这两天啊，演员翟天临人设崩塌的事儿，闹得是沸沸扬扬，社会上就不用说了，微博微信口诛笔伐，从北大，到电影学院，都被网友喊话要出来走两步，别处闹闹也就算了，咱这一亩三分地上，也有海量小云彩私信晓云老师：说晓云老师，可不得了了，北大又出事儿啦，您赶快评评吧，您这么多天都不评论这事儿，是不是怕得罪东家啊？晓云老师就笑了，咱这节目的尿性，老云彩都知道，咱这两档节目，上怼天，下怼地，中间怼空气，发起疯来自己都怼，您说我怕得罪过谁啊？不做这翟天临的节目，不是因为别的，就是以为一句话，叫“有所为有所不为”，世间的事儿海了去了，哪儿说的完呢？咱这《晓评》还有《晓云商业时评》是两档商业节目，商业节目就老老实实做好商业节目的事儿，翟小朋友的事情，往大里说，属于学术不端，往小里说，是个私德的问题。虽说晓云老师确实当北大老师，也是学术圈的，看似很相关很应该说，但是这是我个人属性，跟节目没关系，这事儿他本身又跟商业不沾边，不属于两档节目的覆盖范畴，所以您闹到天上去，晓云老师这节目也不会做，我给大家鞠个躬，大家就散了散了，别等这期节目了。不过啊，话都说到这事儿上了，有个常识还是要给大家普及一下，人家翟小朋友要到北大光华去做博士后，这个博士后，注意，它个工作，不是个学位。学位最高就到博士，你只要是正经博士学位在手，有导师愿意招收你做研究工作，那你就可以来学校当个博士后。用句不客气的话来说，就是大学或者其他研究机构的廉价劳动力，未来如果想走教职的话，有的专业在博士毕业以后，需要博士后这个职位铺垫一下，并不是学位，这个是社会普遍误解，不是学术圈的人可能也不太知道，晓云老师在这儿就给大家普及一下，所以翟小朋友学术端正不端正，那是电影学院的事儿，跟北大半毛钱关系没有，只要他颁发的博士学位不是假的，北大在这事儿上没半毛钱关系。至于他论文造假怎么还能给博士学位，那就等着电影学院和教育部，慢慢一起磋商研究吧。虽然晓云老师早就不关心娱乐八卦了，节目既然做了，最后不犀利点评一下，也对不起咱这张贫嘴，可不是么，嘴上说不要，身体总是很诚实的嘛，要依着晓云老师看，这要是个大学全日制博士，业余去当个三陪小姐，大家都觉得礼乐崩坏，道德沦丧，但是要是个三陪小姐，业余时间读了个博士，大家立马觉得情怀满满，无比励志，如此看来，我们的翟小朋友，估计是时间分配选错方向了吧。
前言 上个星期17号啊，是我们中国的传统节日，重阳节。按照习俗，重阳是个敬老的节日，这个老，本来指的是我们父母，爷爷奶奶这辈儿人。不过这两年啊，我们这些创业的年轻人，天天996，老的不是一般的快，您要北京西二旗地铁站，看见个白发老头，您上去打声招呼，说大爷早上好，看您保养的不错啊，您今年高寿? 人家八成捋一捋胡子，笑着告诉您，不大，今年三十有二啦。你瞅瞅，这是有多辛苦啊？那现如今敬老恨不得就跟敬自己一样，那拿什么去才最能体现对人的关爱啊？这年头不用说，上保险啊！爸妈爷爷奶奶这辈儿不用说了，创业者这边，每到冬天天一冷还没上暖气那会儿，心肌梗死的CEO排着队一天恨不得就得一个。就算不死，随便感一次冒，咔咔一万多出去一点不稀奇，去趟ICU俩创业项目没了。与其坐以待毙，咱不如给自己买份儿保险，万一天灾人祸，咱也给自己和家人有个照应不是？保险这个行当，老早就有了，但是对于老百姓来说，有两个大门槛，第一个，条款太多，随便搞个破保险100页密密麻麻小字文件，生怕你看清楚了，您要是上的是款眼科保险，估计看完了条款直接就拉出去理赔就行了。麻烦是其一，其二，上保险容易理赔难，真到节骨眼要用钱了，要不单据没了，要不当年办理的人没了，再加上指不定碰上哪个倒霉催的条款，到时人俩手一摊不赔，你一破小老百姓一点招儿没有，这两条加一块，成了保险2C业务里面最大的痛点。那这么大的痛点，有没有人来解决呢？诶，传统大保险公司每年赚得盆满钵满，肠满脑肥，自然没动力解决，这事儿啊，还是得靠互联网公司，这不，重阳节的时候，阿里跳出来，推出了一款叫“互相保”的产品，具体怎么玩呢，得跟您支付宝那个芝麻分挂钩，650分及以上的人员，只要您还在60岁以下，就无需交费就能加入，获得包括恶性肿瘤在内的100种大病保障。所谓互相保，简单来说，就是大家一起凑钱，保费是每月自动分摊，从您支付宝里面扣，如果有人患病，需要产生赔付时，所有人再参与费用分摊，如果是自身患病，就能一次性领取保障金。按具体的情况，多的能领30万，少的也能领10万。真所谓人人为我，我为人人，互助精神，不就是保险的最好体现么？产品分析 产品一推出来，立马火了，当天就冲到了300万人，截止到今天不到半个月，有1000万人都参与到这个保险产品里面本来，如果晓云老师记得不错的话，上一次这么爆火的互联网产品，还是微信红包那会儿呢，真是小母牛坐飞机，是牛逼上天了，那这么火的产品，背后究竟是为什么呢? 听晓云老师给您分析分析：第一个人家做的特别好的一点，叫门槛低，受众广。现在您说没有钱包有人信，说没有支付宝谁信啊？虽说还有个微信支付在哪儿怼着，但是支付宝基本也是人手一个。我这产品，不用你新签东西，也不用你新下载app，就在你手机现有的app里把事儿解决了，支付都是默认扣款，还有比这更方面的么？这所有互联网产品第一道最难的坎，装机量，人家直接搭着支付宝的顺风车就把事情解决了。其他保险巨头需要保险员去扫楼发传单的那些跑腿的业务，人家直接就已经送到用户手机里面了。要不说巨头创业容易呢，摩天大楼上踩个板凳，都比你屁股里插火箭飞得高，您说不服行么？第二点成为爆款的原因，叫杠杆高，刚才不是说人人为我，我为人人了么，好了？你一款保险产品的保费，这么多人分担，就算您当期赔付一共是大几千万，真到每个人头上，也就是几块钱的事儿，人越多，分摊到每个人的越少，每月块儿八毛的保费，就能享受上限几十万的赔付待遇，这杠杆水平，就快赶得上6000点牛市起点那会儿配资炒股的水平了。连晓云老师这种铁公鸡都压抑不住想去看看，一般老百姓更抵御不了这诱惑了，说不心动的那些人，肯定是家里有好几个矿的。最后一点，叫信用背书好。啥意思啊？你原来买保险找谁啊，但凡懂点风险控制的，肯定是找大保险公司啊，但是大保险公司门难进脸难看，哪儿有阿里这么亲民呢? 再加上这两年，类似支付宝这种业务，都快取代银行现金了。阿里这块金字招牌，对于一般老百姓来说，说出去甚至比什么人保、泰康、太平洋保险知名度还高，芝麻分现在都快成替代中小贷款公司的风控模型了，更别说马爸爸现在是广大热血青年的精神领袖，这几条加在一起，您把钱放进去，心里可不是特别踏实么？有了以上三条，您就明白，为什么不到半个月，人家1000万实实在在用户就直接到手了。传统保险行业欲哭无泪，NND我线下为了让人装个app，磨破了嘴皮子，成本恨不得100块一个用户，让保险员挨个去签个约，一来二去半个月弄不下来，比便秘还痛苦。您这可好，随便点两下屏幕，咔咔几千万流水就往上来，印钞机也没这么快啊，要不说我们国家是互联网的试验田呢，洋鬼子干了这么多年，破移动支付扫个二维码都搞不定，咱国家支付已经都玩累了，马爸爸已经带着几亿人向保险业蓝海进军了，这种商业手腕，我们说第二，撂在哪个国家敢说第一呢？互相保的问题 不过啊，话又说回来。像晓云老师这样比较谨慎的人，就会提问了，三块钱保30万是吧？这杠杆率跟中彩票也差不了太多了，这种天上掉馅饼的好事儿，凭什么砸我头上啊？难道说一般保险公司，产品设计就真跟屎一样，这些年就是因为没有广大用户的app预装基础，未来就只能吃土了么？这个事儿啊，您得看晓云老师给您好好分析分析。这第一个问题，从投保人这边来。原来传统保险，您要投保，基本身体健康情况，各种审核，门槛是挺高的，但是只要您越过了这个门槛，这份保单就只对您一个人负责，跟别人没关系。现在好了，您1000万用户是吧，这里面，由于参与门槛实在是太低，具体您是不是真的健康，您这650分芝麻分，是刷上去的还是真有的，有好多说不清道不明的事儿。而且人家互相保明说了，这份保单可不是只对您一个人负责的，是对所有这1000万用户负责，您现在核定保单的门槛这么低，赔付这么高，各种骗保，诈保，带病投保，薅羊毛的不排着队往里进啊？别说互相保了，这两年被羊毛党薅死的小金融机构，没有上千也有几百了，老子交了钱，不养自己养骗子，我有病啊？这第二个问题，是保障没你想象的高。您老看那最高赔付30万，您得看小字儿啊，那是30-39岁，您要是40-59岁得病，不好意思，这赔付可就变成10万了，60往上，您连参与资格都没有了，啥意思啊？说白了，您年轻健康的没啥事儿的时候，我赔的多，等年纪大点该生病了，不好意思，反而赔的就少，甚至根本不赔了。您老觉得三块钱保30万算账算得精，您也不想想，您买东西的，算账能算过卖东西的？而且最可怕的，人家这里还有一条，叫产品停售无法续保，意思就是，万一这产品过两年没了，您这保费也就打水漂了，别赖我。您想想，这两年，互联网项目撑得过3年的，连1%都没有，您这还有30年要等着赔付呢，30年以后，马爸爸是不是去西天取经了都不知道，阿里巴巴是不是倒台也拿不准，一个小小的产品，有多大概率能到您大病用钱的那时候啊？这第三个问题，是赚钱逻辑的问题，市面一般保险产品，您每年交的越多，保险公司赔给您的越少，保险公司就越赚钱，互相保可不是这个逻辑，人家说了，管理费是按赔的金额算的，赔的越多管理费抽水就越多，而且最关键的，赔付风险自己不担着，全都是池子里面一起玩这帮人的，只要这池子里的人还给得起钱，咱们就一起继续玩，哪天赔不起不愿意玩了，咱就直接撤摊儿了，阿里自己也不用负责任，不用负责，又能赚钱，这如意算盘打的，真是piapia直响啊！结语 讲到这儿啊，大家有点明白了，阿里这互相保的大饼，似乎也没他说的那么好看啊！晓云老师拍拍您肩膀，这事儿啊，您别琢磨了，晓云老师这账早就帮您算好了，按照阿里现在放出来的这个互相保的条款，依据保险精算的这个费率来算，其实一点也不便宜，说的那个每个月几块钱，一年一百不到，一方面其实很难达到，另一方面，由于每月情况不一样，又不是一次从你这里拿钱，所以你觉得没一笔出去，感觉没那么心疼而已，真从累积缴费来算，其实跟现在很多保险公司的重疾保险差不多，而且其实好些情况还不如一般的重疾险，人家一般重疾险，一方面好歹是大公司撑着，没有这种互联网产品下线就一起玩完的流氓条款，另一方面，好多重疾险，完事儿了还可以退换现金价值，这互相保可好，投进去的只要您不得病，一分钱也退不回来不说，中途退保还影响芝麻信用，赔了夫人又折兵，您是亏是不亏啊？讲到最后啊，您自己也看清楚了，这个所谓的互相保，依着晓云老师看，就是一个基于互联网的王八坑，阿里就是一个蹲在这王八坑旁边的保安，那个王八死了，翻了盖儿了，就拿网兜给捞出来，顺便再放一兜子新王八下去，死了的王八不能吃的壳扔了，裙边切下来晚上加个菜，这就叫收管理费，没死的王八就在池子里面自己玩去。万一哪天年景不好，要不就是国家不让干了，要不就是王八死的太多了剩下的王八不愿意了，人阿里就铲两锹土就把这个王八坑填了，拍拍手人就直接撤了，半点责任都不用负。真应了这句古诗，叫“事了拂衣去，深藏功与名”。原来十个王八，每人给保安交100块智商税，现在变成1000只王八，每人给保安交一块钱智商税，王八坑的王八智商没提高，保安智商提高了，这也许就是，马爸爸嘴里，所谓互联网商业模式的创新吧！以上就是今天的资讯的内容，最犀利的商业资讯点评，最靠谱的互联网创业指南，尽在晓云商业时评。欢迎关注公众号：晓云老师，也可以在节目下方给我留言，这一讲就到这里，谢谢大家！
