，是插花、品茶教会我的创业心法。23:56：快速迭代是我们的工作方式。46:06： 从 9 岁管钱，到高中给父亲写年会发言稿，父亲的放权和刻意锻炼是企二代创业的“无形遗产”。57:16：我要靠技术和营销的压倒性投入，把品牌做起来。｜片头片尾BGM｜When the Rain Stops Master感谢艺术家提供如此美妙的音乐。
｜本期内容｜生意叙事第七站，和我的行业前辈 Joanna 聊了期播客。Joanna 曾经在联合利华的营销岗位上深耕了十年，在很多国家做过营销负责人，历任过可口可乐大中华区及韩国区的 CMO ，现在是贝恩的全球资深专家合伙人，帮助很多中国品牌、外资企业、互联网平台增长。我们这次聊了很多营销观点，Joanna 也和我分享了她在职业生涯持续长青的秘诀、她对于一个优秀CMO的判断，以及从甲方跳到乙方后的做事原则等等。非常有意思的是，她对营销有很多生活化的总结。｜内容主理人｜将意咨询创始人/赞意增长网络首席策略官 梁将军｜本期嘉宾｜贝恩公司全球资深专家合伙人 Joanna｜关键内容｜03:57：一个好的营销人，一定要同时拥有 smart、 hearts、guts。17:49：人生的幸运是靠自己设计的。34:40：从甲方到乙方，升维思考、降维打击。39:16：我工作中一个很重要的点，就是做整个团队的情绪管理器。45:08：我离开了可乐才知道，原来中国营销的显学是“定位”，但好营销不是一句定位，而是“点线面体”的组合。55:15： AI 最好的用法其实不是让它帮你做很多执行工作，而是能够让它和你做共创，成为碰撞思想火花的伙伴。58:33：如果你想真正推动企业的改变，要回到企业的价值观和企业认同的文化，去建立表达方式。｜将军推荐｜关于怎么系统地打造真正有价值的品牌， Joanna 在代表作品《品牌双螺旋》里提供了一套创新的理论体系，那就是从“智”与“情”的双重维度，构建品牌成长的动态框架。通过 DNA 式的智情融合驱动，帮助企业回归品牌本质，再借助数字化时代的创新方法，有效解决品牌发展中的各类问题。这是一本帮助企业家、管理者、营销人在数智时代创建"真品牌”的实操方法论，很推荐大家读一读这本书。｜听友福利｜添加会长微信，实名领取《生意叙事 2.0 - 赞意内部实操手册》、免费试听《生意叙事：AI 时代的营销转型课》、领取课程 100 元优惠券、查看2024 年「互联网大厂叙事榜单」。为了方便彼此了解，让我们知道怎么才能更好地帮到你，请务必告诉会长你的「公司+职位+昵称」。长按图片保存到相册 → 点开微信扫一扫 → 选择相册里二维码图片 → 扫一扫添加微信｜片头片尾BGM｜When the Rain Stops Master感谢艺术家提供如此美妙的音乐。
｜本期内容｜生意叙事第六站，我深度对话了“脸红秦田田”品牌创始人、乾广集团董事长李志广。李总是从资源型矿产行业跨界到茶饮行业来的，只用三年，就把秦田田做成了秦皇岛当地的“地标茶饮品牌”。我跟李总的结识，源于他找我给他的品牌做战略升级，在一起聊合作时，就想着拉他做期播客。今天这段访谈，揭秘了秦田田这个非典型茶饮品牌，从零到爆火的“奇遇”和底层逻辑，也会把李总这段充满反差、情怀与商业智慧的创业旅程呈现到你眼前。｜内容主理人｜将意咨询创始人/赞意增长网络首席策略官 梁将军｜本期嘉宾｜“脸红秦田田”创始人/乾广集团董事长李志广｜关键内容｜00:35：矿业老板扎根茶饮：找婚庆做设计，IP 灵感来自网络小说。07:38：把品牌打造成“城市地标”后，迎来了 “泼天”的流量。24:29：交 5000 万学费，一帮“纯草根”边学边创造。34:49：用产业融合思路做茶饮，我希望秦田田成为北方的一面旗帜。52:53：产品研发盲目追求新鲜感，是对客户不负责任的利用。｜听友福利｜添加会长微信，实名领取《生意叙事 2.0 - 赞意内部实操手册》、免费试听《生意叙事：AI 时代的营销转型课》、领取课程 100 元优惠券、查看2024 年「互联网大厂叙事榜单」。为了方便彼此了解，让我们知道怎么才能更好地帮到你，请务必告诉会长你的「公司+职位+昵称」。长按图片保存到相册 → 点开微信扫一扫 → 选择相册里二维码图片 → 扫一扫添加微信｜片头片尾BGM｜When the Rain Stops Master感谢艺术家提供如此美妙的音乐。
｜本期内容｜生意叙事的第五期对谈，我们请到了腾讯广告的朋友，一起聊聊大厂内部的叙事。大厂规模比较大，公关体系一般很严密，对外声音往往仅限于官方渠道或零星的员工爆料，外界对它们难免存在认知盲区。但是，无论你是甲方还是乙方从业者，深入地理解大厂的内部运作理念和价值观，对于如何与大厂有效协作、解读其产品逻辑，都非常重要。这个朋友已经在鹅厂 15 年了，一直在营销一线工作，亲历了腾讯广告的整个发展历程。从她口中，我挖掘到了腾讯人常用的一些“口头禅”。从这些“口头禅”里，我们更能看懂腾讯这家公司的做事风格。｜内容主理人｜将意咨询创始人 & 赞意增长网络首席策略官 梁将军｜本期嘉宾｜腾讯广告大鹅｜关键内容｜05:27： 3Q大战的时候，我在家跟我老公一起在网上跟人家骂架。09:05：创始人或者重点产品负责人的性格，会影响到整个公司的气质，即便这个公司非常大。14:37：“半条命”和“利他”不是口号，是我们日常工作中的范式。22:34：“第一性原理”是内部恒定的做事标准。52:55：AI 就像工业时代的机器，纺纱的工人去砸机器，砸机器有用吗？不如赶紧去学操纵机器。54:14：我们全面拥抱 AI，但不会刻意宣传 AI 。｜听友福利｜添加会长微信，实名领取《生意叙事 2.0 - 赞意内部实操手册》、免费试听《生意叙事：AI 时代的营销转型课》、领取课程 100 元优惠券、查看 2024 年「互联网大厂叙事榜单」。为了方便彼此了解，让我们知道怎么才能更好地帮到你，请务必告诉会长你的「公司+职位+昵称」。长按图片保存到相册 → 点开微信扫一扫 → 选择相册里二维码图片 → 扫一扫添加微信｜片头片尾BGM｜When the Rain Stops Master感谢艺术家提供如此美妙的音乐。
｜本期内容｜这是生意叙事第四期的对谈，采访对象是我用「生意叙事」方法辅佐的企业二代接班人。这两年我接触的老牌企业，都到了二代接班的行业转型节点。二代接班之后，通常会把很新的经营理念接引到企业里，怎么跟原有的体系磨合、怎么构建企业新叙事或者推进旧叙事都是很重要的课题。趁着出差，我对话了我的客户——华盛轮胎的张静。作为中国轮胎行业里少见的女性接班人，张静身上交织着多重矛盾特质：学艺术出身却喜欢搭建系统、企业身处县城却要布局全球市场、明明是富二代却不敢买豪车……在行业从“躺着赚钱”到“内卷突围”的转型期，她的经历刚好是中国制造企业传承的研究样本：没有霸总戏码，只有持续十七年的“责任突围”。｜内容主理人｜将意咨询创始人 & 赞意增长网络首席策略官 梁将军｜本期嘉宾｜华盛轮胎张静｜关键内容｜05:47：上一辈享受的是资源红利，这一辈要抓住认知红利，我们必须把事理解对了才能做对。19:45：没有霸道总裁戏码，废料堆里走出的女掌门。23:39：能力即话语权，二代接班要用数字说话。26:30：跟老一辈谈做品牌，得做教育性沟通。43:24：做个人 IP 后，我的社交圈子干净到极致。49:05：家族企业平稳推进的背后，是关系的平衡艺术。56:18：明明是富二代却不敢买豪车，要顾及别人的落差感。58:11：制造业接班人的人间理想：让员工过上更好的生活。｜听友福利｜添加会长微信，实名领取《生意叙事 2.0 - 赞意内部实操手册》、免费试听《生意叙事：AI 时代的营销转型课》、领取课程 100 元优惠券。为了方便彼此了解，让我们知道怎么才能更好地帮到你，请务必告诉会长你的「公司+职位+昵称」。长按图片保存到相册 → 点开微信扫一扫 → 选择相册里二维码图片 → 扫一扫添加微信｜片头片尾BGM｜When the Rain Stops Master感谢艺术家提供如此美妙的音乐。
