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<p>🔸 <strong>本期内容</strong> 🔸</p><p>这一期，我们串台了<a href="https://www.xiaoyuzhoufm.com/podcast/65350c9abfd0868f2b75e6ea">乘风破浪</a>，来聊聊拼多多的低价跨境电商平台Temu。</p><p>这是一个甫一诞生就聚集了诸多目光的跨境电商平台。它并不是一个从最初就被看好的业务。</p><p>在一开始，Temu就选择了最难的全品类电商和最难的美国市场。尽管不断走高的通胀让低价商品成为全球刚需，但海外物流基础设施和社交生态与国内迥异，Temu也很难照单复制拼多多的路径。</p><p>但Temu依旧成功了。</p><p>通过大量的营销投放和超级碗赛事广告，美国用户认识了这个可以让人像亿万富翁一样购物的电商平台。</p><p>今天，Temu在全美已经是力压TikTok、Google、YouTube的下载量最高的APP。只用了一年，Temu就收获了约180亿美元的GMV和4.67亿的MAU，成为仅次于亚马逊的第二大电商平台。</p><p>在供给层面，Temu通过全托管模式，扮演了一家供应链公司的角色。这使它得以拥有持续稳定的结构性低价。</p><p>同时，Temu也是一个中国公司在海外增长的理想样本，敢于烧钱的大手笔投放和足够灵活的广告策略，让它触达了一部分未被电商完全渗透的性价比人群。而当美国市场的增长放缓时，它又迅速而主动地调转船头，在全球进行自我复制。</p><p>通过这期节目，我们希望建立起关于Temu真实情况、发展阶段、商业模式的基本认知。</p><p>在此基础上，我们关注的问题包括：Temu能否复制拼多多的成功路径、低价电商能不能抓住全球人的心、Temu身上的中国标签为它带来的优势和风险，以及出海三国杀中Temu、shein、Tik Tok三者的差异化竞争策略。</p><p>⬇️ 拉到下方【时间轴】，可以点击对应时间点，收听你感兴趣的内容。</p><p>🔸<strong>本期嘉宾</strong>🔸</p><p>二级市场投资人 郑立涛</p><p>（跨境出海领域观察者，播客《<a href="https://www.xiaoyuzhoufm.com/podcast/65350c9abfd0868f2b75e6ea">乘风破浪</a>》主理人)</p>...