当你老了，你想过怎样的生活？养老，每个人都将面临的问题。极速老龄化时代已来，而养老产业却才刚刚起步。养老院价格高昂，环境和服务也不尽人意，却还是一床难求；老年大学供不应求，甚至靠关系才能进入。有人还在观望，有人已经在路上。在宁波干了十几年房产策划的老猪，两年前研究起社区居家养老，创办了长者生活。他的“不老心房”，两年时间参与爆改了9个街道或社区的居家养老服务中心，打造长者喜欢的公共空间；仅5个月在81个社区办“一堂一乐”，把跳舞、书画、手机、唱歌、烘焙等课程带入社区。但要提升长者生活质量，光靠自掏腰包做公益是远远不够的。老猪正在探寻有可持续的商业模式，让企业壮大，为更多长者服务。12月15日，Startup Grind Ningbo 对话社区养老服务者朱以奇，分享他的奇遇人生与养老事业。朱以奇，江湖人称“老猪菜刀”长者生活 创始人&CEO老猪的人生精彩非凡。他行走世界200城，到达过地球“三极”（南极、北极、珠峰大本营），5次与死神擦肩而过。他是TED讲者；他是房产策划师；他发起的“扶一把”长者和残障人士公益连续4年在全球28个国家地区推广；他创办了长者生活，为长者服务。可能的议题1.在做长者生活之前，你做过哪些事？蹄踏200城的旅程中有哪些奇遇？2.为什么要做社区养老？3.你在践行社区养老服务中遇到过哪些问题？4.包括你们在内的公司进入养老产业进行创新，有多少是看中了老年人的钱包呢？功利心和公益心如何权衡？5.对于面临严峻考验的独生子女和他们的父母，你认为比较理想的养老解决方案是什么？6.老龄化加速来临，你认为还有哪些问题急需被解决，会成为创业良机？
母婴电商新品牌｜Startup Grind Ningbo宁波访谈第十四期对话BOLOLO品牌创始人大陆母婴产品一直是最受关注的领域之一，在互联网垂直切入产业的当下，从业者该如何创立一个新的母婴品牌？此次，无咖邀请BOLOLO品牌创始人「大陆」与我们分享她从一名大学老师到个人电商创业再到加入塔塔母婴创立BOLOLO的心路历程，与这十年从事电商的创业经验。以下为本次访谈的内容（有删改）：D：大陆Z：朱梦君（主持人）X：现场观众 Z：据我们所知大陆姐姐是07年开始自己做电商的，当时是怎么会放弃大学老师这种大家羡慕的稳定职业，辞职自己开淘宝店？D：自己的内心一直有寻找新鲜感的冲动。家人觉得做老师比较稳定安逸，想让自己念师范，但自己选择了工业自动化。毕业之后，因为是女性的关系，很多工厂、企业不愿意接受女性。然后因为一个机遇，去了宁波大红鹰学院做老师。但自己还是无法习惯朝九晚五的氛围，辞职去做女士衣物的淘宝店。那个时候是2007年，用四年的时间做到一个皇冠，日销售额几千，不算很理想。当时和合伙人一起找了小门店，做产品的展示区域，也在那里拍图、上传、做客服。那个时候还没有特别的商业模式，也没有付费推广的意识。满脑子都是想着怎么把图片拍得更好看。 Z：2012年为什么会选择放弃自己经营的淘宝店铺加入另一个电商公司？是什么吸引了你？当时对公司和自己是有什么期待？D：算是同学拉我入伙。当时大军来找我的时候，先是给我讲了一个上市的梦想，我感觉这个和自己的梦想跟接近，就加入了塔塔母婴。当然，我到现在还是很相信塔塔母婴会上市的。进入公司以后，依然把这个项目当做一个创业。其实这样也是个不错的选择，有了团队的支持不用担心资金的问题，可以通过团队合作去实现更多的品牌想法。 Z：同样是做电商，你觉得这两种事业状态前后的不同是什么？给你带来最大的收获是什么？D：差别还是很大的，在加入塔塔之前，自己没有太大的梦想，不会过多的关注未来，只想着赚钱养活自己。加入塔塔之后，有了目标和方向，会思考如何组建优秀的运营团队，听过怎样的方式去吸引专业的人才加入。最大的收获，从只会做事的一个人，学会了管理技能。如何招聘、使用人才，让每个人尽量的发挥个人的才能！ Z：到塔塔两年后你们就创立了BOLOLO，是怎样的契机让你们想开始做自己的品牌？D：最早团队是开了一家专营店，代理母婴类目产品，最多的时候有十多个品牌。运营效果不错，做了不少爆款，但是往往被品牌商摘了桃子。原因很简单，我们会去代理的品牌一定是有一定知名度的品牌，品牌本身就有很多的直营的店铺。一旦我们把某个品牌的某款产品销量推高以后，品牌方会发现这款产品有市场，会在自己的直营店对这个产品做促销活动，很多顾客就会去直营店。我们又需要重新打造爆款。同时，我们在做代理的时候，接触了非常多的供应链资源。我们寻找靠谱的工厂设计、生产熟悉的产品，但是做自己的品牌。 Z：你们没有研发经验，如何做出自己的好产品？供应链怎么解决？D：代理品牌的两年时间里，团队积累了对这几款产品客群需要的了解，也积累了供应链资源。当时明确选择品类中知名度高、产品优秀、有一定研发能力的工厂进行合作。团队列出产品的定义和需求，依托工厂的开发团队把产品做出来。