｜本期内容｜你可能看过不少“富二代”躺赢的故事，但见过“负二代”扛债翻盘的吗？这次我对谈了一位 97 年的创业者、家居巨头曲美的少东家——赵泽龙。泽龙是我的朋友，也是我的客户。我们 2022 年因帮曲美梳理品牌战略结识。多次接触下来，我觉得外界看到的泽龙跟我真正认识的北京大男孩完全不一样： 他抖音上给人传递出来的感觉，好像一个吃喝玩乐的少爷，但他其实是一个挺“少年老成”的人； 他在十四岁时只身前往美国读书，在商业领域拥有自己独特的、系统性的思考，但这些思考并不来自于曲美和父辈的熏陶； 他靠着自己的能力在美国创办了公司，并同时拉来了红杉和高瓴的投资。很多人可能不知道，这两家投资机构，很少同时投一家公司。泽龙在我眼里更像个“产品经理”，今天就让大家看看他严肃的一面，以及他怎么借助个人 IP ，帮曲美找到新的叙事。｜内容主理人｜将意咨询创始人&赞意增长网络首席策略官 梁将军｜本期嘉宾｜曲美赵泽龙｜关键内容｜01:20：“负二代”做 IP ：暴露问题远比隐藏问题要勇敢得多。10:06：老牌企业转型的关键：无限拉升品牌价值感，把产品卖点摆正。27:13：家居未来一定会通盘变成新零售模式。33:37：同时被红杉和高瓴投资人看上，因为真诚。49:31：不想被束缚，泽龙的人生目标是修炼灵魂。｜听友福利｜添加会长微信，实名领取《生意叙事 2.0 - 赞意内部实操手册》、免费试听《生意叙事：AI 时代的营销转型课》、领取课程 100 元优惠券。为了方便彼此了解，让我们知道怎么才能更好地帮到你，请务必告诉会长你的「公司+职位+昵称」。长按图片保存到相册 → 点开微信扫一扫 → 选择相册里二维码图片 → 扫一扫添加微信｜片头片尾BGM｜When the Rain Stops Master感谢艺术家提供如此美妙的音乐。
｜本期内容｜这段时间筹备生意叙事 2.0 白皮书和生意叙事课程，一直在寻找我内心真正尊重和认可的生意叙事型企业，希望了解他们搭建品牌背后的思考，为大家提供一些「生意叙事」的实战样本。搜集资料的过程中，我和团队一起瞄准了一家酒店品牌——松赞。松赞已经成立 25 周年了，但平均每年只开 0.72 家店；他们 90% 都是本地员工，甚至连汉语都要从头教起；小红书上有人吐槽他们“贵”，但是你也许不知道他们连布草都要拖到 300 公里以外的地方去洗……就是这么一个商业效率上很慢、做事有些笨拙的品牌，却被《国家地理旅行者》杂志称为“中国最独一无二的秘境酒店”、连续 9 年被全球权威的美国旅行评价网站 Tripadvisor 评选为旅行者推荐的“中国最好的 25 家小酒店品牌”，甚至被英国贵族杂志《Tatler 》列入“ 101 家全世界最好的酒店”......很幸运，松赞集团的 CMO 蔡景晖先生接受了我们的采访。蔡老师说，松赞对自己的定义是：“松赞是讲述这片土地故事的人。”松赞做产品的思路是：“松赞的每个酒店都有一扇窗，每扇窗外都有一幅画，每一幅画里都有一个村庄。”｜内容主理人｜将意咨询创始人&赞意增长网络首席策略官 梁将军｜本期嘉宾｜松赞集团 CMO 蔡景晖｜关键内容｜00:02:28：北京人扎根雪山，在海拔 3300 米缺氧状态下做的决定，可能最清醒。00:11:02： 到松赞后的第一件事情是理顺松赞在什么样的旗帜下讲述品牌故事。00:18:17：用摄影师的视角去选址，给用户带来灵魂级别的美的震颤。00:22:17：松赞把店开在大山的褶皱里。00:28:10：旅行行业的产品如何避免同质化？产品的差异化程度，取决于你对土地的了解程度。00:33:56：真正的口碑，来自“给客户一个理由去分享”。01:02:57：真正的叙事品牌，不是商学院规划出来的。01:08:09：AI 时代，你越独特，越容易被人看到。｜听友福利｜添加会长微信，实名领取《生意叙事 2.0 - 赞意内部实操手册》、免费试听《生意叙事：AI 时代的营销转型课》、领取课程100元优惠券。为了方便彼此了解，让我们知道怎么才能更好地帮到你，请务必告诉会长你的「公司+职位+昵称」。长按图片保存到相册 → 点开微信扫一扫 → 选择相册里二维码图片 → 扫一扫添加微信｜片头片尾BGM｜When the Rain Stops Master感谢艺术家提供如此美妙的音乐。
｜本期内容｜最近筹备生意叙事 2.0 方法论和生意叙事课程，一直在寻找商业领域里践行叙事理念的人或者企业，希望通过多元的视角，帮助大家理解叙事底层逻辑以及叙事背后的能量。很荣幸，第一期邀请到了得到《蔡钰·商业参考》系列课程、《情绪价值》的作者蔡钰老师。蔡老师对于商业世界的洞察与情绪价值的探寻，跟生意叙事追求的理念不谋而合。比如，她认为供给过剩之后。销售能力就变重要了，销售能力就是叙事能力。叙事是我们对信息的筛选、叙述和解释，通过各种动作向别人兜售某一种主张。在今天，企业的内容能力和叙事能力，应该是产品策略，甚至是企业战略的一部分，仅仅把它放在营销这个层面上是被“矮化”了。我本来选了一个日子，想在那天约访蔡老师。但是她跟我说：“那天没有太阳，要不要换一个？”一个连采访都要惦记着“加点阳光”的人，能带给我们什么不一样的思考和启发？｜内容主理人｜将意咨询创始人 & 赞意增长网络首席策略官 梁将军｜本期嘉宾｜蔡钰老师是专注商业洞察 20 余年的资深商业观察家，也是得到《蔡钰·商业参考》系列课程的主理人，她的课程累计用户超过 40 万、是《情绪价值》的作者。蔡老师擅长用精炼有趣的表达解析复杂商业现象背后的逻辑，尤其在情绪价值理论领域有深入研究。｜关键内容｜00:02:51：一个商业观察家的隐者叙事，用反网红逻辑做产品 蔡钰的旁观者哲学：大家关心的是世界在发生什么，以及有意思的视角和理解方式，而不是我这个人本身。就像喊出皇帝没穿衣服的小孩，大家关心的是皇帝没穿衣服这个事实，而不是小孩的名字和生平。 《情绪价值》10 万销量背后的“反网红逻辑”：内容本身是一个有价值的检验器。如果内容需要靠大力吆喝才能推出去，说明它不是一个好内容，或者还没到时候。00:25:09：情绪价值下的企业生存法则：理解情感需求背后的脉络 如何洞察到情绪价值即将爆火？疫情前，情绪价值以“社交货币”的形式存在，但疫情后，情绪本身成为价值，不再依赖与外部客体的碰撞来确认。 为什么大多数“情感营销”让人下头？ 当品牌没有把感情放在一个有情理逻辑的图景里时，他的情绪牌就是单薄的，经不起社会巨变的检验和冲击。 如何抓住情绪价值？做好情绪营销，需要理解人的情感需求，和时代的关系、政治的关系、文化的关系，甚至是原生家庭以及人口结构的关系。 每个企业都要把自己放到更大的图景里，替图景里的其他单元解决问题。00:42:00：AI 时代的趋势探讨 在 AI 时代，内容能力和叙事能力应该是产品策略甚至整个企业战略的一部分。当 AI 进化到 AGI 程度，人们不太会分辨谁是 AI ，而是更关注谁更有魅力。 未来品牌想要不被 AI 拆碎，一定要建立完整的人格，并且积累一以贯之的印象和信任度。｜听友福利｜添加会长微信，实名领取《生意叙事 2.0 -赞意内部实操手册》、免费试听《生意叙事：AI 时代的营销转型课》、领取课程100元优惠券。为了方便彼此了解，让我们知道怎么才能更好地帮到你，请务必告诉会长你的「公司+职位+昵称」。长按图片保存到相册 → 点开微信扫一扫 → 选择相册里二维码图片 → 扫一扫添加微信｜片头片尾BGM｜When the Rain Stops Master感谢艺术家提供如此美妙的音乐。
