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<p><strong>EP08 肉身接触100个美国用户后，HOTO把国产螺丝刀卖出了情绪价值</strong></p><p>一把国产螺丝刀如何在美国卖出情绪价值？</p><p>今天的TO C跨境生意，很多卖家朋友已经感受到了“卷”的代价，价格战越来越激烈。想做品牌溢价，又怕一涨价就没人买；想打差异化，小众产品又怕不知道自己的核心用户到底在哪儿。</p><p>面对这样的局面，国产品牌HOTO小猴，给出了他们的解法。</p><p>他们做的品类，是传统得不能再传统的五金工具，就是你印象里那种锤子、螺丝刀、电钻。但在这样一个极度“硬核”的赛道里，他们却做出了被称为“工具界苹果”的高颜值产品，成功地把工具卖出了情绪价值，完成了高客单价销售，甚至打入了纽约大都会博物馆的商店。</p><p>那他们是怎么在一个拥挤的、百年品牌林立的赛道里，找到一个独特的细分市场的？又是怎么敢于把价格定在行业均价的几乎两倍的？</p><p>特别说明一下，这期节目来自刚刚过去的12月3号，亚马逊广告在杭州举办的闭门活动《创盈总裁班》。</p><p>我们也把活动最后精彩的现场卖家Q&A环节原汁原味地保留了下来。你会听到其他卖家朋友们，问出可能也是你心里的那些困惑。</p><p>🍻 <strong>本期嘉宾</strong></p><p>Eric黄杲：HOTO小猴高级运营总监</p><p>Tina Wu：20年品牌战略与增长实战专家，前宝洁高级总监，花西子品牌产品负责人等</p><p>🪁 <strong>时间轴</strong></p><p>02:13 HOTO的自我介绍</p><figure><img src="https://image.xyzcdn.net/FpG9GDOZzTYdxcNA2ISiXkT4adZN.png"/></figure><blockquote>HOTO的品牌价值观，不仅仅关注产品的实用性，更注重通过设计传达一种文化和价值观。</blockquote><p>03:25 把「工具」和「客厅」联系在一起</p><p>04:47 一本万利：找到核心用户和真需求的方法论</p><p>07:22 接触真实用户，是最高效的洞察法</p><figure><img src="https://image.xyzcdn.net/FuFiocQyMHOY8pxaGXUes2kPEUyI...