揭秘Z世代愿意多付20%溢价的底层逻辑

<h3>揭秘Z世代愿意多付20%溢价的底层逻辑</h3><figure><img src="https://image.xyzcdn.net/Fs8gdPLts4BiRos8GwRn8BpoKSLN.png"/></figure><p>说话人1: 哈喽大家好，欢迎来到今天的播客。哎，最近我发现一个有意思的现象，就是咱们逛街的时候，那些品牌店好像都变样了，不是单纯卖东西，而是搞各种体验活动。你有没有这种感觉？</p><p>说话人2: 对啊对啊，我上周去逛商场，看到一家新能源汽车店，居然可以用AR虚拟试驾，当时就觉得特别新鲜。</p><p>说话人1: 没错没错，这其实就是现在特别火的体验营销。今天咱们就来聊聊2025年体验营销的新玩法，看看这些品牌到底是怎么抓住消费者的心的。</p><p>说话人2: 好呀，我先问个问题，体验营销到底是什么？是那种让你免费试用产品吗？</p><p>说话人1: 害，没那么简单。体验营销其实分好几种类型呢。比如说产品功能型，就是通过实际体验让你感受到产品的好处。像芬尼净水器，他们会现场做水质对比，让你亲眼看到过滤前后的差别，这样你就会觉得这产品确实有用。</p><p>说话人2: 哦，原来如此。那还有其他类型吗？</p><p>说话人1: 当然有啦。第二种是品牌情感型，就是通过体验传递品牌的理念，让你产生共鸣。比如说虾米音乐之前搞的沉浸式体验展，把音乐和艺术结合起来，让你感受到他们对音乐的热爱，这样你就会对这个品牌有好感。</p><p>说话人2: 嗯，这个我懂。那第三种呢？</p><p>说话人1: 第三种是价值获得型，就是给你提供额外的价值，激发你的购买欲。比如说达芬奇果美有个"一见钟情机"，用AI给你推荐鸡尾酒，你不仅能喝到好喝的酒，还能感受到科技带来的乐趣，这样你就更愿意花钱了。</p><p>说话人2: 哇，这个听起来挺有意思的。那现在体验营销的市场规模怎么样？</p><p>说话人1: 据艾瑞咨询说，中国体验式营销市场2025年将突破1.3万亿元，年复合增长率18%，这个增长速度可是相当快啊。</p><p>说话人2: 这么大的市场，那用户的反应怎么样呢？</p><p>说话人1: 麦肯锡的数据显示，78%的Z世代购买决策受体验影响，而且愿意为个性化体验支付20%的溢价。你想想，现在的年轻人多注重体验啊，只要体验好，多花点钱也愿意。</p><p>...