｜本期内容｜最近我常常觉得，我们经常苦心研究的工作和学习的技巧，往往静下心来后却发现是徒劳无功的，反而那些更根本的东西往往更能决定我们在整场商战或者人生中的胜负。所以，今天想和你共读一本书，叫做《心态制胜》。这本书的中文书名翻译得有点儿普通，我更喜欢它的英文书名，叫 “The Inner Game of Tennis”，直译过来叫“网球的内在游戏”。它追求的不是通过刻意练习去做出改变，而是调整好自己的状态，觉察每一个当下，让改变自然发生。｜内容主理人｜将意咨询创始人梁将军｜公开部分｜05:20：倘若能做到有意识地忘我，就能赢得这场内在的游戏。08:42：不要去计算，别想着箭到底会射向哪儿，一旦进行计算，往往就会失算。11:46：你要觉察所做之事的本来面目，不带评判地去努力。｜会员专享部分｜ 把指令当做到达理想目的地的提示，关键是在体验式探索， 和潜意识沟通的三个密码：放下评判地觉知、把期待的结果变成清晰的图像、允许其自然发生。｜扫码加会长，链接梁将军/加入精读会/加入听友群｜1）如果你想听完整版内容，并深度链接到梁将军本人，欢迎添加下方精读会·会长微信，加入《梁将军精读会》。梁将军精读会是一个给创业者的商业读书会。我会每期解读一个经典商业课题，涉及战略、商业模式、品牌、营销、产品、广告、个人IP等，也会不定期奉上将意咨询的独家商业白皮书，免费公开内部的商业培训课程。2）如果你正是寻找创业者、营销人、广告人的社群圈子，也可以实名添加会长微信，让会长拉你进“听友群”，会长还会送你1份见面礼：《生意叙事-2024内容战略白皮书》完整文件。我们做这本白皮书，就是希望帮企业攻克品牌、产品、广告、渠道、用户等各类战略要塞，从根上解决增长问题。长按图片保存到相册 → 点开微信扫一扫 → 选择相册里二维码图片 → 扫一扫添加微信｜片头片尾BGM｜片头：Wanheda - Good Vibes Only片尾：When the Rain Stops Master感谢艺术家们提供如此美妙的音乐。
｜本期内容｜最近几年，我特别关注宏观的政治经济的格局和走势。因为世界经济环境变化太大，我总觉得现在天上掉一片雪花都会压垮某一家公司或某一个人的脊梁。我做广告营销这么多年，经历过一些行业的兴衰迭起。这两年回顾下来，我发现某些行业的兴衰完全是跟政治制度相关的。比如在线教育，这个行业已经非常凄凉了，就是因为政治方向的调整或政治制度的调整，让这个行业从高光降落到低谷。作为一个普通人，无论你是一个上班族，还是作为一个创业者、一个商人，都要去研究一点政治经济。尤其是在中国，政府不光分蛋糕，还生产蛋糕。读懂中国政府的经济运作原理，我们才能更好地读懂时势、抓住先机。所以，今天我会和你解读兰小欢教授的《置身事内》，了解一下我国政府，尤其是中国地方政府，背后的事权划分逻辑。｜内容主理人｜将意咨询创始人梁将军｜公开部分｜03:57：你的事情归谁管，取决于它能形成多大的规模经济效应。10:05：权力就是在信息不太明确的时候谁说了算的问题，信息优势决定你的权力范围。16:39：激励相容：你能不能办成一件事，不仅看上级指令，也要看下级是否有能力和意愿执行。｜会员专享部分｜1、分税制改革对中国经济有何影响？2、“土地金融”除了导致房价居高不下，背后带来了哪些好处和机会？｜扫码加会长，链接梁将军/加入精读会/加入听友群｜1）如果你想听完整版内容，并深度链接到梁将军本人，欢迎添加下方精读会·会长微信，加入《梁将军精读会》。梁将军精读会是一个给创业者的商业读书会。我会每期解读一个经典商业课题，涉及战略、商业模式、品牌、营销、产品、广告、个人IP等，也会不定期奉上将意咨询的独家商业白皮书，免费公开内部的商业培训课程。2）如果你正是寻找创业者、营销人、广告人的社群圈子，也可以实名添加会长微信，让会长拉你进“听友群”，会长还会送你1份见面礼：《生意叙事-2024内容战略白皮书》完整文件。我们做这本白皮书，就是希望帮企业攻克品牌、产品、广告、渠道、用户等各类战略要塞，从根上解决增长问题。长按图片保存到相册 → 点开微信扫一扫 → 选择相册里二维码图片 → 扫一扫添加微信｜片头片尾BGM｜片头：Wanheda - Good Vibes Only片尾：When the Rain Stops Master感谢艺术家们提供如此美妙的音乐。
｜本期内容｜我们一直以为线下零售行业已经是昨日黄花，竞争不过天猫、淘宝、抖音这样的电商平台。其实，不是线下零售不行了，而是线下零售的经营方式落后于这个时代了。只要你找到正确的经营方式，你的卖场就能业绩再次回暖。所以，这期内容我决定研究乔氏超市。它在美国42个州大约有500多家门店，有5万多名员工。听这个数据，大家可能觉得挺一般的。但你要知道，他们每家门店全年的单店营收约为2600万美元，这个指标大约是10个7-Eleven便利店的总和。自 2016 年起，它就被《财富》杂志评选美国坪效最高的超市，乔氏超市的坪效有1750美元，超过了Costco、全食超市、山姆会员店，是沃尔玛的四倍多。最让我佩服的一点是，乔氏超市的目标人群是中产阶级。它比许多其他品牌更早地关注并服务于新兴中产阶级，成为这个市场的先行者。｜内容主理人｜将意咨询创始人梁将军｜公开部分｜04:59：胜利机会藏在时代的缝隙里，人口形态的变化将决定未来的走势。12:50：自有品牌：要么价格最低，要么别人没有。19:01：知识型广告：花小钱办大事的广告模式。｜会员专享部分｜1、产品取名就是和顾客“对暗号”。2、四个具体方法，开创健康食品潮流。3、高利润的秘密：不是和供应商砍价，而是共同开发商品。｜扫码加会长，链接梁将军/加入精读会/加入听友群｜1）如果你想听完整版内容，并深度链接到梁将军本人，欢迎添加下方精读会·会长微信，加入《梁将军精读会》。梁将军精读会是一个给创业者的商业读书会。我会每期解读一个经典商业课题，涉及战略、商业模式、品牌、营销、产品、广告、个人IP等，也会不定期奉上将意咨询的独家商业白皮书，免费公开内部的商业培训课程。2）如果你正是寻找创业者、营销人、广告人的社群圈子，也可以实名添加会长微信，让会长拉你进“听友群”，会长还会送你1份见面礼：《生意叙事-2024内容战略白皮书》完整文件。我们做这本白皮书，就是希望帮企业攻克品牌、产品、广告、渠道、用户等各类战略要塞，从根上解决增长问题。长按图片保存到相册 → 点开微信扫一扫 → 选择相册里二维码图片 → 扫一扫添加微信｜片头片尾BGM｜片头：Wanheda - Good Vibes Only片尾：When the Rain Stops Master感谢艺术家们提供如此美妙的音乐。
｜本期内容｜荣幸受到DTC Lab 创始人艾勇老师邀请录制本期内容。70分钟的时间里，我们聊了我跨界创业经历，做自媒体的初心，以及我对战略、品牌、广告、营销、个人IP、DTC的一些看法。｜联合共创｜将意咨询创始人梁将军、CPA中文社区联合发起人、映天下｜DTC Lab 创始人艾勇｜关键内容｜18:55：战略就像当代人去谈爱情一样，大家都口述爱情，但没人理解爱情是一个什么样的东西。战略就是选择大于努力的那个选择。23:22：生意叙事方法论就是把企业的商业意图转化成社会愿景，从争夺经济话语权变成争夺社会话语权。52:31：叙事本质上是创造增量市场。当你通过叙事，发现原来认同另一个东西的人开始认同你了，你就赢了。57:05：亲爱男友从增长危机到战略突围的故事：别做小数点后的努力，靠战略去突破。01:00:33：做个人IP不等于做账号，任正非没有账号但江湖上流传着他的传说。01:05:41：DTC是一种精神，而不是一种营销模式或渠道模式。｜扫码加会长，链接梁将军/加入精读会/加入听友群｜1）如果你想深度链接到梁将军本人，欢迎添加下方精读会·会长微信，加入《梁将军精读会》。梁将军精读会是一个给创业者的商业读书会。我会每期解读一个经典商业课题，涉及战略、商业模式、品牌、营销、产品、广告、个人IP等，也会不定期奉上将意咨询的独家商业白皮书，免费公开内部的商业培训课程。2）如果你正是寻找创业者、营销人、广告人的社群圈子，也可以实名添加会长微信，让会长拉你进“听友群”，会长还会送你1份见面礼：《生意叙事-2024内容战略白皮书》完整文件。我们做这本白皮书，就是希望帮企业攻克品牌、产品、广告、渠道、用户等各类战略要塞，从根上解决增长问题。长按图片保存到相册 → 点开微信扫一扫 → 选择相册里二维码图片 → 扫一扫添加微信｜片头片尾BGM｜片头：Wanheda - Good Vibes Only片尾：When the Rain Stops Master感谢艺术家们提供如此美妙的音乐。
