「对话：爱仕达创始人董事长 陈合林 & 天下网商总经理 能一 」爱仕达 全世界最大炊具生产商 A股上市公司我们每天做饭都离不开锅，但很少有人想过：3 块钱的铁锅到百元不粘锅，再到如今走进寻常百姓家的钛锅，中国炊具是怎么从 “跟风模仿” 变成 “全球领先” 的？那些解决了生锈、油烟、安全隐患的黑科技，背后藏着多少创业者的死磕？我们想把这个 “从小厨房看大产业” 的故事讲透，让大家知道日常用品里的 “中国制造升级” 有多实在。面对苏泊尔、九阳等巨头，专注厨房场景 47 年的爱仕达，为什么敢 all in 钛材料革命？为什么要跨界做机器人？下沉市场的 “以旧换新”、线上线下的渠道革新，这些布局到底在赌什么？我们想通过陈合林的亲身经历，拆解传统企业 “不跨界等死、跨界怕找死” 的破局之道，也让创业者、从业者能看到 “专注 + 远见” 的力量。更重要的是，这场访谈藏着每个普通人的 “生活答案”：怎么选锅更健康？多久换锅才科学？未来的厨房会被机器人改变吗？我们不想只做品牌专访，而是想通过对话，把专业知识、行业真相变成大家能用得上的生活指南，也让大家看到一个 “低调但硬核” 的国民品牌，是如何用技术守护三餐、用远见对抗时间的。欢迎听友搜索添加我的微信：nengyixwl,聊聊你的观点和建议。加好友请备注您的姓名，公司，行业。敬请期待，未来的听友社群和交流活动。又到了一年的新网商峰会，今年播客的嘉宾和我都会在现场，12月19日，我们在杭州等你！购票链接：https://hdxu.cn/1BWzU时间线：02:58 爱仕达品牌发展历程与不粘锅创新10:10 新材料提升锅具价值与健康烹饪22:26 铁锅升级与安全：爱仕达防锈不锈锅的实践31:32 碳基材料与钛制品的创新研究及应用40:15 泰国锅具价格变迁与研发历程52:47 企业组织变革与市场下沉策略探讨01:04:13 爱仕达与科技企业的创新之路
「对话：康复辅具、适老家居创业者 刘志阔& 天下网商总经理 能一」刘志阔，迈德斯特创始人，海外品牌VOCIC，中国护理床品类TOP，年营收数亿。护理床助行车河北衡水人刘志阔，高中没毕业就创业。从1688渠道代理到自建工厂，他只盯一条“小赛道”——康复辅具。在中国，这是被忽视的蓝海；在全球，却是千亿级刚需。亚马逊上，他敢把价格卖得比美国龙头再高5%，用户仍喊“真香”，年销近十亿。现在，他正携“医疗器械级”适老家居，冲进美国保险体系，也在国内淘宝开类目、线下造体验店，提前为“银发浪潮”修一条高速公路。欢迎听友搜索添加我的微信：nengyixwl,聊聊你的观点和建议。加好友请备注您的姓名，公司，行业。敬请期待，未来的听友社群和交流活动。时间线：03:49 从国内电商到海外拓展：护理床与轮椅行业的发展历程14:53 养老产业创新模式：线上线下结合打造体验式购物20:12 新品发布会策略与适老化产品推广31:31 产品创新与专利保护：构建行业壁垒42:29 医疗与家具行业的发展策略探讨53:08 专注医疗产品与组织能力的重要性01:00:57 中国创业者在养老产业的创新与机遇
「对话：大勇 17年电商品牌人 & 天下网商总经理 能一 」丁天勇，2009年开始做电商，做过平台小二、大码男装创业者、东阿阿胶、资生堂等品牌职业经理人、数据机构合伙人、咨询老板、小红书讲师、麦肯锡电商数据顾问。带你从“甲乙丙丁方”的视角看双十一。天下网商从2009年开始筹划成立，持续为电商行业提供引领性内容、案例；为百余家品牌提供直播、种草等全域营销服务。一直是双11的记录者和参与者。双十一，2009年11月11日诞生，今年是第17个年头。今天是双十一一年一度的大日子，不管你觉得这个购物节的氛围是不是越来越淡了，但是在这一天我们还是很值得好好来聊一聊双十一的演化的过程，以及今天和未来它是什么样子。当所有媒体都在复读“GMV”“战报”“最低折扣”时，我们想帮你潜到水面以下——看看双十一这座17岁的冰山，到底长出了哪些新的裂缝与养分。别再抄去年的作业。平台规则、用户分层、内容打法、利润模型全换了。双十一流量池还在，但叙事模型已变。我们用一场“反战报”的对谈，聊聊平静水面下的新故事，顺带告诉还有哪些细分赛道引领消费，甚至拥有投资机会。欢迎听友搜索添加我的微信：nengyixwl,聊聊你的观点和建议。加好友请备注您的姓名，公司，行业。敬请期待，未来的听友社群和交流活动。时间线：04:08 双十一从脉冲式促销到常态化经营的转变10:29 双十一销售与天气变化：服装行业的新思考23:15 商家调整策略：从抖音流量依赖转向稳定经营30:19 双十一淘宝平台AI化智能化商业体系升级40:45 电商平台活动策略与商家权益探讨50:27 2009年双十一淘宝商城参与品牌回顾01:02:31 双十一调研：中国消费者健康与家居新趋势01:17:56 科技与情绪驱动下的宠物赛道创新与品牌化趋势01:28:42 闪购与双十一：平台竞争与用户行为分析
「对话：希乐品牌创始人 顾普荣 杯壶品类 头部品牌 」「主播：天下网商总经理 熊伟林 」咖啡、奶茶的兴起，也带动千亿级别的杯壶市场。这个行业有一定集中度，前几年的数据是，前十名品牌占了4分之一的市场份额。更神奇的是，这些公司基本都在浙江。大家熟悉的有，上市公司富光、哈尔斯，给stanley代工的嘉益股份。他们三家的年收入都在20多亿，毛利大概在30%，但因为这个产业较为成熟，产线自动化程度高，人力成本下降，净利润也都能在十几个点。一年两三亿，在消费品也算是一门好生意。没上市的公司中，也有隐形冠军，杭州企业tomic特美刻礼赠渠道很常见，还有就是我们今天到访的嘉兴桐乡企业希乐，这几家的体量整体差距不大。今天我们就和希乐创始人顾普荣聊聊他的创业路，水杯怎么做功能材质创新，行业老炮怎么让产品更时尚，火热的钛杯是不是智商税，水杯竞争的护城河是什么？欢迎听友搜索添加我的微信：nengyixwl,聊聊你的观点和建议。加好友请备注您的姓名，公司，行业。敬请期待，未来的听友社群和交流活动。时间线：02:23 希乐品牌发展历程与线上渠道挑战13:14 从钢材贸易到塑料制品制造的转型之路22:44 工厂成长与OEM订单拓展历程34:41 水杯产品创新与市场需求适应42:04 健康饮水：水杯品牌的核心价值51:56 希乐品牌水杯材质升级与健康理念探讨01:03:34 品牌定位与产品线毛利率探讨01:13:16 水杯企业主谈市场竞争与创新策略01:24:18 水杯行业创新与抖音营销策略01:34:47 希乐品牌十年规划：打造国际知名品牌与可持续发展01:40:37 希乐企业经营之道：产业垂直整合
