大家读过朱自清写的散文，朱自清有一篇散文很优美，叫荷塘月色。我问大家一个问题，你们记住了哪句话？但是你小学学过的课本中，你是不是记住了一个“小马过河”的课文。为什么大家记住了小马过河而没有记住荷塘月色？因为故事很容易让人们记住。所以干大事、做营销，甚至于搞政治、做军事都要会讲故事。来看曹操的一个经典案例，叫“望梅止渴”。他带着部队行军走了很远了，士兵们都已经渴的不行了。这时候曹操就跟他们说：再往前走几里路，前面就有一片杨梅林。很多士兵听说有这个杨梅，那个口中口水就流出来了，一下子就滋润了，相当于喝了水了。后来这场仗也打赢了。曹操就是在讲故事，前方到底有没有杨梅？那不重要，重要的是大家相信了，真的坚持走下去，并且还打赢仗了对不对？仗打赢了，不就有水喝了？
抛开任何经济学的常识，我们用营销的原理看房价上涨这件事。营销里面有一个基本的原理叫“价值对等”，就是我买卖任何东西，我买的是价值，对方也卖的是价值，对吧？那好，大家想，为什么我买北京的房价需要付出8万到10万，而石家庄的房价，只花出两万就行了，北京离石家庄很近，高铁快的一小时都用不着。但是为什么北京的房价和石家庄的房价是没有可比性的？给大家举一个例子，你要北京从去广州，你有两种方法，一种你买飞机票，三小时就赶到了广州，你买普通舱大约1300，你买头等舱5、6000，买豪华头等舱八九千甚至上万。如果你从北京买了高铁到广州的话，可能只需要花四五百。如果你买普通列车的话，那可能只花到两百多。那好，如果你这样对比的话，那你说这个飞机这个价格应该降下来，太高了，怎么是普通列车的好几倍？就跟北京房价高石家庄好几倍一样，对不对？那高铁的价格应该涨起来。为什么老百姓没有这样的这个诉求？因为他们很明白。你花一千块钱买飞机票，是你享受坐飞机从北京到广州必须要支付的代价，也就是说你是坐飞机的门槛就是一千多块钱，是吧？如果你享受了高铁这种旅行的方式，你只要付四五百就可以了。一个城市的房价也是这样。
如果你对这个问题的第一反应是：怎么可能？说明你的思维太局限了，太僵化了。我们常常讲，异想才能天开，就是往不同的方向想，天就开了，不异想天就不开。这个异想天开，把它当成一个褒义词，不要把它当成贬义词。那一升杯子怎么能装两升的水呢？有很多种方法。第一种，你把这水冻成冰，就不会掉了，对吧？冻着的那一块也会一直是在杯子上方存在着，不会掉，对不对？第二个，在一升不是上面再接上一截，对吧？拿个纸套一下，或者拿个什么东西，在那多出那一升的体积不就完了吗？是不是装了一升的水，我也没说那杯子不让再上加东西，对不对？所以你看有很多很多方法，所以营销重要的是什么？一定要有差异化的思维，叫逆向思维。
简历，当你把这张纸放到个人力资源领导的手里面，或者放在要招聘的领导的手里，你叫什么，年龄多大，身高、爱好、特长等等，这跟谁都没什么不一样，对吧？就跟你跟别人穿了千篇一律的衣服一样，领导怎么能在一大堆简历中识别出你来呢？简历简历，简洁的经历。你给人家看简洁的经历是为了什么目的呢？
多人说我想成功，我想做个领导，我想带很多人，我想带兵打仗！我说你天天想着做领导，做上级，你连下级都没做明白，你怎么可能做上级呢，是不是？下级还不会做嘛？听话就行了。如果仅仅听话就能做一个合格的成功的下级，那下级早就应该成功变成上级了，对不对？那到底怎么样做一个合格的下级呢？
我们来到这个世界上，如果你没有非常人能有的一个平台，你也不像王思聪那样一出生就含着金钥匙，家里财富八代也花不完。如果你们都是普通人，你一定要学习营销。营销，每个人终生从事的事业。营销真的能改变你的命运，让你逆袭有道。让你屌丝变成成功人，变成大成功的人，让你从穷人变成有钱人，从有钱人变成富人，从富人变成有影响力的富人！
很多人都有一个误区：我一定要努力把我的产品质量做得比对手更好，我就能超越他。我说你搞错了！为什么呢？营销竞争的机理真的是卖更好吗？真的比对手做得更好就能超越对手吗？我问大家几个问题，麦当劳在全世界卖的最好，那麦当劳是不是全世界最有营养的食品？对了，显然不是嘛，对不对？它跟中国的很多餐饮比起来，无论口感还是营养，那都没法比的。但是大家知道，全中国的餐饮没有一个品牌能够跟麦当劳相提并论，是不是？我再问大家一个问题，这个可口可乐在全世界卖的最好，可口可乐的真的是全世界对身体最好的饮料吗？是口感最好的饮料吗？显然也不是。我后来发现世界上卖得好的食品，往往不好吃，当然也不难吃。好吃的产品往往卖不好，大家看中国的什么肉夹馍、兰州拉面、满汉全席都很好，但是卖不好或者卖不过别人。那竞争的原理到底是什么呢？
营销其实是什么概念呢？就是我们跟外界沟通我们的价值这么一个过程。很多的产品，它与外界价值沟通不清楚，就很难被卖出去。比如说一瓶水，水嘛，都是解渴的对不对？那你怎么跟外界沟通价值呢？你仅仅说卖一个解渴，有人买吗？人家说在河里取点水就完了~所以如果水只卖一个解渴的话，就很普通了对不对？那你卖什么呢？你可以卖一种水，你说我这种水能补充你维生素，做一个维生素饮料，你看就有一瓶水叫维他命水。所以你要找一个卖点给他，把价值点跟他沟通清楚。你说我这有地下泉水，那你就卖矿泉水，说喝你的水可以补充矿物质元素。那你说我这边没有矿泉水，我想用自来水过滤下卖给别人怎么办？你就卖纯净水你就跟他讲，别的水都脏了吧唧的，我这水过滤过的，干净，安全。......