｜本期内容｜这一期我们研究一家伟大的企业 lululemon，我核心要研究他的创始人： Chip Wilson 。这人的很多创业方法和思维，和常见的创业逻辑都是相逆的，但他却带着 Lululemon 超越阿迪达斯，成为全球第二大运动品牌。外界可能以为， lululemon 的成功主要来自它的社区营销，但在我看来这只是其中很小的一个成功点。从 Chip Wilson 身上，我一共总结了 6 个反传统的、帮企业获得超额利润的方法。｜内容主理人｜将意咨询创始人梁将军｜公开部分｜04:48：依附某种具象的潮流，是很好的创业的切入口。11:32：Lululemon 是一项社会实验，将人的发展置于利润之上也会产生超额利润。15:11：让平庸的人购买我们的产品是对我们产品不利的。｜会员专享部分｜1、不要坏利润。让竞争对手感到与你竞争不划算，才能屏蔽掉竞争。2、重视公司的内生价值：看得见的业绩，来自于看不见的品质。3、“多元化”是增长的化肥，更可能是增长的毒瘤。｜扫码加会长，链接梁将军/加入精读会/加入听友群｜1）如果你想听完整版内容，并深度链接到梁将军本人，欢迎添加下方精读会·会长微信，加入《梁将军精读会》。梁将军精读会是一个给创业者的商业读书会。我会每期解读一个经典商业课题，涉及战略、商业模式、品牌、营销、产品、广告、个人IP等，也会不定期奉上将意咨询的独家商业白皮书，免费公开内部的商业培训课程。2）如果你正是寻找创业者、营销人、广告人的社群圈子，也可以实名添加会长微信，让会长拉你进“听友群”，会长还会送你1份见面礼：《生意叙事-2024内容战略白皮书》完整文件。我们做这本白皮书，就是希望帮企业攻克品牌、产品、广告、渠道、用户等各类战略要塞，从根上解决增长问题。长按图片保存到相册 → 点开微信扫一扫 → 选择相册里二维码图片 → 扫一扫添加微信｜片头片尾BGM｜片头：Wanheda - Good Vibes Only片尾：When the Rain Stops Master感谢艺术家们提供如此美妙的音乐。
｜本期内容｜各位好，这期我和我的合伙人、赞意增长网络CEO 乌东面，一起为大家解读两个报告：《麦肯锡2024年中国消费趋势调研报告》、《亚马逊全球电商消费趋势及选品调查报告》。现在整个消费市场比较冷清，大家都很关心未来消费走向，怎么做营销、怎么找产品卖点，以及一些中国企业，正在出海，寻求新的增长点。研究完这2个报告，我想告诉大家：现在的经济形势，宏观看没钱赚，微观看都是机会。｜内容主理人｜将意咨询创始人梁将军｜本期嘉宾｜赞意增长网络CEO 「乌东面馆」主理人乌东面｜公开部分｜《麦肯锡2024年中国消费趋势调研报告》：03:57 ：中国人不是没钱消费，而是都存起来了。05:11 ：大部分人相信中国未来是一片大好的，但我好不好是不一定。09:08 ：消费者信心的持续分化，微观环境下，城镇Z世代、一线富裕银发族、三线富裕银发族、一二线新中产、农村中老年，有的花起钱来义无反顾，有的“去欲望存需要”。29:34 ：消费品类支出意向分化，有些行业的增长，反而是消费降级带来的。44:09 ：特定人群的品类消费趋势与驱动因素各异，有的来自观念影响，有的来自行业变迁。｜会员专享部分｜精读会会员专享部分，我们会和你解读《亚马逊全球电商消费趋势及选品调查报告》，涉及美国、欧洲、日本的亚马逊消费走势，如果你对“出海”感兴趣，这部分内容会对你有点帮助： 园艺消费：美国老牌赛道迎来第二春，机会点在哪里？ 硬核科技软体验：用中国供应链冲击外国友人吧！ 万物皆可情绪化：情绪赛道在海外也发芽啦。 沉默的旅行：低科技产品反而在欧洲更有市场？ 生活在别处：日本户外市场，你会忽视的增长点在哪里？ 睡眠在苏醒：喊了这么多年的睡眠，其实机会藏在细微场景里。｜扫码加会长，链接梁将军/加入精读会/加入听友群｜1）如果你想听完整版内容，并深度链接到梁将军本人，欢迎添加下方精读会·会长微信，加入《梁将军精读会》，他会单独给你发50块钱入会优惠券。梁将军精读会是一个给创业者的商业读书会。我会每期解读一个经典商业课题，涉及战略、商业模式、品牌、营销、产品、广告、个人IP等，也会不定期奉上将意咨询的独家商业白皮书，免费公开内部的商业培训课程。2）如果你正是寻找创业者、营销人、广告人的社群圈子，也可以实名添加会长微信，让会长拉你进“听友群”，会长还会送你1份见面礼：《生意叙事-2024内容战略白皮书》完整文件。我们做这本白皮书，就是希望帮企业攻克品牌、产品、广告、渠道、用户等各类战略要塞，从根上解决增长问题。长按图片保存到相册 → 点开微信扫一扫 → 选择相册里二维码图片 → 扫一扫添加微信｜片头片尾BGM｜片头：Wanheda - Good Vibes Only片尾：When the Rain Stops Master感谢艺术家们提供如此美妙的音乐。
｜本期内容｜各位好，这期内容很特别，我邀请了我的合伙人、赞意增长网络的 CEO 乌东面做客《梁将军精读会》，聊聊他的经营心法。在我们的固有印象里，广告公司似乎很难做大。但赞意目前拥有多个厂牌公司，业务涉猎品牌咨询、品牌建设、产品种草与销售、用户运营、品牌孵化、娱乐营销等等。很多同行吐槽赞意没有刷屏作品，却长期霸占广告行业榜单的前几名。在乌东面看来，赞意之所以能成为行业头部，很重要的一点是，他更专注构建系统，而不仅仅是刷屏案例。｜本期嘉宾｜乌东面：赞意增长网络 CEO 、播客「乌东面馆」主理人｜内容主理人｜将意咨询创始人梁将军｜关键内容｜ 公司成立之初，我就希望把它变成一个可以持续经营的机器。 没有所谓的刷屏作品却排行前几名，我们依赖的是系统。 获客体系远大于案例，我们要做一个不走捷径的广告公司。 当我越来越少工作的时候，我希望能留下一台机赚钱的机器。 为什么广告公司做不大？因为他们很多时候是拿作品获客，但作品很依赖个人。一个人不可能永远是巅峰状态，他也有低谷。当低谷来了之后，团队接不上，这个公司就沉沦了。 中国上一代广告公司，对于消费者、商业规律的研究少了一点。 我看中的人，我会主动创造合作机会。 我工作的一个很重要的原则是“MECE 原则”。当我在看待一件事情的时候，我希望通过“相互独立，完全穷尽”的方法，窥见事情的全貌。 一个伟大的概念很重要，但很多人不知道概念和执行之间差了十万八千里。 越大的老板， EGO 越小。大老板会的三个共性：对机会的敏锐度高到你无法想象、永远考虑说什么人干什么事，只抓几个特别重要的大点。 你要站在一个运营者的视角去看待你的公司，把公司当一个作品。 我们会尽量避免进入那些完全没有把握的战场。 长久的关系，建立在真话的基础上。 人不是机器， 不能24 小时同样水准运作，你要均衡的去看待人才。人是目的，不是手段。 工作中，没有冲突大家不能讲真话，没有妥协容易一拍两散。 我觉得广告行业是一个很单纯的行业，不太会辜负年轻人的才华。 一个人的出身很关键，职业生涯会塑造他的做事风格。 广告行业最大的问题，不在于分钱，而在于赚钱。大家的毛利结构太低了，也做不了规模化。｜报名战略型增长闭门课、领取「生意叙事」白皮书文件｜9月7日，赞意首期「战略型增长闭门课」正式启动，我和乌东面将详细拆解「生意叙事」方法论原理、实操案例、现场演练方法论的作业流程。我们将一起攻克增长路上的十大战略要塞。比如，产品卖不上价、产品同质化、新品速朽、流量依赖等等。欢迎加会长微信咨询报名事宜，并免费领取《生意叙事-2024内容战略白皮书》。长按图片保存到相册 → 点开微信扫一扫 → 选择相册里二维码图片 → 扫一扫添加微信｜片头片尾BGM｜片头：Wanheda - Good Vibes Only片尾：When the Rain Stops Master感谢艺术家们提供如此美妙的音乐。