「对话：ffit8品牌创始人张光明 蛋白棒、蛋白饼干品类TOP品牌 年销数亿 」「主播：熊伟林（能一），天下网商总经理」张光明是身上有几个标签：他曾经是央视记者，后来成为连续创业者，横跨了移动梦网、移动互联网、新消费三个时代，他参与或者投资的品牌很多也是大家耳熟能详，比如航班管家、连咖啡、e代驾。他有一颗牛瓣膜的心脏，从鬼门关上走过一遭，而后all in健康。他说自己在资本火热时代，曾经站上狂妄之巅，又在新消费退潮后跌入绝望之谷，现在正处于开悟之坡。今天我们就来聊聊，互联网创业和消费创业的区别？资本和创业者相爱相杀的真实故事？品类教育的大败局和小品类微创新的大逆转？以及该怎么健康饮食和减肥？欢迎听友搜索添加我的微信：nengyixwl,聊聊你的观点和建议。加好友请备注您的姓名，公司，行业。敬请期待，未来的听友社群和交流活动。时间线：03:15 新消费品牌创业历程与行业洞察11:09 移动互联网下的商旅服务创新与竞争22:19 创业经验与投资案例分享34:17 消费品牌与互联网行业转型探讨47:07 从病痛到健康：一场个人的健康与健身革命54:02 减肥与饮食结构的科学探讨01:01:51 蛋白棒：从宇航员食品到大众健康选择01:14:43 消费行业木桶理论与用户共识的重要性01:23:45 功能食品与零食的融合趋势01:33:14 食品品牌转型与渠道策略探讨01:42:31 健身房渠道合作与蛋白棒销售策略01:51:35 消费行业创业与资本利用的理性思考02:04:30 健康减脂与个性化营养指导
「对话：杨国福麻辣烫创始人 杨国福 门店超过7000家 麻辣烫TOP连锁品牌 」「主播：熊伟林（能一），天下网商总经理」做出一个国民品牌是很多创业者的梦想，那什么是国民品牌，GPT说要有高使用率，高知晓率，高口碑认同。在咱们中国，得有大几亿人知道，小几亿人买过，整体口碑中上。按照这个维度看，每年3亿人吃的杨国福麻辣烫，绝对算是一个。今天我们就独家对话了杨国福，听他讲述从哈尔滨的地下室到全球扩张的麻辣烫事业。为什么起源四川的麻辣烫被哈尔滨宾县带火了？招股书披露一年2亿利润，杨国福靠什么赚钱，又为什么被称为麻辣烫界的蜜雪冰城？麻辣烫出海老外买账吗？从做餐饮到做食品工业，早已财富自由的杨国福在忙什么？品牌又如何面对食品安全和性价比的拷问？我们一起来聊聊。欢迎听友搜索添加我的微信：nengyixwl,聊聊你的观点和建议。加好友请备注您的姓名，公司，行业。敬请期待，未来的听友社群和交流活动。时间线：01:58 杨国福麻辣烫：海外扩张与文化出海的成功案例05:45 杨国福麻辣烫海外拓展模式解析11:01 从粗犷到精细化：麻辣烫行业的演变与规范18:59 餐饮创新与品牌扩张历程23:38 麻辣烫品牌如何适应地域口味差异30:39 食品创新与市场需求提升43:42 杨国福麻辣烫加盟模式与供应链优势解析51:21 加盟店管理与食品安全标准的建立01:04:18 麻辣烫品牌定位与价格策略探讨01:15:52 从草根创业者到麻辣烫巨头的艰辛历程01:34:11 餐饮创业者分享麻辣烫研发历程与科学创新
「对话：华美月饼总裁 袁瀚钊 二代接班 月饼产销量第一 年营收15亿 60%来自月饼 」主播：熊伟林（能一）天下网商总经理 月饼，别看它就卖一个月，一年的产值有300亿，大概是口香糖产业的两倍，只比巧克力市场小一点。这其中包括上市公司广州酒家、元祖股份、五芳斋，当然他是把月饼当成了粽子之外的第二大节令品类。广东老字号华美月饼，一年收入15亿，10多亿来自月饼，单看这一个品类比前几家上市公司可能还要多。只卖一个月的生意，全年在生产和销售上是怎么安排时间的？月饼的毛利有多大？买月饼的到底是谁？卖不完的月饼去哪了？中秋节特别节目，对话华美月饼总裁，聊聊月饼行业的内幕，和海归二代怎么接班企业。欢迎听友搜索添加我的微信：nengyixwl,聊聊你的观点和建议。加好友请备注您的姓名，公司，行业。敬请期待，未来的听友社群和交流活动。时间线：04:50 华美品牌崛起与广式月饼普及之路11:54 月饼与中秋节日文化的起源与发展18:59 广式月饼成为主流的供应链与市场因素29:11 月饼企业的季节性运营与市场趋势分析36:12 月饼销售模式探讨：团购与零售的渠道分析51:23 电商冲击下品牌化转型与传统工厂的挑战01:04:30 月饼行业创新与消费者需求变化01:17:32 竞争与合作：月饼行业品牌定位与营销策略01:26:39 家族企业十年转型与全球化探索01:40:20 老字号企业华美转型与品牌升级的挑战与机遇
*分享：换个角度看新能源车，以及方兴未艾的车品、车后大市场。主播：（能一）熊伟林，天下网商CEO这期播客来自我近期在天猫汽车“金驰奖”的一场关于汽车消费的分享。（solo）内容来源于天下网商在最近一年走访的汽车相关品牌，以及服务的车企品牌包括，比亚迪、鸿蒙、奇瑞、极核、九号等……跟大家聊聊新能源时代下，汽车市场出现了哪些新的消费现象，以及围绕【车后市场】、【车品】、【二轮】蕴含的新商机。今天新能源汽车给这个市场带来了太多变化，新能源汽车的消费正在和时尚电子消费品趋同，女性车主的购买习惯变化成为市场新趋势。新品牌与传统汽车制造商的转型加剧了市场竞争，同时，车后市场和服务的重要性日益凸显。我们来一起探讨：用“汽车=大手机”一句话帮观众看懂为什么 3 个月就换车；拆“仰望浮水、腾势神龙摆尾”两个爆款案例，告诉内容同行“技术卖点”怎么秒变“情绪买点”；给出天猫旗舰店 3200 亿车后蓝海数据，让车企和 UP 主都能直接抄作业。解决“新能源内容同质化、商业变现难”的痛点，帮我们和车企一起把流量换成订单。欢迎听友搜索添加我的微信：nengyixwl,聊聊你的观点和建议。加好友请备注您的姓名，公司，行业。敬请期待，未来的听友社群和交流活动。时间线：02:12 新能源汽车：时尚电子消费品的新时代04:29 新能源汽车：科技时尚与个性化定制的市场趋势07:42 新能源汽车线上线下融合营销策略10:02 时尚与汽车的跨界融合：联名合作打造品牌时尚11:13 线上旗舰店成汽车品牌营销新洼地16:14 品牌与用户深度连接：从AIPL到直播营销19:49 新能源车品与车后市场：从白牌厮杀到品牌诞生22:01 新能源汽车细分市场与品牌创新机遇26:07 新能源汽车午休文化与车载生活创新29:28 车后市场品牌化：从骑行装备到汽车周边的商业机遇
「对话：蓝盒子创始人 卢召利 弹簧床垫头部品牌 年销10亿」主播：熊伟林（能一）天下网商总经理弹簧床垫品类第一，线上卖大件年销10亿，把床垫压缩到盒子里送到消费者家，和数码产品一样的开箱感，和顶级品牌类似的视觉传达，这些是很多用户对蓝盒子的印象。创业7年，产品依旧屈指可数，但公司从2个人到了200人。曾经蓝盒子有个美国dtc独角兽品牌的参照物Casper，用几乎一样的方式卖床垫，100天免费试睡，却历经上市，连续8年亏损，营销经费高居不下，退市被私有化，相比之下，蓝盒子却走出了一条截然不同的路。我们今天就和他的创始人之一，卢召利聊一聊。欢迎听友积极留言，评论区的点赞前三的留言，就可以获得蓝盒子枕头一只！！！欢迎听友搜索添加我的微信：nengyixwl,聊聊你的观点和建议。加好友请备注您的姓名，公司，行业。敬请期待，未来的听友社群和交流活动。时间线：02:33 产品差异化与品牌长期价值探讨10:36 产品设计理念与品牌风格探讨16:38 智能床市场与企业谨慎竞争策略22:45 线下体验店与品牌合作模式探讨31:06 创业公司供应链与产能控制策略37:52 电商公司品牌管理与组织文化探讨42:26 创业者背后的坚持与品牌发展策略