其余的物流、仓储等部分也是类似，依托代理的两年时间里积累的资源。而且宝宝电器是个比较特殊的领域，一款产品从前期设计到成品需要八个月到一年的时间。在产品正式上线前，原先的代理业务还是在做，但是团队开始转型做产品和供应链的对接。 Z：说到团队的变化，与之前代理产品时只做电商运营相比，打造自有品牌时团队做了哪些调整？D：团队的变化很大，用简单的话来说是从单纯的运营团队往产品-运营团队转变。首先我们成立了产品部，去购买大量的市场产品进行研究，如带样品去找妈妈客群做内部测试，获取使用评估信息。产品部的前期重心是围绕产品进行市场调研。运营团队除了产品推广之外，寻找文创内容、品牌策划的人员加入。一方面是更符合当下内容营销的趋势，另一方面是打造多渠道营销。代理时主要重心在天猫，现在介入京东、小红书、唯品会等渠道。为此，团队细分了很多小组去针对不同的渠道，把相似体系的店铺放在一起。这对于团队的运营要求更高，需要更好的产品定位价格，还需要做品牌知名度、信任度的宣传。特别母婴品类，安全信任感非常重要。 Z：作为一个全新的品牌，没有认知度，BOLOLO是怎么打开市场，树立品牌公信度？D：前期我们选择牺牲一定的利润空间。和同类产品相比，我们产品的定价有所下调，用来吸引消费者。同时了花了很高的成本去做流量导入，直通车的产品的主图拍摄一定要很漂亮，这样才能吸引点击，再通过用户情感共鸣等产品描述去促成转化。当然，前期基础销量的铺垫和评价的引导也是必不可少的。这是运营端的方式，在产品端，我们打造产品的差异化。比如消毒器，我们在造型和配色上做了很大的改变，将市场主流的圆形设计成偏正方形，把粉色改成白色配黄色，设计成小型家电的风格，非常受市场的认可。另外，团队成员是产品的第一批用户，公司很多人也会购买公司的产品自用或者推荐给朋友。 Z：专注在事业上的这些年，如何平衡与家庭的关系？D：只能说我运气好，得到了家人的体量和支持。孩子主要是父母帮着带，自己的生活也是有父母在帮着照顾，可以有更多的精力可以投入到工作中去。 Z：BOLOLO在2018年的品牌布局是怎样的？D：现有产品上做更多的细节设计，实现性能的升级。还是用消毒器做例子，会考虑怎么让消毒效果更好、过滤效果更好。新品寻找更高端的产品进行规划、设计、生产。运营方面会注重品牌力的提升，和不同的品牌合作联合营销，增加品牌曝光。淘宝的主要流量不是来自于搜索而是来自于内容入口，越来越多的消费者通过软文、短视频等内容渠道来吸引消费者。 Z：是否会打通线下新零售的模式？你理想当中的BOLOLO未来是什么样的？D：有规划，但线下暂时不会是很重要的部分。我们会拓展产品线，做到母婴电器领域综合国内前三。X：出现产品差评之后，如何做危机公关？D：首先和顾客联系，尽可能做追评。也会用新的评论区覆盖，或者做出合理的解释。会用各自维度的方式去处理。如果是重大质量问题，需要下架让工厂返工，平台上只能断货，做出相应的展示告诉消费者品牌对质量的追求。其余消费者会增加对品牌的信任感。感谢支持活动组织方 Organizer战略及社区合作 Partnerships社交合作伙伴 Social Partner 关于Startup Grind Startup Grind是一个全球性的科技创业社区，由谷歌供能，致力于帮助企业家们相互学习、相互启发和资源交换。我们在超过200个城市，80个国家举办活动，每个月我们都会邀请到当地最牛的企业创始人、创新者、教育者和投资人来参加我们的活动，和大家分享他们的个人故事以及他们在创建公司的道路上所得到的经验和教训。感谢志愿者对本次活动的支持现场执行：Cathy
对话全球创业社区Startup Grind宁波访谈第3期——————创业社区是创业者、企业兼而有之的社交服务平台。以实现企业、创业者之间的社交关系为主线，将创业孵化、投融资、电子商务和社交融合，最终实现社区、企业、创业者的共赢。相比国外成熟的创业社区，我们国内的社区运营还停留在早期阶段：侧重社交，没有实现盈利的合理途径，缺乏完整的社区资源链接，在对接基金、创业导师等方面存在不足。12月16日，无咖邀请到Startup Grind中国社区运营人Jan Smejkal和Techstars大中华区经理Matthieu，来分享他们在创业社区运营方面的经验，对创业社区在中国发展的思考，以及他们眼中Starutup Grind和Startup Weekend对于创业者的价值。以下为本次访谈的内容Z：张望J：Jan SmejkalM：MatthieuC：活动参与者Z：两位认为，Starutup Grind和Startup Weekend这两个活动对于创业者的价值是体现在哪里？M：Startup Weekend是通过54个小时的经历让参与者体验到创业的过程，团队合作与项目演讲。