前言 说起海底捞啊，在座的就没有哪位不知道的，中国可能是最牛逼的火锅连锁，以北京为例，饭点上面，您随便去哪一家海底捞，那队伍，能拐出去八圈还带拐弯的。除了人多火爆以外，人家最出名的还有服务，您坐着等位，茶水，小吃就没断过，免费给老爷们儿擦鞋，给姑娘画指甲，吃一顿饭下来，人家殷勤地就跟亲妈来了店里的一样，要啥给啥，随叫随到，就算您一个人吃饭，怕您孤单还给您抱个大熊过来，您要是生日，不用多嘱咐，长寿面，蛋糕都给您备齐了，您要是还想吃点别的，人家能跑几公里为您买去。这些还都不算，最牛逼的例子，是有个哥们儿来晚了临时停车没地方了，停旁边挡着别人了，为了不打扰这哥们吃饭，六个餐厅小伙子愣是把那哥们儿的车手动抬到一边去了，您这吃一顿火锅，吃的好不好吃还在其次，您享受的是当年土皇帝的待遇，每天上班，当一天三孙子，晚上吃饭翻身可算当一回爷，您说，这心里能不美滋滋么？话说海底捞牛，也不是牛这一天两天了，那怎么最近才想起来说呢，诶，是因为人家要上市了。18年9月，也就是这个月，人家奔去了香港IPO，定价快100亿美元，彻底给餐饮行业涨了一回脸。那海底捞有多赚钱呢？晓云老师呵呵一笑，人家这赚钱的能力真不是盖得，也就是介乎于牛A和牛C之间，一家店，一天的流水就过10万，好的时候15万，一年下来，一个店快4000万的流水，毛利14%,截至17年底，人家全国一共开出了快280家店，揣进兜里110个亿，毛利16个亿，秒杀一片A股上市企业。这么光说数字，您可能反应不过来，咱给您对比对比您就看清楚了，除了海底捞火锅，还有一个呷哺呷哺火锅 这大家估计也特别熟悉，拿数据一比，一家海底捞，相当于8家呷哺呷哺，而且人开店的速度，每年都在翻了倍的增长，这开的不是火锅店，这开的是印钞机啊！弄一家火锅店，比管着10几个亿的私募老板赚的都多，您说，不服行么？成功要素 那这时候问题来了，全国是个地方就吃火锅，火锅店没有一百万也有十几万，怎么就只有人家一家弄出这么大名堂来的呢？别看您有这问题，全行业都问这一个问题，市面上，光分析海底捞的书晓云老师就看了不下十几本，喜马拉雅上的音频节目，也有不老少期，节目都快做烂了，不过啊，基本上几乎所有人都告诉你，只要您把服务做到极致，您就是下一个海底捞，这话晓云老师看起来，就跟脱了裤子放屁没什么区别，为什么这么说啊，废话，什么做到极致都牛逼，别的不说，您把赚钱这事儿做到极致，您就不来这儿听节目了。这“服务至上”四个大字扔大街上大家都懒得捡，关键问题是，您是怎么样的制度，才能让员工把这事儿做到极致呢？今天晓云老师啊，就帮大家好好分析分析，这海底捞背后的门道。首先啊，咱们先想一个问题，海底捞做到这么成功，是因为他们家火锅好吃到了天上有地下没么？但凡去过的人，估计都不能同意这个，那问题来了，既然没有好吃到那个份儿上，为什么还要老去呢？这时候核心价值就出来了，是人，不是菜。什么意思啊？海底捞最值钱的，不是他的招牌菜，而是人家这套打造了10几年的人力资源体系。这话怎么讲呢？咱先看员工构成，您一个火锅店，能招什么人呢？举个例子，您见过火锅店去清华北大开招聘会么？没有吧？有人说，这是因为清北的毕业生开价高，我就告诉您这就是扯淡，您就是开三五倍价，人家也未必去，为啥啊？觉得火锅店B格不高，天花板低，配不上自己的小理想呗，这事儿啊，晓云老师不跟您在道德层面较劲，就是血淋淋的社会现实。那好了，既然事实情况是，咱们员工的无论从平均学历水平，还是见识能力，都跟阿里腾讯员工是天差地别，讲什么理想啊，情怀啊都根本没人搭理，那企业怎么发展啊，那就只有一条路了，用梁山好汉的话讲，就是“大块吃肉，大秤分金”。不是嫌弃火锅店没理想么？那行，理想不够咱银子凑，用最赤裸的方法，把您骨子里面那点逞强斗狠的所谓狼性给勾出来，您不是觉得没上过什么好学，估计工资也就上不来吗？咱直接把路给您铺平了，咱这儿就是火锅店，又不是让你修原子弹，没有什么高科技不会干的，只要你肯干，年入几十万上百万的咱这儿有的是。可不是么？您看看整个海底捞的薪资水平您就明白了，5万的员工，每年31亿人民币的人力成本，占整个销售额的30%，别的企业暂不好比，咱比同行业的火锅店呷哺呷哺高了快2倍，您就知道，人家海底捞是多愿意在人这块下本儿了。明白了“大秤分金”的道理，咱再看看这钱具体是怎么给的？这块要分两块说，一块是计件工资，这个事儿没什么新鲜的，工厂都这么干，把您的工资，跟餐厅的翻台率挂钩，做的多，拿的多，这积极性就激发出来了不是？这是其一，其二，计件工资有个顶，人家人力体系明着告诉你，您的工资，初级，还有中级，都有个封顶的上限，到了上限，工资就不涨了，您要是想涨工资，出门右转，赶紧去培训，内部教练培训出来，当了后备店长，未来再开出店来，您这工资，就跟店铺经营挂钩，上不封顶了。瞧见没有，一方面是鼓励多干，一方面把底层的天花板压下来，逼着你进步，这上下一压，积极性可不就出来了么？光是上面这些，也没什么新鲜的，在此之上，海底捞真正的核心绝活，是在他培养的一套“师徒体系”。中国向来讲求尊师重教，一日为师，终身为父，过去几百年上千年的中国服务业实践证明，师徒的这种传帮带的体系，是最符合国情，最稳定的结构。光是师徒，有名分了还不行，海底捞又加了一条，您未来不是冲着开店当店长去的么？那行了，你不仅能拿你自己餐厅的利润的0.4%，您的徒弟的店，您能拿3.1%，徒孙的店，能拿1.5%，您要是徒子徒孙开出10几家店去，以海底捞一家门店年均4000万流水的水平，您这收入，比国贸上班的金融民工高出好几倍去，您能不拼命么？人家海底捞的设计很明确， 到了店长这个级别，您就别老看着您那点小工资了，那都不算钱，基本上就得靠营业利润，那分多少利润出来合适呢？换句话说，刚才那0.4%，3.1%，1.5%怎么算的呢? 一个简单的底线规则，我给你的钱，一定超过你自己出门创业的风险。可不是么？好不容易辛辛苦苦把你培养起来，你还拍屁股走了，公司多大损失啊？靠着这套规则，可不就是牢牢地把您绑在这边了么？讲明白了给钱，也就是”赏“的规则，咱们再来看看”罚“的规则，是不是给您上升通道，让您赚的多了？确实有，但是注意，能力越大责任越大，罚起来人海底捞也是不手软。人家火锅店还有一个评级制度，根据你的业绩评个ABC，您要是拿A，没事，您继续收徒弟开店，赚钱赚到手软。到了B级您就得小心了，够呛能让您继续开店了，真要到了C级，那就得全集团通报批评，企业内部APP置顶弹窗，游街示众，开大会蘸芥末吃黄光，让您脸丢到全国去。不仅如此，咱还借鉴咱们前朝的这个”连坐“制度。什么意思啊？刚才不是说师徒制度，您能拿徒子徒孙店的利润分成么？但是您别老想沾光的事儿啊，有的时候光沾不成还能沾屎，您要是徒子徒孙评了C级，丢了人，您作为师傅，这打板子照样打到您身上，可能还会更疼，这连坐制度一出，不仅您自己店要照顾，您徒子徒孙也不能撒手不管，时不时得过去看看，这关系，可不就是更亲密了么？说到这儿，各位瞧明白了，这一套人力资源体系下来，愣是把所有员工牢牢地捆绑在企业的战车上面，一损俱损，一荣俱荣。基层员工看的到实实在在的成功案例，高层员工一天不敢放松，胡萝卜加大棒，把心里这点战斗的狼性就全给勾起来了。再加上海底捞懂得给基层员工放权，退个菜，免个单，都不用层层请示。说白了，你伺候的好客户，公司就好好伺候你，这逻辑一点就透，进门赶紧认师傅，抱着团儿往上走，大好的前途就在前面候着您呢！人力制度的另一面 不过啊，真所谓是有一好就没两好，海底捞这套人事制度，真就无懈可击，只有正面没有反面？晓云老师拍拍您肩膀，您以为自己是人民日报哪？太高看自己了。这也难怪，您去看看那市面上一百来本，关于海底捞书，全都是光讲好的不讲坏的。兜售成功学嘛，这就是套路。不过晓云老师从来都爱讲失败，咱今天就带您看看海底捞成功另外一面，瞅瞅这套制度的弱点。这第一个问题啊，就是这个看起来风光无限的师徒制度。好处刚才说了，那坏处在哪儿呢？您翻翻历史书就知道了，不管是哪朝哪代，但凡衰落的时候，都免不了要提到，朋党勾结，派系斗争，互相倾轧。真所谓太阳底下没有什么新鲜事儿，落到海底捞这边，也是一样。举个例子，加入早期的几个头，咱们假设都是四川的乡党，那妥了，等到这些人做到了师傅这个级别，为了更加巩固这种师徒关系，那咱们就专门儿提携四川的小兄弟，到时候拜了码头认了大哥，跟着一起混有饭吃。随着这种师徒制度的不断巩固和发扬光大，以后别的地方来的人，以及不按我们小规矩来的人，全部被排挤，针插不进,水泼不进。你一个基层员工，进到店里，本来制度上安排的挺好，看似光明大道，前程似锦，实际一走，山头林立，处处碰壁。海底捞最大的权利来自于开店，当你知道自己一辈子也开不了店的时候，我问你，你还想呆啊？到了今天，海底捞已经眼见就要上市，几百家店，朋党之势已经非常牢固，这当皇上的CEO准备怎么干，真得好好琢磨琢磨。说完了朋党之争，咱们再看第二条：眼见着一线城市基本饱和，下一步海底捞的计划，就是去二三线城市开店，这时候问题就来了，北上广深人口密度大，开一家火一家没问题。到了二三线城市，好地段就那么几个，人就那么点，开两家火锅店就差不多了，您再开第三家，这事儿就变成你多我少的零和游戏了。您再一上市，压力一大，逼着大家开新店，我就问您，换了是您，您做法应该是怎么样的啊？可不就是开始撕逼了么，这内部的恶性竞争一起，互相倾轧，挖人、砸场子的事儿屡见不鲜，你靠什么制衡啊？海底捞对这件事儿交出的答卷，叫抱团小组，临近的几家十几家门店组成一个小组，互相提携，平衡利益。不过依着晓云老师看，这事儿治标不治本，这是根本的利益冲突，KPI重压之下，我保自己都保不过来，我还有空照顾别人？这件事儿啊，海底捞的老总，还得好好琢磨琢磨。最后，咱们再来看第三条，也是最要命的一条，就是开店速度。海底捞今天冲到了上市临门一脚，最能拿出来给资本看的，就是自己的开店速度，以及盈利能力。你所有人力资源体系，什么师徒制度等等，别看天花乱坠，最后根子都在这里。一旦盈利出现下滑，或者开店速度降下来，这帮靠着”大块吃肉，大秤分金“聚集起来的梁山好汉，立马就闹着要分行李了。餐饮这行当风云变化，当年俏江南出来浪了一圈，每两年立马就怂了，虽然这跟张兰和汪小菲瞎折腾脱不了干系，但是风险暴露的无疑，你做个小买卖，开几家店还行，一旦做成了巨型连锁，您还不是黄焖鸡米饭，麦当劳这种低端的连锁，您是中端往上的连锁，这口味的风险，跟B格成反比，风险指数是指数增加，火锅这风一旦过去，倒的时候可是摧枯拉朽。再加上刚才也提了，你顶着上市的压力，狂推二三线城市，而咱们实事求是的讲，越离北上广深远，人越少，消费能力越低，口味反倒越来挑的越厉害，再加上我国消费降级大潮一起，开一家火一家您能维持几天？这事儿，不得不让大家掂量掂量。说实在的，海底捞这把上市的时机，选的确实不错，为啥啊？正是自己春风得意的时候，一是增长曲线还在，二是各地大商场不景气，对海底捞这种吸引人多的店铺开出极低的开店成本，您这小日子，还算是过得去。