创业还是生意？我愿意做一个接地气的创业者

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Startup Grind

宁波访谈第四期

对话微链联合创始人

此次访谈，无咖邀请到微链联合创始人「柳荣军」来分享“投资人”“创业者”等不同的身份对他有怎样的影响。在创业过程中他经历了不同的选择，以及这些选择对微链的发展起到了怎样的影响。

以下为本次访谈的内容（有删改）：

L：柳荣军

J：Jocelin（主持人）

C：现场观众

J：用一句话来介绍自己，你会怎么形容？

L：我是一个苦逼的创业者。

J：创业是一个过程，最近看到朋友圈里盛传的鸡汤，是过去不同的选择成就了自己。在你创业的过程中，有几个重要的选择？

L：选择有很多，需要从很早前说起。我在浙大毕业后先后去了台积电、浙江中控和华为。这三份工作都是技术方向，所以我是一个纯正的工程师。但在华为呆久了，觉得人生不应该这样过。所以做了第一个选择，辞职回浙大念MBA。

在念书的过程中接触了创业管理，也比较系统的接触了商科的知识。这时，做出了第二个选择，去做投资人。在投资公司工作一年后，发现找项目是一件非常麻烦、低效的事情。对比下大V薛蛮子，他作为投资人天天都会接收到大量的项目。我们判断微信公众号处于上升阶段，决定效仿薛蛮子的方式成为一个“网络红人”。

这个公众号就是“B座12楼”，我们通过写投融资的相关文章，迅速吸引了一批创业者关注，在年底盘点的时候发现，这一年的效率很高，投了很多优质项目。于是，我做出了第三个选择，创业。

在2014年8月，我和合作伙伴共同创办了微链。希望打造一个平台，让创业和投资更加便捷，服务的两端是创业者和投资人。

J：在微链创办的初期，你是怎么设置平台的功能模块的，背后的逻辑是怎样的？

L：微链最早的定位是创业者的社交平台，所以有三个模块，社交、活动和投融资。

背后的逻辑是：根本目的是实现创业者和投资机构的对接。这是一个低频但是刚需的事件，为了平衡高频、低频与刚需，我们设计了高频的社交模块。有了社交和投融资，我们需要流量导入。为了解决这个问题，我们开设了活动模块。因为活动现场的创业者相对集中。我们通过成为供第三方使用的活动发布工具，切入活动，帮助创业者发现更多的活动，帮助组织方获得了新的流量，实现螺旋式上升。

今年的决策是把投融资对接做成微链的主营业务。

J：微链发展的过程是最初就规划好的，还是发展过程中有所改变？

L：最初的构想比较纯粹，为创业者链接一切，想做创业者的LinkedIn。但是微信的存在，让社交领域的项目很难发展，包括赤兔、脉脉等项目的发展都不是很理想。所以抛弃了链接一切的想法，今年就专注投融资，做数据化的创投服务商。

J：作为一个平台，你的数据能看到创投圈的变化。你觉得不同城市的创业生态有什么区别？

L：微链在北上广等7个城市举办了8场链大会，邀请的嘉宾也都比较好。每次开场都会用数据去解读每个城市，包括创业人数，投资机构，投资情况，活动情况等，我还是继续用数据说明下情况。

用北京、杭州、深圳三座城市为例。北京创业者都很善于利用媒体，往往是上线当天就有媒体报导，第二天就有2万用户；杭州一般是半年后做到了2万用户，觉得可以找媒体报道一下；而深圳很可能就不会有媒体报道了，觉得自己做硬件做业务就好。但是适当的利用创业媒体发声还是有必要的，可能帮助创业项目更快的发展，也更容易获得融资。

创业者必须要学会发声。

J：在朋友看到你分享了一个文章，叫做《忘掉创业，好好做生意》，这是怎样的一种想法？

L：文章是经纬出品的，颇有感触。2013年刚做投资人的时候，会区分创业和生意。比如麻辣烫会被认为是生意，但是做麻辣烫平台是创业。到了后来才发现，做麻辣烫的现在活得好好地，做平台的都死了。

从资本市场的角度来看，投资人也变得更加理性。以前的投资人看项目的故事，讲究数据和日活、用户数等，但现在都追求财务数据，你的项目是否能够盈利，每个月的营业数据是多少，多久可以自负盈亏？

所以，越发的认可创业的本质就是生意。我在慢慢的变成一个现实的商人，但我也愿意变成这样一个接地气的创业者，先活着，再发展。

C：为什么微链服务的项目以早期项目为主？

L：精英人士获得融资的概率非常大，他们所代表的顶尖创业者都很优秀但是绝对数量比较少。更多的创业者在早期就夭折了，微链希望服务那些因为信息不对称而没能存活的早期项目。

C：现在微链的模式是投资对接，成功率如何？会不会是下次融资的主要侧重点？

L：注重投融资的对接，而不是成功率。我们利用大数据，分析投资人的喜好，将对应的项目推荐过去，希望提供一个标准化的服务。

C：无咖很像是本地化的微链，你觉得它该怎么发展？

L：无咖不像是微链，它更侧重线下。从活动数据来看，宁波还是属于二线城市，建议在杭州、北京设点，将资源对接过来，实现规模化的资源引导。

C：998元对接投融资服务和Fa有什么区别？

L：微链是解决信息不对称，收取998元是解决服务成本。Fa是后向收费，是收取佣金，但接触的项目多数是A轮和B轮以上的，不愿意介入早期项目，因为同样的成本付出，A轮以后的项目盈利更加可观。微链定位的早期的项目，有所差异

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