除了活动本身，更重要的是你和全球的人参与了同样的过程，去到有Startup Weekend活动的城市，你就可以快速地融入活动参与者群体，同时了解这座城市的信息。J：创业者是孤单的，Starutup Grind希望让参与者交朋友，有更多的交流，有更好的成长，而不是单纯的交换名片。社区的成员可以在力所能及的范围内对其余的成员进行帮助，而总部会组织各个城市组织者的会议，产生更多的联系和分享。Z：国外城市的创业生态如何，怎么看待中国城市的创业生态？J：Starutup Grind是从旧金山开始的，旧金山每天都会有活动，只要你愿意，随时都有活动可以参加。其它城市的创业生态就会有所差异，可以理解为金融中心、科技中心类型的城市创业生态更好。中国每个城市都会有所不同。北京的基金很多，深圳的硬件氛围很好，找到不同城市各自的优点，会更有趣。M：在创业阶段每座城市会有所不同，但是创业是有共性的。大家会发现，每个城市的活动多少只是其中的一个参数和标准。每个城市有不同的阶段，宁波还处于很早期的水平，活动数量也比较少。当然，宁波是一个偏向制造业的城市，创业会更加偏向产业制造。Z：社区的发展和建立很困难，组织者的热情一般会在一年半的时间里消退，如何保持这份热情？J：重视志愿者团队的建设。通过志愿者相互之间的帮助与鼓励，在团队建设、完善、组织活动的过程中，组织者也会充满热情。M：不要让宁波变得了无生趣。社区生态的消失会让人变得缺少交流、思维固化。通过沟通和分享，组织者可以产生新的创意和热情。Starutup Weekend是个很有趣的活动，在组织的过程中，会快速形成一个影响力中心。就像无咖，在组织了很多次活动后，大家会逐渐习惯来无咖进行创业方面的交流。Z:去另一个国家组织活动，是怎样的感受？M：自己是法国中部城市的一座小镇长大的，小镇只有2000人。去一个国家的一线城市组织活动，见识到那么多新的人和事，本来就是种收获。不同的文化、背景和观点，感受到Starutup Weekend被大家逐渐理解和热爱会非常的满足和开心，也非常有趣。C：去西安组织活动会有怎样的支持？M：先经历这个过程，你需要去参加一场Startup Weekend。参加完就可以找我，我会按照要求提出相关的问题，比如你如何建立长期的社区等等。通过后会给与文档资料，指导你组织Startup Weekend。J：西安是Starutup Grind下一阶段的重点。组织者需要找到嘉宾和听众，具体的组织方式会有在线的课程和远程支持。也可以随时来深圳找我。C：点子如何保持不被拷贝？M：先要有开放的心态，不要总是担心被拷贝。企业之间并不是单纯的点子的竞争，不是一个点子就能改变。需要资源、执行、核心竞争力等等。J：Idea不做出来就没有意义。创业生态的意义就在于帮助你更好的发现问题，解决问题，也方便快速试错。C：如何建立社区的影响力？M：社区需要时间去建立影响力，不可能通过一两次的活动就实现。多次活动的累积才能更好的实现社区。J：找到对的人。建立社区成员之间的联系网络，让他们感受到社区的文化和彼此间的联系，通过共同解决问题、组织活动，建立和维持社区的影响力。Startup Grind是一个全球性的科技创业社区，由谷歌供能，致力于帮助企业家们相互学习、相互启发和资源交换。我们在超过200个城市，80个国家举办活动，每个月我们都会邀请到当地最牛的企业创始人、创新者、教育者和投资人来参加我们的活动，和大家分享他们的个人故事以及他们在创建公司的道路上所得到的经验和教训。感谢支持
产业互联网之路｜Startup Grind Ningbo宁波访谈第十三期对话搜布创始人程小军越来越多的互联网垂直平台顺势而生，推动产业的变革。此次访谈，无咖邀请到搜布创始人「程小军」来分享互联网垂直平台的现有状况与变革方向，问题集中于搜布创立的背景与发展过程、平台对于传统经销模式的改变、垂直平台未来的发展趋势等。 以下为本次访谈的内容（有删改）：C：程小军J：jocelin（主持人）X：现场观众 J：用一个词形容自己，你会选用什么词语？C：好奇。从大学里就一直让自己保有好奇心，这也是我2008年大学毕业选择来宁波创业的原因。对事物的发展始终抱有好奇，是创业者的典型的标签。 J：我们都知道你是一个连续创业者，是否可以分享前几次创业的过程？以及为什么会开始搜布这个项目？C：我非常看好服装行业的发展，所以坚定的选择在服装行业进行创业。之前的两个项目分别是3D试衣和3D面料展示定制（高定企业），3D试衣项目是因为时间节点不对，2008年做这样的项目不管是技术、市场认可和消费观点都还不成熟，导致项目叫好不叫座；3D面料展示定制项目则是不温不火，没有起色。但也是这两个项目让自己对服装行业有了积累，可以说是坚持才会看到希望。因为这两个项目的关系会经常去绍兴柯桥的面料批发市场，发现面料交易市场需求非常庞大，而交易方式还很传统，是顾客上门一家家找样问价的方式，这样的交易方式效率很低。