但是一旦真上了市，资本的车轮一开始转，用贾会计的话来说，您就只有蒙眼狂奔的份儿。您别忘了，您可不是互联网企业，行业特性决定了，这业务只能老老实实做，一个火锅一个火锅的上，什么指数增长，这些跟您其实没半毛钱关系。而且刚才说了，海底捞所有制度的根基，终极诱惑就在开店，一旦因为增长瓶颈，或者利润下滑，导致开店这件事儿不再具有诱惑力，那您所有的人事安排，晋升制度，基本上都到一边玩儿蛋去了，您说这风险高不高？结语 节目的最后，又有新消息传出来，海底捞定价为每股17.8港元，超20倍超额认购，基本上是顶配出场，而且还不安排后进机构护盘，比起小米雷军那边IPO的时候，灰溜溜的缩了又缩，最后认怂，海底捞的张勇，勇哥，果然还是腰杆硬的多。想想也是，就算海底捞未来不成，哥们儿我还自己有另外一个火锅底料的供应公司，颐海国际呢，都知道餐饮企业花无百日好红，但是咱东边不亮里西边亮，我自己火锅干的不行，别人行也可以啊，好的时候咱两头赚钱，坏的时候一头赚钱，这事儿怎么算都合算。网上的段子手都说，海底捞服务太好，人类已经无法阻挡海底捞了，依着晓云老师看，既然人类不行了，咱就得靠钱了，资本的车轮一旦转起来，海底捞开店速度往上一提，摊子一大，当年这点靠人情世故堆起来的师徒情深的人事套路，那些今天看起来如同金科玉律一般的客户至上的神奇经验，怕是也要烟消云散了，这未来海底捞捞起来的钱还是尸首，只有大家边走边看了。以上就是今天的资讯的内容，最犀利的商业资讯点评，最靠谱的互联网创业指南，尽在晓云商业时评。欢迎关注公众号：晓云老师，也可以在节目下方给我留言，在下一期节目里，晓云老师计划安排直播，敬请关注公众号”晓云老师“里面的通知。这一讲就到这里，谢谢大家！
正文 今天啊，是教师节了，这个是少有的，可能是中国独有的这么个节日。晓云老师每年就盼着这一天，总算是有一个给我们人民教师自己的节日，职业自豪感爆棚。回看历史，中国向来有尊师重教的传统，虽然说几十年前， 咱们这群人一度被打成了臭老九，但是这两年似乎有翻身的迹象，也是可喜可贺。遥想半年前，咱这《晓评》和《晓云商业时评》节目出来不久，一大堆人给我留言，说晓云老师臭不要脸，连郭德纲都不敢称自己是老师，你丫是哪块料，张口闭口晓云老师晓云老师，你羞是不羞啊？晓云老师只能不停的解释，人家叫老师，是尊称，到我这边，是个职业。晓云老师自打博士毕业，从学校到学校，现在在北大教书也有快10年了，叫一声教授似乎有些疏远，但是叫个老师，咱还是当得起的。不过最近这几个月来，质疑老师这个称号的人少了，咱也不知道是粉丝看了公众号里面我个人的介绍，都明白怎么回事了，还是觉得咱这节目当的起老师的称号，反正问这事儿的人少了，晓云老师也算松了一口气，天天纠缠这个事儿，还真不如省出时间多做两期节目。您说不是么？教师这个行当，用古话来讲：传道，授业，解惑。三大功能。不过这两年，干这三件正事的人不多，教师这个词儿，却在商业圈都快用烂了。但凡是个人都敢把这个词往自己身上安，放眼望去，首当其冲的马云马爸爸，业界一直都叫马老师，这事儿还算有点道理，人家毕竟是教师出身。除了马老师，您再环顾四周，就会发现，现如今但凡能有机会站在台子上喊两嗓子的哥们儿，都敢给自己安个老师的牌号，有做微商一个月喜提玛莎拉蒂的美女老师，有生态化反，下周回国的贾跃亭贾老师，有独霸机场书店，中小民营企业家杀手的刘一秒老师，有商业大佬的座上嘉宾王林王老师，有通向也不知是财富自由之路，还是韭菜田之路的李笑来李老师。这一众老师，借着这一波知识付费的东风，愣是横扫半个中国，智商税收了一波又一波，不把您兜里那两个钢镚儿搜罗干净，人家这老师就不算做到位。跟这帮不靠谱的老师比起来，德艺双馨的苍井空苍老师真是一股清流。晓云老师身处商业知识付费的大潮之中，看着帮弄潮儿搔首弄姿，心中一望无垠的马勒戈壁之上，一万只草泥马飞奔而去。不过呢，话虽这么说，晓云老师也真要感谢这帮所谓的老师们，没有这些人脑洞大开，上窜下跳，也没有晓云老师这两档商业评论节目。好多听友老师批评晓云老师，说您这两档节目，怎么老是说人不行，您就不能看点人好的么？晓云老师老师就笑了，首先啊，咱们平心而论，是不是一集好的没说过人家，这我肯定不承认，您去翻翻，咱这评价还算客观，每次节目，特别是晓云商业时评，都是正反都说。这是其一，其二，我也承认，说反面的时候比较多，为什么啊？您想想啊，您要是想听正面的好听的故事，您不用来晓云老师这边，喜马拉雅上一万个节目，您随便拉上一个，说的比唱的都好听，您怎么听怎么有，不用到我这儿来，实在不行，您白天看上市公司发布的公告，晚上看新闻联播，坚持一个礼拜，这正能量也就能补个差不多，到晓云老师这儿，咱不是说我这个节目负能量，咱是实话实说，到晓云老师这来，就是帮你把眼睛擦亮一点，看点真事儿，皇帝的大花裤衩子到底有多好看，大家一跟晓云老师一起瞜一眼，天天吃人家端出来的喷香的炒菜吃腻了，跟晓云老师去后厨看看如何？这个事儿，在晓云老师看起来，才是咱这《晓评》和《晓云商业时评》节目的初衷。现如今啊，眼见着咱这两档节目，都快做到100期了，虽然咱一再强调，这两档节目是个人兴趣，不是商业变现工具，不在一期两期，咱们天长地久。但是晓云老师琢磨着，毕竟一个节目100期，一做一整年，弄出来也挺不容易，等真到了节目100期的时候，咱开个直播，小小庆祝一下。如果时间允许，我再弄个合集，文字版的和音频版的弄在一起，把之前电台不让播的，喜马给下架了的，您来不及听的，这些都攒在一块儿，出个合集，刻个盘，或者出本书，奉献给大家。愿意买了收藏的听友，咱就捐个几十块钱给晓云老师，权当支持咱这个免费节目，帮晓云老师付个麦克风和电脑的折旧的钱。不愿意出钱的听友，您就继续在喜马上免费听节目，上面80%也都有，您就继续默默支持也行。晓云老师也都一并感谢了！节目最后啊，咱们再插播一条教师节相关的商业新闻，听说马云马爸爸，今天发布了一则声明，说今天是阿里巴巴19周年，明年的今天，20周年的时候，马爸爸彻底要退出，不再担任阿里巴巴集团的董事局主席，到时候人家要回归教育，做他热爱的事业。晓云老师在这里，也要真诚的祝福马云，挑起千斤重担不易，放下去就更难，晓云老师真心的希望，马云能好好践行他当年的话，建一所大学，把商业失败，作为最好的案例，好好的给各位企业家讲一讲。这也是我个人，一直想做，但是没有时间精力的事情。正所谓能力越大责任越大，与其拉一帮狐朋狗友在西湖边上互相提携割韭菜，不如踏下心来，为我国的民营企业，办点利在当代，功在千秋的正事儿吧？
前言 节目开始之前啊，先跟大家道个歉，晓云老师这段时间人在国外开会，事情特别多，更新节目不如原来勤快，特别是《晓云商业时评》，这是个比较长的节目，做一期，光文字稿就要写5000字往上，所以大家多见谅。此外呢，大家也别着急，一方面啊，我在喜马拉雅还有一个短节目，叫《晓评》，也是商业时事，更了也快100期了。因为比较短小精悍，所以更新起来相对比较勤快，您可以先听那个。另外啊，咱是个免费节目，一不图钱，二不图名，就是个人爱好，今天不更明天更，天长地久，晓云老师一天立在这个地界儿上，一天咱们就有节目听，所以您别着急，后面指不定还有好几百期节目呢，咱们日久天长慢慢来。今天晓云老师跟大家聊的，是跟白酒有关的话题。晓云老师自己酒量极差，基本就是一杯倒，玩了命也就是一两白酒的量。不过啊，这不妨碍我国是世界第一的白酒消费大国。您老觉得俄国毛子那边能喝，要是按总量比起来，人家连我们天朝的零头都不到。举个例子，光50块钱以下小瓶白酒，就是千亿的市场，就更甭提其它标准的大瓶酒了，七七八八加一块，突破万亿是轻轻松松。这条道上的玩家，除了大家耳熟能详的所谓油腻中年三件套：“茅五剑”茅台五粮液剑南春，还有主打年轻人的一众品牌，这里面，这两年玩的最能让大家双击666的，就是我们的江小白了。说到这个江小白啊，各位听友也不陌生，这个诞生在重庆的牌子，在不到3-5年的时间，铺货铺到了大江南北，北京的街面上，您随便走进一家小饭馆，十有八九就能瞅见这个牌子的酒。销量方面，12年到14年还不足为奇，到了16年，销售额就上四个亿了，17-18年，根据他们对外宣传文案的说法，就已经十个亿往上了。一个新出的牌子，要历史没历史，要底蕴没底蕴，愣是在几年时间里面，搞得大街上，特别是年轻人圈里面恨不得人尽皆知。这营销手段守正出奇，马步蹲的是有多稳，晓云老师也是佩服佩服。成功经验 那话说回来，江小白是怎么从一穷二白，走上人生巅峰的呢，晓云老师总结总结，差不多是以下这些点。这第一点成功，在于营销切入点和定位。熟悉白酒市场的您就知道，每年出的那些白酒谁喝了，除了咱们敬爱的解放军叔叔消耗了一大部分以外，剩下的，基本都是被40往上的大叔们干了。年轻人这头，向来对于白酒市场来说，咱实事求是的说，是个鸡肋的市场。不过这个话又说回来了，对于茅台来说，您是个食之无味弃之可惜的鸡肋市场没错，但是对于新进企业来说，这里面肉够吃个十几年的呢。江小白选中的，就是这个年轻人的市场。咱不跟您争那油腻中年市场，咱就专门做一款给年轻人喝得白酒，您先别管人卖得出去卖不出去，至少人家这个定位，当时人家出道得时候，市场上面是一片空白，这定位一出，市场辨识度就有了，别管好不好，您至少不一样，而且一下能明白，一眼能记住，这第一步就算是结结实实地踏出去了。既然定位定的不错，咱们就到第二点了，叫“共情”。什么意思啊？好了，既然你要做年轻人生意，那年轻人最需要什么啊？对了，其实酒的好坏倒还在其次，要的是共鸣。换句话说，你年轻人平时一个人喝白酒么？不喝吧，啥时候喝啊？可不是好哥们一起聚聚的时候来两盅么？那怎么才算喝到位了，那情绪一致，换句话说，大家得想一处去了，能不一口闷么？瞧见没有，这就叫共情，抓年轻人，就要抓“共情”这俩字。您瞧见没有，江小白跟其他白酒，最大的不同，就是人家瓶子套着那个纸壳上的扎心文案。什么“走过一些弯路也好过原地踏步”啊，什么“愿十年后我还给你倒酒，愿十年后我们还是老友。”，什么“我在杯子里看见你的容颜，却已是匆匆那年。”啊，真是见者动容，闻者落泪，瞅见没有，别管您是同学聚会，还是哥俩情深，别管您是团队建设，还是失恋买醉，咱总有一款适合您。共情做到这个份儿上，年轻人里面，能不火爆么？这第三点，在于消费表达。原来做酒类营销，我讲故事，你听，这事儿基本就算完事儿了，所有的竞争点，都在故事讲的好不好听。在江小白这2.0版本的表达瓶上面，人家又多加了一层回路，让消费者也参与产品的故事制作，用他们自己的话来说，就是“产品变成像微博、微信朋友圈一样也成为表达自己态度和行为的载体”。喝一个小酒，您不是喝就完了，您既是消费者，又是生产者，您有多少种场景发泄情绪，我们江小白表达瓶里面全给您接着，您参与互动，这创意就变成了产品库，到时候选出好的来，咱再产品化，这一来二去，车轮子转起来，这品牌营销不久往前走了么？看完了上面这些，您就能明白，这江小白这两年也就其实做了两件事，一是定位，二是流量。定位定在了最活跃的，也是最被白酒市场忽视的年轻人。流量方面，通过产品形态，还有大量广告植入，小中大V带节奏的新媒体营销，快速占领流量入口，靠着这三板斧，先是绕开了渠道、然后又绕开了终端，直接对消费者进行植入，变成了终端倒逼渠道的打法。