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<blockquote>如果你有关于职场上的困惑，可以留言或者邮件 (womenatworkcn@hotmail.com) 告诉我，我会尽量给你一些建议。</blockquote><p>当上管理者之后，我们的团队会向你提出各种各样的需求和要求：宽限deadline、增加人手和资源，当然还有升职加薪。或者当他们还没开口的时候，你就已经注意到了会有这样的需求，并开始思考怎么满足他们。那我们怎么能更好地通过谈判，来满足这些需求呢？</p><p>来自香港科技大学的谈判学教授Martha Jeong解释了在谈判中，什么样的思维模式、框架、时间甚至语气态度，最能够帮到我们获得资金、支持和机会，可以使我们的下属满足并处于工作最佳状态。</p><p><strong>空降至你所感兴趣的内容：</strong></p><ul> <li>01:50 当我们刚当上管理者时，什么是可以和公司谈判的？</li> <li>10:25 在谈判的时候，我怎么知道能争取的已经都争取了？（活用BATNA和reservation point）</li> <li>18:43 如果谈判失败，我们怎么继续保持信心？</li> <li>22:13 在谈判的时候，表现出友好到底是有帮助的还是在帮倒忙？</li> <li>27:56 和老板/谈判对象建立什么样的关系会使谈判更顺畅？</li> <li>33:04 如果不清楚自己对于团队的权利范围，该怎么办？</li></ul><p><strong>节目中提到的资料&参考内容：</strong></p><ul> <li>参考播客：<a href="https://hbr.org/podcast/2023/06/how-to-manage-negotiating-for-your-team">hbr.org</a></li> <li>“<a href="https://hbr.org/2015/12/emotion-and-the-art-of-negotiation">Emotion and the Art of Negotiation</a>,” by Alison Wood Brooks</li> <li>“<a href="https://hbr.org/podcast/2021/05/the-essentials-negotiating...