「对话：吉佳宠物创始人崔佳 旗下品牌包括疯狂小狗、蓝氏 年收入22亿」主播：熊伟林（能一）天下网商总经理一款乳鸽猫粮卖出13亿，三年宠粮新品牌蓝氏每年翻倍增长，跻身618行业TOP3，这背后是一位从业20多年的行业老炮，从兽医、到宠粮销售，宠粮省代、到宠物店、到淘宝第一专营店、再到自创品牌疯狂小狗，并购改造品牌蓝氏。创始人崔佳是个大i人，却热爱竞争，敢定目标，今天我们就和他聊了聊，一次次从坑里爬出的创业路，和宠物主粮的爆品炼成记。欢迎听友搜索添加我的微信：nengyixwl,聊聊你的观点和建议。加好友请备注您的姓名，公司，行业。敬请期待，未来的听友社群和交流活动。时间线：10:39 宠物品牌集团的发展与转型15:28 从宠物保健品销售到全国销售负责人：个人成长与行业观察25:15 宠物品牌创始人回顾创业历程与反思36:49 宠物食品行业趋势与用户需求分析44:20 宠物行业趋势与工艺创新58:35 多品类拓展与组织架构调整的战略思考01:04:12 宠物行业领导者转型与企业成长之路
「对话：春风动力 极核副总经理 李三峰 年销10万+ 二轮Top品牌」A股603129春风动力主播：熊伟林（能一）天下网商总经理9月1日，新版强制性国家标准《电动自行车安全技术规范》正式实施。当前我国电动自行车的保有量约3.8亿辆，相当于每4个人就拥有一辆电动自行车。新国标特别加强了从电池组、控制器到限速器，车速作出了明确规定：电动自行车最高车速不能超过每小时25公里，一旦超速，电动机将自动停止动力输出。2019年新国标实施后，各地都设置了过渡期，允许之前购买的不符合新国标的车辆继续使用，并逐步淘汰。当时被誉为对行业天翻地覆的改变，却让以九号、小牛为代表的二轮新品牌得到了快速发展的空间。总体来说在电动两轮车市场，雅迪、爱玛占据大众市场，小牛、九号领跑中高端赛道，后来者想突围难如登天——极核偏用“一款车扛两年”的孤品战略，从年销1万到10万，硬生生闯出新路。极核背后的操盘手，李三锋在这次访谈中，解答了三个行业和用户都关心的问题：第一，传统制造企业怎么做好“第二曲线”？ 极核背靠上市公司春风动力（燃油摩托领域的领军者），却没走“吃老本”的捷径，反而敢舍弃成熟渠道、从零打造高端电动品牌，它如何平衡“老基因”与“新赛道”，又怎样说服企业内部支持一个“初期看不到营收”的新项目？第二，中高端电动车到底“贵”在哪，用户才愿意买单？ 当大家默认电瓶车就该卖一两千，极核却把价格拉到三四千甚至两万多，它抓准了用户哪些“未被满足的痛点”？是摩托车技术下放带来的操控感，还是智能化体验的补课，又或是品牌高端心智的打造？第三，后来者怎么破“巨头围剿”？ 极核没跟在小牛、九号后面做“同质化产品”，反而先攻高端再下探主流市场，线上订单占七成、用“救援级服务”重塑行业标准，这些打法对其他想进新赛道的品牌，有没有可参考的逻辑？通过极核的故事，本期播客拆解“传统企业转型”“高端品牌打造”“后来者突围”这三大难题——不管你是行业从业者、创业者，还是单纯好奇“一辆电动车怎么卖出汽车级溢价”，这场访谈或许能给你新的启发。欢迎听友搜索添加我的微信：nengyixwl,聊聊你的观点和建议。加好友请备注您的姓名，公司，行业。时间线：04:31 春风动力电动两轮车产品布局解析22:12 创业公司如何通过用户反馈优化智能电动车产品35:05 新能源电动车企业转型与电商化发展44:01 春风动力电动车与摩托车销售模式差异分析55:11 品牌定位与回本周期探讨01:03:31 聚焦中国市场以实现全球化01:09:16 电动化趋势下摩托车行业产能规划与市场机遇欢迎收听、留言、讨论！
「对话：蓝店创始人盛祺见 新能源车改TOP连锁 年GMV过亿 超200家门店 特斯拉中国首批员工」主播：熊伟林（能一）天下网商总经理本期聊特斯拉的八卦，比如，卖一辆车多少钱？销售怎么考核？以及新能源车后的大市场，和传统养车有什么区别？有哪些新机会。作为特斯拉老车主，我的“毛坯房”也开了好多年了。而今天的嘉宾，不仅是中国特斯拉首批员工，给马斯克打工两年后，就创业做起了特斯拉精装修生意，18年新能源汽车还远远没有今天的红火，蓝店创始人盛祺见，就在杭州开出了第一家专给新能源车做改装的门店，到2025年已经开出200多家门店，还收到大厂天猫养车的战略投资。中汽协数据显示，2025 年 1 月，新能源汽车新车销量达到汽车新车总销量的 38.9%，新能源汽车在整体汽车市场中的占比已接近四成，就像当年智能手机从 “能打电话” 升级到 “个性化配件刚需”，现在的新能源车也从 “代步工具” 变成了 “生活场景延伸”。有人想让特斯拉的内饰更有质感，有人想要车衣更加闪亮，这些需求不再是 “折腾”，而是 “让车更贴合自己生活” 的日常。盛祺见从参与 “加速世界向可持续能源转化” 的事业，到离职创办蓝电，为何选择聚焦新能源车改装赛道？早期仅服务特斯拉小众车主时，又如何突破 “没人看好” 的困境？对想入局的创业者或有改装需求的车主有何借鉴？欢迎听友搜索添加我的微信：nengyixwl,聊聊你的观点和建议。加好友请备注您的姓名，公司，行业。敬请期待，未来的听友社群和交流活动。时间线：04:46 新能源车改装市场的早期探索与挑战09:00 特斯拉早期工作模式与文化揭秘23:34 与特斯拉的法律纠纷44:44 自有品牌与服务标准化：打造车衣行业的核心竞争力01:01:40 车后市场品牌方与门店合作获客策略01:13:47 创业之路：从项目管理到个人事业的跨越
「对话：泰兰尼斯品牌创始人 丁飞 —— 年销30亿 童鞋TOP品牌」主播：熊伟林（能一）天下网商总经理你可能不认识泰兰尼斯的品牌LOGO，但大概率在电梯、电影院或者机场，见过那些色彩缤纷的童鞋广告。就是这个你可能“眼熟”的中国童鞋品牌，在2022年干了一件大事：它一举超越了阿迪达斯和耐克，拿下了当年天猫双11童鞋品类的冠军宝座。故事远不止于此。2024年，泰兰尼斯交出的成绩单更加亮眼：年营收突破30亿大关，同比猛增50%，线下门店数量也突破了1000家。它的野心甚至跨出了国门——在美国西海岸的高端商场里，泰兰尼斯已经开出了十多家门店。更令人瞩目的是它的价格：平均售价高达80美金，是耐克童鞋的两倍左右，即便如此，依然卖得风生水起。这一切的背后，站着创始人丁飞。一个在童鞋行业深耕了十几年的“老兵”。他对品牌经营有着独特的“海陆空”比喻：线下专柜是地面部队，互联网是空中部队，而做品牌则是更高维的“航天”竞争。他深谙此道，并且三线并进。他是分众传媒创始人江南春的忠实拥趸和大客户，坚信品牌声量的力量。在线下，他坚持自营、不打折、不降价，塑造着高端品牌应有的姿态。