除此之外，渠道方面，人家精准的扑向了餐饮市场，做餐饮的听友应该知道，江小白出来之前，餐厅里面，大瓶酒有的是，但是小计量白酒这块一片空白，除了湖南广东安徽几个个别省，几乎是零门槛，人家用快消品的做法来做小酒，跟原来大酒场的玩法完全两样，几条路加起来，这江小白的火爆，不是妥妥的板上钉钉了？江小白的问题 不过啊，真所谓“人无千日好，花无百日红”，被看人家前几年闹得凶，甚至牛逼到了自己开出营销公司帮人家做方案，现如今到了2018年，我们再来看江小白的时候，一个不同的情况发生了，上半年的时候，江小白销量蹭蹭的大幅下滑，就算在大本营重庆，您再去直接问经销商，虽然现在体量仍然不小，但是明显比不上以前了。那是不是白酒行业本身不行了呢，抬头一看，满不是这么回事，别的不说，18家A股上市酒企，2017-2018年业绩都是咔咔涨，怎么大家都行的时候，你反倒不行了呢？这里面的道道，听晓云老师给您唠一唠：这第一个，也是最重要的一个原因之一，就是三个字，不好喝。这事儿说起来，真是有点尴尬，您别管一个品牌文案吹的多牛逼，消费者怎么感动的泪流满面，最后您落实到地面上，您实际上就是一款面向大众的白酒饮料，要是不好喝，我神经病啊天天买？您去地面上，特别是餐馆里面调查一下就知道，有关江小白口味方面，会喝酒的，十个得有八个半觉得不太行，个别极端的资深酒友，甚至公开宣称江小白卖假酒，真让人百口莫辩。您要是做酒这个行当，您就知道，酒这玩意，地方属性特别强，除了茅台五粮液全国人民觉得都还行以外，剩下的，基本大多数都是在方圆一百多公里混，出了省，甚至出了县，这酒就一瓶卖不出去。现如今您就算在大本营，老百姓都不觉得您这酒好喝，咱是不是得收收心，别忙着天天出去嚷嚷，回家把产品在做好一点啊？这个口味的问题啊，其实还能往里在说一层，您不是花大力气搞营销么？好了，这方面功夫做足了以后，流量是上来了，但是关键您不是做搜索引擎，您是做产品啊，光有流量没转化行么？一万个人，10个转化，去买了酒，喝了以后，因为不觉得好喝，只有一个人留下来了，这里还没敢算口碑转化，不然数更低。这种雷声大雨点小，转化漏斗这么大的流程，您这叫嚣了半天互联网思维，光知道导流不知道转化，学手艺学一半，难道不值得好好反省一下么？说完了营销和产品之间的逻辑，咱再谈谈这个定位的问题，这时候，有的听友不乐意了，说晓云老师您刚才可说了啊，这定位定的好，可是这江小白几个重要的成功的点，怎么现在又说不行了呢？晓云老师呵呵一笑，这就叫有一好就没两好，这定位在青年人身上这件事儿，就是个双刃剑。这话怎么讲呢？咱们得分两个部分，先看看历史，整个白酒市场，江小白出来之前，年轻人这块，几乎是个空白，往好里说，您是占领了一块空白，往坏里说，您不想想，为啥以前是空白么，还不是因为年轻人基本都不爱碰白酒么？好了，您现在抓住一个营销的口子，把风吹起来了，但是您带的动一时，带的动一世么？咱再举个例子，您江小白不是定位是文艺青年么，您看看文艺青年在社会上最后都是什么下场？出了像三毛啊、顾城这帮自杀了的，基本上都是年纪一大，被社会大嘴巴抽了一顿以后，就老老实实都傍了大款，或找了个老实人嫁了。放在白酒这边，在您这江小白身上浪了一阵以后，咱该回去喝茅台的喝茅台，喝五粮液的喝五粮液，回到社会主流去也。所以您瞧，就算在江小白的鼎盛时期，销售量也就是地方一个稍大一点的酒厂的量，跟大佬上台pk的机会都排不上，您就知道，这习惯的力量有多大了。定位在青年人身上，江小白看重的是什么啊，就是青年这个人群，特点就是就是爱跟风，一哄而上。但是您别忘了，青年人还有另一个特点，就是没长性，一哄而上没问题，很快人家碰上新的好玩的，就又一哄而散了。别说别的，前两年调制鸡尾酒，什么锐澳啊之类的，那么火，所有酒企一拥而上，面对的也是年轻人，不是很快也就被市场无情的抛弃了么？再说您那个表达瓶，说白了，就是瓶子外面套个纸壳子，上面写点字，再加上酒又不好喝，只要是别的酒厂，稍微上进那么一丢丢，您立马就要没戏唱。您以为晓云老师在危言耸听，您看看这两年个大酒厂的动作您就知道了，原来我们不知道年轻人这么容易被煽动，又这么好糊弄，那您江小白把这条路趟出来了，哥们儿我就接着走就行了，我全国渠道不比你牛，铺货不比你强么？拿数字说话，光是2017年一年，郎酒旗下的小郎酒，销售就突破30亿，秒杀全盛时期的江小白，到底谁是真老大，看数据还看不清楚么？学习要点 这时候啊，大家迷糊了，那江小白这个案例，我们到底能学点什么呢？在晓云老师，除了那些其他家都快说烂的那些口碑营销啊，爆款逻辑啊之类的，回归本心来看，其实应该是两点：第一点，要回归竞争力本身。这时候有人说了，营销就是江小白的竞争力，晓云老师笑了，营销是一方面，但是举个茶叶的例子，小罐茶，大家现在很多都听说过，营销得经典案例了，但是除了营销成功之外，人家好歹那个茶叶也是制茶大师参与做的，喝起来挺好喝的。所以转一圈回来，不是还要回归产品本身么？江小白你既然定位在年轻人，又明知年轻人整体不喜欢白酒，这口子拉开，眼见销售往下下滑的时候，就应该把自己重新定位成酒精饮料。大家听迷糊了，酒和酒精饮料有什么区别啊，这里面，酒我指的是烈酒，38度40度往上。酒精饮料，主要面对低度酒。除了这个概念以外，这运作手法也是要有区别，高度酒，考的是渠道利润的驱动，您要是定位酒精饮料，就有更依赖于消费者的体验。既然是体验，除了您做的已经很好的各种营销之外，口味方面，就不能再努点力，能再好喝一点？不过值得肯定的是，人江小白，这两年自己也慢慢发现这是个问题了，最近刚收了个米酒厂，这眼见这就要往低度酒精饮料，讨好年轻人口味上转，眼见着主业要不行，这一招棋下的，也总算不是昏招。这第二条可以学习的呢，就是地面建设，大家老觉得江小白成功，全是靠着营销的功劳，其实您要是拿着放大镜去看，人家在川渝当地的渠道建设，以及地推的策略和手段，在这里起了非常重要的作用，至少得占半壁江山。手段方面，人家把全省资源聚焦在省会，然后再做深度分销，绕过渠道，直接一竿子插到餐饮，刚才说了，除了几个个别省，餐饮这边小瓶酒几乎是零门槛。所以人家江小白能成，靠的不是白酒行业积累下来的传统的阵地战的羯女感言，靠的是卖快消品的战术逻辑以及强悍的作战力，举个例子，成本方面，开始没钱去买黄金位的广告牌，咱就靠贴贴贴，贴完了餐桌贴吧台，贴完了吧台贴货架，我们不是要靠消费者倒逼渠道么？那您消费者眼睛看到那儿，我们就贴到哪儿。人家愣是靠着自己强大的地面能力，配合各种营销活动，打出了自己一片天，要是没有地面这点蹲马步的硬功夫，营销那点小伎俩，不早被人瞬间学去了么？结语 讲到这儿啊，晓云老师不禁想起了我们著名的小品演员，赵本山和宋丹丹早期的一个作品，叫《钟点工》，里面老赵的一句名言：换个马甲我就不认识你啦？这事落在江小白身上，就算未来，人家脱了那层表达瓶的纸壳马甲，江小白还是江小白。咱们得透过现象看本质，人前三分钟，背后十年功，台上弄个花脸咋呼谁都会，咱要学得，是人家那背后练得十年功，但是话又说回来，这点道理，其实不复杂，晓云老师和各位听友都看明白了，但是现如今江小白从20人变成了2000人，他们自己的领导人，还明不明白这档子事，那就只有等着未来，大家伙跟晓云老师一起，边走边看了。以上就是今天的资讯的内容，最犀利的商业资讯点评，最靠谱的互联网创业指南，尽在晓云商业时评。欢迎关注公众号：晓云老师，也可以在节目下方给我留言， 在下一期节目里，我们会讲讲海底捞，敬请期待下一期晓云商业时评。这一讲就到这里，谢谢大家！
前言 这几个礼拜啊，晓云老师出国开会，忙的一B，不过再忙，咱心里也是踏实的，毕竟是忙事业么。这段时间同样忙的四脚朝天的，是现在还在国内，身在北上广深的打工的哥们儿们，人家忙什么呢？不是忙事业，是忙着搬家。什么意思啊？您关注一下这段时间国内的各大新闻媒体就能知道，这两天北上广深的房价，是翻了跟头的往上涨。根据我爱我家市场研究院统计显示，2018年上半年，北京市住房租赁的月租金，环比2017年下半年，上涨了快10%。个别的地方，这都是真是案例，原来一万九的房租，房东直接开价24000，哥们儿稍微犹豫了一下，回去想了一会儿再回来，房东有开价开到28000，直接比原来涨了9000，爱住不住，不住滚蛋，您说，这还有没有王法了？听到这个信息啊，有的听友不信了，这例子估计不假，但是估计是个案吧，晓云老师拍拍您肩膀，这还真不是，咱就拿北京来举例子，先说城里面的，宣武区，不怎么好的位置，80年代左右的电梯房，平均价格也在8500一个月左右，北京市平均工资也才8400，您就知道这水平有多高了。再看郊区，南五环外的高米店附近，稍新的一居室整租平均月租金在4000元以上，18年7月，这房租同比上涨了25.8%，均价奔着100块一平米去了，注意啊，这还是均价，鸟不拉屎的房山平谷那边都算进去了，要是在市区里面，一家三口住个60-70平米，没有个万把块钱，您就别跟着掺和了，中介都懒得理您，您哪儿凉快哪儿歇着去吧。听完了这消息，北京的听友们，差点没哭出来。每月挣得那两个子儿，还没捂热呢，房东先拿走一半多，而且还恶狠狠的，一年以上的租约绝对不签，每天住着都心惊胆战的。这北京房价贵也就算了，全家老小，六个钱包全掏出来，也不够付首付，自己买房这条路，是断了念想，那房价贵也就算了， 不行咱租房啊！原来盘算着，只要不是学区房，这房子咬咬牙还能租的下来，好家伙现在不仅买不起，租也要租不起了，不过说租不起，这话不严谨，想要租得起也行，您就直接一家老小往六环以外，山沟里面住去，每天上班单程2个半小时，我就问你谁撑得住？眼泪流干以后，大家伙儿怒火丛生，奶奶的这租金暴涨的背后，到底是谁在操纵？看我不弄死丫小样的！谁是背锅侠 那这个租金上涨的锅谁来背呢？放眼市场上一看，您租房都是跟谁租啊，十有八九是跟房地产中介租，看来八成就是这帮人搞的鬼。那这种怀疑有没有根据呢，当然有了! 前一段时间，特别是这半年，房地产中介忽然发力，这里面，就是以自如公寓，还有蛋壳公寓为首的中介企业，开始疯狂的收房子，直接跑到房主那边，说您这房子，别租给那帮穷逼了，您租给我，我直接给您加价20%，他能出7000，我能给您9000。自如公寓能给您9000，我蛋壳公寓就能给您11000，他们月付，咱就能直接年付。这房主一听，乖乖，这敢情好啊，嘴都乐歪了。这一个月多出好几千，那不给你给谁啊？直接撕毁和约，一脚把现在租户踹出去，房子就被中介给收了。熟悉北京租房市场的人都知道，现在实体经济不行，街边门面特别贵，但是再贵，每个街角都有三五个房地产中介，这些中介，直接把旁边所有的房源都给收了个干净，您要是外地人过来租房，哪儿能直接找到房东啊？难不成您还直接上门一家一家敲门去不成? 都是直接去找中介，中介这段时间大肆的加价收房，房子就以更快的速度流入中介手里，这么一来二去，不就形成垄断了么？这时候啊，大家似乎恍然大悟，这逻辑挺清晰啊！中介拿钱收房，房子直接被他们垄断，你找不着房源只能跟他们租，租金他们自己随便开，不管他们跟房主拿的时候多少钱，直接再加30%卖给您，这不就是垄断市场，哄抬物价的典型手段么？