｜本期内容｜这一期，我想分享一些陪我挺过艰难岁月的“精神燃料”。现在这个环境下，相比起流量和资源，我觉得很多创业者内心极度缺乏关爱的。但大家需要的不是单纯的鸡汤式的心灵按摩，而是具体的经验共享，让他知道自己的遭遇并不孤单。所以，我要跟你分享蒂姆·费里斯《巨人的工具》这本书里的几篇文章。在我短暂的创业史中，这些内容对我的帮助很大。所以今天我把他们的经验凝练出来，给大家的内心注入一些力量。｜内容主理人｜将意咨询创始人梁将军｜公开部分｜1）托尼·罗宾逊：07:08 ：对于成事而言，状态大于一切。08:39 ：托尼·罗宾逊的“三段式静修”2） 彼得·蒂尔：18:02 ：失败不是成功之母，成功才是成功之母。20:06 ：趋势是我们应该避免的东西。22:14 ：最大的商业机会来自非共识的胜利。｜会员专享部分｜1）乔希·维茨金：活出深度之后，才有人生的宽度。2）罗伯特·罗德里格斯：让缺憾成为特色，并成就自己。｜扫码加会长，链接梁将军/加入精读会/加入听友群｜1）如果你想听完整版内容，并深度链接到梁将军本人，欢迎添加下方精读会·会长微信，加入《梁将军精读会》。梁将军精读会是一个给创业者的商业读书会。我会每期解读一个经典商业课题，涉及战略、商业模式、品牌、营销、产品、广告、个人IP等，也会不定期奉上将意咨询的独家商业白皮书，免费公开内部的商业培训课程。2）如果你正是寻找创业者、营销人、广告人的社群圈子，也可以实名添加会长微信，让会长拉你进“听友群”，会长还会送你1份见面礼：《生意叙事-2024内容战略白皮书》完整文件。我们做这本白皮书，就是希望帮企业攻克品牌、产品、广告、渠道、用户等各类战略要塞，从根上解决增长问题。长按图片保存到相册 → 点开微信扫一扫 → 选择相册里二维码图片 → 扫一扫添加微信｜片头片尾BGM｜片头：Wanheda - Good Vibes Only片尾：When the Rain Stops Master感谢艺术家们提供如此美妙的音乐。
｜本期内容｜优衣库诞生于日本经济大萧条时期，过去的20年时间，优衣库销售额增长了160倍，利润增长了1500倍！吃瓜群众可能觉得优衣库一直很成功，但真实情况是：优衣库所做的大部分事都失败了，只有极其少量的事成功了。优衣库在2002年进入中国，2024财年前三季度，约合人民币240亿，尤其是三季度营收利润双双下降。优衣库财报里宣布：从每年增加50-80间店，变为未来三年每年净减少或翻新50家门店。柳井正有一句话，叫“生意，就是在不顺利时，对‘怎么做才能见效’的不断挑战和尝试。”柳井正和优衣库能有今天的地位，关键在于柳井正有自己的一部“失败经”，这部“失败经”帮他在日本低迷的经济环境里崛起。今天这期内容，我们就透过优衣库，剖析一家企业如何在消费低迷的时代获得增长。｜内容主理人｜将意咨询创始人梁将军｜公开部分｜03:41：优衣库的品牌定位“基本款”，到底是怎么想出来的？13:41：为什么优衣库的新事业，大多以失败告终？24:40：优衣库的王牌商品摇粒绒是怎么成功的？｜会员专享部分｜ 优衣库跨越千亿营业额的三大经营措施。 优衣库是“出海”的鼻祖了，它在出海的过程中得到的血泪教训是什么？ 中国优衣库，为什么会遭遇“平替”危机？｜扫码加会长，链接梁将军/加入精读会/加入听友群｜1）如果你想听完整版内容，并深度链接到梁将军本人，欢迎添加下方精读会·会长微信，加入《梁将军精读会》。梁将军精读会是一个给创业者的商业读书会。我会每期解读一个经典商业课题，涉及战略、商业模式、品牌、营销、产品、广告、个人IP等，也会不定期奉上将意咨询的独家商业白皮书，免费公开内部的商业培训课程。2）如果你正是寻找创业者、营销人、广告人的社群圈子，也可以实名添加会长微信，让会长拉你进“听友群”，会长还会送你1份见面礼：《生意叙事-2024内容战略白皮书》完整文件。我们做这本白皮书，就是希望帮企业攻克品牌、产品、广告、渠道、用户等各类战略要塞，从根上解决增长问题。长按图片保存到相册 → 点开微信扫一扫 → 选择相册里二维码图片 → 扫一扫添加微信｜片头片尾BGM｜片头：Wanheda - Good Vibes Only片尾：When the Rain Stops Master感谢艺术家们提供如此美妙的音乐。
｜本期内容｜这期节目我们研究一下日本 711 创始人铃木敏文的经营哲学。铃木敏文跟稻盛和夫、索尼的盛田昭夫、优衣库的柳井正齐名，是日本商界的传奇人物，是最出名的“经营之神”。疫情期间，日本便利店市场的业绩都在下滑，但 711 的日均销售额比同行高出15万日元。尤其是，在零售这个产业里，你很难做出差异化，因为大家都是把货进过来，拉到一个空间里卖。711 的业绩能做得这么高，关键就强在经营上。｜内容主理人｜将意咨询创始人梁将军｜公开部分｜03:31：全世界已经进入销售“事”的时代。11:15 ：消费饱和时代到来，满足消费者头脑还是心灵？15:16 ：一个思路，解决消费者对价格的信任危机。｜会员专享部分｜ 不要为顾客着想，而是要站在顾客立场上思考问题。 跨行业竞争时代来临，如何围绕顾客需求创建事业链？ 如何打破经营范式，找到未来的可能性？ 打破预定的调和，竞争的本质是差异化而不是更好。｜扫码加会长，链接梁将军/加入精读会/加入听友群｜1）如果你想听完整版内容，并深度链接到梁将军本人，欢迎添加下方精读会·会长微信，加入《梁将军精读会》。梁将军精读会是一个给创业者的商业读书会。我会每期解读一个经典商业课题，涉及战略、商业模式、品牌、营销、产品、广告、个人IP等，也会不定期奉上将意咨询的独家商业白皮书，免费公开内部的商业培训课程。2）如果你正是寻找创业者、营销人、广告人的社群圈子，也可以实名添加会长微信，让会长拉你进“听友群”，会长还会送你1份见面礼：《生意叙事-2024内容战略白皮书》完整文件。我们做这本白皮书，就是希望帮企业攻克品牌、产品、广告、渠道、用户等各类战略要塞，从根上解决增长问题。长按图片保存到相册 → 点开微信扫一扫 → 选择相册里二维码图片 → 扫一扫添加微信｜片头片尾BGM｜片头：Wanheda - Good Vibes Only片尾：When the Rain Stops Master感谢艺术家们提供如此美妙的音乐。
