人生拐点不是成功复盘，而是判断修正。它记录的是：那些在半途停下来，决定改变方向的时刻。【本期简介】过去十年，本期嘉宾 Frank 的履历看起来有些“混乱”：他在澳洲拿过 80 万美元融资做创业，也曾经在申请美国PHD时经历过“全聚德”；他在私募看过几百个项目，也亲自去印度倒卖过口罩；他曾经是代码洁癖的程序员，现在却说“最好的程序员其实是管理者” 。这一期，我们没有聊那种“一直向上”的精英叙事。我们聊了他在印度管理学院交换时，试图倒卖口罩回国却遭遇银行罢工、出口禁令的魔幻经历；聊了他在投资机构时看到的真相：那些光鲜亮丽的“大厂高P”和“教授创业”，为什么往往很难落地？也聊到了在 AI 席卷一切的当下，一个 35 岁的技术人，是如何从“担心找不到工作”到“坦然接受自己只能创造新价值”的 。但越往深聊，我越意识到：人生很多时候必须“下山”，必须穿过低谷。这期节目不是为了教你怎么避坑，而是一次关于“不确定性”的诚实对话：当一次次判断被现实推翻，当技术不再是唯一的护城河，当原来的经验开始失灵，我们该如何把手“弄脏”，在混乱中重新找到那条路 。如果你正处在职业的迷茫期，或者正在考虑躬身入局做一名创业者，这期节目，或许能给你一些真实的参考。【嘉宾介绍】陈放 (Frank Chen)：AI 独角兽公司产品与战略负责人。公众号《弗兰克的 AI 日记》创始人、HTXDAO 治理委员，全网粉丝近 10 万，专注于 AI 科普。硕士毕业于瑞典斯德哥尔摩经济学院（SSE）。长期专注AI 科普和企业级AI落地实践，兼具产品洞察、技术实现与资本运作经验，曾任某AI公司董事会秘书、天堂硅谷投资总监及澳洲电信旗下创业公司全栈工程师。在投资机构期间，曾经主导完成包括 GitLab 极狐等上亿元的 AI 项目的投资，并作为嘉宾和主讲人多次登上 36kr 等媒体平台，也曾经多次担任国家级创业大赛的导师。【时间轴 Timeline】00:00 开场：人生并不是一条不断向上的曲线，更多时候，我们必须下山 。02:11 Frank的职业跃迁：从程序员到AI，跨越私募与Web3的「斜杠人生」06:33 祛魅技术：为什么说工程化思维的核心是管理？最好的程序员往往是最好的管理者 。08:00 投资人视角：技术只是辅助，真正牛的技术是“只有估值没有收入” 。14:44 印度“淘金”记：2020年初在印度读商学院，试图倒卖口罩回国，却遭遇银行罢工和出口禁令的真实故事 。19:30 真实的印度：Vivo 一天卖一万台的繁荣，与种姓制度下“甘于贫穷”的底层割裂 。25:14 这里的金融是“黑魔法”：为什么说在印度做网贷和支付是极高危的动作？ 。31:37 创业 vs 投资：投资人寻找确定性，而创业者必须拥抱不确定性 。33:51 创始人的自我修养：应该去做最脏最苦的活，创始人应该是公司最大的Sales和最懂产品的人 。46:51 为什么现在的创始人都开始做视频号？在这个时代，创始人即 IP，要把自己“开源”52:10 35岁焦虑与AI替代：既然注定找不到传统工作，不如创造新的价值 。【核心观点 Key Takeaways】 工程化技术的本质是管理思维。技术分为顶尖的算法技术和工程化技术。对于 90% 的场景而言，我们需要的是工程化能力。这意味着你需要的不仅仅是数学好，而是逻辑好、懂管理。能把复杂系统运转起来的程序员，本质上是在做管理工作 。 投资视角的残酷真相：高P创业的“水土不服”投资机构看项目时，往往发现两类人失败率很高：大学教授和大厂高P。教授往往留有退路，难以全情投入；而大厂高P往往依赖原有的平台资源，一旦脱离大厂环境，由于不愿意“把手弄脏”去做最基础的运营和销售，很容易在从 0 到 1 的阶段折戟。 印度市场的“魔法与黑魔法”印度是一个极度割裂的市场。