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<p><em>谈判的本质是交换，而非对抗。</em></p><p>大家好，我是<strong>予式说floret</strong>，我的第三期关于“<strong>谈判</strong>”的播客上线了。</p><p>你有没有在谈判中遇到过“天上掉馅饼”的首轮报价？比如对方一开口就给了个“好得让人无法拒绝”的价格，你是不是会立刻心动想成交？但今天咱们要聊的是，这恰恰是谈判里最不该做的事！从手表批发商的翻车案例到游艇交易的长久懊悔，咱们一起深挖“接受<strong>首轮报价</strong>”背后的门道，提炼谈判要点，让你在每一次谈判中都能游刃有余。</p><p>🎦本期看点：</p><p>围绕谈判中“最不该做的事——接受对方首轮报价”展开，通过案例分析、心理剖析和自测详解，揭示了接受首轮报价会带来的经济损失、心理疑虑及信任危机，强调谈判中“讨价还价过程”的重要性，帮助大家建立正确的谈判思维，避免陷入首轮报价的陷阱。</p><p>⏰时间轴：</p><p>01:30 自测题</p><p>一、“最不该做的事”核心认知</p><p>02:46 谈判时，贬低对方、激怒对方、越级沟通、让对方显愚蠢这些行为虽该避免，但都不是最糟糕的，最糟糕的是对方第一次报价，你就答应了。</p><p>03:26 营销新人易犯此错，一方面是被“订单至上”的培训误导，只关注成交忽略盈利；另一方面是缺乏经验，被成交的喜悦或解脱冲昏头脑，急于签单走人。</p><p>05:23 即使是经验丰富的谈判老手，也可能因各种原因屡屡接受首轮报价，这给所有人都敲响了博弈的警钟。</p><p>二、案例警示：接受首轮报价的后果</p><p>05:56 手表批发商案例</p><p>08:20 游艇交易案例</p><p>14:15 从经济角度看，快速接受首轮报价对卖方极不划算，对买方则会引发长期的心理疑虑，无法享受交易成果。</p><p>三、心理与逻辑层面的原因</p><p>14:34人性弱点：人们通过“讨价还价的过程”来确认交易的合理性，缺乏这个过程，会让双方都觉得“不对劲”，怀疑自己是否吃亏或对方是否有隐瞒。</p><p>15:00 价值认知：商品价值由市场和双方博弈决定，直接接受首轮报价会让人对价值判断产生混乱，比如买家会想“是不是还能更低”，卖家会想“是不是还能更高”。</p><p>15:40 信任与信心：不经过谈判...