在产品上，他持续升级、不断上探价格，清醒地认识到作为行业领头羊，既要享受领先的红利，也必然要承担相应的风险。就在最近，这个品牌再次展现了它的“逆势”基因。继成功打造500-1500元价格带的“学步稳稳鞋”之后，他们又推出了一款起售价1499元的“稳跑鞋”，意图覆盖儿童成长的更多年龄段和使用场景。在当下普遍谈论“消费下行”的大环境中，泰兰尼斯的这种定价和扩张策略，无疑是一位“绝对的逆行者”。本期节目，我们就将对话这位不走寻常路的创始人——泰兰尼斯创始人 丁飞 。来听听童鞋产业里，藏着哪些不为人知的秘密？一个中国品牌，如何一步步突破价格天花板，赢得国内外市场？在逆风中坚持高端化、持续向上突破，背后是怎样的决心与逻辑？让我们一期聊聊看中国童鞋品牌如何“向上”突围！欢迎听友搜索添加我的微信：nengyixwl,聊聊你的观点和建议。加好友请备注您的姓名，公司，行业。敬请期待，未来的听友社群和交流活动。时间线：02:15 泰兰尼斯品牌发展历程与市场策略09:56 童鞋行业的发展与泰坦尼斯的战略转变16:32 品牌定位与高成本童鞋制造22:54 品牌成长与直营模式下的供应链决策26:28 电商转型与品牌增长的关键节点30:23 电商转型与新零售策略助力品牌逆势增长43:05 品牌持续投入与科技产品创新之路52:46 高性能材料企业成本解析与品牌溢价01:03:08 顶级户外鞋技术解析与创新设计01:11:36 儿童防护鞋与成人市场拓展策略01:22:09 中国品牌全球高端化与科技引领01:29:00 童鞋行业退货率与库存管理挑战01:37:32 高势能文化下的童鞋品牌升级之路
「对话：佩蒂股份副总裁 佩蒂智创CEO 陈聂晗 “中国宠物食品第一股"自有品牌年销2亿+ 」A股300673佩蒂股份主播：熊伟林（能一），天下网商总经理今天我们把目光投向一个充满活力的赛道——宠物经济，聚焦一家颇具传奇色彩的上市公司：佩蒂股份。2017年，温州平阳水头镇佩蒂股份以“中国宠物食品第一股”的身份登陆资本市场，靠咬胶（狗磨牙棒）这个极细分品类做到全球第一。有趣的是，同镇随后又诞生了卖狗牵引绳的上市公司源飞股份。两家上市后，都选择了从外贸转内销、打造自有品牌，并拓展零食和主粮。佩蒂股份创始人陈振标1992年从教师辞职，利用当地制作皮革产生的边角料变废为宝，用于生产宠物咬胶。正是这个创意，一步步开辟出了一个全球领先的产业。2018年佩蒂股份公司上市后，陈振标与女儿陈聂晗（Niki）在杭州成立佩蒂智创，由Niki任CEO，目标用自主品牌开辟第二曲线，但当时国内竞争已非常激烈。转型之路成效如何？2024年财报显示：佩蒂收入16.59亿、利润1.82亿，双增长！业务结构也从咬胶“一家独大”（目前占比67%），变得更加多元化，零食和主粮贡献了另外三分之一的收入。关键突破在国内市场：收入占比从0增至近20%，且毛利更高。自有品牌爵宴去年收入增长52%！在新消费创业圈，这样的成绩单或许不是最炸裂的，但对于一家成功从外贸代工巨头转型开拓内需市场、并且由“企二代”主导创牌的公司来说，佩蒂智创的经历堪称一本“教科书”。今天我们非常荣幸地邀请到了佩蒂股份副总裁、佩蒂智创CEO—— 陈聂晗（Niki）。作为“创二代”，她肩上的压力和手中的底气是什么？在宠物品类白热化竞争的今天，佩蒂智创如何找到自己的位置？未来宠物行业的趋势又将如何演变？让我们一起来听听她的实战经验和前瞻思考。欢迎听友搜索添加我的微信：nengyixwl,聊聊你的观点和建议。加好友请备注您的姓名，公司，行业。敬请期待，未来的听友社群和交流活动。时间线：06:10 从家族企业到品牌转型：探索宠物食品市场13:51 佩蒂从代工到自主品牌的转型策略25:23 风干粮与宠物食品市场的创新与竞争30:09 宠物食品市场及品牌差异化策略探讨37:37 宠物品牌通过直播电商和高端零售渠道拓展市场48:34 创业历程：从亏损到找到增长钥匙56:24 产品开发流程及市场定位策略01:03:25 家族企业二代接班与转型挑战01:07:14 佩蒂宠物的曲折创业路与长期投资策略
「对话：群核科技联合创始人 CEO 陈航 全球空间设计TOP平台」随着年初DeepSeek大模型爆火，也让孕育它的土壤——杭州“六小龙”企业集群，走入了大众视野。这其中，既有打造《黑神话：悟空》的游戏科学，也有在春晚大放异彩的宇树科技，还有四足机器人先锋云深处、探索脑机接口的强脑科技...而今天我们要聚焦的，是其中相对低调，却可能最快登陆资本市场的“隐形冠军”：群核科技。很多人可能对这个名字感到陌生。简单来说，群核科技做的事情，是在云端利用强大的GPU算力进行渲染。你可以把它理解为空间智能领域的“英伟达”——不过，它的核心不是制造芯片，而是优化算力资源并提供SaaS服务。今天中国很多装修公司，设计师在用的样板间效果图，背后都是群核科技。他们也因此掌握了大量的来自设计师，所谓物理正确的虚拟空间数据。当人形机器人的大浪到来时，他们正在成为机器人虚拟空间的训练场。今年2月，群核科技向港交所递交招股书，冲刺全球空间智能第一股，也可能成为杭州六小龙中第一个上市企业。按照招股书，2024年前三季度群核科技营收5.53亿，毛利80%，两个数据都逐年递增，净亏损4.42亿则进一步缩窄。但面对下行的房地产行业，和冉冉升起的具身智能行业，群核会往哪里走。今天我们就跟群核科技联合创始人 陈航 展开一场对话，来聊一聊手握海量虚拟空间数据和云端渲染核心技术的群核科技，未来究竟会向何方航行？是深耕空间设计服务，还是全力押注成为机器人时代的“虚拟世界构建者”？ 它的上市之路，又将如何影响中国空间智能和具身智能的格局？让我们来听听他的故事和思考。欢迎听友搜索添加我的微信：nengyixwl,聊聊你的观点和建议。加好友请备注您的姓名，公司，行业。敬请期待，未来的听友社群和交流活动。一天下网商总经理能一时间线：04:45 群核科技通过技术创新革新家装行业14:28 GPU技术演进与AI、挖矿行业的兴起21:23 初创企业技术迭代与市场拓展历程32:58 AI绘图技术在电商领域的应用与挑战37:53 企业软件国际化挑战与AI化机遇43:42 具身智能与AI大模型的未来趋势51:06 创业故事：从大学同学到共同创业55:37 初创团队的创业历程与文化构建