一方面，中上层阶级的消费能力被低估（如 Vivo 的高销量）；另一方面，底层基础设施极其落后（银行随意罢工、外汇管制严格）。在印度做生意，看似有人口红利，实则面临巨大的合规与执行风险，这就是所谓的“魔法遇到了黑魔法” 。 创始人的核心职责：Get your hands dirty。不要迷信外部招聘的“强力 VP”。在创业早期，创始人必须是公司最大的 Sales 和最懂产品的人。如果你不能亲自下场解决最脏、最累的问题，或者只想做宏大叙事而不关心每一笔钱怎么赚进来，那么公司的生存几率会很低 。 对抗 AI 焦虑的唯一解法：创造价值。在这个大模型快速迭代的时代，依靠“十年编程经验”找工作的逻辑已经失效了。真正的安全感不来自职位的稳定性，而来自你是否具备利用 AI 工具创造新价值的能力。与其担心被替代，不如接受“如果不创造价值就无法生存”的现实，这反而是一种解脱 。【本期金句】真正的技术大牛，是符合科创板第五套标准的：只有估值，没有收入。投资人要的是确定性，但创业者面对的是不确定性。现在的时代已经不支持我们去做太长期的计划了。我不担心 35 岁找不到工作，因为我已经接受了“我就是找不到工作”这个事实。我只能去创造新的价值。如果你要做一个 Founder，你必须把手弄脏。【公众号&听众群】【免责声明】本播客内容仅用于个人经验分享与观点交流，不构成任何法律、财务、税务或投资建议。节目中涉及的行业、工具或案例，仅用于学习与研究，不对任何经营、投资或交易行为进行推广或背书。请听众严格遵守所在地法律法规及相关监管要求，不参与任何非法金融活动。
人生拐点不是成功复盘，而是判断修正。它记录的是：人什么时候意识到“继续努力是错误的”。【本期简介】过去半年，我从一个 Web3 的旁观者，走进了支付行业内部。我去过义乌、水贝、莆田，也去过墨西哥，看那些报告里最热闹的地方，支付到底是怎么被做出来的；我也下了场，搭过 Web3 支付的 MVP，接过账户，做过web3支付收款工具，试着把想象中的路径跑一遍。但越往里走，我越清楚地意识到一件事：这不是一个“把产品做好就能赢”的行业。支付拼的不是功能，而是银行关系、牌照与资金效率。而小团队的资源禀赋，与这个行业真正需要的资源禀赋，并不匹配。所以，我选择停下来。这期节目不是失败复盘，也不是对 Web3 支付的否定，而是一场去掉滤镜之后的冷静拆解：当我们谈论“Web3支付”、“跨境结算”、“去中心化金融”时，我们究竟在聊什么，又常常忽略了什么？在这一期里，我和两位仍然站在一线的从业者一起，聊清了支付行业真正赚钱的方式、Web3 支付的现实边界，以及为什么这个阶段，技术并不是决定性变量。如果你正在考虑进入支付、web3或跨境结算相关方向，这期节目，或许能帮你少走一些弯路。【嘉宾介绍】Alex Liu：Nayuta Capital CEO，原滴滴金融CEO， 正在拉美和非洲市场，结合加密技术，解决最底层的金融普惠问题Robert Feng：前 Kun Global VP，Square Peg VC入驻创业者。主播：Yuki Liu播客【人生拐点】主理人，11年连续创业者，关注AI和Web3。这档播客，记录不同的人在关键选择中，判断发生变化的时刻。X：@Yukiiiiiya；公众号：Stablehunter【时间轴 Timeline】02:00 我们为什么选择Web3支付？09:14 商业模式拆解 (Web2)：Take Rate（费率）、FX Margin（汇差）与 Float（资金沉淀利息)。14:40 资金沉淀的真相："断直连"前后的资金话语权与商业收益转化。19:14 商业模式拆解 (Web3)：除了 On/Off-ramp 的点差 (Spread)，Web3 支付还能赚什么钱？