5W模型如何让你的营销"开口即爆单"？

<h3>5W模型如何让你的营销"开口即爆单"？</h3><figure><img src="https://image.xyzcdn.net/Fs8gdPLts4BiRos8GwRn8BpoKSLN.png"/></figure><p>说话人1: 哈喽大家好，欢迎来到今天的播客。哎，你最近有没有发现，现在的营销案例越来越有意思了？就拿去年那个酱香拿铁来说，简直是现象级的刷屏啊。</p><p>说话人2: 对对对，我当时朋友圈都被刷爆了，没想到茅台和瑞幸能搞出这么个组合，反差感也太强了。</p><p>说话人1: 可不是嘛，这其实就是咱们今天要聊的5W营销模型的典型应用。你知道吗？这个模型最早是1948年一个叫拉斯韦尔的学者提出来的，把传播拆解成谁来说、说什么、通过什么渠道、对谁说、取得什么效果这五个维度。</p><p>说话人2: 哦，原来这个理论这么早就有了？那现在又有什么新玩法呢？</p><p>说话人1: 这就是咱们今天要重点聊的。经典理论到了2025年，已经衍生出很多新内涵了。比如以前是单向传播，现在变成了品牌和消费者的互动对话；以前的传播载体比较单一，现在图片、视频、直播各种形式都有；还有AI技术的应用，让用户画像越来越精准。</p><p>说话人2: 那你刚才说的酱香拿铁，具体是怎么应用这个模型的？</p><p>说话人1: 这个案例最值得说的就是"谁来说"这个维度。你想啊，茅台是高端白酒品牌，瑞幸是年轻人喜欢的咖啡品牌，这两个看似不搭界的品牌跨界合作，一下子就吸引了双方的用户群体。茅台通过瑞幸触达了35岁以下的年轻消费者，瑞幸则借助茅台提升了品牌调性。</p><p>说话人2: 哦，原来如此。那他们是怎么保持各自品牌调性的呢？我记得有些跨界合作好像就因为这个出问题了。</p><p>说话人1: 你说得对。比如之前新世相那个"逃离北上广"的案例，就因为主配角模糊，效果不太好。但酱香拿铁这个案例里，茅台没有降低自己的高端定位，瑞幸也维持了年轻化的形象，双方都保持了自己的核心调性。</p><p>说话人2: 这个平衡确实很难把握。那除了"谁来说"，其他维度有没有什么好案例？</p><p>说话人1: 当然有。比如石头科技去年上市的洗烘一体机，就把"说什么"这个维度玩得很溜。他们围绕"分子筛低温烘干技术"，提炼出"真烘干，烘完直接穿"的核心卖点，还找了中国家电研究院做权威背书，丁...