「对话：吾岛酸奶创始人王炜建—— 希腊酸奶TOP品牌、连续创业者」他曾是北京最早的网约车平台“摇摇招车”的掌舵人，亲身参与并见证了与滴滴那场惊心动魄的补贴大战。他甚至比江南春更早洞察到“封闭空间广告”的价值，利用出租车广告精准触达高净值人群，成功掘得第一桶金。在老家邯郸，创立乳企“康诺”，直面国营巨头的竞争，硬生生在当地人心中刻下了喝奶的共同记忆。他热爱极限，将滑翔伞玩到了世界锦标赛的舞台，并多年保持着中国滑翔伞的最佳个人成绩。如今，这位永不停歇的“连续创业者”王炜建，将他的敏锐嗅觉和超强行动力投向了酸奶领域，创立了希腊酸奶品牌“吾岛”，并迅速将其打造成为国内该品类的领头羊。第五次创业，他为何再次押注乳业？酸奶市场藏着哪些不为人知的趋势与秘密？“蛋白质”与“GDP”之间又存在怎样的关联？一个经历如此跨界与跌宕的创业者，如何看待当下的机遇与挑战？今天我们和希腊酸奶国内第一品牌吾岛的创始人王炜建来了一场深入对话，聊聊酸奶的大趋势，蛋白质与GDP，乳业不为人知的秘密，一个连续创业者的嗅觉和行动力。欢迎听友搜索添加我的微信：nengyixwl,聊聊你的观点和建议。加好友请备注您的姓名，公司，行业。敬请期待，未来的听友社群和交流活动。一天下网商总经理能一时间线：03:46 连续创业者谈酸奶产业与创业历程14:34 从租车业务到打车平台的转型19:47 从创业到滑翔伞：跨界经历与市场策略23:36 希腊酸奶的起源与全球流行30:33 中国常温酸奶与低温酸奶的市场发展40:22 希腊酸奶市场早期挑战与成本问题45:56 打造优质产品：以消费者共创为核心55:07 中国乳制品行业的变革与发展59:48 中国高端消费者对国外品牌认知与价格策略01:06:09 低温酸奶创业的挑战与机遇01:14:35 新零售渠道与传统超市的对比及发展策略01:20:51 希腊酸奶线上品牌推广与用户教育策略01:27:08 酸奶和益生菌的深入探讨01:33:09 中国乳制品市场与渠道策略探讨01:42:31 中国乳业市场发展趋势与消费者偏好变化
「对话：袋鼠妈妈创始人潘美红 —— 孕产护肤/青春期护肤 TOP品牌」2017年开始，中国新生儿数已经连续6年下降，从1723万下滑到了2023年的904万，今年的新生儿预测只有800万左右。新生儿变少，意味着妈妈在变少。做妈妈人群生意的创始人们能怎么办？本期嘉宾潘美红的答案是开拓。专注这个赛道的头部品牌袋鼠妈妈，选择把生意从孕妈妈，做到产后，做到婴童护肤，做到青春期的孩子，并且喊出了50亿的年销售目标。袋鼠妈妈的创始人是徐小建和潘美红夫妇，他们 2012 年开始创立袋鼠妈妈品牌，没有经历过一次融资，做到了今天的规模。你可能会有跟我一样的问题，她哪里来的勇气？这大环境下，为什么还敢拓品类？从机票代理到孕产、从孕产到婴童、到青春期，不断all in，凭什么相信这一次又可以？欢迎听友搜索添加我的微信：nengyixwl,聊聊你的观点和建议。加好友请备注您的姓名，公司，行业。敬请期待，未来的听友社群和交流活动。一天下网商总经理能一时间线：04:06 袋鼠妈妈品牌的品类拓展07:38 品牌延伸成功案例及其启示18:15 青少年护肤品市场增长与细分趋势23:53 早期电商母婴品牌的发展策略与市场选择28:03 袋鼠妈妈品牌发展路径与策略33:57 品牌在内容电商中的增长策略与挑战40:21 品牌管理与员工文化创新探讨
「对话：可靠成人纸尿裤创始人 金利伟—— “中国银发第一股" 成人纸尿裤TOP品牌」A股301009主播：熊伟林（能一），天下网商总经理今天，我们来聊一个几乎每年都会被推上风口浪尖的赛道——养老产业。每年的跨年演讲里，专家们总在预言它的“爆发式增长”，但现实情况呢？似乎总比预期的要慢上好几拍，甚至有些骨感。被称作“中国银发第一股”的可靠股份。在2021年上市，主要产品是成人纸尿裤这类养老刚需品。听起来前景光明，但数据却让人心头一紧：上市前一年，公司利润还有2.23亿，上市当年就骤降到3975万。第二年更糟，直接亏损了四千多万。到了2023、2024年，收入增长近乎停滞，利润虽然挣扎着回到了3000万区间，但净利润率才2.83%，毛利率也徘徊在20%左右——这组数字一说出来，相信大家都能感受到，即使是行业龙头，日子也远没有想象中那么“可靠”、那么滋润。环顾四周，养老消费领域似乎也弥漫着一种“水逆”的气息。曾经红极一时的足力健老人鞋，其创始人因欠债7亿登上热搜。市场上还充斥着诸如“山与海”、“养老度假暴雷杀猪盘”这样令人心痛的负面新闻。这让我们不得不思考：参考日本等国家的经验，中国的养老市场究竟会走出一条什么样的独特路径？ 在这个看似广阔但实际挑战重重的领域里，养老消费品又该如何突破重围，真正建立起被公众认可和信赖的品牌？今天我们就和上市公司可靠股份的创始人 金利伟 展开一场对话，来聊一聊作为行业的亲历者和领军者，他如何看待这些年的起伏？对养老产业的未来又有怎样的洞察和预判？让我们一起来听听他的故事和思考。欢迎听友搜索添加我的微信：nengyixwl,聊聊你的观点和建议。加好友请备注您的姓名，公司，行业。敬请期待，未来的听友社群和交流活动。一天下网商总经理能一时间线：04:02 成人纸尿裤市场现状与技术差异13:58 成人纸尿裤的市场策略与产品创新21:37 中国与日本的养老护理制度31:50 中国养老产业的挑战与机遇44:56 品牌业务发展与战略投入讨论53:01 拓展成人纸尿裤市场至轻度失禁人群01:05:58 银发经济的潜力与品牌建设01:09:31 纸尿裤行业转型与跨界创业挑战
「对话：洁世家创始人 苏东平 —— 年入8000万 可视采耳 TOP品牌」今天聊一个看似不起眼的小工具——带内窥镜的可视挖耳勺，在现场我第一次看到了自己的耳道，那感觉确实很新奇，就是这个新奇的小玩意，撑起了苏总一年8000万的营收。传统的挖耳勺，被科技“点石成金”高清摄像头嵌入耳勺，手机APP实时同步耳道实况。精准清除耳垢带来的那种“解压又上瘾”的体验。苏总说，可视采耳这个市场， 5年内规模将达到50亿。是技术下放（工业内窥镜+无人机图传）与精准用户洞察（解压、窥探欲、母婴健康）的完美结合。 从四川街头的传统采耳，到风靡全球的家庭健康护理新宠，洁世家用科技重新定义了“掏耳朵”这件事。想了解他们如何用“小池塘里做大鱼”的策略避开巨头竞争？如何应对出海关税问题？又如何用AI升级打造“耳科家庭医生”？今天我们就来聊聊一个小工具如何撬动大市场。欢迎听友搜索添加我的微信：nengyixwl,聊聊你的观点和建议。加好友请备注您的姓名，公司，行业。敬请期待，未来的听友社群和交流活动。一天下网商总经理能一时间线：03:52 国内外市场布局及拳头产品销售策略07:59 应对关税挑战与采耳文化的探讨13:49 可视采耳技术的发展及普及18:01 内窥镜产品技术成熟与市场接受度的演变25:13 可视耳勺的产品体验与健康使用心理31:13 工具型APP的用户增长策略与品牌竞争40:25 产品战略：极致性价比与差异化45:43 可视鼻毛修剪器的市场需求与市场潜力50:47 内容电商如何助力新兴品牌崛起