恰逢滴滴兴起，我们就想能不能和滴滴一样，让客户发出订单需求、面料商接单，实现线上的对接，降低沟通成本。在那时还没有互联网产业的概念，我们是第一个做行业垂直平台项目的。2013年的11月18日，搜布APP正式上线。我们利用之前项目的资源，在柯桥张贴了很多的宣传海报，重点宣传我们的软件可以帮大家免费找布。当天就有几百个人下载使用，这让我们相信找布这个需求是真实存在的。 J：用一句话来形容搜布？C：时尚柔性供应链平台。这可以拆解成两个关键词，时尚和柔性供应链。时尚，就是符合大众的审美；柔性供应链，则是实现小批量快速设计、生产、销售的过程。对服装行业而言，时尚是满足市场消费需要，柔性供应链则是满足服装企业的需要。搜布在2013年到2015年的时间里专注做找布的工具；2016年介入交易环节，收佣的形式获取盈利；2017年初收购T100，以便更好的为服装企业服务。在服装产业链里，设计、面布料、加工是供应段的主要环节。搜布从面布料起家，不做加工，但开始切入设计领域。 J：这次分享中最想传达的信息是？C：用一个比喻来形容，如果火箭上有个位置，你要做的就是赶紧跳上去，千万不要在乎位置好坏。可以理解为是创业需要顺势而为。创业项目服务的市场一定是一个上升的市场，并且要选择一个合适的时间点进入。比如滴滴，十年前是不可能的成功的，因为汽车保有量、移动支付、智能手机都不足以支撑这个项目，但是出行这个行业是高频、刚需、上升发展的市场，所以在5年前技术条件成熟后迅速发力。从个人经历而言，2012年的自己还很青涩不懂这些。2015年稍微成熟了一些，因为缺钱两个月的时间见了六十几位投资人。后来发现自己变得迷茫，直到自己想明白创业需要顺势而为，投资人投的是你的未来价值。由此思路转变，更侧重和投资人交流行业的看法，这让自己变得自信，也帮助自己最终获得了融资。 J：这四年的发展过程中遇到过哪些问题？如何解决？C：很大的问题在于找人和找钱。现在资金比较充裕，通过猎头、招聘等方式总能找到合适的人，前期资金不够，都是通过脉脉、boss直聘等平台或者朋友介绍去一个一个的聊。找人，其实是对现有团队成员的优化。人员流失是不可避免的，即便google那样优秀的环境，依旧会有人员流失。但通过努力留下的合适的两个人，可以创造出几百个普通人的价值。所以，搜布的理念是不要因噎废食，也不要因小失大，对人才保持开放的态度。X：搜布是淘宝布料精细化么，请问中国市场有多大？它的利润足够来进行开发软件和市场推广么？C：中国现货面料市场5000多个亿，期货市场品牌公司部分的市场在3.3万亿左右。当然有足够的利润来进行软件开发和市场推广。从目前的趋势来看，现货和期货市场会慢慢往中间形态走，期货会变成准现货或者现货，即双方约定具体的交货时间（七天、两天或者更短）。这对搜布来说是个利好的消息，说明企业需要更高频的寻找面布料和设计。 X：在平台类项目初创时期，该如何做市场推广？C：交易平台的类型可以分为单边市场和双边市场。单边市场，典型的是早期的神州租车，所有车辆自营，只需要针对用户即可。双边市场的典型案例是滴滴，需要同时向司机和乘客做宣传。搜布目前只做B端的双边市场，即布料提供厂家和买方。我么主要是分区推广，针对广州、柯桥这类卖方集中区域，我们主推卖方app信息；在北京、上海等城市，则集中推广买方信息。通过跨区域营销，切入高频和刚需的市场，实现迅速供应，形成马太效应。 X：太平鸟和雅戈尔这样的大公司会用搜布APP吗？C：搜布早期定位是服务中小企业，不会去谈大品牌的合作，因为大品牌有很成熟的采购体系，而且他们以期货为主，都是提前预定布料的。现在的趋势，很多大品牌也会拿20%的部分去做快板服装，需要现货布料，会使用我们的APP。目前搜布的用户是20%的大公司和80%的中小企业。感谢支持活动组织方 Organizer战略及社区合作 Partnerships社交合作伙伴 Social Partner关于Startup Grind Startup Grind是一个全球性的科技创业社区，由谷歌供能，致力于帮助企业家们相互学习、相互启发和资源交换。我们在超过200个城市，80个国家举办活动，每个月我们都会邀请到当地最牛的企业创始人、创新者、教育者和投资人来参加我们的活动，和大家分享他们的个人故事以及他们在创建公司的道路上所得到的经验和教训。感谢志愿者对本次活动的支持现场协助：吴薇薇摄影：张慧、都苏西现场记录：李一冉海报设计：赵汉伟
