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<p><em>谈判的本质是交换，而非对抗。</em></p><p>大家好，我是<strong>予式说floret</strong>，我的第一期关于“<strong>谈判</strong>”的播客上线啦！</p><p>你是否在谈判中总因错误的态度而错失良机？本期节目我们将以一个有趣的自测题带我们直击<strong>谈判认知的核心误区</strong>，一起拆解<strong>谈判的本质</strong>及<strong>正确的谈判态度</strong>，开启<strong>高效谈判</strong>的学习之旅。</p><p>🎦本期看点：</p><p>以“<strong>炖兔肉先抓兔</strong>”的生动类比开篇，通过一个关键<strong>自测题</strong>，揭示多数人在<strong>谈判态度上的五大错误</strong>，强调谈判是“<strong>合作共赢的交换过程</strong>”，并指出通过即时自测反思态度是成为<strong>优秀谈判者</strong>的第一步。</p><p>⏰时间轴：</p><p>00:39 谈判的场景</p><p>00:59 谈判高手明白的道理</p><p>01:30 关于《谈判》这本书的讨论</p><p>01:46 如何判断自己的谈判水平</p><p>02:01 自我测试</p><p>一、核心逻辑</p><p>02:26 用“炖兔肉先抓兔”类比：谈判若缺少核心前提（“抓到兔”），后续努力皆白费</p><p>02:41 经济学家的假设调侃：经济学家常假设“已抓到兔”，但现实中抓兔（解决前提问题）是谈判第一步</p><p>03:00 素食主义者友好替换：用“做胡萝卜汤先备胡萝卜”替换类比，说明前提的必要性</p><p>二、自测题与态度重要性</p><p>03:30 自测题设计逻辑：本节目有大量自测题，即时反应的答案比深思熟虑更重要，因为更贴近谈判真实表现</p><p>04:24 足球解说类比：解说比赛（深思熟虑）易，上场踢球（即时反应）难，谈判也需关注真实的即时表现</p><p>05:02 关键自测题：面对难缠的对手，为了表达善意，更好的办法是在一些无关紧要的事情上做出些让步，这是对的还是错的</p><p>05:22 测试结果：约30000名谈判从业者中，96%选“对”，揭示普遍认知误区</p><p>三、 “错误答案”的五...