「对话：萨洛蒙大中华区总经理 殷一 &电商负责人 陈卓鑫——户外越野TOP品牌」美股 AS亚玛芬体育主播：熊伟林（能一），天下网商总经理萨洛蒙最早是做滑雪装备的专业品牌，1997年被阿迪达斯收购，甚至当时阿迪达斯还改名为阿迪达斯萨洛蒙股份有限公司，2001年萨洛蒙收购始祖鸟，补强高端户外技术服装线，强化自己的户外产品矩阵，到2005年阿迪达斯又把萨洛蒙和始祖鸟卖给了亚马芬体育，收购价格是13.5亿，卖出去只卖了4.85亿欧。2019年，安踏联合财团收购亚马芬，花了46亿欧元，之后的故事大家就都知道了。2024年，亚马芬财报显示，收入51亿，增长18%，大中华区占到四分之一，但增长却达到53%，萨洛蒙更是其中的佼佼者。从奥运越野跑专业用品，到雷军这样的企业家，艺人明星上身穿搭，萨洛蒙的圈层也正在打开。今天我们就来到亚马芬和萨洛蒙展开一场对话，聊聊增长从何而来，DTC，人群拓展和品牌边界。*亚马芬的财报业务板块分为：technical apparel 专业服饰部门（始祖鸟主导，还包括瑞典高端滑雪品牌 壁克峰），outdoor performance 户外运动表现部门（萨洛蒙主导，包括山地鞋履、冬季运动装备atomic奥地利滑雪品牌armada美国滑雪品牌，越野及探险配件），ball&racquet sports 球类与球拍运动部门（威尔胜主导，demarini棒球、EvoShield球护剧），other business 其他业务部门（Precor必确 美国高端商用健身器材、ENVE自行车架）。欢迎听友搜索添加我的微信：nengyixwl,聊聊你的观点和建议。加好友请备注您的姓名，公司，行业。敬请期待，未来的听友社群和交流活动。时间线：04:32 中国户外市场BTC策略与直营模式07:28 DTC模式下的品牌价值与经营数据提升12:54 萨洛蒙线下零售策略与人群拓展15:40 越野跑在中国的兴起与发展19:08 萨洛蒙品牌如何提升影响力20:26 户外运动品牌的产品创新与市场策略25:08 品牌边界感：创新、克制与运动本质
「对话：西昊创始人罗慧平 ——年入20亿 人体工学椅 TOP品牌」2020年之后，人们普遍都意识到“对自己好一点”成了硬道理！有三样东西卖的特别好，增长非常快，万元的智能床垫，上千元的中产三宝运动鞋、HOKA、昂跑萨、洛蒙。还有就是人体工学椅，曾经也是从互联网大厂的标配，如今进入了普通人家。这是为什么呢？因为人的一生，不是在床上、鞋子上就是在椅子上。不过有意思的是，这个看似需求爆棚的人体工学椅行业，品牌却非常分散。第一家上市公司是永艺股份，以前是以外代工为主，现在积极转型自由品牌，而我们今天对谈的西昊则是由淘宝起家，如今在国内平台稳坐头把交椅，产品更是卖到了全球85个国家！作为一个坐着的椅子，典型的功能性耐销品类，品牌该如何持续做创新？让更多的用户买，或者让用户买更多？产品的高端化和想服务更大众的人群之间也是一对必然矛盾吗？今天我们就来和西昊的创始人罗慧平聊一聊“坐”出来的大生意背后的门道。欢迎听友搜索添加我的微信：nengyixwl,聊聊你的观点和建议。加好友请备注您的姓名，公司，行业。敬请期待，未来的听友社群和交流活动。一天下网商总经理能一时间线：07:44 从成本领先到差异化：产品定位与创新14:38 中国电商出海历程及面临的挑战26:38 人体工学椅的发展与互联网公司的人才投资策略31:37 探讨创建旗舰体验店及行业竞争与发展44:18 人体工学椅品牌的产品策略与市场拓展52:34 品牌从线上到线下及TOB市场拓展策略59:01 品牌如何通过多渠道和产品调整拓展全球化市场
「对话：上海永久董事长颜奕鸣 —— 聊聊国民品牌、国企改革、国货焕新」A股600818中路股份主播：熊伟林（能一），天下网商总经理在国人记忆中，凤凰、永久、飞鸽代表着自行车的最初模样，尤其是永久的二八大杠，曾是婚嫁必备的 “三大件” 之一。永久品牌成立于 1940 年，距今已有 85 年历史，前身是上海滩昌和制作所，后成为国营单位上海自行车厂一厂，1993 年在 A 股上市，是中国自行车行业首家上市公司。2001 年，因经营压力与国企改革，主营保龄球业务的中路股份完成对永久股份的收购，这也是当时民营企业首次重组上海国有控股上市公司。在资本驱动下，永久开始聚焦专业骑行人群与女性消费市场，向更高价位段拓展。随后 “龙牌” 的发布，与母公司中路股份收购 “自行车界阿斯顿马丁” Factor 品牌的战略动作，成为其品牌升级的关键契机。近几年，骑行热带动公路车市场飞速增长，但以性价比通勤车为定位的永久并不擅长该领域。作为国民品牌，如何把握时代机遇？行业快速爆发导致需求提前释放，增长是否将面临更大挑战？欢迎听友搜索添加我的微信：nengyixwl,聊聊你的观点和建议。加好友请备注您的姓名，公司，行业。敬请期待，未来的听友社群和交流活动。时间线：09:16 国内自行车市场现状与未来发展16:57 自行车进入超市市场及行业变革历程23:59 品牌的改革历程与个人职业选择32:22 永久自行车品牌转型与供应商策略41:51 民营资本收购国有股案例及经营决策探讨46:25 永久自行车的转型与市场策略58:15 电商平台竞争与经销商管理策略01:01:38 自行车品牌线上销售策略及市场管理
与IP从业者，工厂老板深聊Labubu，抓住“情绪价值”风口。嘉宾： 小茶，浙江娃衣档口老板，1688 超级工厂厂长，前店后厂抢滩Labubu 娃衣市场；李青，毛绒玩具代工厂老板，为泡泡玛特、Jelly cat 、迪士尼等品牌代工，深耕潮玩供应链 20 年；播客主理人（能一）熊伟林，天下网商总经理。关注「能者多唠」每周和高能创始人深聊原声呈现！商业热点，底层逻辑，营销火花，经营战略，搞钱实践，一网打尽。Labubu爆火，工厂老板们爆单。在采访过程中，嘉宾小茶电脑里的旺旺“叮咚”声都没停过——录音间里洋溢着爆单的氛围。为Labubu量身定制的酷炫皮衣、运动装、小裙子，从设计到上架最快一周，有款就被抢走，这是一个暂时不需要担心库存的生意。小茶心里很清楚，年轻人正在对“情绪价值”疯狂下单，根源来自哪里。同时，嘉宾李青揭示了更深层的商业逻辑。Labubu的火绝非偶然：“丑萌美学”打破精致疲劳，糖胶+毛绒的材质创新带来独特触感，盲盒机制、明星带货、跨界联名，层层加码的营销手法，把Labubu推成了现象级的社交货币。再看泡泡玛特财报：海外增长375%，Labubu家族收入超30亿，毛绒品类占比飙升！这波热潮甚至催生了新现象：手握流量的海外网红，正借助中国供应链，跃跃欲试孵化“下一个Labubu”。本期播客，我们探讨了下列问题：1. Labubu爆火背后哪些人在赚钱？2. 娃衣行业发展与市场整治情况如何？3. 棉花娃娃起源、市场及消费行为是啥？4. IP衍生品开发和潮流趋势有哪些？5. Labubu娃衣市场趋势与库存风险怎样？6. 娃娃服装设计与批发销售流程如何？7. 潮玩市场与IP开发合作模式是啥？8. 娃衣行业品牌化与IP授权合作如何？9. Labubu流行原因和营销策略有哪些？10. Labubu跨界营销与社群文化是啥样？中国潮玩正当时，机遇与挑战并存。这期干货，带你听懂“情绪经济”的财富密码。欢迎听友搜索添加我的微信：nengyixwl,聊聊你的观点和建议。加好友请备注您的姓名，公司，行业。敬请期待，未来的听友社群和交流活动。这期播客李老板拿出自己开发的10个毛绒玩具，送给评论区点赞多的听友！01:35 娃衣行业的蓬勃发展与市场整治08:18 棉花娃娃的起源、市场与消费行为15:35 IP衍生品开发与潮流趋势21:38 拉布布娃衣市场趋势与库存风险25:57 娃娃服装设计与批发销售流程揭秘30:59 潮玩市场与IP开发合作模式42:39 娃衣行业的品牌化趋势与IP授权合作54:22 拉布布潮玩的流行与营销策略57:28 拉布布潮玩：跨界营销与社群文化