为“芝士”干杯｜Startup Grind Ningbo宁波访谈第十期对话芝士公园总经理周蕾、教育招商负责人Sarita此次访谈，无咖邀请到芝士公园总经理「周蕾」、教育招商负责人「Sarita」来分享她们对分时租赁、教育培训的认知。同时，芝士公园作为一个内部创业项目，又有怎样的经历可以揭示大企业内部创业的奥秘？以下为本次访谈的内容（有删改）：Z：周蕾S：SaritaW：张望（主持人）C：现场观众 W：按照习惯，还是请两位介绍一下自己？两位是从什么时候加入“芝士公园”这个项目的？Z：我是周蕾，在2006年万科刚进入宁波时就加入了万科团队。原先是从事行政和运营类岗位，因为不愿重复熟悉的领域，我在2013年选择进入新的岗位。在万科的11年，也算是见证了万科从单一的建筑商到城市服务商角色转化的过程。S：大家好，我是Sarita。原先从事教育培训行业，经历过行业内绝大多数的岗位。因为缺乏新的挑战，一度萌生离开宁波去其他城市见识下教育行业发展情况的念头。有幸接触并加入了“芝士公园”，我相信芝士公园会成为一个新的教育行业现象。在努力实现目标的过程中会有满满的成就感和满足感。 W：为什么选择宁波报业集团的这栋大楼作为开展“芝士公园”的场地？为什么要开展“芝士公园”项目？“芝士公园”项目具体包含了哪些内容？Z：报业集团在总部搬迁后，一直在思考这块场地的用途。恰巧万科集团在开展新的教育类业务，希望打造体制外“素质教育名片”，两者一拍即合，就决定通过城市学习综合体的概念来打造“芝士公园”项目。同时，报业集团也会投入一定的资金和媒体资源来帮助这个教育类的项目做得更好。万科在尝试转型为城市服务运营商，除了教育之外，还有泊寓、养老、物流等，但都是围绕家庭生命周期不可分隔的部分。万科在教育领域已经布局100个幼儿园，并且很早就开始做户外营地和教育营地。这次是瞄准了城市学习体，所以有了“芝士公园项目”。“芝士公园”首先是一个教育的空间提供者。在宁波有很多的教育机构，缺少好的教学空间，我们会基于万科的设计建设实力提供可租赁的教学空间，让这些教育机构更专注于教育本身。从规划上来说，“芝士公园”拥有目前国内最大的教育类商业综合体体量，总共12层，4.7万方的体量。其中会有一个3000平方米的国际幼儿园，以及配套的音乐厅。在楼层安排上，1-3层是美学商业中心，适合家长办公或者家庭消费，4-5层是分时租赁的教室，6层是教育项目的联合办公场地。7-13则是万科旗下的长租公寓－泊寓，同时大楼内部还包含了美好家的展厅和万科签约中心。 W：国内外是否有这样的案例？如何做到“芝士公园”的打造符合教育机构的需求？或者说是符合教育的需求？S：国内外有这样的尝试，如新东方等。但他们的体量都比较小，一般在几千平，我们是目前国内体量最大的项目。万科作为城市建筑商出身，对于建筑与空间规划非常有经验，在建筑品质和工艺上无需担心。同时，在前期的市场调研过程中我们与208家教育机构进行了沟通，获得了很多的建议作为设计的指标。比如钢琴教室，机构告诉我们35平米是最高性价比的空间大小，因为正好可以放置十一台钢琴，一台老师的，十台学生的。一个老师教学十个学生，也是教学质量比较有保证的一个数字。不只是这些细节，我们“芝士公园”整体的七大中心打造，都听取了教育机构的经验。对教育而言，我们也解决了一些行业的痛点。对机构来说，空间上解决了他们无力独自承担高额房租、装修费用，白天教室空置率高的问题。对于家长来说，集中的教学机构也解决了他们要花大量的时间在送孩子上下学过程中的问题。 W：听说我们团队只有18位成员，面对这么大的空间体量，你们是如何保证团队的效率和凝聚力？Z：最根本的有共同的目标。这里也要介绍下万科企业文化的转变，从KPI导向的职业经理人制度，转向奋斗者文化的事业合伙人制度。事业合伙人强调公司员工对需要的资源申请，但也需要给公司一个保底的承诺，有相应的合格指标和超额奖励。团队也有进进出出，和Sarita不同，一个公立学校的老师进入团队一周就选择了离职，因为那周每天都在加班，他在体制里太久了不习惯这样的工作节奏。目前团队的挑战还不大，因为项目还处于空间拆建过程中。真正的挑战在3-6个月以后，真正开业后才能知道我们运营的结果如何。最痛苦的是没有竞争对手和标杆，不知道自己的做法是否符合市场需求。 W：作为空间的运营方，为什么会设置七个中心？在教学中，怎么去协调家长和机构之间的关系？以及机构和机构间的关系，特别是恶性竞争关系？S：设置七个中心首先是为了满足培训的全门类，从常见的学科培训到舞蹈、音乐等素质类培训（覆盖主流的培训内容需求）机构的场地需求。其次是为了满足机构的其他功能需求。我们通过调研把机构功能分解为三部分：招生宣传、教学和办公储物。为了满足这三部分功能的需求，我们在三楼建立了一个专门的展厅，帮助机构更高效地进行招生宣传，也划分出2000平方米的一个联合办公空间，方便机构办公。教学空间则是通过两个楼层的共享教室来满足。我们的共识是，让孩子成为他应该成为的样子，做他自己。在这个过程中，我们提供更好的帮助。