不仅是老百姓，连业内人士都看不下去了，前两天，我爱我家的副总裁胡景晖也跳出来，痛斥以自如，蛋壳为首的长租公寓运营商，说他们抬高收房价格，吊高业主心态，破坏市场秩序，必然会收到市场惩罚，政府这边，也坐不住了，住建委联合银监局，市金融局和税务局等单位，约谈这些租赁企业，下令不让他们用银行贷款等融资手段，恶性抢占房源，不得哄抬物价，也不能以高价诱导房东提前解约合同抢占房源。眼见这政府也出了手，指向也非常明确，似乎这垄断哄抬物价的黑锅，自如、蛋壳这一众长租公寓运营商是背定了，老百姓的一腔怒火，也算有了发泄口，但是这里面的情况，真的有那么简单么？这个事啊，您得听晓云老师给您往深里面唠一唠。深层原因 首先先来看，这北京的租金上涨，有没有道理呢？当然有道理了。北京需要租赁房子的人口，800万人，目前的房源，一共就350万套，中间插着400万的供给缺口，这卖方市场，是妥妥的坐实了吧，再说了，为啥那么多人要来租房啊？还不是因为其他地方都没有什么好工作，都指着北上广深的大城市了么？别的不说，拿河北为例，当地平均工资也就3-4钱，房子2-3万一平，我问你这帮人不来北京打工，在当地不是等死么？所以这房租上涨，这第一个推手，就是供给不足，这时候有人不服了，说北京市政府想办法了，不是盖了好多公租房么，晓云老师冷笑三声，有没有公租房，有，但你也不瞧瞧您盖的地方，都放在五环以外，上个班俩半小时，你愿意住么？有人问了，那为什么不盖在三环以里啊？这个，就是典型的何不食肉糜的逻辑，好几万一平米的地价，你也能盖的起啊？所以供给严重不足这件事，就是推高租金的第一个推手，这件事没有任何争议。那是不是供给不足，是最主要的原因呢，当然不是，我们再看看宏观经济形势，晓云老师说了多少次了，经济断崖式下跌，L型永远到不了那一横，国外川普川巨巨又在跟我们贸易战，股市一片惨绿，国内实体经济又一蹶不振，怎么办啊，想了一圈办法，最后还是那一招，就是开闸放水。前几个月，央行一连串的骚操作，以各种老百姓听不懂的名词，新的四万亿又发下来了，那这些钱来了，我问您往哪儿去啊？实体经济回报率这么差，金融这边，国家现在又加强监管，不能金融空转了，要是让这些钱流到别处，让肉蛋奶这些必需品涨起来，老百姓不得造反啊？那还有什么地方可以去啊？对咯，就是变成砖头，投向房地产一条路，过去几年，最畅通的赚钱逻辑，就是房地产，十年涨十多倍，还有什么资产投资比这更猛啊？所以您瞧，这新一波的钱，可不又拐了弯的进了房地产么？这时候有的听友不乐意了，说您以北京为例，现在这么严的控制房地产交易政策，早就基本上没有办法买卖炒房了，你就算流到房地产，也掀不起什么风浪才对啊。晓云老师仰天长笑三声，您还是太年轻了。您想不出办法，资本这边，有的是办法。您不是不让炒房，不让交易么？行，咱就炒租金，房子买卖，你政府控制贷款就能控制交易，房子租赁这边，控制银行贷款根本没有卵用，你政府想控制，就难得多了吧。你北京市场上，一共才这么点有数的房源，又是刚需，租房的人还要按时月付，那这事儿妥了。我只要是拿出一笔大钱来，把这个市场放出来的房源，全部垄断，房租一涨，虽然我拿地成本特别高，但是以我国老百姓这种勤勤恳恳工作，生怕交不起房租月供的尿性，根本不用担心收不上来月租，比美国老百姓那些交不起房租拔腿儿走人的情况，好不知道多少倍了。到时候资金滚动起来，不是照样能赚出钱来么？这时候听友不乐意了，政府怎么就管不住租金了，刚才不是说了，政府已经约谈自如蛋壳这些企业了么？晓云老师冷笑三声，您看看政府说得那个三不准是怎么说得？咱们一条一条来看，第一条是说不得向银行等渠道贷款，恶性抢占房源，我就笑了，这年头，我还用的着去找银行？有你这个公寓每个月刚性兑付这点保证，做这个盘子，也就是几十个亿的事儿，这点小钱，还用麻烦银行？老子随便找俩个LP就能搞定，我自己私募的钱，这你政府管不着了吧，这是其一，再看第二条约谈的内容，不能高于市场水平哄抬租金。等老子把市场垄断了，就我说了算了，老子自己想什么租金水平，市场就是什么水平。再说了，就算我没垄断的时候，我7000拿房，精装修一下，12000往出卖，装修卖高价，你政府总不能说我扰乱市场吧，想要规避这条规定，有一万种方法。最后再看第三条，不得高租金诱导房东节约，这条更可笑了，是房东自己愿意解约的，关我屁事，你不服你去找房东啊，我又没逼着人家签合同，你情我愿，两小无猜，我问你政府怎么监管落地啊？听到这里，我想各位听友也听明白了。说实在的， 这长租公寓的买卖，在北京的市场上面，本来不是一件赚大钱的买卖。熟悉晓云老师节目的听友都知道，晓云老师在《晓云商业时评》第72期，有关长租公寓的节目，里面已经给您分析清楚了，在北京这种一线城市，拿房成本太高，再加上各种税费及运营费用，想要正常经营，回本基本就得奔着30年往上去了。那既然正常经营回不了本，而房地产又是现在恨不得唯一一个能赚大钱的领域，我不得想各种歪门邪道来，把这件事儿办成啊？所以您瞧，这新的四万亿下来，不用您琢磨，人家资本自己就想出办法来了。自如，蛋壳这些企业，有没有错？要依着晓云老师看，其实没什么大错，这就是正常的商业活动，凭本事拿房，真金白金拍出来，要拿真金白银的回报，寻求市场垄断，最大化自己的价值，这就是最基本的商业逻辑，根本没有什么错。要真的说有错，错的是新的四万亿，错的是畸形的产业结构，这黑锅到底应该谁背，您心里现在不跟明镜一样么？听到这里，很多听友还有疑问，刚才说了，长租公寓本来是一个不怎么赚钱的生意，这不赚钱的要点，就在于拿房成本太高，房租租不上去。而这房租上不去，究其根本，还是因为大家支付能力不够。那就算你垄断了所有的房源，老百姓兜里还是没有钱，那不是还是租不出去么? 晓云老师点点头，确实这里面有这个逻辑，自如和蛋壳为首的这些企业，现在就是在走一步险棋，说白了，就是在赌国运。我先拿了这些房源，涨了价再说，到时候，如果老百姓兜里还有那么一点点余钱，能把我涨价这部分给吸收走了，我就赢了，要是老百姓兜里空了，就逼着其他企业涨工资，不然你就招不着人了，通过这个手段把这部分成本吸收掉，那企业能不能涨工资呢？对于效益好的企业，可能还有点裕量可以涨一波。那些效益不好的，我们就只能赌国运了，新的四万亿一出，万一国运昌盛，这些企业挺过来了，这租房市场还是我的，我也跟着赚着钱了，如果国运不济，这些企业死了，那我也跟着一起玩完。毕竟，干什么事情是没有风险的啊？所以您瞧，这里面的商业逻辑，是不是就呼之欲出了？结语 这时候，最关键的问题来，那这一轮租金的上涨，能不能刹的住闸呢？晓云老师给您打一个包票，绝对刹不住。现在这个监管逻辑，是高压锅喷气了，就加两块砖头，再喷气就再加两块。不解决核心问题，总有个裂缝，这个气要跑出来，真要不让跑，那就只有锅炸了一条路。那既然上头说了，锅不许炸，那这撒出来的气，不喷给老百姓，您以为还能喷给谁呢？所以各位北京奋斗的小伙伴们，赶紧下个拼多多的app，工资不涨房租涨，您一时半会儿，也长不出十七八个肾来卖钱，我们只好，为了伟大的消费降级的事业，奉献终身了！以上就是今天的资讯的内容，最犀利的商业资讯点评，最靠谱的互联网创业指南，尽在晓云商业时评。欢迎关注公众号：晓云老师，也可以在节目下方给我留言，在下一期节目里，我们会讲讲江小白，敬请期待下一期晓云商业时评。这一讲就到这里，谢谢大家！
前言 这两年啊，我们这经济的L型，怎么也见不着地，都让我怀疑，这经济学家是不是写L的时候纸拿倒了，其实是跳楼的台子，眼见着这日子是王小二过年一年不如一年，兜里这点钱是越来越不够花了，这可怎么办呢？抬头一看，过去这十年，最傻逼的投资莫过于创业，最牛逼的投资莫过于买房，十年涨十好几倍的资产，而且还能住还能变现，晓云老师各种捶胸顿足，这么好的事儿，早知道十几年前卖个肾付了首付，这两年四五个肾也能装回来了。眼见着现在帝都房子都十几万一平了，看着咱兜里那点就够买瓜子儿的钱，能不焦虑啊？您一焦虑，这商家就笑了，大城市的中产阶级，一个月焦虑三四次，每次养活一个10w+的公众号，不仅自媒体靠着这个养，只要您焦虑还在，您那买瓜子儿的钱，我都能想办法给您忽悠出来，今天晓云老师说的，就是这两年搞得如火如荼的，高返利平台。高返利平台分类 刚才说了，您不是焦虑么，那晓云老师多问一句，您焦虑什么啊？这不废话么? 我兜里一共就那仨瓜俩枣，买房又买不起，那贬值了么？诶，那这事妥了，商家都给您安排好了，您不是怕贬值么，我这有增值最快的方法，就是高返利平台，啥意思呢，简单来说，您把钱放在我们这个平台上面，不用您放好几百万，三五十一百也行，这银行不是一年三点多五点多年化么，咱这边，最低年化20%起，三四百的也有的是，老百姓一听惊了，您比银行牛逼这么多，您咋不上天啊？人家微微一笑，端出两件法宝，第一个，就是互联网金融，互联网明白么？现在最时髦的，您放眼看去，现在最有钱的，可不就是搞互联网的BAT么，所以您不懂没关系，跟着互联网就能闭眼睛赚钱。这是其一，这第二件法宝，就是央企，您不是觉得我们是骗子么，您看，我们背后都有央企背书呐，谁能骗人央妈不能骗人啊，所以您就放120个心，赶紧把钱放我们这边吧。所以您瞧，这两条理由一摆，再加上门槛又低，可不老百姓都蜂拥而至么? 所以您瞧，现在各种的返利网站，没有一万也有上千，再加上我国创业者们，这脑洞比银河系黑洞都大，这高返利的平台，搞得也是千奇八怪，争奇斗艳，今天晓云老师在这，就给您分分类，看看这返利平台都有哪些个种：这第一种返利平台啊，叫网贷平台，这网贷，就是网络贷款的意思，简单来说，就是您啊，投钱给平台，这平台呢，拿着您的钱，去贷给相应的企业，等这些企业拿着贷款赚了钱，然后再还回来，您这利息不就收回来了么? 这种平台的买卖，简单明了，说白了，就是个金融二道贩子，左手倒右手，把您的钱，给需要的企业，人家赚个差价。现在市面上，这种玩法数量最多，差不多占了30%。这第二种返利平台，叫购物返利，这购物返利一般有两个变种，一种是您在平台上买东西，人家这平台做的跟淘宝京东差不多，您在上面，上到手机冰箱，下到柴米油盐酱醋茶，一应俱全，您买100，给您返30，但是这返的30是券不是钱，您下次购物的时候，拿着这个券，您就能再抵现金。这是第一种，第二种呢，是您不是要买东西么，我告诉您，买这个东西免费，不如现在市场上超的最火的斐讯路由器，好几百的东西免费送给您，你一听这感情好不花钱还能白拿东西，这平台怕是小时候脑残片吃多了吧，人家微微一下，您要免费拿路由器可以，您啊，得先在平台存个万把快钱做个理财，路由器您先拿走用着，到时候，几个月之后我们再多给您点利息，这种天大的便宜，您能不屁颠的赶紧去占么？这第三种常见的返利平台，叫众筹配资，这个就更绝了，帮您炒股。什么意思啊，您不是炒股老师赔钱么，那妥了，您把钱交给平台，我们这有专业的操盘手帮您炒，年化百分之二三十，各种牛逼，而且还有可能比这更高，到时候要是赚的更多，超过了这二三十，到了比方说年化100%翻了倍，那中间的差价，您就跟操盘手二八分账吧，平台再收5%的管理费。您瞅见没，人家把高息，炒股和配资三项结合起来玩，实现了您闭眼炒股都赚钱，人人都是巴菲特的梦想，这种平台您都不掏钱，您还等什么呢?