「对话：酷太创始人 徐卓立 」 收纳行业老炮 厨房收纳TOP品牌收纳，这个曾被视为 “收拾屋子” 的行当，在今天这样的慢时代，依然保持高速增长。伴随中国城镇化率突破 67%，一线城市 70㎡以下小户型占比超 40%，人们在有限空间里囤积的厨具、小家电年均增长 15%，厨房收纳成为 “空间战争” 的主战场。这期主打品牌叫酷太，创始人徐卓立第一次创业是做橱柜，后来发现，橱柜里的收纳，反倒更有作为，决定二次创业——通过可推拉的调味抽屉、电动升降的吊柜篮筐，让传统橱柜的储物效率提升 3 倍，哪怕是 2 米高的顶柜，也能轻松取物。令人意外的是，这样一套非标的改造方案，客单价可达 5000-10000 元，北上广深的中高端家庭甘愿为 “拿锅不弯腰、找料不翻箱” 的体验买单。当房地产下行挤压新房市场时，酷太如何靠存量房改造实现逆势增长？收纳行业是伪需求还是真刚需？为什么说中国市场比日本更复杂也更具潜力？本期播客，我们与酷太创始人徐总深聊 12 年创业路，拆解 “小厨房大生意” 的底层逻辑。欢迎听友搜索添加我的微信：nengyixwl,聊聊你的观点和建议。加好友请备注您的姓名，公司，行业。敬请期待，未来的听友社群和交流活动。一天下网商总经理能一「时间线」01:29 酷太品牌的转型与发展05:57 收纳设计与收纳规划师的职业定位13:42 厨房收纳行业的发展历程与洞察25:49 全球收纳市场及各国差异化分析35:44 传统企业转型电商的挑战与策略40:04 从电商到新零售：科学收纳的转型与品牌使命50:09 内容电商的多样化策略与用户信任建立01:01:06 从品类开创者到品牌建设的挑战与策略01:08:09 房地产商与收纳解决方案的合作趋势01:14:30 业务占比与核心竞争力分析01:24:58 创业历程与行业经验分享01:33:26 二次创业经历及风险控制策略
「对话：栈道资本创始人 吴志伟 」 5月A股迎来久违的消费类公司上市，和它的投资人聊聊这期节目，我们第一次走进了小宇宙总部的录音间，获得了小宇宙专业的场地和设备支持，期待给大家录一期高质量的播客节目。最近一家消费品公司太力科技在A股敲钟上市了，一家做收纳的消费品公司为什么能在这个消费投资的寒冬上市？这家公司在敲钟前，面临了哪些考验，这一期节目请到了背后的资本推手--栈道资本的创始人吴志伟。吴志伟有 20 年消费行业经验，曾任职特劳特，现聚焦消费投资，助力品牌定位与上市。在这期节目里，我会向他请教投资当中，投资人的资本是怎么来的？投资人怎么赚钱？投了以后怎么退出？同时还聊了当下热门的宠物行业和养老赛道，在投资人看来有哪些风险和机会？欢迎听友搜索添加我的微信：nengyixwl,聊聊你的观点和建议。加好友请备注您的姓名，公司，行业。敬请期待，未来的听友社群和交流活动。一天下网商总经理能一「时间线」02:25 太力科技上市过程22:54 消费类企业上市与投资估值策略26:07 企业融资过程及投资策略探讨33:04 投资人和创业者探讨募资和退出策略37:22 募资难与个人IP在投资领域的挑战43:55 创业投资的退出策略及风险47:05 投资经理的赚钱方式51:55 宠物行业的发展现状与未来趋势55:07 宠物主粮行业品牌驱动及市场趋势探讨01:04:54 老龄化趋势下的银发经济探索与挑战
「对话：高爷家/许翠花 创始人彭瀚 」 年销10亿 猫砂品类第一，猫粮头部品牌2021年中国养猫人数超过了养狗人数，2024年二者分别是7153万只和5258万只，差距继续拉大，宠物主中90后占到41%、00后占比25%。养猫的人更年轻，也更肯花钱，线上猫粮人均消费金额是狗粮的1.5倍，骄傲的猫比热情的狗更被主人宠爱。围绕着猫的吃喝拉撒，92年的彭瀚，五年做出了两个品牌，10个亿的生意，在巨头林立的主粮赛道，主打益生菌的高爷家进入猫粮第一梯队，2年后创立的许翠花则从植物猫砂切入，快速成为猫砂赛道的第一名。猫的市场有多大？怎么在高竞争赛道差异化创牌，怎么选择新战场？功能性品类的品牌价值到底是什么？开始我们今天的对话。欢迎听友搜索添加我的微信：nengyixwl,聊聊你的观点和建议。加好友请备注您的姓名，公司，行业。敬请期待，未来的听友社群和交流活动。一天下网商总经理能一「时间线」01:37 宠物主粮及猫砂品牌创始人彭瀚的创业历程05:04 从互联网创业到创立宠物粮品牌10:35 高爷家益生菌猫粮的研发与市场突破18:49 通过透明化策略建立品牌信任26:48 猫粮产品研发与市场认知迭代29:07 猫粮品牌面对市场巨头竞争的策略32:56 宠物食品品牌对供应链的深入与控制策略38:40 从食品到猫砂：许翠花品牌转型及市场策略43:45 从市场需求出发：植物猫砂的创新研发与市场拓展53:20 猫砂品牌市场策略与增长挑战58:38 品牌出海战略及市场布局探讨01:05:26 猫砂品牌面临的电商策略与市场挑战01:16:12 从互联网平台到消费品：创业历程回顾01:20:02 大学创业：从旅游业务到互联网APP的转变
「对话：伯纳天纯创始人 赵海明 」 中高端宠粮头部品牌*收听专业词汇翻译：上海依蕴-2009有赵海明创立是伯纳天纯的母公司。蓝饌-美国头部宠物食品品牌，主打高端天然健康细分市场。2023在美国市场占有7%EKA-线上大的经销商，类似xx宠物专营店。DTC-天猫，抖音等品牌官方渠道，直面消费者。2024年中国宠物市场规模3000多亿，90后宠主占41%，00后也达到了25%，但城镇宠物数量1.24亿只，狗5258万，猫7153万。二者总量超过4岁以下婴幼儿，但相比去年却仅增长了2.1%。养宠人群更大更年轻，行业增长过了井喷期，猫比狗更有话语权，宠物独特的情绪价值，这些都是行业诞生的新机会。几年前的双11，天猫国际公布最热卖品牌榜，前几位都是宠物粮品牌，一度讲出了人不如狗的段子，背后正是国外品牌的市场和心智垄断。赵海明和他的伯纳天纯正式因此嗅到了商机，国际品牌经常供不应求、漂洋过海保质期消耗较大、对中国猫狗小空间喂养的适应性不足。他开始了自己的创业，定位中高端宠物粮品牌，在上万家宠物线下门店和国际品牌“皇家”抢客户，实现连续多年业绩翻倍增长。2022年赵海明接受了LVMH旗下的路威凯腾资本投资，后者是喜茶、元气森林、GXG等品牌投资方。今天我们就和伯纳天纯创始人，20多年的宠物赛道老炮赵海明来聊聊行业的变化和品牌的成长与取舍。欢迎听友搜索添加我的微信：nengyixwl，聊聊你的观点和建议。加好友请备注您的姓名，公司，行业。敬请期待，未来的听友社群和交流活动。一天下网商总经理能一「时间线」02:17伯纳天纯品牌的发展历程与市场定位06:36国产宠物食品品牌的发展与挑战13:13宠物食品与人类食品的营养与科学区别20:41从消费者认知到宠物食品市场的崛起22:32中国宠物食品行业的崛起与挑战29:43中国宠物食品行业的成长与供应链优势35:41宠物行业渠道选择与市场发展趋势38:13斩获LVMH基金投资并拓展三万家门店的经验分享52:01线上线下零售模式的转变与效率提升54:45伯纳天纯品牌定位与高端市场策略