23:20 支付的未来增量：稳定币法案落地后的降本增效空间与收单 (Acquiring) 环节的重构。30:25 全球竞争格局：- 头部：Bridge, Zero Hash, BVNK。特点：全球牌照、API-first、嵌入式金融 (Embedded Finance)、服务机构客户。- 腰部：Orbital, Triple A 等区域性玩家。面临的 Distribution 与 CAC (获客成本) 困境。34:43 深度解析 Bridge 被收购：为何交易量不及头部却能获得高估值？46:51 区域差异：欧美市场的"可控增长" 与亚太市场的"流量焦虑"。53:43 行业深水区 ：支付行业的"原罪"与"核心壁垒"到底是什么？58:17 Web3支付退出的逻辑：被收购orIPO为何支付赛道不适合小团队？技术 vs 资源（牌照/银行关系）的错配。01:03:09 Web3支付的Iphone时刻什么时候来？【核心观点 Key Takeaways】1. 支付生意的本质是规模与资源，而非纯技术传统支付是一个薄利行业，必须依靠规模效应生存。Web2 支付依靠 Take rate 往往难以盈利，真正的利润来自FX和 Float。对于 Web3 支付初创团队而言，如果缺乏处理银行关系、合规牌照以及资金流稳定性的资源禀赋，仅靠技术或产品体验很难建立护城河。2. 行业格局的两极分化：Infrastructure vs. Distribution。目前的市场格局中，头部玩家（如 Bridge, Zero Hash）通过全球牌照布局，走嵌入式金融（Embedded Finance）路线，服务于大型金融机构或 Fintech，解决了最难的Distribution问题。腰部玩家多为区域性服务商，被迫直接面对商户，不仅获客成本高，且面临客户粘性低、同质化竞争严重的困境。3. Bridge 被收购的底层逻辑：企业级白标基建 Bridge 的高估值并非基于其当前的交易量（远低于 Web2 巨头），而是基于其未来的战略价值。Stripe 收购 Bridge 意在构建一套基础设施，允许大型企业（如星巴克）发行自己的白标稳定币，从而在企业生态内实现资金闭环，由 Stripe 扮演“影子银行”的角色，解决全球资金管理和汇率对冲问题。4. 银行关系是支付公司的“隐形资产” 支付行业存在大量非标准化的操作。同样的一笔业务，取决于支付公司与银行的信任关系、风控磨合程度，可能产生截然不同的结果。这种“非透明”的银行关系是支付公司能否生存的关键壁垒，也是技术无法轻易逾越的深水区。5. 未来的机会点：编排层与 AI 支付随着稳定币支付生态的碎片化，聚合不同 API 并提供智能路由的"编排层"服务商将出现，类比当年的 Global Collecting 模式。此外AI与加密支付的结合是长期看点，例如腾讯“元宝”若能实现 AI 对人的直接支付，将是里程碑式的事件。【本期金句】“支付行业就是赚着白菜的钱，操着白F的心。”“这个行业不是功能差距，而是资源壁垒。三方支付公司虽然不动钱，但能决定钱存在哪里，这就是话语权。”“当 iPhone 诞生时，它不仅仅是因为乔布斯的天才，而是通信硬件、屏幕技术、电池技术在那个节点的集体爆发。Web3 支付也在等它的 iPhone 时刻。”【公众号&听众群】【免责声明】本播客内容仅用于个人经验分享与观点交流，不构成任何法律、财务、税务或投资建议。节目中涉及的行业、工具或案例，仅用于学习与研究，不对任何经营、投资或交易行为进行推广或背书。请听众严格遵守所在地法律法规及相关监管要求，不参与任何非法金融活动。本播客不为任何虚拟货币、数字资产或相关项目提供交易入口、发行指引、融资撮合或渠道引导。
