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<p><em>谈判的本质是交换，而非对抗。</em></p><p>大家好，我是<strong>予式说floret</strong>，我的第二期关于“<strong>谈判</strong>”的播客上线了。</p><p>你知道吗？我们第一次谈判不是在会议室，而是在厨房、在操场，甚至牙牙学语时就开始了！从和父母讨价还价要冰淇淋，到长大后职场、情场的各种交锋，谈判从未离开我们的生活。今天，就让我们一起<strong>拆解谈判的底层逻辑</strong>，从童年的<strong>“卷心菜之战”</strong>说起，揭开成人世界<strong>谈判</strong>的<strong>双赢密码。</strong></p><p>🎦本期看点：</p><p>从童年与父母的<strong>“卷心菜之战”</strong>，到成年世界的职场、社交博弈，揭露本质不是“一赢一输”的对抗，而是<strong>“各取所需”的双赢交易</strong>。我们需要从童年的谈判本能中提炼智慧，摒弃“只追求获胜”的执念，<strong>学会平衡自身与他人的需求</strong>，在“冰淇淋”和“卷心菜”之间找到最优解，让谈判成为助力我们生活、工作成功的关键技能。</p><p>⏰时间轴：</p><p>00:32 回顾上期节目</p><p>00:50 自测题</p><p>一、谈判的“童年起源”</p><p>01:20 我们的第一次谈判发生在厨房，而非会议室，从家里到学校操场，童年就是在不断谈判中学习掌控命运。</p><p>01:51 孩子从牙牙学语时就会通过哭闹等方式“讨要”想要的东西，这是最初的谈判行为。</p><p>02:30 孩子已习得精明的谈判能力，能精准判断哪个大人会满足自己的要求。</p><p>02:40 孩子懂得选择最佳谈判时机，比如在大人看精彩电视节目前提出要求。</p><p>03:00 孩子会“审时度势”，挑对人（如爷爷奶奶）、借大人吵架时投机取巧来达成目的。</p><p>03:50 孩子的表现</p><p>二、孩子与父母的谈判博弈</p><p>04:44 安娜和女儿萨曼莎的故事</p><p>06:10 父母的表现</p><p>06:50 父母在与孩子的较量中，孩子“赢”的次数远多于“输”的次数。</p><p>07:46 以安娜和萨曼莎的“卷心菜之战”为例，孩子通过坚定拒绝，最终让父母妥...