「对话：蟹太太创始人 权辉 」 年收入7亿+ 大闸蟹品类TOP品牌农产品是最难形成品牌的一个行业，尤其是初级的农产品，但是权辉却用七年时间把大闸蟹做成了行业第一，一年卖出七个亿。蟹太太品牌成立于消费市场火热的2017年，当时第一年就砸下了8000万广告代言费。2024年品牌又一次出圈，也伴随争议，先是引发了辛巴和小杨哥谁更便宜的论战，又被曝出被阳澄湖大闸蟹协会除名的负面新闻，蟹太太凭什么敢对初级农产品下重注，面对质疑和攻击怎么和消费者沟通，在一个灰色区域较大的行当怎么做改变者。我们一起来聊聊。1.选择一个创业友好的问题赛道：卖螃蟹卡，不用先囤货，现金流在前交付在后面给了创业者空间。当行业赚不核销的钱，赚缺斤短两的钱，而需求又从不缺乏的时候，说明这是一个值得改造的好赛道。2.改变惯性才能建立心智：农产品最容易形成的是地域性品牌，但太依赖地域反而形成不了品牌记忆。地域的产能瓶颈，也让冒牌货频出，整体不利于品牌发展。在育苗上做好科研证据链，在养殖上用订单农业保底和激活养殖户，在环境上选择相似水域，反而形成了品牌复购。3.增加供应链效率，降低交易成本：品牌的先锋人群是礼赠人群，但当线上自己吃的人群逐渐增多的时候，消费者会去和菜场比便宜比新鲜，结果决定了品牌的口碑，也会给生意基本盘更好的支撑。而线下通过礼赠渠道，而非开设门店去展开高单价蟹卡销售，同样是降本增效。线上跑规模建心智，线下做利润。4.品类创新消除淡旺季：螃蟹的生意只有一个季度，醉蟹、蟹膏、线下的蟹面店，让生意的平稳性更好，让原材料得到更大的利用，一碗百元的蟹黄面店，已经单店盈利，相对高水平的消费也会建立品牌势能，人们对新鲜的认知。小红书上对蟹太太的品牌吐槽还有很多，我们无法分辨他到底是大基数下消费者的个人行为还是竞争对手的野蛮操作，从深水区走出来的品牌最清楚，水能载舟亦能覆舟，已经成为行业领军者，敢于公然叫板阳澄湖的蟹太太一定得爱惜自己的羽毛。欢迎听友搜索添加我的微信：nengyixwl,聊聊你的观点和建议。加好友请备注您的姓名，公司，行业。敬请期待，未来的听友社群和交流活动。一天下网商总经理 能一「时间线」05:09寻找优质蟹种提升产品品质08:39江苏地区优质螃蟹养殖的水质与养殖技巧15:49黄晓明代言与初级农产品的市场策略20:12蟹卡的销售模式及其优势解析25:17礼赠市场与品牌效应的探讨32:17螃蟹品质提升及多元化产品策略38:39 品牌方回应辛巴和小杨哥销售冲突事件42:24品牌被全网搜索75亿次后的效应与挑战55:09线下精品销售渠道与线上成本对比01:08:44农产品生鲜行业线上线下经营策略及利润分析01:20:45从婚纱摄影到代运营：创业转型与品牌打造01:24:52拓展蟹黄酱市场及苏式面品牌建设
*这期播客来自我在厦门美妆博览会的主题分享，从美妆个护的角度，聊如何理解和提升性价比，以及如何进行品类创新，“美妆厦门帮” 的老板们听了都说好，希望这些内容也能对大家有所启发。“美妆厦门帮” 的老板们大多已经实现了财务自由，可现在却被同一个问题困扰着 —— 怎么做品牌？2020 年前后，他们精准抓住了抖音信息流一类电商和闭环电商的风口，迅速崛起。就连珀莱雅、薇诺娜母公司贝泰妮的高管，都曾组团前往厦门学习他们的成功经验。厦门帮的厉害之处，在于他们对短视频运营和平台算法的深刻理解。他们旗下的 "品牌"，日产短视频可达几百上千条。这些视频极度迎合平台算法，在审核底线边缘反复试探，无限放大消费者的痛点，夸张宣传产品功效。配合每天数百万的赛马机制和集中爆破式投流，短视频铺天盖地地席卷抖音平台。大家回想一下，那些在抖音上刷到的去黑头、美白、面膜的魔性视频，大多就出自厦门帮之手。往往转型也都是从头部开始的，这两年海尼开始转向品牌，操盘老品牌白云山、孵化温博士、黄子韬代言的 BUV，其中温博士，2024 年初冲到抖音 TOP 品牌后，快速滑落，更让人对厦门帮低价 + 70%-80% 投流费比 + 内容效率人海战术的打法产生质疑。去年 618 抖音美妆 TOP10 榜单已经无一白牌。但且不说它赚不赚钱，走向目标的路径对不对，但商帮就是这样，学习好的学生一参加补习班，第一梯队首先就跟上了。起量科技的素颜霜品牌 VC 请了颖儿、黄奕联合代言。其他几家也都开始为做品牌花学费。政府层面也有这样的诉求，只有做品牌，企业的合规才能浮上水面，税收缴纳、区域名片才能打出去，比如厦门集美区，就有借鉴晋江经验的强烈意图。未来厦门帮能否出现安踏、特步、361 度、鸿星尔克、匹克，厦门能不能再造一个晋江鞋都，也是要靠这批完成原始积累的创业者们做更有未来的投资。「时间线」4:56 如何破解美妆个护行业挑战11:33 中国消费市场的变化趋势22:24 美妆个护行业的品质、心智和定价策略32:22 如何进行消费新时代下的品牌创新37:55 品牌定位与细分市场的重要性46:35 如何制定品牌细分市场的营销策略52:03 如何利用供应链壁垒提升品牌利润与竞争力57:19 亚马逊飞轮模型与品牌增长飞轮的区别
*和跨境电商、品牌出海创业者深聊对等关税。最新：4月10日，美国对中国输美商品征收“对等关税”提升至125%，累计超过145%。截止4月11日下午，中国对美加征关税税率提高至125%，即使美方继续加高关税已经没有经济意义，而且在目前关税水平下，美国输入中国商品已无市场接受可能性。如果美方继续关税数字游戏中方将不予理会。*对话者：播客主理人（能一）熊伟林，消费观察者、电商营销公司CEO，每年对话近百位品牌创始人；跨境电商服务创业者，ConfisServices合伙人 （凌迩）杨凌霜，18年电商及数字营销经验，先后在希尔顿、平安、百度、天猫等世界500强企业任职。*讨论问题：1.对等关税反复博弈，背后的第一性。2. 贸易战对中国外贸和出口企业的影响、对美国通胀制造业就业等的影响、对中国内贸的影响。3.中国企业该怎么应对挑战？4.如何把握机会：新市场、做品质品牌、AI+制造5.出海还是不是好时候？欢迎听友搜索添加我的微信：nengyixwl,聊聊你的观点和建议。加好友请备注您的姓名，公司，行业。敬请期待，未来的听友社群和交流活动。「时间线」1:52 特朗普对等关税政策会对中美贸易造成怎样的影响5:59 贸易战对外贸商家的影响10:26 中美双方可能如何面对贸易战18:46 跨境电商该如何解决关税带来的影响29:36 如何应对中国品牌出海面临的挑战与机遇36:04 中国外贸企业该如何转型38:33 如何打造无国界品牌49:10 如何应对中国制造业的内卷
