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<p><strong>【聊天的人】</strong></p><p>是Phoebe啊</p><p>kk</p><p><strong>【三言两语】</strong></p><p>我们本期讨论了Costco、叮咚买菜、盒马、山姆会员店。</p><p>说到Costco，好奇心源于芒格老先生，佩服于这家公司利用自己的高质低价好商品、好服务牢牢抓住了目标用户，每年营业收入稳稳的。</p><p>可最近 我@Phoebe 又开始怀疑了，Costco的商业模式真的这么好吗？他不还是一家经营辛苦差事来赚钱的公司吗。我没有得出结论，希望评论区可以和大家讨论。</p><p><strong>【时间轴】</strong></p><p>00:24 芒格老先生抓起了我对Costco的好奇心，阳光的叮咚小哥让我耳目一新</p><p>05:01 什么是仓储式会员制超市——起初令我费解的运营模式</p><ul> <li>11:09 会员制超市的起源</li> <li>13:41 普通超市、会员制超市不同的利润来源</li></ul><p><strong>Costco吸引客户办会员卡的法宝：</strong></p><p>17:52 <strong>产品：</strong>Costco对高品质低价格的极致追求</p><ul> <li>高品质源于采购体制的保障，及规模、返利取得的话语权</li> <li>高品质的前提下以低价销售吸引消费者</li> <li>24:04 自有品牌专注产品力提升，去除中间商成本及品牌溢价</li> <li>42:37 叮咚买菜也在推出自有品牌，品牌策略让人迷糊</li></ul><p>48:39 <strong>服务：</strong>满足所有日常生活的服务类业务、优质的员工服务促进到店消费</p><p>54:15 <strong>运营：</strong>会员机制促进消费，不做广告保持低运营费用</p><p><strong>1:02:01 叮咚买菜的经营现状</strong></p><ul> <li><strong>产品：</strong>2023年，实施了“广泛的SPU，集中的SKU”的产品战略，专注于优化精选的SKU产品</li> <li><strong>会员：</strong>未披露会员的运营策略，会员增长迅速，会员福利吸引力有限</li> <li><s...