骗钱手段 好了，讲到这里，市面上的高返利平台玩法，您大概有个了解了，那这个时候问题来了，别管您是投资还是炒股，是返东西还是返钱，那年化百分之好几十，甚至上百，才是它们宣传的核心，那国家银行那点利息，乘以10都赶不上这种收益，那这么高的受益，到底是怎么来的呢？晓云老师冷笑三声，怎么来的？您真以为这些钱是人炒股赚的，放贷搂回来的? 别做梦了，真有这种好事，还轮得到您？您想想，我们这宇宙行工商银行，内部但凡出个10%的金融产品，内部恨不得早就瓜分完了， 还能便宜的了外人？您要再不明白，晓云老师再给您举个例子，您不是平台年化30%么，那妥了，您去外面地上小广告，随便找个高利贷，年化20%多的那种，您把这平台介绍给他，俩人绝对一拍即合，一个20%，一个30%，立马形成金融永动机，赚钱赚的根本停不下来，全世界的钱都不够人家赚的，您觉得，这事儿可能么?说到这儿啊，大家伙更迷糊了，那既然高额返利不可能，那这些百分之好几十的年化利息的钱，我投进去了也确实拿了几个月的啊，人家是怎么赚出来的啊？呵呵，怎么赚的，晓云老师把这话给您说透了，什么炒股返利，全他喵的是骗子，您的这个利息，是后面跟着您进来的二傻子兜里的，您前面人的利息，是从您放进去的本金里面扣下来的，说白了，永远赚的是后面进来人的钱，这事儿，就叫庞氏骗局。只要后面拿着钱的二傻子排着队往里进，这事儿咱就可以一直玩下去，利息那点钱跟本金比起来，算个屁啊？我再随便加上点传销的手段，让您出去拉人头再给您多返一点，在我国这种人傻钱多速来的社会，能不做的风生水起么？深层原因 听明白了这帮骗子怎么玩，这时候问题就来了，庞氏骗局几百年前就有了，怎么这么简单的道理这都2018年了，还有这么多人上当啊？其中一个重要的原因，就是焦虑，您想啊，老百姓手里就那几个钱，明摆着能涨的房子，但凡您这钱是好来的，不是卖白粉赚出来的，恨不得付个首付都捉襟见肘，那现在物价这么贵，眼见连猪肉都买不起了，能不焦虑么? 您一焦虑，这商机就来了，咱不搞门槛几十万的， 咱弄个百八十块的，您可不就得妥妥的往坑里跳啊？除了焦虑，还有另外一层人性的原因，就是一个字，贪，而且这个贪啊，现在已经演化到了极致。比如之前倒掉的e租宝和钱宝网，好多老百姓，明知道这帮人是骗子，还是拎着钱往里跳，您问它为什么？人家有理了，说我就进去玩俩月，薅一波羊毛，到时候爷爷我就撤了，平台是不是骗子关我屁事，我就想短平快赚点钱。所以您瞧，当时几个骗子平台一倒，甚至好多老百姓去帮着求情，让公安机关晚点查抄，为啥啊? 让平台再忽悠一波傻子，他们好能减少损失套现呗。这人性的丑恶嘴脸，晓云老师恨不得扛着挺加特林，就把这帮人全给突突了。真正的风险 讲完了具体的，咱再跳出来说说，这两年啊，高返利平台，大都披着互联网金融的外衣，为什么非要蹭互联网金融的风口啊，俩原因，一呢，是融资快，门槛低，中国最不缺的就是人，您老盯着那兜里好几百万好几千万的，殊不知绝大多数老百姓，平时能在手里的灵活的钱，可能也就几万十几万，虽然数小，但是架不住我们人多啊，互联网最大的特点，就是把人都绑在一起了，您吸血是从静脉动脉里面吸，我是直接插到毛细血管里面吸，保证一滴不剩，给您吸干了算。这是其一，其二，手里有好几百好几千万那帮人，都是做买卖的，人精子，您这点骗术都是人家玩剩下的。人家的资产都找专业的人士打理，根本不理你，反观老百姓这边，文化水平又低，人又傻，又好骗，钱都是自己管的，傻子的钱都不赚，那不是比傻子还傻么？所以您瞧，这些高返利平台，几乎无一例外的都是靠互联网金融行骗起了家，不过啊，要是说这帮人都是骗子，拿机枪全突突了，晓云老师这里面可能有冤枉的，但是隔一个毙一个，您信不信，绝对大把漏网之鱼。那披着互联网金融外衣的高返利平台，真正的风险到底在什么地方呢？晓云老师这里再往深里面说一点，真正的风险，就是这帮人把所有的行业，所有的资产，所有的板块，外加所有的老百姓，都绑在同一架战车上了？啥意思呢，咱举个例子，老百姓的钱您平台聚集起来，拿来干啥了？就算您不是真骗子，您还不是投资房地产，或是借给各个行业的小微企业，或者扔到股市里面了么? 这一来，靠着互联网金融，所有的行业都被卷到一起了，一损俱损，一荣俱荣。就像三国里面，赤壁之战的铁索连环战船一样，互联网金融就是那条锁链，把所有的行业都绑在一起，不信我给您举个例子，前一阵子国内股票不好，大家伙都知道，但是为什么前一阵子，好多p2p同时也爆仓啊，还不是因为这些p2p的钱，有一部分被拿去炒股配资了，股市跌了，可不这部分钱就没有了么？再说了，除了股市，前一阵子不是三四线城市房价又起来一波，大家忙着打新去了么，您这一抽血，p2p可不就得崩么？所以您瞧，房市，股市，金融，以及各行各业，早就被以高返利平台为首的互联网金融这条无形的锁链给绑起来了。但凡一块除了问题，所有行业立马一起被拉下水，这种不仅杀你一个，而且株连九族的玩法，能不让大家不寒而栗么？这时候有的小伙伴不乐意了，说晓云老师你这是杞人忧天，金融本来就是普遍联系的，别的国家这么多年都没出事，怎么到我们这儿就要出事儿呢? 晓云老师冷笑三声，没出事，那是没少出事，美国08年的金融危机还记得么？当时银行保险公司挨着个的爆炸，所有行业一蹶不振，我们管他们叫“次贷危机”。这两年，讲次贷危机的专家讲的云里雾里，晓云老师给您举个通俗的例子，屎您爱吃么？这不废话么当然不爱啊，那馒头爱吃么？您爱吃，好了，我馒头里面掺点屎，只要掺的不多，您是不是看不出来啊，那我就告诉您这是上好的大白馒头，我把这馒头卖给下家，下家就当这是一般馒头，揉在一起再掺点屎，再告诉下家这还是大白馒头，这么一传十十传百，人人手里的馒头是不是都有屎了啊，但凡吃屎拉了肚子送了命，不仅是您，是不是大家伙都得跟您一起陪葬啊。这种例子，美国那边新鲜出炉还冒着热气呢，我们创业者就把这宝贵经验借鉴过来，跑中国拿屎和面做馒头了，您说，这帮人是不是黑了心了？结语 说到这儿啊，晓云老师不禁想起了一个经典的游戏，叫连连看，在咱们国家这金融市场上，您觉得是这些高返利平台是一个个的单独骗子，在晓云老师眼里，这就是骗子连连看，三个一组，横着斜着竖着，咔咔一连，小消消一行，大消消一片，在现如今，我们这些可怜可悲的老百姓们，就仿佛是连连看里面的方块，就等着这帮骗子，一起挨个把我们消灭吧。以上就是今天的资讯的内容，最犀利的商业资讯点评，最靠谱的互联网创业指南，尽在晓云商业时评。欢迎关注公众号：晓云老师，也可以在节目下方给我留言，在下一期节目里，我们会讲讲仿制药的产业，敬请期待下一期晓云商业时评。
前言 这两天啊，大家都注意到了，咱这个《晓云商业时评》节目停更了2-3个礼拜，为啥啊，咱请假声明里面说了，一是呢晓云老师最近身体确实不好，一说话咳不停，凑合录了《晓评》的短节目还行，碰上《晓云商业时评》这种一竿子20分钟的节目，真是说不下来，这是其一，其二，最近学期期末，又要改卷子又要学生毕业，破事儿一堆一堆的，实在腾不出手。《晓评》短节目还能时不时随缘更新一下，《晓云商业时评》这种长节目真是没招，不过呢，现在考试周也结束了，身体也稍微恢复点了，您瞧，咱这不就回归了么？今天晓云老师想讲的，是车联网。什么是车联网啊？咱要是看学术定义，那就是是指通过在车辆仪表台安装车载终端设备，也叫OBD，实现对车辆所有工作情况进行采集、存储并发送，并利用移动网络实现人车交互。听听，这词儿一套一套的，晓云老师给您翻译翻译，就是拿个小盒子，往车上一怼，这车上那点事儿，什么路况啊，什么发动机正不正常啊，什么轮胎胎压咋样啊，这些都能给您送到眼前来，让您心里跟明镜儿一样，不仅您清楚，数据也发给汽车公司，专业名词儿叫主机厂，甚至维修店，大家心里都有个数，让您开车既安全、又方便放心，跟这件事儿相关的功能打个包，这个就叫车联网。车联网这个事儿啊，别看外面忽悠的邪乎，其实不是什么新事，最早往前追溯，2000年出头的时候，各家车厂都尝试过一遍，但是动静都不大，真正把这波哄起来的，其实是我们敬爱的互联网人，特别是这五六年，传统互联网线上的东西眼见流量见顶，没人待见了，这小心思，立马就打到了我们线下来了，都说互联网加这个加那个，这车联网是互联网加汽车，而汽车又是现代家庭几乎必备的交通工具，使用频率又高，跟互联网这种高频打低频的打法，特别的契合，所以您瞧，这两年车联网的创业项目，您去中关村闭着眼睛拿簸箕撮，也能撮个一洗澡盆。不仅是创业，您再看看我们这些上市企业，但凡跟科技沾点边的，恨不得都要往车联网的坑里跳，特别是那些传统的高速公路收费的土地主，或者是傻大黑粗的汽车零件供应商，就欠把车联网这仨字纹在脑门上，见人就说，这么好的故事不讲，咱这市梦率，可不就能再往上蹿上两蹿么？车联网的功能 这时候，第一个问题来了，既然这车联网这么玄乎，那到底这玩意能干什么用啊？晓云老师把这市面上的这两年的车联网的故事会翻了一遍，发现啊，别看大家出身领域各自不同，真到车联网上面，能干的事，基本上就是三大类，听晓云老师给您捋一捋这第一件能干的事儿，就是故障预警。刚才说了，不是拿个小盒子怼在您车上么？那这事儿妥了，您车上那点跟驾驶安全有关的数据，什么发动机工况啊，油门儿啊，刹车啊，各种传感器呀，一样没跑，全被我记录下来了，根据这些数据，我咔咔一分析，觉得您这车继续开，八成就是要出事儿，一方面呢，给您app报个警，另一方面，赶紧预约修理厂，您说这事儿干的，是有多贴心啊？这第二个能干的事儿呢，叫规范驾驶行为，帮您省油。刚才说了，那盒子把您车上那点数据都拎清楚了，那好了，既然清楚了，您在之前踩了几次急刹车，过了几个急弯，路况怎么样，我就全知道了，这些事儿反映到最后，除了刚才说的维修，就是您的油耗了，这维修还有保险不用自己掏钱，油耗这事儿，时不时咱就得去加油站溜达掏自己兜啊，所以根据您的驾驶习惯，人家还能提醒您开车悠着点开，这一个月能省个几个油钱，这不也就算是物尽其用了么？这最后一条，脑洞就更大了，叫行为分析，匹配保险。现在这汽车保险行业，跟刀耕火种那会儿没啥区别，您开车还是不开，开的咋样我完全不管，只要不要我赔钱，都是一个价。那行了，刚才说了，车联网小盒子不是记录了您开车数据了么？那妥了，您要是不经常开车，开的有很规范，我要是给您一个覆盖范围一样，但是价格特别低的保险，您还不死心塌地当我用户啊，您瞧，有了这小盒子，一方面保险公司不多赔钱，一方面消费者也得实惠，这不就是一举两得的好事儿么？车联网创业大坑 听到这儿啊，好多小伙伴已经开始摩拳擦掌了，好家伙，这么牛逼的事儿，故事一讲出去，投资人十个得有八个立刻尿炕了，出去创业，不一创一个准啊。咱就算没精力自己创业，赶紧出门买个车联网盒子给自家车私家车装上，也多个保障不是么？晓云老师哈哈一笑，您呀，还是晓云老师节目听的少，晓云老师讲完优点，这后半截节目，可都全都是“但是”了。这车联网盒子，究竟怎么个坑法呢，您听晓云老师给您唠一唠。这第一个创业大坑，是APP打开率的问题，咱先别管您盒子里面收集的数据有多牛逼，咱就当您什么都能干了，我就问一句，您这个分析结果，要想交付给客户，您是准备怎么弄啊？人创业者一翻白眼，手机APP。晓云老师就笑了，咱就拿故障报警这个人人标榜的功能来看，您这车多长时间出个问题啊？