所以我们会去寻找和我们经营理念匹配度高的培训机构，（除了宁波本身的机构外，也会引进一些外部的机构作为补充。） C：招生理念过于宽泛和理论化，评判机构入驻的标准是什么，是否能吸引机构入驻？怎么解决机构会打架的问题？Z：挑选机构最重要是拥有相同的教育理念，在此基础上梳理了八个条件，每个中心会有3-4点核心要求。我们团队成员也多是为人父母，将心比心，愿意把自己的孩子送到这个机构去，是挑选机构的底线。同时，我们对每个类别的机构都会择优选择几家，不会让同一个类别的机构大批量入驻。也会确认过他们可以互相共存。后期还有会有入驻公约。 C：依靠租金很难持续盈利？依靠哪些途径盈利？Z：不依靠住宅业务，前期核心是租金，后期会有孵化业务。 最后，两位嘉宾也用一句话表达自己的想法：Z：如果目标不卓越，那过程就不可能完美。我相信我们最后交出来空间成果是值得期待的S：希望让大家看到一个更好的教育空间。 感谢支持关于Startup GrindStartup Grind是一个全球性的科技创业社区，由谷歌供能，致力于帮助企业家们相互学习、相互启发和资源交换。我们在超过200个城市，80个国家举办活动，每个月我们都会邀请到当地最牛的企业创始人、创新者、教育者和投资人来参加我们的活动，和大家分享他们的个人故事以及他们在创建公司的道路上所得到的经验和教训。感谢今晚的志愿者，是他们的帮助让本次活动如此顺利。现场签到：石凌光 仇芳芳现场摄影：张圣捷现场视频：卢旭佩现场记录：钱燕娜
创业还是生意？我愿意做一个接地气的创业者http://www.wucoffee.comStartup Grind宁波访谈第四期对话微链联合创始人此次访谈，无咖邀请到微链联合创始人「柳荣军」来分享“投资人”“创业者”等不同的身份对他有怎样的影响。在创业过程中他经历了不同的选择，以及这些选择对微链的发展起到了怎样的影响。以下为本次访谈的内容（有删改）：L：柳荣军J：Jocelin（主持人）C：现场观众J：用一句话来介绍自己，你会怎么形容？L：我是一个苦逼的创业者。J：创业是一个过程，最近看到朋友圈里盛传的鸡汤，是过去不同的选择成就了自己。在你创业的过程中，有几个重要的选择？L：选择有很多，需要从很早前说起。我在浙大毕业后先后去了台积电、浙江中控和华为。这三份工作都是技术方向，所以我是一个纯正的工程师。但在华为呆久了，觉得人生不应该这样过。所以做了第一个选择，辞职回浙大念MBA。在念书的过程中接触了创业管理，也比较系统的接触了商科的知识。这时，做出了第二个选择，去做投资人。在投资公司工作一年后，发现找项目是一件非常麻烦、低效的事情。对比下大V薛蛮子，他作为投资人天天都会接收到大量的项目。我们判断微信公众号处于上升阶段，决定效仿薛蛮子的方式成为一个“网络红人”。这个公众号就是“B座12楼”，我们通过写投融资的相关文章，迅速吸引了一批创业者关注，在年底盘点的时候发现，这一年的效率很高，投了很多优质项目。于是，我做出了第三个选择，创业。在2014年8月，我和合作伙伴共同创办了微链。希望打造一个平台，让创业和投资更加便捷，服务的两端是创业者和投资人。J： 在微链创办的初期，你是怎么设置平台的功能模块的，背后的逻辑是怎样的？L：微链最早的定位是创业者的社交平台，所以有三个模块，社交、活动和投融资。背后的逻辑是：根本目的是实现创业者和投资机构的对接。这是一个低频但是刚需的事件，为了平衡高频、低频与刚需，我们设计了高频的社交模块。有了社交和投融资，我们需要流量导入。为了解决这个问题，我们开设了活动模块。因为活动现场的创业者相对集中。我们通过成为供第三方使用的活动发布工具，切入活动，帮助创业者发现更多的活动，帮助组织方获得了新的流量，实现螺旋式上升。今年的决策是把投融资对接做成微链的主营业务。J：微链发展的过程是最初就规划好的，还是发展过程中有所改变？L：最初的构想比较纯粹，为创业者链接一切，想做创业者的LinkedIn。但是微信的存在，让社交领域的项目很难发展，包括赤兔、脉脉等项目的发展都不是很理想。所以抛弃了链接一切的想法，今年就专注投融资，做数据化的创投服务商。J：作为一个平台，你的数据能看到创投圈的变化。你觉得不同城市的创业生态有什么区别？L：微链在北上广等7个城市举办了8场链大会，邀请的嘉宾也都比较好。每次开场都会用数据去解读每个城市，包括创业人数，投资机构，投资情况，活动情况等，我还是继续用数据说明下情况。用北京、杭州、深圳三座城市为例。北京创业者都很善于利用媒体，往往是上线当天就有媒体报导，第二天就有2万用户；杭州一般是半年后做到了2万用户，觉得可以找媒体报道一下；而深圳很可能就不会有媒体报道了，觉得自己做硬件做业务就好。但是适当的利用创业媒体发声还是有必要的，可能帮助创业项目更快的发展，也更容易获得融资。创业者必须要学会发声。J：在朋友看到你分享了一个文章，叫做《忘掉创业，好好做生意》，这是怎样的一种想法？