一张矩阵图看透企业增长：华为都在用的战略工具

<p>一张矩阵图看透企业增长：华为都在用的战略工具</p><figure><img src="https://image.xyzcdn.net/Fs8gdPLts4BiRos8GwRn8BpoKSLN.png"/></figure><p>说话人1: 哈喽大家好，欢迎来到今天的播客。哎，你最近有没有发现，好多公司明明产品挺好的，就是不知道怎么扩大规模？我前阵子跟一个做电商的朋友聊天，他说自己的产品在本地卖得不错，但想拓展到外地就不知道从哪儿下手了。</p><p>说话人2: 对，这种情况太常见了。其实啊，有个叫安索夫矩阵的工具，专门就是帮企业找增长方向的。我之前听一个做战略咨询的朋友提过，说这个矩阵把企业增长分成了四个方向，特别清晰。</p><p>说话人1: 哦？那你快跟我说说，这四个方向具体是啥？我记得好像是跟产品和市场有关？</p><p>说话人2: 没错，就是以产品和市场为坐标轴，分成了四个象限。第一个是市场渗透，就是用现有产品在现有市场里提高份额；第二个是产品延伸，用新产品去打现有市场；第三个是市场开发，把现有产品卖到新市场；第四个就是多元化，开发新产品去新市场。</p><p>说话人1: 听起来挺简单的，但实际用起来应该没那么容易吧？有没有什么具体的例子？</p><p>说话人2: 当然有啊。比如说江小白，你知道吧？它就是典型的市场渗透策略。它没有开发什么新的白酒产品，而是通过情感营销，比如搞动画IP、开小酒馆DIY体验这些，让年轻人对它产生共鸣，慢慢就在白酒市场里占了一席之地。</p><p>说话人1: 哦对，江小白的文案确实做得挺好的。那产品延伸呢？有没有什么例子？</p><p>说话人2: 云南白药牙膏算一个吧？云南白药本来是做药品和保健品的，后来发现牙膏市场有机会，就推出了针对牙龈问题的牙膏。它利用了自己在"止血消炎"方面的品牌优势，一下子就打开了市场。</p><p>说话人1: 这个我知道，我现在还在用云南白药牙膏呢。那市场开发呢？就是把现有产品卖到新地方？</p><p>说话人2: 对，乐歌股份就是个例子。它是做智能家居的，一开始主要在国内卖。后来它在美国设了海外仓，解决了物流问题，现在海外收入占比都到35%了。还有个建材企业，它是先去东南亚，再去中东，最后才去欧洲，一步一步来，风险就小多了。</p><p>说话人1: 哦，这样啊。那最后一个多元化呢？是不是就是什...