营销高手都在用的思维模型 - 内容营销100分

营销高手都在用的思维模型<figure><img src="https://image.xyzcdn.net/Fs8gdPLts4BiRos8GwRn8BpoKSLN.png"/></figure>说话人1: 哈喽大家好，欢迎来到今天的播客时间，我是大壹。说话人2: 我是咪仔。哎大壹，你最近有没有发现一个特别有意思的现象？就是现在越来越多的品牌，好像不只是在卖产品了，而是在卖一种...嗯，怎么说呢，就是一种信念或者说价值观？说话人1: 对对对，你这么一说我就想到前阵子看到的一个案例，就是那个潮宏基和三丽鸥联名的酷洛米系列，听说卖得特别火，销售额直接翻了好几倍。你说这到底是为什么呢？明明就是个黄金饰品，怎么就能让年轻人这么疯狂？说话人2: 这个问题问得好！其实啊，这背后就藏着咱们今天要聊的这个"黄金圈法则"。你知道吗，这个法则是美国一个叫西蒙·斯涅克的营销顾问提出来的，被乔布斯都称为"最好用的思维模型"呢。说话人1: 哦？那这个法则到底是个什么东西？听起来好像挺厉害的。说话人2: 其实说起来也不难，就是三个同心圆。最核心的是Why，也就是"为什么做"；中间一层是How，"如何做"；最外层才是What，"做什么"。斯涅克说啊，普通人都是从外往内想，先想做什么，再想怎么做，最后才想为什么做。但真正的高手呢，是反过来的，从Why开始想。说话人1: 从Why开始？这个好像和我们平时想问题的方式不太一样啊。那为什么要这么做呢？说话人2: 这你就问到点子上了！神经科学研究发现啊，这个Why对应的是我们大脑里负责情感和决策的边缘系统，而How和What呢，是激活负责逻辑的新皮层。你想啊，当一个品牌从Why出发，直接就能触发消费者的情感共鸣，这样形成的忠诚度，可比只讲功能属性要牢固多了。说话人1: 哦！原来如此！那这么说的话，苹果公司是不是就是这个法则的典型代表？我记得他们好像从来都不怎么强调技术参数，而是一直在讲什么"重新定义手机"、"Think Different"之类的。说话人2: 没错没错！苹果的"为什么"就是"挑战现状，让技术服务于人类创造力"。你看他们推出iPhone的时候，不是说"我们做了一个能打电话的 iPod"，而是说"我...