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<p>销售产品三个特别要遵循的原则。<strong>我们内部所有业务板块的同学都要听一听，这个很重要。</strong></p><p><strong>第一个关键点就是需求。</strong>产品本身是有刚需的，但这种刚需有的时候还要你通过刷新他的认知，占领他的心智，然后你才能让他认为这是刚需。</p><p>所以一个产品能成为刚需，要么就是刚需已存在人们的认知中，如渴了喝水；要么就是你有足够的能力，在他的认知中加入你的烙印，如困了累了喝红牛。这是很重要的。</p><p><strong>第二个关键点是梦想。</strong>梦想在很多产品中有着非常清晰的购买引导，比如所有教育类产品都是梦想，因为教育解决的是未来问题，卖产品的会告诉你，学了这个产品的人有多少上了清华和北大，这就是梦想的引导。还有，所有微商类产品是在对代理商卖梦想，健身房是在卖关于健康管理的梦想。</p><p>而如果你的产品引导的是梦想，就说清楚，通过这个产品能成为多优秀的人。千万不要说，明明一个给别人传递梦想的产品，你却大谈实用性，这实在牛头不对马嘴。</p><p><strong>第三个关键点是社交。</strong>社交是一个人的最高需求，当你能满足社交需求的时候，你的产品就可以开始议价了。当然，社交对于品牌有着非常高的要求，比如苹果。还有服装、汽车等等这些都具备社交。</p><p>而如果一个产品既有梦想又有社交，那就非常无敌了，比如EMBA就是。你报名EMBA的时候，可能是想找一个合作伙伴，或者找一个伴侣，希望借此改变自己的人生。但同时，你来到这个学校后，当你把自己穿着EMBA校服，戴着EMBA校徽的照片发在朋友圈当中，这就又有了社交的功能。</p><p>再举一个例子。对很多人来讲，为什么购买混沌后愿意发朋友圈？就是因为李善友给他带来了社交荣耀。包括小米为什么有米粉？因为小米的产品本身很便宜，再加上小米把自己变成一种生活态度，这又有了荣耀感，可谓既便宜又有荣耀感。所以雷军做的实在是太棒了。</p><p>我觉得基本上产品销售就是在这三种范围内。而我们同学现在最重要的事情，就是要想清楚：我们到底要占哪几点、怎么样清楚的让对方对我们的产品有认知。</p><p><strong>当我们能成为刚需，占领用户心智，那就非常牛了！</strong></p><br><p>我是崔磊，关注我，为思考点赞！</p><br ...