L：文章是经纬出品的，颇有感触。2013年刚做投资人的时候，会区分创业和生意。比如麻辣烫会被认为是生意，但是做麻辣烫平台是创业。到了后来才发现，做麻辣烫的现在活得好好地，做平台的都死了。从资本市场的角度来看，投资人也变得更加理性。以前的投资人看项目的故事，讲究数据和日活、用户数等，但现在都追求财务数据，你的项目是否能够盈利，每个月的营业数据是多少，多久可以自负盈亏？所以，越发的认可创业的本质就是生意。我在慢慢的变成一个现实的商人，但我也愿意变成这样一个接地气的创业者，先活着，再发展。C：为什么微链服务的项目以早期项目为主？L：精英人士获得融资的概率非常大，他们所代表的顶尖创业者都很优秀但是绝对数量比较少。更多的创业者在早期就夭折了，微链希望服务那些因为信息不对称而没能存活的早期项目。C：现在微链的模式是投资对接，成功率如何？会不会是下次融资的主要侧重点？L：注重投融资的对接，而不是成功率。我们利用大数据，分析投资人的喜好，将对应的项目推荐过去，希望提供一个标准化的服务。C：无咖很像是本地化的微链，你觉得它该怎么发展？L：无咖不像是微链，它更侧重线下。从活动数据来看，宁波还是属于二线城市，建议在杭州、北京设点，将资源对接过来，实现规模化的资源引导。C：998元对接投融资服务和Fa有什么区别？L：微链是解决信息不对称，收取998元是解决服务成本。Fa是后向收费，是收取佣金，但接触的项目多数是A轮和B轮以上的，不愿意介入早期项目，因为同样的成本付出，A轮以后的项目盈利更加可观。微链定位的早期的项目，有所差异Startup Grind是一个全球性的科技创业社区，由谷歌供能，致力于帮助企业家们相互学习、相互启发和资源交换。我们在超过200个城市，80个国家举办活动，每个月我们都会邀请到当地最牛的企业创始人、创新者、教育者和投资人来参加我们的活动，和大家分享他们的个人故事以及他们在创建公司的道路上所得到的经验和教训。感谢支持
http://www.wucoffee.com解锁未知自己｜Startup Grind Ningbo宁波访谈第八期对话班夫中国创始人Tina此次访谈，无咖邀请到班夫中国创始人「Tina」来分享她的个人经历和创业灵感与团队建设，以及作为一名女性创业者如何平衡职场与家庭。以下为本次访谈的内容（有删改）：T：TinaJ：Jocelin（主持人）C：现场观众“当你知道你的生命是无法永生的时候，你就再也不能去过那些庸庸碌碌的日子了”J：Tina 是北京大院儿里长大的姑娘，是如何从身娇体弱的“林妹妹”到骨灰级的户外爱好者？可以跟大家分享一下你的成长经历吗？T：我小时候不是一个强壮的女孩子，可以说是纤弱，所以经常逃避运动会。工作以后才开始接触、尝试不同的户外活动，如划水、登山、跳伞、皮划艇、马拉松。其实户外运动没有大家想象的那么艰难，只要有兴趣和适当的练习都可以做到。印象特别深刻的是我在2000年第一次攀登雪山，四姑娘山。当时真的不了解登山，去的时候又因为天气不好导致我们无法登顶，很不甘心，我就提出了一天往返的计划。但当地人都不相信汉人可以做到一天之内往返，找了好几个才有个年轻人愿意带我们登顶。我那个时候体力好了不少，始终走在最前。事后朋友们告诉我：“要不是你一个女孩子带队，坚持到底，我们这辈子也不会爬到雪山山顶。”这件事情让我对户外运动真正的热爱起来。因为特别喜欢在攀登过程中闻到的草甸的香味，我回北京后就加入了登山社群，大家开始各种训练，一直坚持。我的成长经历很普通，有些不同的是我5岁开始独立坐火车往返北京和老家，特别喜欢在火车上和人交流。对人充满好奇，这也是我现在的性格，依然对不同的人充满好奇。J：大部分人都是通过班夫中国认识了你，或者是通过这部“内心引力”认识了Tina和班夫中国， 可以和大家介绍一下班夫电影节吗？班夫的起源和它在中国8年的变化？T：班夫有户外奥斯卡之称，起源于加拿大的班夫，在全世界40多个国家都有巡展。班夫中国是班夫世界巡展的一个组成部分。因为在中国不能够个人组织这类的活动，就注册了班夫中国。班夫山地电影节是我在中国做的第一个项目，但我们并不是只做这个，后来也开展了其他五个更垂直的户外和探险题材的电影节，比如磐石影展热雪映像节、阳光跑步电影节等。班夫电影节一共有九天，由各领域的探险家和专业人士作为评委。参影的都是领域内优秀的电影，品质很高。区别于其他电影节的地方只是班夫的题材以探险、户外运动、极限运动等为主。它的精彩也恰恰在于这些小领域里的那些不为人知的精彩时刻。但有一点很可惜，就是没有中国的影片入围班夫山地电影节，所以还没有机会在班夫中国上映国人的电影。我们也在邀请国外优秀的导演和探险者为中国的爱好者授课，希望能看到优秀的国产影片。J：怎样的原因让你决定把爱好变成事业？除了自己内心的蠢蠢欲动，有没有一些外界的推动？