｜本期内容｜创业之后，我常觉得精力不够用，搜集了大量的有关“精力管理学”的书来看，但我觉得大部分内容停留到理论层面，落在现实生活中然并卵，直到无意间翻到邓亚萍写的《心力》。邓亚萍一直以心态强大闻名，她不仅是中国女乒第一个真正意义上的大魔王，拿遍了国内外金牌，她甚至在退役之后读取了剑桥大学的经济学博士，当了奥委会委员，投资成立了河南的一个体育产业投资基金。按她的总结来说，一个人的实力=技力X心力。顶级运动员和普通运动员之间最大的区别就在于“心力”，它能在关键时刻让你获得一种无敌的状态。前段时间，我跟刀姐串台，我说：“最近我创业的感受是，我们一定要学习运动员，因为运动员的生活有冲刺、有训练、有休息。只有这样，你才能自如地调节好自己的状态，精神饱满地面对整个市场上的竞争。”今天，咱们聊聊如何告别“低能量”的自己，像一个顶级运动员一样去生活。｜内容主理人｜将意咨询创始人梁将军｜公开部分｜07:18：当我们崩溃时，怎么重新获得能量？13:31 ：当我们失控时，怎么把自己从失控的悬崖边上拉回来？18:57 ：当我们不自信时，怎么给自己打气？｜会员专享部分｜ 我们想要打鸡血、给自己鼓劲时，正确的姿势是什么？ 如何在关键时刻不掉链子？ 如何在最关键的时刻激发最佳状态？ 当别人否定你时，如何找到人生的方向，建立强大的自信？｜扫码加会长，链接梁将军/加入精读会/加入听友群｜1）如果你想听完整版内容，并深度链接到梁将军本人，欢迎添加下方精读会·会长微信，加入《梁将军精读会》。梁将军精读会是一个给创业者的商业读书会。我会每期解读一个经典商业课题，涉及战略、商业模式、品牌、营销、产品、广告、个人IP等，也会不定期奉上将意咨询的独家商业白皮书，免费公开内部的商业培训课程。2）如果你正是寻找创业者、营销人、广告人的社群圈子，也可以实名添加会长微信，让会长拉你进“听友群”，会长还会送你2份见面礼。 《2024中国播客商业化白皮书》完整文件； 凹凸电波、大内密谈、日谈公园、声动活泼、刀姐doris、老范聊创业、疯投圈七大播客厂牌的变现经验合集。长按图片保存到相册 → 点开微信扫一扫 → 选择相册里二维码图片 → 扫一扫添加微信｜片头片尾BGM｜片头：Wanheda - Good Vibes Only片尾：When the Rain Stops Master感谢艺术家们提供如此美妙的音乐。
｜本期内容｜很荣幸，这次邀请到了二级市场投资人周玖洲老师做客《梁将军精读会》。玖洲拥有十年顶级投资机构工作经验，在中金、华夏基金、大型私募等担任投资经理、分析师，拥有在国内外市场丰富的投资经验，同时是播客《不止金钱》、《涉市未深》主播。这次，玖洲跟我们分享了几个有意思的话题： 大家对全球生意局势的误判和迷思 一个人有钱之后，对投资的理解和观念会发生什么变化？ 一个二级市场投资人，为什么要做一档给普通人的理财科普播客？｜内容主理人｜将意咨询创始人梁将军｜本期嘉宾｜周玖洲：十年顶级投资机构工作经验，在中金、华夏基金、大型私募等担任投资经理、分析师，拥有在国内外市场丰富的投资经验，播客《不止金钱》、《涉市未深》主播。｜关键内容｜一、大家对全球生意局势的误判和迷思03:03 新加坡适合作为创业地吗？04:59 香港的房价在跌、房价指数也在跌，它到底是不是没有人来的“国际金融废墟”？12:51 东南亚真的相当于“20年前的中国”吗？它真的是一个大市场吗？18:37 日本失去的 30 年 VS 经济向好，哪个是真的？31:25 美国是个特例，没有参考意义39:32 中国企业怎么在沙特市场杀出一条口子？二、一个人有钱之后，对投资的理解和观念会发生什么变化？43:07 钱是怎么来的，决定一个人对金钱的态度。46:35 你对财富的把控能力，藏在你的财富量级里。47:18 普通小白突然有了一笔钱是最危险的。52:21 投资是有周期的，一定要看亏钱那个阶段，而不是赚钱那个阶段。48:44 没搞清楚“为什么要投资”之前，什么都不要投。57:08 周玖洲的“认知和情绪”思考框架：要么符合认知，要么情绪能接受。三、一个二级市场投资人，为什么要做一档给普通人的理财科普播客？01:01:47 思考框架就是边界，知道边界你就知道什么东西，大概率以后不会做了。01:04:04 投资不是一个游乐场，而是一个屠宰场，只是你没有经历那个周期，你不知道而已。01:08:02 很多语境下，风险是分散不了的，可以用对冲来处理。四、玖洲的人生思考01:12:45 我的人生只规划大方向，不去纠结今天该做什么。01:14:48 送给创业者的一句话：当你问该不该创业的时候，你其实不应该创业。｜扫码加会长，链接梁将军/加入精读会/加入听友群｜1）如果你想听完整版内容，并深度链接到梁将军本人，欢迎添加下方精读会·会长微信，加入《梁将军精读会》。梁将军精读会是一个给创业者的商业读书会。我会每期解读一个经典商业课题，涉及战略、商业模式、品牌、营销、产品、广告、个人IP等，也会不定期奉上将意咨询的独家商业白皮书，免费公开内部的商业培训课程。2）如果你正是寻找创业者、营销人、广告人的社群圈子，也可以实名添加会长微信，让会长拉你进“听友群”，会长还会送你2份见面礼。 《2024中国播客商业化白皮书》完整文件； 凹凸电波、大内密谈、日谈公园、声动活泼、刀姐doris、老范聊创业、疯投圈七大播客厂牌的变现经验合集。长按图片保存到相册 → 点开微信扫一扫 → 选择相册里二维码图片 → 扫一扫添加微信｜片头片尾BGM｜片头：Wanheda - Good Vibes Only片尾：When the Rain Stops Master感谢艺术家们提供如此美妙的音乐。
｜本期内容｜很多创业者经历失败之后，常常有一种感觉：“我不仅搞砸了自己的事情，还搞砸了所有人的事情。”这种自责和愧疚会一直纠缠在他的心里，变成一个大的阴影，让他没法快乐起来。现在的大环境下，创业者面临着承担着更大的压力，经受着更强的失败之痛。所以，我这次给你解读一下易到用车创始人周航的这本《重新理解创业》。周航从过往失败的经历和他看到的失败里，重新理解了战略、竞争、产品、品牌、流量、钱、未来。我觉得这是一本他写给市场、创业者和未来可能创业的人的一本疗愈之书，希望大家能够从这本书里汲取一定的营养和力量。｜内容主理人｜将意咨询创始人梁将军｜公开部分｜10:26 概念先行还是问题先行？15:41 完美的宏大和简陋的快捷22:11 三种典型的战略陷阱｜会员专享部分｜ 竞争不是产品上的事。 流量问题，不能靠流量来解决。 怎么把钱变成护身符？ 看到和看穿的区别。｜扫码加会长，链接梁将军/加入精读会/加入听友群｜1）如果你想听完整版内容，并深度链接到梁将军本人，欢迎添加下方精读会·会长微信，加入《梁将军精读会》。梁将军精读会是一个给创业者的商业读书会。我会每期解读一个经典商业课题，涉及战略、商业模式、品牌、营销、产品、广告、个人IP等，也会不定期奉上将意咨询的独家商业白皮书，免费公开内部的商业培训课程。2）如果你正是寻找创业者、营销人、广告人的社群圈子，也可以实名添加会长微信，让会长拉你进“听友群”，会长还会送你2份见面礼。 《2024中国播客商业化白皮书》完整文件； 凹凸电波、大内密谈、日谈公园、声动活泼、刀姐doris、老范聊创业、疯投圈七大播客厂牌的变现经验合集。长按图片保存到相册 → 点开微信扫一扫 → 选择相册里二维码图片 → 扫一扫添加微信｜片头片尾BGM｜片头：Wanheda - Good Vibes Only片尾：When the Rain Stops Master感谢艺术家们提供如此美妙的音乐。
｜本期内容｜我们想研究一个课题：程序员创业者雷军是怎么一步一步变成互联网流量教父的？前两天，我们在精读会的社群里发起一个投票，我问大家：“下期我们到底要拆解哪本书？”很多会员都提到了一本书叫做《小米创业思考》，雷军在这本书里详细介绍了小米的创业史以及他背后的商业思考。这本书已经是两年前的书了，为什么大家想听这本书呢？因为现在小米风头正劲，小米汽车上市之后在发布会上 27 分钟大定数突破了5万台。什么概念呢？基本上它一场发布会的销售额抵得上别的车企一到两年的汽车销售额。你看，小米进入到汽车领域，它又一次成功了。过往在手机、电视、音响、插线板、空气净化器等各个行业里，小米都用它的方式获得了不同程度上的成功。很多恨小米的人说：“小米就是「行业搅屎棍」。”但这背后也说明一个道理，就是小米这套方法论是非常有效的一套创业方法论，值得我们仔细地把它琢磨透。｜内容主理人｜将意咨询创始人梁将军｜公开部分｜1. 雷军的龙场悟道史：互联网的失意者，到如今的流量教父。03:41：技术型创业者的共病：沉浸在自己的技术世界里，而不理解客户需求。10:26：未来不存在所谓的互联网公司，所有公司都会变成互联网公司。15:45：互联网不是技术，不是工具，而是一种思维方式。2. 小米汽车为什么能后发制人？