咱最频繁，也不能每天出问题吧，不然别说您这盒子了，这车基本就得扔了，那好了，您车质量越好，基本上就越用不着，我恨不得一个两个月，半年才用开您一次app，这破玩意我凭什么要留在手机上啊？打开率这么低，存在感这么稀薄，再加上您还是预警，不一定是真出毛病，我有病啊我天天跟技术参数较劲？您还真以为自己这app是抖音上面的小姐姐，咱没事天天拿出来刷两下啊？这时候创业者不服了，说老子发优惠券，不怕你不打开，晓云老师冷笑三声，优惠券确实有用，但是架不住群众都是白眼狼啊，拿了你优惠券修了车，下次一年以后早把你这事儿忘了，您烧钱能烧出个毛线壁垒啊？这第二个创业大坑，就是2b，2c技术分不清楚。啥意思啊，就是您这个技术，别管牛成什么样，能让客户感受到什么价值啊？这时候创业者不服了，说晓云老师你别扯淡了，故障报警不是价值啊，车都故障了告诉您，您还不立马感激涕零？晓云老师就笑了， 咱就拿一般司机来说，一个是车里面面板灯亮了，一个是手机app里说你车有问题了，我问你信谁啊？您要问起来，十个有十一个信车里啊，而且那些信车里指示灯的那些人，真明白是哪儿出问题的，连一半都没有，咱举个例子，发动机灯亮了，有几个人知道咋回事啊，90%的人照样开啊，个别新司机，恨不得连油没了亮灯都不清楚，更别指着app了，所以您瞧，您开发的这些技术，主机厂自己玩玩还行，只要开发成面向终端客户，也就是真正开车的那帮人的，干一个死一个，干两个死一双，为啥啊，还不是因为您太高估老百姓的智商了么？这第三个创业的大坑，在于这车联网盒子里面，伪需求有一万个。什么意思啊？就是老百姓根本不需要的功能，您玩命的开脑洞往里加，除了您自己意淫，晚上睡觉能笑出声来，老百姓根本不愿意搭理您，还不如家里痒痒挠有用呢。举个例子，刚才说的车联网可以根据数据，提醒您改善驾驶习惯的问题，能把晓云老师给气乐了，老子好不容易考驾照过了科目三，这辈子再也不想别人盯着还考核我开车了，好家伙您还天天给我打分，还他喵的动不动就不及格，没上手抽您这就算是文明的了，再说了，省的那点油钱，哪有我猛踩油门猛踩刹车开的爽重要啊，再说了，能省几个子儿啊，还不够我买包烟呢，所以您瞧，这车联网盒子功能是有没问题，但这些个功能，一不是刚需，二没有多大的卵用， 凭什么老百姓待见您啊？车联网忽悠模式 看了上面这些大坑，各位听友心里嘀咕了，既然这么多坑，而且道理也不复杂，那凭什么那么多创业者，前仆后继的都要往这个坑里跳啊，还不是因为赚着钱了么？那问题来了，这么不靠谱的创业，老百姓这么不待见，人家是怎么赚上钱的呢？这里面的邪门歪道，听晓云老师给您仔细分析分析。第一种大忽悠的方法，就是传销。怎么操作的啊？您不是觉得这车联网盒子高科技么，那这事儿妥了，成本200块钱的东西，我标价1200卖给您，什么？您嫌贵，别急啊，我还没说玩呢，您要是再往下推销别人装，装一个给您返50，多装多返，上不封顶，瞬间到账，您那点积极性，可不就全调动起来了么？谁身边没有个开车的人啊，而且人这宣传词儿好听，叫送安全，跟给老年人送健康一个道理，车联网盒子当着保健品传销着卖，这事儿也就放在我们神州大地上能玩，而且最牛的是，人家这算盘打到了年轻人身上，只要您容易被高科技忽悠，只要您爱贪小便宜，这事就能玩的下去，这传销的套路，您这两年，见得还少么？第二种大忽悠的方法，就是包装成互联网金融产品。这事儿是怎么个玩法呢？这帮骗子们，就先把中国汽车保有量给您抬出来，然后画个大饼，说咱这产品，要是每台车都装上了，这就是移动印钞机，车和车咔咔一连，交通安全都不是事儿了，国家还有补贴，用户前仆后继还自己往里投钱付费，那生态化反的大饼画的，就算乐视的贾会计瞧见，都得羞得找地缝钻进去。画完大饼， 然后俩手一摊，这么牛逼的事儿，您今天得亏也就是遇见我了，能让您现在这阶段就参与进去，先进来的人就先合算，早进来就早占便宜，您只要投钱，不用多，5000起投，一年的年化收益至少也是20%，您不仅是股东，而且您就可以当这事儿是理财，年化20%，不比您放银行一年3%强么？这里外里科技名词一轰炸，理财收益忽悠，意志力薄弱点的，可不就稀里糊涂上了当么？第三种大忽悠，是给您设备全免费，告诉您，您只要不卸载app，时不时拿出来玩两下，每月我还能分您个块儿八毛的。这事儿大家都惊了，设备不要钱还能赚钱，这钱是天上掉下来的么？您别急啊，听晓云老师给您解释解释。设备一免费，老百姓心里一翻个，不要白不要啊，有便宜不占不是王八蛋么，赶紧往上装，您一装，您这活跃用户就算归我了，设备我就给您最糙的那种，成本不到50，但是您app装上了，设备装上了，这在我这边，就算是KPI指标，到时候几十万个用户往外一拿，傻不呵呵的投资人一看，呦呵小样可以啊，这么多用户了，而且还活跃，增长挺快，那行了，投钱吧，后面的钱进来，把前面坑填了，就可以继续滚雪球，讲其他故事。都说这创业，是有2B的，也有2C的，这帮人既不是2B，也不是2C，而是2VC，要是风险投资人VC人傻钱多，这庞氏骗局就能继续玩的下去，您说，是不是得给人家双击666啊？结语 好了，以上三种大忽悠，大家一听，这冷汗都下来了，好家伙，这哪儿是车联网盒子啊，这简直就是潘多拉魔盒啊，只要往上一装，后面一万个套路在等着我呢。那这事儿新的问题又来了，这车联网盒子的故事，到今天也讲了有快10年了，怎么到了今天，全国各地这破玩意儿还是层出不穷，就前两天，还有小云彩找我咨询靠不靠谱呢？这里面，依着晓云老师看，主要是两个原因，一个是呢，人家这事儿包装的好，又是高科技，又是国家战略，您去发改委的那些红头文件里面看看，车联网这三字儿确实白纸黑字写在里面了。中国人多，汽车保有量那数也不是假的，这盒子的故事，说O2O也行，说人工智能也行，说大数据也行，怎么包装都有理，怎么弄怎么时髦，比互联网圈那些拍脑门的故事好听多了，可不上当的人多么？这是其一，其二嘛，就还是一个字儿，贪。中国老百姓，人傻钱多是出了名的，为了那虚无缥缈的20%的年化收益，别说车联网盒子了，您就是明着告诉他老子就是庞氏骗局，都有大把人，觉得自己不是击鼓传花最后一个人，都敢往里进。之前钱宝网，e租宝的教训，还不够深刻么？所以啊，各位小云彩们，听晓云老师一句话，您有钱去买那个车联网盒子，不如把那点钱，买两提溜擦屁股纸，老话说得好，身上少沾点屎，不比什么都强么?以上就是今天的资讯的内容，最犀利的商业资讯点评，最靠谱的互联网创业指南，尽在晓云商业时评。欢迎关注公众号：晓云老师，也可以在节目下方给我留言，在下一期节目里，我们会讲讲互联网金融，敬请期待下一期晓云商业时评。
正文 各位听友大家好，我是晓云老师，这段时间啊，正赶上晓云老师学期末最忙的时候，北大这学期课程还没结还不说，自己几个学生答辩、毕业，还要去参加外面学校的学生毕业答辩做评委，各种学术会议也是接踵而至。周末也休息不了，还有工程管理硕士的课，一讲又是一整天。这一周下来连轴转，再加上晓云老师家住得远，天天地铁俩小时，这人都要废了。你以为就你知道要放假了，全世界恨不得都知道你要放假了，所以所有的事情一股脑都压上来，每天高强度工作12个小时以上，这日子别提多难过了。要说这事情忙，熬个夜这事儿也就过了，但是偏偏是这段时间，晓云老师的身体又特别的不好。前一阵子不是停更了一小段时间么？那次感冒咳嗽，到现在绵延的一直好不了，前一阵子家里孩子发烧感冒，可能又把我给传染了，所以最近这咳嗽是怎么也停不下来，就录这个短短通知就的录三四遍，真是有苦难言。这一两个月，中药西药试了个遍，现在好歹是夜里能睡觉了，白天说话一多，又是咔咔咳个不停。实在不行，我估计得去医院躺个几天才能根治。所以这一是忙，二是病，两样加在一起，这节目就是实在是保证不了了。所以呢，晓云老师今天在这儿啊，跟各位听友请个假，这几个星期呢，咱就随缘更新，晓云老师身体好一点了，就录一期，要是实在顶不住，各位听友就给耳朵放放假，多等两天，晓云老师都说了，咱们这节目，又不是为了钱去的，就是一个个人爱好，所以啊，日久天长，真所谓两情若在久长时，又岂在朝朝暮暮。所以各位小云彩们，晓云老师给大家道个歉，咱们稍微缓缓，磨刀不误砍柴工，晓云老师一边休息，一边积累素材，等身体好点了，咱再集中火力干他几家伙，您说，这不也是桩美事么？各位听友，先让晓云老师喘两口气，中国商业圈里面人咬狗的事儿一天不完，咱这节目就常有常新，大家稍安勿躁，各位小云彩们，我们下期再见！
前言 说到这个吃这个问题啊，晓云老师真是无限的感慨，当年吃东西，吃饭呢没几个下得起馆子，全靠自己下班菜市场买菜，回家自力更生。水果零食这边呢，您得指着小卖部，离着两里地都算近的，一路小跑拎回家，锻炼身体都一块儿干了。这两年，工资涨钱倒是没怎么普及，上班996却变成企业标配了。小年轻每天累的个贼死，到家晚上八点半了，满脑子就想在床上挺尸，还买个毛线的菜和水果啊？一般人一看这情况，就知道发牢骚，人家创业者一看，这是个买卖啊，您不是懒得跑腿么？那得了，我给您干，您划拉划拉手机，我把生鲜水果食材给您送家去，1-2小时就到货，您去家旁边菜市场连挑带选也差不多这时间，这服务，简直是懒癌晚期的救世主啊。遥想当年，唐玄宗那会儿，杨贵妃要吃个荔枝，还要一骑红尘妃子笑呢，一个礼拜能到京城就算是快的，您这可好，1个小时就到了，要不说社会主义有优越性呢，咱这平头百姓现在待遇比皇上还好，您说，还有比这更美的事儿么？那这跑腿帮买菜卖水果的，专业名词儿叫什么呢？我们这行话，叫生鲜电商。这生鲜电商里面，这两年生生死死几百家创业企业，经历了o2o，新零售这几波大浪淘沙，死得快差不多了。现在还喘着气，活的比较好的，不得不提“每日优鲜”这家企业。人家成立也不算早，14年底才开始起这一摊儿， 15年中产品才全面上线，生死线上吭哧了两年，到了17年末，终于缓过劲儿来，把KPI往投资人脸上一跩，年营收快3个亿，月订单量过了300万，一线城市不赔钱。就这三条，把生鲜电商的其他同行秒出好几条街。到了18年我们再一看，人家已经变成了累积融资5亿美元的庞然大物，连创始人都被国务院副总理摸顶存在。大家看不上的，卖水果零食的小买卖，都玩成这么大个儿的盘子，您说这不服，能行么？特点 说到这儿大家感兴趣了，这水果零食的买卖，恨不得唐朝就有了，怎么这1000多年过去了，商业圈也没少出聪明人，就从来没有人把这买卖做这么大呢？这个事儿啊，咱得从买东西的人这边开始看起，这两年这买东西的人，跟以前有什么不一样啊？仔细看看您就发现，这八零后八五后，每个人背后都是一家3口外加4个老人，再加上房价翻了跟头的涨， 能不玩命工作么？您这一玩命不要紧，每天这时间可以就不够用了，特别是一线城市，夫妻生活都得掐着秒表过，哪儿有时间逛菜市场买水果啊？而且现在手机这么方便，要是动动手指头要是就有人送家里，只要您性价比不离谱，咱这辈子都不想去出去逛街了。您瞅见没有，啥都能干的手机，加上忙的啥都没时间干的大家伙儿，这两样加一块，这可不就是天时地利人和了么？那下一个问题又来了，生鲜电商种类多了，卖海鲜的、卖花生油的，卖大米的干啥的都有，为啥每日优鲜非要拿水果这个品类来切入呢？晓云老师这就俩字等着您，高频。海鲜大龙虾是好吃，客单价也高，黄世仁也不能天天吃啊？买炒菜油，一买一大桶，用完就得俩三月，下一波您在谁那儿买还不一定呢。