马斯洛需求层次的商业逆袭术｜商业学习者实战手册 - 内容营销100分

马斯洛需求层次的商业逆袭术｜商业学习者实战手册<figure><img src="https://image.xyzcdn.net/Fs8gdPLts4BiRos8GwRn8BpoKSLN.png"/></figure>女生: 哈喽大家好欢迎收听我们的播客。啊今天我们要聊一个大家可能都耳熟能详的理论啊，就是马斯洛的需求层次理论。对然后我们会结合一些，品牌的案例啊来聊一聊这个理论是怎么在。消费行为当中影响我们的选择的。男生: 嗯，这个话题还挺有意思的那我们就直接开聊吧嗯看看这个理论到底是怎么。潜移默化的影响我们的消费决策的。女生: 那我们就先来聊一聊这个理论本身吧，啊就是这个马斯洛的需求层次理论。他到底是怎么来的啊然后他有一些什么样的特点啊包括他在不同的文化下面有一些什么样的差异。男生: 这个理论其实是。呃，七十年，七十多年前就提出来了啊但他现在依然非常的经典就是。他是一个金字塔的形状嗯，然后最底层呢是我们的生理需求，嗯哼上面一层是安全需求。再上面是社交需求，再上面是尊重需求，最上面一层是自我实现的需求。对，他这个理论呢？呃其实也不是说绝对的就是一层一层的，就比如说像疫情期间大家可能。就会，宁愿牺牲一些生理需求，去满足我们的安全需求。啊对包括还有一些研究发现就是。东方文化会比较强调我们的集体的归属感，那西方文化呢会更看重我们个人的成就。啊，对所以就是为什么星巴克在。欧美他就是一个第三空间嗯但是在我们国家他就变成了一个办公续命的地方。女生: 对那你觉得就是这些，品牌他们是具体怎么利用这个马斯洛的需求层次理论来打动消费者的呢？男生: 就是比如说三星他其实。他的产品就覆盖了很多个需求层次嗯比如说他的那个 SmartThings，嗯就是可以让你远程的去操控家里的一些。呃设备，那这个其实就是满足了我们的安全需求。嗯哼，那他的那个 Galaxy Ultra 的那个机型，嗯他的那个拍照上面会有一个。徕卡的水印，那其实这个就是满足了我们的尊重需求。啊哈，那包括他的那个冰箱，嗯他会告诉你说你的牛奶快过期了，那这个其实就是满足了我们的生理需求。对，然后包括他的那个 Samsung Health，嗯他可以帮你去追踪你的运动啊追踪你的睡眠啊。给你生成一些报告啊那这个其实...