E35. 专访戴尔科技创始人迈克尔·戴尔，回顾四十年创业与商业思考 - TZB阅览

这期对谈，是把<a href="https://mp.weixin.qq.com/s/VPc4MSQFxcS-whP2VJuFgQ">迈克尔·戴尔</a>放回他最自然的语境里：一个对“拆开来看看”有着近乎本能冲动的人，一个把商业当作无穷谜题的人，一个在四十多年时间里不断自我更新的操盘手。<img alt="图片" src="https://bts-image.xyzcdn.net/aHR0cHM6Ly9tbWJpei5xcGljLmNuL3N6X21tYml6X3BuZy81SFVraWJGbGZwaWM1QU53elVZNm1hVUJpYjRsQlAwNUJhb2liM2hNczFiUm9TcDJIaDNwR2xrWTNoRXNkUjdoejgydndBakhIZ05taWJEcTd3Y1JRMTBiRTNnLzY0MD93eF9mbXQ9cG5nJmZyb209YXBwbXNnJnRwPXdlYnAmd3hmcm9tPTUmd3hfbGF6eT0xI2ltZ0luZGV4PTA="/> 节目从一个童年片段开场——休斯敦的暑假，他独自坐公交到市中心，只因为想看看证券行情显示屏上那串跳动的数字。家里常谈论市场，他也就顺着好奇心一路往前走。后来他攒钱买来苹果 II，别人会先通电试用，他则先拧开外壳，追问里面每个零件的来历与作用。拿到第一台 IBM PC，他干的第一件事仍然是拆解，并由此看见一个决定性事实：这台当时全球最值钱公司生产的产品，几乎所有芯片、硬盘、供电模块都来自外部厂商。既然如此，问题就转化为：这些部件各自成本是多少？加总起来与整机售价之间的差距有多大？这套“从结构到经济”的思路，在他还是少年时就已经成形。 这种把复杂问题“剥洋葱”的方法贯穿了他后来的全部商业实践。戴尔的直销模式（direct-to-consumer，绕开层层批发与零售环节，直接与客户打交道）最初被很多媒体轻描淡写成“邮购生意”。然而，直销真正的威力在于，它让企业和需求端贴得极近：用户要什么配置、何时要、要多少，几乎可以实时反馈到生产端。更关键的是，它压缩了供应链的时间与库存。节目里，迈克尔详细回忆了一个被低估的优势：他曾经把竞争对手电脑拆开，通过芯片丝印上的周别编码推算库存年龄，得出一个惊人的对比——传...