反倒是这水果，恨不得每天都吃，赶上那减肥的小妹子，这水果恨不得都能当饭了，这就是最高频，最讨好的品类。不过啊，这有一好就没两好，水果好吃，保存难，想让到您手里面的那水果正好是最甜最好的时候，那从产地，到冷链，到仓储，到配送，这供应链要蹲的马步可海了去了。一个环节没弄好死都没有全尸。哪儿有那么容易的事儿啊？每日优鲜的绝活 那每日优鲜到底做了什么，能把这摊子搞得风生水起啊，这个事儿啊，听晓云老师给您唠一唠：这第一个每日优鲜做的，值得竖大拇指的，就是前置仓。什么叫前置仓啊？传统仓库您知道，一般都特大，位置安排在城边上物流中心旁边。但是您既然在城边上，再加上运输车辆进城这些限制，等运到大家伙儿家里面，至少得一天。那我要想把这事儿做到极致，一俩小时就送到，有啥办法呢？没别的招，您就得把仓库也建到城里，消费者家旁边。那大家的家旁边哪儿物流仓库的地方啊？没事儿啊，咱能改造，民房或者地下室，装点制冷空调，塞几个冷柜进去，就是一个前置仓。到时候存货发货，从您家边上的前置仓，而不是从城外面运过来，这时间上面，可不就大把省下来了么？每日优鲜把这事儿想明白了，1-2年间，全国20个城市，铺了1000来个前置仓，这送水果离您比送外卖恨不得都近，这体验能不嗷嗷的好么？这第二个事儿，每日优鲜做的不错啊，就是选品，也就是商品品类选择。到今天为止，每日优鲜一共才有1200个sku，未来人家也不准备扩太大，2000个顶天了。这有在超市做的小伙伴就不明白了， 生鲜这边产品海了去了，就算2000个也只是冰山一角，连家乐福都不如，京东啥的就更别提了，这么点玩意够么？人家每日优鲜把这事儿看明白了，吃这个领域，又全是生鲜类，做全了那天，基本就是自己死的那天，这么大盘子除了沃尔玛这种巨头，谁能hold的住啊？咱不做大而全，咱就做小而精，一个采购员对几百个sku，你能把产品做精了才活见了鬼呢。所以您瞧，人家每日优鲜每个品类下面，也就是顶多3-5种十几种，多了不是没有，是人根本不要，能想着做减法而不是做加法的企业，这年头打着灯笼都难找，这句肺腑之言，做过供应链的小云彩们估计深有体会吧。每日优鲜的隐患 看明白了上面两点，您就知道，为什么每日优鲜能把这事儿做的风生水起了。说白了，谁能把货铺的离客户更近，谁能把品类价格控制好，不至于被供应链给玩死，谁就能笑傲江湖，每日优鲜今天把这事儿看的清楚透亮，就比生鲜行业内，那些天天叫嚣着互联网风口的大忽悠们强上一百倍。不过啊，这话虽如此，每日优鲜到了今天十几亿美元的独角兽估值，真的就毫无破绽，人挡杀人，佛挡杀佛，晓云老师觉得，这话不能说太满，老牌生鲜企业，干了几十年了，都有一屁股擦不干净的屎呢，何况您这个新生事物了。今天每日优鲜，照样有着一大堆头疼的问题，那问题究竟在哪儿呢？听晓云老师给您唠一唠。这第一个大的问题，就是前置仓成本大幅增加。刚才说了，前置仓确实能解决送货不及时的问题，但是有一好就没俩好啊，咱就拿北京来说，北京冠绝全球的房价各位早就领教过了，晓云老师就不废话了， 您在大家伙儿小区附近租房子建仓，这成本能hold的住？按每日优鲜最近爆出来的数据，建一个仓成本也就5万，看了这个数，晓云老师放声大笑，这数据骗骗投资人还行，以为大家都天天吹空调不下基层？光地都不止，您人工算了么？水电算了么？再加上北京市开墙打洞各种限制，您要是这个价钱，三环里能拿下前置仓，我屈体前空翻720度跪下来管您叫爷爷。这个成本hold不住，您客单价得翻了个的往上涨才够。那一二线城市竞争那么厉害，客单价哪儿那么容易涨啊，没事儿啊，每日优鲜眼睛滴溜溜一转，咱可以找人帮咱分担啊， 咱现在运营KPI数据这么好看，只要是忽悠一群人帮我把前置仓的成本，帮我做了接盘侠，爷可不就轻装上阵，要啥有啥了么？这小算盘打的是piapia直响，所以今天您上每日优鲜网站去看，恨不得一个页面2/3的面积都用来宣传，美其名曰找城市合伙人，这背后那点小心思，瞒得了别人，您瞒得过晓云老师么？这第二个问题，在于发展方向。刚才说了，每日优鲜这前置仓做的风生水起，背后的逻辑是离着消费者近，那比前置仓离消费者还进的是什么模式啊？诶，这时候人家就看上这无人货架了。可不是么？无人货架现在都铺到您办公室里面了，恨不得去小卖部连楼都不用下了，还有比这更近的么？每日优鲜看到这无人货架的事儿，眼前一亮，17年底大举发力，无人货架铺的是哪儿哪儿都是，创业企业就指着蹭风口，无人货架这么大个风口不蹭，增加估值的故事不这么讲，还想怎么讲啊？所以近期每日优鲜，玩了命的鼓吹自己的无人货架有多牛逼，但是这事儿，真的靠谱么？晓云老师之前的《晓云商业时评》节目，专门讲过一期这无人货架，这个事儿，是个智商有硬伤的项目，除了故事好听，基本上一无是处，那这事儿每日优鲜心里不清楚么？晓云老师觉得，人家心里跟明镜一样，早就知道这事儿不赚钱，全靠补贴吊着命，但是架不住这事儿故事好听，能融资啊，互联网生鲜行业，有一多半人的命根子，就是融资，但凡没有这些钱，早不知道死哪儿去了，要是不靠编故事续一秒，每日优鲜也够呛撑得下去。所以明知是条邪路，该走还是要走，到底消费者是亲爹，还是投资人是亲爹，您心里，有它清楚么？这最后一个问题，是个做事方式的问题。直到今天，每日优鲜的主要方式，还是让大家在网上看图片，然后下单。这事儿看起来似乎挺合理的，但是转念一想，您买的东西，能跟图片一模一样么？有俩虫眼，或者没您说的那么甜那么香，您就不怕消费者投诉么？这个事儿啊，不是每日优鲜一家的问题，但凡事照着图片卖的生鲜电商，这事儿都是硬伤。这时候小伙伴们两手一摊，电商就这样，这是属性问题，谁也没招啊？没招？您也太小看业界的竞争对手了，现在早就有不止一家做生鲜的想明白了这件事儿，把活动做到了小区里面，就在您家楼下，能让您看着实物买，而且还不租房子，定期过来摆摊，这个方法，只要把供应链这摊儿铺平弄踏实了，比您那个网上下单，强上百倍。您这还指着网上下单，闷头偷乐呢，人家背着真刀真枪已经冲到客户楼下了，到时候线上再一起，您这就直接被降维打击了，这事儿，您真的不怕么？结语 说到这儿啊，您也就看明白了，每日优鲜现在这看似光鲜的外衣，后面这肉到底几斤几两，大家都得好好掂量掂量清楚。而且晓云老师刚才都没来得及提，您现在，连99-80这种近乎于白送的活动，每个月都能搞几回，这明显是冲KPI的操作，回想当年出租车的补贴大战，您不觉得眼熟么？靠着这种药不能停的模式，到时候补贴一跟不上，立马儿消费者全变白眼儿狼，没有你，家门口的水果摊不卖的好好的么？怎么就非你不行了？您这CEO信誓旦旦的跳出来说，主要一线城市都已经盈利了，这种牛逼吹出来，联系您最近正在干的这些事儿，串起来一想，有几个人还敢信啊，更可怕的是，连我们这行业排头兵，现在都是这个情况，那其他披着互联网生鲜外衣，现在还苟延残喘的那些位，到底是个什么惨状，大家心里也都有数了。生鲜行业，确实痛点在供应链，这事儿您看清楚了，每日优鲜也看清楚了，那到底这前置仓加选品的供应链，多少钱才压的住，恐怕只有每日优鲜自己清楚了。不过啊，眼瞅着每日优鲜从生鲜的康庄大道，义无反顾的走向了无人货架的邪路，这到底是路歪还是人脚歪，各位小伙伴们，我想大家现在，心里也有数了吧。
正文 各位听友大家好，我是晓云老师，今天呢，跟大家扯扯闲话转眼间啊，又到了4月底，这每年的四月底呢，晓云老师都要小忙活一阵子，为什么呢？晓云老师的回答就两字，校庆。一方面呢，每年四月的最后一个星期日，是晓云老师大学的母校，清华大学的校庆，免不了要探亲访友，参加同学聚会，这另一方面呢，5月初，又是北大的校庆，是晓云老师的现在的工作单位，系里院里要帮忙张罗的事儿也不老少，两件事儿加一起，就的忙活一小阵子了不是？作为一个80后的主播，在这两所国内高校都待过足够长的时间，晓云老师也是倍感荣幸。今年呢，是清华107周年，北大120周年的校庆，晓云老师借着这个机会，像两所学校都送上生日的祝福，祝清华北大都越办越好，为国家科研做出更多贡献，也培养出更多优秀的人才。这段时间啊，晓云老师翻了翻咱这个《晓评》《晓云商业时评》两档节目的评论区，看着评论区里面人才辈出，妙语连珠，字里行间啊，也都透着对我的支持和鼓励，晓云老师在这里给各位听友鞠躬致谢，咱这节目作为自己的一个业余爱好，有这么多朋友支持，晓云老师倍感荣幸。但是同时啊，晓云老师也看到不少评论，觉得呢，晓云老师做这档节目，就是泼妇骂街，素质奇低，给清北两个高校都丢了人，这个事儿啊，值此两校校庆之际，晓云老师觉得，值得拿出来说的说的。那有没有给学校丢人呢，这个事儿啊，晓云老师觉得，从校训和学校培养人才的宗旨上面来看，比较合适。咱们先看看清华，清华的校训八个字，自强不息，厚德载物。先看自强不息，晓云老师节目开播以来，快一年了，基本上做到了工作日日更，而且完全没有团队，几乎是一己之力在做这个节目，从文案，到播音，到转发，到宣传，到粉丝运营，基本上都是一个人在抗。而且这件事，只不过是我一个业余爱好，本业那些科研教学咨询的一大堆业务，该干一点也不能拉下，每天忙成狗一样，但所幸不负众望，都没耽误，这么拼命，说一句自强不息，应该是担得起的。那后四个字厚德载物呢？这件事，晓云老师的节目基本上可以说是个商业吐槽节目，没少说人坏话，戳人家脊梁骨，从佛教来看，这“嗔”戒破的是一干二净，从道德层面呢，也绝对算不上有容乃大，宅心仁厚。从这个角度，确实有所亏欠，但是大家转念一想，满街都是互相抬轿子，没的说成有的，骗子当做圣人，揣着明白装糊涂，忽悠广大群众的言论和节目，那些，都比我这两个小节目，更厚德载物么？晓云老师一再强调，嬉笑怒骂只不过是形式，目的是让大家少掉坑，从业者少踩地雷，从这个角度，或许还救了不少人，七级浮屠造了几座。所以功过相抵，也不算违反校训。那北大这边呢，众所周知，北大是没有官方发布的校训的。但是从晓云老师在这个未名湖畔工作的这快十年的经历来看，北大最大的优势，就在于宽容，您只要不是违法违纪，基本上学术思想都可以表达，行事风格不拘小节，跟隔壁学校形成鲜明对比。从这个角度，晓云老师觉得，先别管咱这节目做得好坏，至今为止，没有北大领导找我谈过话，揪过偏，从这个意义上讲，晓云老师心中无限感激。北大园子，既容得下各位科学院、工程院那些翱翔天际的巨龙般的院士，也容得下晓云老师这种天天在商业堆里捡屎的屎壳郎，什么是世界一流高校的胸怀？这就是世界一流高校的胸怀。晓云老师这个节目好坏暂且不论，但是至少有晓云老师的表达风格是独树一帜，节目观点常有常新，这个相信各位都能认同。我这两档带着点自由和创新意识的作品，不正是北大风格最好的诠释么？所以说啊，晓云老师跟各位听友交个心，您喜欢这档节目呢，没问题，大家一起好好听，多讨论，您不喜欢这档节目呢，也欢迎您留言讨论，真要是要开骂呢，晓云老师也会笑脸相迎，咱这是观点类的节目，有不同声音是常事，大家多沟通，不是大家都受益么？您要是实在听不下去呢，右上角有个小x，点了这世界也就清净了，晓云老师也就不烦您了不是么？真要是上升的学校的角度，您恨铁不成钢，觉得晓云老师给咱国家两所名校丢了人，也欢迎您有空，来海淀区这两所园子里面，溜达溜达，多听听知名学者和专家的课，多认识两个正面典型，不能因为看见晓云老师这一颗老鼠屎，就忽视旁边这一大锅白米粥，您说，是不是这个理？
