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<p>本期播客我们从「品牌出海日本市场怎么做」聊起，邀请到的两位对谈嘉宾分别是摩柯的创始人兼 CEO 郭兮若，以及日本乐天中国事业部的负责人兼乐天深圳的总经理周洋。</p><p>郭总和周总两人是日本通，分别在日本待过十多年以及二十多年。</p><p>郭总创办的摩柯是一家帮助中国品牌出海日本的品牌管理公司，代表操盘品牌包括花西子、COLORKEY，花西子进驻日本最高端的百货商场伊势丹，背后就有摩柯的推动。</p><p>周洋就职的日本乐天是日本最大的综合电商平台之一，它的定位类似中国的天猫或者京东。周洋带领他的团队，将极米、 Insta360、小米、挪客等品牌，以及手持电风扇、电竞椅和升降桌等新奇特产品，引入了日本乐天。</p><p>两人都提到，<strong>疫情之后的今年，是中国品牌出海日本市场的一个高峰期</strong>。</p><p>但摆在企业出海面前的一个巨大障碍是，中日消费环境方方面面的差异，以及由此带来的经营阵痛。</p><p>相比国内，日本是一个高度成熟、高度发达并且体量很大的消费市场，它的线下渠道占比非常大，线上也没有巨型的 APP 做的电商闭环把持，而消费者更理性，更讲究品牌品质，更看重消费品本身的个性化、品牌的提案能力以及消费过程中的情绪价值。拉新比较难，但同时一旦拉新成功，复购率会非常高，品牌忠诚度也非常高。</p><p>但中国品牌此前受惠于国内高度发达的电商市场，已经习惯了快速拉新、快速爆发，以及一切投入产出都可以用 ROI 计算的短平快的卖货方式。所以出海日本做生意，如果 6 个月甚至是 3 个月还没有迎来爆发式的增长，品牌就会萌生退意。</p><p>对于想要在日本市场立足，注定会遭遇到<strong>速度切换、思路转换的阵痛</strong>。单纯的产品出海，单一的流量思路，很难支撑起他们跟欧美大牌、日韩品牌同台竞争。</p><p>整期聊下来，我们发现，<strong>这些需要克服的阵痛，不仅仅是国货品牌进入日本市场需要解决的，而且也是他们接下来在国内做生意会面临的普遍挑战</strong>。</p><p>因为中国消费品牌在国内的生意也要<strong>从产品驱动、卖货驱动向品牌驱动</strong>转化，尤其是电商平台竞争越来越激烈，低价当道的情况下，每个品牌都需要思考我的溢价来自于哪里？消费者的忠诚度来自于哪里？品牌之于白牌到底提供了...