T：我一直觉得自己不适合创业，工作十年两进两出，也做过个人工作室。创业真的是一个偶然，空闲的时间自己去看了班夫山地电影节，就决定要把班夫带到中国。刚开始的时候觉得自己有不少的从业经验，对于市场、财务和投资都有了解，可以做好。幸运的是我写的计划书得到了班夫的认可，可以在中国举办，但班夫中国第一次有很多的不足，我很不满意。但是活动聚集了很多的爱好者，他们很高兴能在中国看到这样的电影节，所以我就觉得要做下去，要把对于户外运动的热爱做成事业。J：当热爱成为事业，一定需要考虑这份事业的商业模式或是盈利能力，当时是怎么计划班夫中国的举办过程？比如需要多少启动资金？团队需要几个人？合伙人需要找谁？T：最开始就没有想那么多，当时的状态是无知者无畏。我坚信这件事情可以成功，我就开始去学习，去所有做这件事情相关的人地方学习。学习的过程中发现了很多问题，一方面是他们也不知道怎么实际操作，另一方面是他们预算非常高，而我缺乏资金。为了支付项目的服务和版权等费用，自己变卖了一套北京的公寓。在这个过程中，我一直在寻找一个良性的循环。我相信班夫中国的收益是能够维持它的运营，并且可以支持探险家、爱好者去拍摄更多更好的电影。前几年也招过员工，但因为工作实在太累很快就离开了。直到第五年才形成了一只真正的团队，大家热爱户外运动热爱电影节，合理的分工也有助于大家分解工作。J：你有在一次分享里提到班夫中国在第五年实现了盈利，现在班夫中国的状态如何？可以跟我们聊聊你成为一个团队负责人之后的转变吗？T：2013年的时候我知道班夫中国不会轻易“死亡”了，就想进一步扩大它的影响力。不久后我怀孕了，需要时间去照顾孩子，所以组织了一个团队。最早把班夫带到中国，困难在于让大家接受一个新的事物。组织团队后最大的困难是如何带领一个团队把事情做好，如何留住这些人，一起成长。八年里班夫中国一直都是在做线下的影展活动，下一步是引进版权，让这些优秀的影片被更多的人看到。我们也开始尝试自产内容，尝试拍摄。内容是最大的重点。J：创业者或者热爱生活的人，有一个标签是爱折腾。我们可以举出很多的例子，比如手工艺人、文化创变者、活动策展人，对于这样一群有创意有想法又愿意付诸行动的人，你对他们有什么建议吗？T：《内心引力》七个创始人都有共同的特点，大家都是独立非大众的品牌，是把自己喜欢认可的东西做到极致的人。很多人喜欢这部影片是因为他们受到了鼓舞。现在国内创业的大潮里，很多人为了创业而创业，但也有很多人是因为热爱而坚持。创业从0到1的过程中，每个人坚持的时间不一样，热爱和单纯工作的区别在于，热爱会带给你更长的坚持时间，热爱也会让你非常的享受。其实我挺骄傲的，那么多辛苦的事情都坚持过来了，还有什么不能坚持的呢？J：你用8年的时间把爱好变成事业，爱好跟实际在做的事情有没有冲突？如果有怎么平衡？如果没有那是怎样的一种感觉？T：最早作为爱好者的时候，非常享受这些户外活动。做了班夫之后，觉得是自己真正热爱这个电影节而且可以当做事业的。看起来每次都是重复一样的事情，宣发、翻译、拷贝等，但是每年都会有不同的电影，就好像老朋友和新朋友。还有观众们，当你很垂直的做一些事情的时候，参与的人一定会有共同点，吸引更多的人进来。尤其是黑暗中有一千多人鼓掌的时候，特别的感动。特别是听到观众来和我说，因为班夫中国的电影带给了他们很多的改变。那种兴奋和共鸣是特别有成就感的。C：这个事业听起来很小众,令人充满好奇。坚持需要很多勇气，有过想要放弃的时候吗？该如何坚持？T：找到自己内心热爱的事情，可以坚持的更久一些。在做班夫中国的过程中，很多事情我都迷茫过，比如说如何拿到政府批文，如何去谈下三里屯、新天地这样的场地？这些时候没有人能告诉我应该怎么做。但我的耐力比较好，到现在都没想要放弃。一个人创业好处是你没有时间去抱怨，没有时间去依赖。思想很坚定：当我看到我的目标在那的时候，我会想尽一切办法去达到这个目的，并享受从无到有的过程。C：怎么合理安排自己的时间，如何权衡职场和孩子？T：女性的创业者比男性创业者面临更多的挑战，特别是有孩子之后。每个母亲都希望能够时刻陪伴自己的孩子，给她更多的爱。面对事业和孩子，需要妥协：比如事业上用更多的团队成员来弥补我不在的时间，提升和孩子在一起的时间和质量等。孩子最重要的是爱，尽可能给予爱就好，我觉得自己是一个称职的母亲。感谢支持活动组织方 Organizer战略及社区合作 Partnerships社交合作伙伴 Social Partner关于Startup GrindStartup Grind是一个全球性的科技创业社区，由谷歌供能，致力于帮助企业家们相互学习、相互启发和资源交换。我们在超过200个城市，80个国家举办活动，每个月我们都会邀请到当地最牛的企业创始人、创新者、教育者和投资人来参加我们的活动，和大家分享他们的个人故事以及他们在创建公司的道路上所得到的经验和教训。