互联网七字诀是关键。17:37：专注：从手机到空气净化器、扫地机器人、水杯……小米也配提“专注”？26:28：极致：极致不等于死磕，极致是追求最优解。33:05：口碑：又好又便宜不等于好口碑。41:28：快：快其实是一种公司内部的响应机制。｜会员专享部分｜1. 爆品方法论：人人都喊爆品，雷军的爆品和你有什么不同？ 明天属性 精准取舍功能 惊喜定价 小白模式2. 小米商业模式：小米看似便宜，实则很盈利的核心秘密 小米不靠产品本身挣钱 为什么别人硬件不赚钱的时候，小米却可以赚钱？3. 流量教父雷军的“创始人IP十诫”｜扫码加会长，链接梁将军/加入精读会/加入听友群｜1）如果你想听完整版内容，并深度链接到梁将军本人，欢迎添加下方精读会·会长微信，加入《梁将军精读会》。梁将军精读会是一个给创业者的商业读书会。我会每期解读一个经典商业课题，涉及战略、商业模式、品牌、营销、产品、广告、个人IP等，也会不定期奉上将意咨询的独家商业白皮书，免费公开内部的商业培训课程。2）如果你正是寻找创业者、营销人、广告人的社群圈子，也可以实名添加会长微信，让会长拉你进“听友群”，会长还会送你2份见面礼。 《2024中国播客商业化白皮书》完整文件； 凹凸电波、大内密谈、日谈公园、声动活泼、刀姐doris、老范聊创业、疯投圈七大播客厂牌的变现经验合集。长按图片保存到相册 → 点开微信扫一扫 → 选择相册里二维码图片 → 扫一扫添加微信｜片头片尾BGM｜片头：Wanheda - Good Vibes Only片尾：When the Rain Stops Master感谢艺术家们提供如此美妙的音乐。
｜本期内容｜各位好，这期我们探讨一个课题，如何让客户主动成单？我们说的“成交”，不止于怎么卖出产品和服务，还有搞定客户、HR、投资人……它的应用范围其实很广。你想融资，怎么让投资人给你投一大笔钱？你汇报一个项目，想申请一大笔预算，怎么搞定老板？你现在想找工作，你怎么搞定HR，拿到高薪？如果你不是个E人，该如何丝滑地搞定客户、老板、HR、投资人？很重要的一个原则是：你要想办法激活客户脑子里的想法，让他主动跟你成交，而不是强卖给他一个东西。今天这个课题来自于一本书，叫《需求唤醒》。作者的日常工作就是帮助各种人搞定各种生意，从中赚取佣金。｜内容主理人｜将意咨询创始人梁将军｜公开部分｜07:53：身份对齐：当你第一次接触客户的时候，一定要快速让他觉得你值得被对话。12:15：加载确定性：闪现专业技能，让对方产生“哎”一震的感觉。17:47：植入预设信息：借助刻在客户DNA里的信息，让他觉得掌握了整个交易。｜会员专享部分｜ 新奇打包：让你的创新看起来跟没创新一样。 隐形边界：主动指出交易最常见的误区，递交主动权。 人设一致：牛×的销售，从来不会“见人说人话，见鬼说鬼话”。｜扫码加会长，链接梁将军/加入精读会/加入听友群｜1）如果你想听完整版内容，并深度链接到梁将军本人，欢迎添加下方精读会·会长微信，加入《梁将军精读会》。梁将军精读会是一个给创业者的商业读书会。我会每期解读一个经典商业课题，涉及战略、商业模式、品牌、营销、产品、广告、个人IP等，也会不定期奉上将意咨询的独家商业白皮书，公开内部的商业培训课程。2）如果你正是寻找创业者、营销人、广告人的社群圈子，也可以实名添加会长微信，让会长拉你进“听友群”，会长还会送你2份见面礼。 《2024中国播客商业化白皮书》完整文件； 凹凸电波、大内密谈、日谈公园、声动活泼、刀姐doris、老范聊创业、疯投圈七大播客厂牌的变现经验合集。长按图片保存到相册 → 点开微信扫一扫 → 选择相册里二维码图片 → 扫一扫添加微信｜片头片尾BGM｜片头音乐：Wanheda - Good Vibes Only、When the Rain Stops Master片尾音乐：Man On The Moon -Britney Spears感谢艺术家们提供如此美妙的音乐。
｜本期内容｜这期节目比较特殊，是我们跟《温柔一刀》的串台。我跟刀姐doris 已经认识很久了，因为我们都是营销人，我们都做自媒体，我们的自媒体还都是从公众号起家的，双方有很多共同语言，于是我们相约做了一期节目。这期节目我们聊了我的创业史，我们对营销的看法、对播客变现的一些观点，还聊了我现在创业的一些心得。刀姐doris 团队给我的对谈大纲里说：“我们搜了一下梁将军，他好像网上很神秘，从来没介绍过自己的过去。”其实，不是我想刻意保持神秘感，而是我的过去跟我现在从业的经历不是那么一致。我最初是从一个记者跨行成为广告人，然后转为自媒体内容人，现在又转向了咨询行业。今天，我把我的跨界人生，毫无保留地跟刀姐doris 聊了聊。｜内容主理人｜将意咨询创始人梁将军｜关键内容｜03:12：从组聘记者到战略咨询CEO：人生最对的战略是找到你最大的优势，忽略你的劣势。12:10：风口下的位置，决定了你到底是被吹上天还是被吹感冒。19:30：从广告人转型成为自媒体人：世界是一种随机状态，你要让一些机会点主动包围在你身边。27:53：新一代咨询公司，一定需要新的方法论引领整个行业，引领客户转型，推动媒介投放转型、创意转型。29:32：认养一头牛从2亿到20亿，内容链方法论详解48:03：如果只谈市场份额，我觉得很多人都不会有再有机会了。52:19：做播客你还是要掌握一种舒适的传播的方法，把干货或信息点传递出去。56:17：播客商业想做大，还是要做产业化变现。56:48：播客爆发，要等到声音直播成为主流。59:35：普通人不要碰社会人文类播客，情感赛道应该有人去杀出来去做。01:05:17：伟大不能被计划，很多优美的结果是因缘际会下的产物。01:06:50：生活要追求内在的胜利，不能追求外在的胜利。01:26:04：人最大的成功是要成为自己。｜片头片尾BGM｜片头音乐：Wanheda - Good Vibes Only、When the Rain Stops Master片尾音乐：Man On The Moon -Britney Spears感谢艺术家们提供如此美妙的音乐。｜加会长 进听友群 领白皮书｜长按图片，微信扫一扫添加会长，入听友群领取《2024中国播客商业化白皮书》完整文件，以及凹凸电波、大内密谈、日谈公园、声动活泼、刀姐doris、老范聊创业、疯投圈，七大播客厂牌的变现经验合集。领取资料需要告诉会长你的公司/职位（简称即可）。｜延伸阅读｜梁将军：花几千万投 IP ，为什么颗粒无收？认养一头牛案例拆解：品牌增长不是霸占用户心智，而是制造“被链接”
｜本期内容｜短视频和算法野蛮生长时代，播客算是一种物极必反的产物。短视频席卷全球，让很多好内容来不及展开说，让拥有流量人的打败真正专业的人，让很多草根崛起、也让很多精英失声。播客的崛起，终于让中国的知识分子群体、让那些一边刷抖音快手一边怕谋杀生命的人，找到了发声的土壤、找到了表达的语境、找到了享受时间而不是谋杀时间的乐土。目前，无论播客平台还是播主、 MCN 机构其实都在商业化探索期。播客平台里的头部主播，和短视频公众号领域的变现完全不是一个级别的。拿短视频平台举例，头部主播可能是以百亿来计算他的营收的，公众号领域的头部玩家也是同样可以按亿级来计算收入，但是播客领域的顶级玩家也就刚刚到千万这个门槛。正因为喜欢播客，我很怕我喜欢的播客们也成为那种脸面光鲜、兜里干净的人。所以，我想借助我们多年的商业分析能力，向市场发出一些信号，让想做播客的人能少走点弯路，让品牌主和合作方都能知道播客的商业价值和营销方法。特别感谢以下播客厂牌接受梁将军团队采访，为我们提供行业一手信息： 《凹凸电波》创始人Tako 《大内密谈》创始人相征、深夜谈谈播客网络主理人Miya 《日谈公园》副总经理&商务负责人李木子 声动活泼联合创始人丁教 Diane 高樟资本创始人&《老范聊创业》主理人范卫锋 《温柔一刀》主理人刀姐doris 《疯投圈》主播Rio｜加会长，领白皮书｜欢迎实名添加微信，领取《2024中国播客商业化白皮书》完整文件、《七大播客厂牌大咖经验谈》飞书文稿合集。领取资料需要告诉会长你的公司/职位（简称即可），只有通过审核，才能得到白皮书。长按保存图片到相册，点开微信扫一扫，选择相册里二维码图片，扫一扫添加即叫。｜内容主理人｜将意咨询创始人梁将军｜公开内容｜02:58：播客在中国到底有多火？04:56：播客产业主要由哪几部分构成？主要玩家有哪些？12:55：播客的三大变现模式：广告模式、内容付费模式、产业模式｜未公开内容｜1.播客大咖经验谈：大内密谈、凹凸电波、刀姐、疯投圈、老范聊创业、日谈公园、声动活泼2.什么类型的品牌适合中国播客？3.品牌利用播客实现营销目标的5个手段4.MCN的商业模式5.播客的主流赛道有什么6.播客八大潜力赛道预判7.播客平台的商业困境分析8.播客平台三大商业化预言｜片头片尾BGM｜节目里的音乐版权来自Wanheda - Good Vibes Only，感谢这位艺术家提供如此美妙的音乐。