99%的人都不会跟领导吃饭，要是不相信，说说你们是怎么吃的。你跟领导去吃饭的时候，领导跟你说话的时候你在干什么？领导没跟你说话的时候，你该怎么干？领导喊你来吃饭，真的是他怕你饿着？很多人不明白一个道理：领导喊你吃饭，那是工作，是工作的重要的组成部分！
营销、促销、公关，到底有什么不同呢？以一个男生去追求一个女孩子为例，我们用不同的追法，给大家解释这些不同的概念。比如，一个小伙子拼命讨好这个姑娘，跟姑娘讲：你嫁给我吧！姑娘说为什么？你看我多么多么优秀，我是多么好的人，对吧？我会对你好的，我对你爹妈好，等等。就仿佛把自己推荐给对方，这种方法就叫推销。第二种方法。小伙子跟那姑娘讲，你只要同意嫁给我，我就把清华大学旁边那套房子名字写成你的。这叫什么？这叫促销。用利益驱动对方，这叫促销。那还有第三种方法是什么？这小伙子，想追这个姑娘，但是她并没有马上着急主动跟这姑娘见面。他把自己打扮得非常有魅力，把头发理得整整齐齐，买了一套新西服，把皮鞋擦得锃光油亮。然后还练习自己的说话走路的姿势。在这姑娘面前一出现，这姑娘就对他心生好感，觉得这个小伙子真是小帅哥，那就想跟他交往。那这叫什么？这叫营销。营销就把对自己打扮得足有魅力，让对方找你来。所以换句话讲，营销就是让销售过程变得更容易。
培养孩子其实是营销一个孩子的过程，就像一个产品要卖好就需要营销一样。而孩子更需要花更大的精力营销。对于很多人来说，尤其是对成功的企业家来说，一辈子最重要的工程是“闭眼工程”，就是完成一件事情，死的时候才能安心地合上眼睛离开，什么事情呢？就是把孩子培养成才。李鸿章说过“做大事，要找替手”。这个“替手”指的就是这个接班人。你说自己辛辛苦苦一辈子，做了那么大一个企业，到最后没人传承下去，或者孩子没有能力传承下去，那这一辈子不就白忙活了嘛。人们都说女孩要富养，那男孩要怎么养呢？穷养吗？一个孩子如果从小在一个贫穷的家庭里成长，他的生命就处在一种不安全或者不确定感之中，他就会心中充满了自卑和恐惧，他非常有可能会对钱财过分的敏感，因为他觉得只有钱才改变命运。所以在他的成长过程中，往往会为了获取钱财，失去了做人的底线。这就是以前经常讲的极贫家庭，往往出大贪官。大家看那些从古至今被抓起来的大贪官，去网上找一找出他们的资料，你往往发现这些人小时候家里都是极其贫穷。那男孩子到底要怎么养呢？
美国为何如此强大？美国的强大，不是因为它到处去占领别国的地，你看它有时候炸一下，马上又退回来了。比如美国帮助沙特打伊拉克，你看人打完就退回来了，对吧。美国真正的强大，是来自于它内部的成功，然后对外延展。中国的就不一样，日本到现在还占了咱的钓鱼岛不撒手，越南也来占一下咱的岛，印度也要挑衅一下......所以我们要弄清楚一个问题：搞不定自己搞不定外界的。
人生就是一个字：卖！这样讲虽然有点粗俗，但是话糙理不糙。设想一下，我们来到这个世界上，如果不对这个世界出卖点什么东西，我们怎么会有吃饭的钱，怎么会有养家糊口的钱呢？你说我们人生是有很多任务的，有很多使命、有梦想、有境界的，对不对？其实，那都不过是“卖”的一种词汇，“卖”的一种概念，你说什么叫使命？什么叫梦想？不都是就拿这个东西在世界上贩卖嘛，是不是？所以我们每个人来到世界上一定要有一种智慧，叫“卖”。不管你是卖自己还是卖产品，你是卖一个有形的还是卖无形的东西，都是一个字，就是“卖”。刘翔卖的是什么？姚明卖的是什么？巩俐卖的是什么？我们确定了到底要卖什么的问题，怎么卖的问题就好办了。