｜本期内容｜这期我们研究一下：如何做出一款让人尖叫的产品？研究这个课题，我们要核心研究一个人，这个人叫Tony Fadell，被称为“ iPod 之父”。2016 年，时代杂志做了一个评选，评选有史以来最具影响力的 50 款工具。Tony 做的三款产品， iPod 、 iPhone 和 Nest恒温器都入选了。可见这是一个产品大牛。我们要跟这个产品大牛学点什么？一共有4点。｜内容主理人｜将意咨询创始人梁将军｜公开部分｜01:31：打造让人尖叫的产品，产品本身可能并不重要12:59：颠覆性产品不管怎么颠覆，一定得让消费者能直观理解它的用途。15:31：产品要想做到颠覆市场，往往只颠覆一个环节不够。18:26：产品分为第一次颠覆和第二次颠覆。第一次颠覆是杀死对手，第二次颠覆是杀死自己。｜会员专享部分｜ 乔布斯团队设计产品故事的方法 一款创新产品想盈利，要跨过哪些鸿沟？｜片头片尾BGM｜节目里的音乐版权来自Wanheda - Good Vibes Only，感谢这位艺术家提供如此美妙的音乐。｜加入梁将军·精读会｜扫码加精读会·会长微信：入会收听完整版音频、进听友群，唠商业磕。梁老师本人会不定时冒泡，回答大家问题。我们是个聊商业内容的听友群，所以添加会长微信时，希望你能告诉你的现实身份，可以说下你的公司/职位（简称即可），让我们真实面对面。
｜本期内容｜宗总去世那天，我大约写了一段话：我觉得纪念一个人最好的方式，是继承他的思想，所谓“为往圣继绝学”。宗总不仅仅是一个企业家，还是一个营销大师，但市面上真正研究他、分析他的文章反而不多。而且，我觉得大多数内容都流于表面。经历了新消费创业浪潮的失败，我觉得新消费人更应该向老消费人认真学习创业。宗老从不信奉任何品牌理论，他的很多营销打法都是反常识的。所以，专门出一期内容研究一下宗老的营销思想。共同缅怀这位中国企业家。｜内容主理人｜将意咨询创始人梁将军｜公开部分｜04:03：广告费20万，账上只有10万，为啥宗庆后敢签约？05:10：娃哈哈是如何奇袭华南虎“太阳神”的？07:01：为什么宗庆后在保健品最火时，改行做儿童饮料？08:58：为什么娃哈哈的产品推一个爆一个？11:53：为什么对手用低价绞杀娃哈哈时，他选择先不做对抗？13:36：娃哈哈和乐百氏捉对厮杀多年，为啥最后双赢了？18:06：为什么宗庆后不信奉任何一种营销理论？｜会员专享部分｜ 娃哈哈是怎么控制市场的？ 娃哈哈是怎么被卖到全中国村头的？ 娃哈哈怎么保持老大地位，防止被后来者掠夺市场？ 娃哈哈销量下滑的三个思考｜片头片尾BGM｜节目里的音乐版权来自Wanheda - Good Vibes Only，感谢这位艺术家提供如此美妙的音乐。｜加入梁将军·精读会｜加会长，听完整版内容。会长还会送你20篇未公开商业文章作为见面礼，内容涉及战略、品牌、营销、产品等。长按保存图片到相册，点开微信扫一扫，选择相册里二维码图片，扫一扫添加即可。
｜本期内容｜尽管直播、投流、种草、私域新营销手段涌现，营销却越来越难了。当下的几乎所有品牌都面临着一个共同的难题：在疯狂内卷的赛道，营销如何一招制敌？如果你问我这个问题的话，我的答案很简单，读一读叶茂中的《冲突》。叶老师的很多实操案例和营销思维都有一个很重要的特点，就是一招制敌，打到对手没有脾气。｜内容主理人｜将意咨询创始人梁将军｜公开部分｜00:00：为什么营销理论越来越多？营销却越来越难啦？00:00：学会洞察需求，比学习市场营销更重要00:00：打赢对手靠定位，打垮对手靠冲突｜未公开部分｜ 发现两种冲突，营销就能一招制敌 主动树敌：敌人反对的就拥护，敌人拥护的就反对！ 改变赛道：打不赢这场游戏，那就改变游戏规则｜片头片尾BGM｜节目里的音乐版权来自Wanheda - Good Vibes Only，感谢这位艺术家提供如此美妙的音乐。｜加入梁将军·精读会｜想听完整版内容，长按保存图片到相册，点开微信扫一扫，选择相册里二维码图片，添加“梁将军精读会·会长”微信，成为《梁将军精读会》的一员。
｜本期内容｜在现在的经济环境下，我相信很多人已经放弃了成为独角兽这样的梦想，大家更想赚足够的利润，在一个小市场里站稳脚跟。这次我们研究一个课题：如何在小池塘里成为一条大鱼？这个课题来自日本小林制药现任会长小林一雅写的一本书《小池大鱼》。我觉得小林制药这家企业的经验，对当下很多创业者很有启发和实战指导意义。｜内容主理人｜将意咨询创始人梁将军｜公开部分｜01:03：小池大鱼战略秘密：成为利基者，而不是领导者03:39：怎么在一个小市场里去站稳脚跟？09:57：广告营销：以简单易懂的方式向顾客传达产品信息。20:17：从顾客的生活语言中引出商品概念，是一个非常重要的营销准则。｜未公开部分｜ 如何保证新品开发速度？ 新品如何在红海赛道突围？ 新品成功后，如何提高市场份额，占据这个品类？ 如何能连续地把新品变成爆品？｜片头片尾BGM｜节目里的音乐版权来自Wanheda - Good Vibes Only，感谢这位艺术家提供如此美妙的音乐。｜加入梁将军·精读会｜想听完整版内容，长按保存图片到相册，点开微信扫一扫，选择相册里二维码图片，添加“梁将军精读会·会长”微信，成为《梁将军精读会》的一员。
｜本期内容｜在这个网红经济时代，如果你想成为一个优秀创业者，可能得先变成一个优秀的创作者。前段时间更新短视频烦了，无意间看到脱口秀演员的视频，突然悟到：短视频创作的最高境界，就是讲一段脱口秀。于是买了一本专业的脱口秀书来读，发现这俩事的底层逻辑是通的。本期精读会的内容会借着这本书，聊一下你做短视频IP时，会遇到的8个问题： 如何做到稳定的、高质量更新？ 怎么把创作和生活分开？ 如何创作出爆款内容？ 如何赢得粉丝的心？ 怎么提高完播率？ 为什么设计风格和人设没用？ 观众到底需要的是什么样的内容？ 网红怎么谈商务？｜内容主理人｜将意咨询创始人梁将军｜公开部分｜03:33：如何做到稳定的、高质量更新？08:29：创作者把工作和生活分开，是一个危险的想法。11:49：一到镜头前，就会失语怎么办？14:15：怎么把一件事说得动听？15:18：为啥账号好几个月做不起来？20:09：录视频时，该看稿子还是看镜头？｜未公开部分｜24:13：怎么能提高完播率？节奏=完播率29:59：为什么设计风格和人设是错的？33:03：观众到底需要的是什么样的内容？36:36：网红怎么谈商务？｜片头片尾BGM｜节目里的音乐版权来自Wanheda - Good Vibes Only，感谢这位艺术家提供如此美妙的音乐。｜加入梁将军·精读会｜想听完整版内容，长按保存图片到相册，点开微信扫一扫，选择相册里二维码图片，添加“梁将军精读会·会长”微信，成为《梁将军精读会》的一员。
