【本期亮点】 出海企业海外用工避坑指南 行业专家深度拆解破局方法论 海外劳动力市场特征洞察【本期嘉宾】 施鸿斌 猎聘薪班班海外事业部总裁 黄渊明 成功人力集团旗下sailglobal CHO 邢怡然 EqualOcean 出海研究院合伙人【12月特别活动-圣诞夜谈会】自EqualOcean出海全球化百人会社群（GGC100）成立以来，我们汇聚了各行各业的出海先行者，但很多朋友可能还未曾线下见过。为了促进同频者深度链接，我们计划在圣诞前后举办一场 10-20 人的私密小聚！没有冗长议程，没有强制输出，主打轻松无压力交流： ✅ 聊聊最新出海动态，共享海外市场机遇与挑战； ✅ 对接精准资源，碰撞跨界合作可能； ✅ 以友会友，认识一群志同道合的出海同行者。活动采用 AA 制，名额有限先到先得。感兴趣的伙伴欢迎私信锁定席位，为新一年的全球化布局蓄力！【感谢您的收听】如果您想与主播及更多出海同行者深度交流，欢迎添加我的微信 Kelthy_Li，备注【小宇宙-公司-职位-姓名】，加入我们的专属社群，快人一步获取直播信息与行业洞察～【关于EqualOcean】EqualOcean成立于2018年11月，是一家专注于服务中国品牌全球化、帮助海外企业或机构把握中国发展机遇的商业信息平台和智库。针对中国做全球化的客户，EqualOcean提供宏观政经分析、海外市场与行业研究、品牌国际定妆照、海外资源搭建等。EqualOcean旗下有中、英文网站，是国内极少具备英文深度报道和英文深度报告撰写能力的机构；EqualOcean的英文内容授权发布到Bloomberg Terminal、Refinitiv、SeekingAlpha、Nasdaq等平台，EqualOcean的商业分析师常年接受Wall Street Journal、New York Times、Financial Times、SCMP等知名媒体的采访。
【本期亮点】 从你不知道的印尼看创业机会 落地印尼的关键点有哪些【本期嘉宾】 马一文：EqualOcean出海全球化百人会合伙人 邹 杨：EqualOcean百人会成员、GlobalHub出海增长蓝图创始人【感谢您的收听】如果您想与主播及更多出海同行者深度交流，欢迎添加我的微信 Kelthy_Li，备注【小宇宙-公司-职位-姓名】，加入我们的专属社群，快人一步获取直播信息与行业洞察～【关于EqualOcean】EqualOcean成立于2018年11月，是一家专注于服务中国品牌全球化、帮助海外企业或机构把握中国发展机遇的商业信息平台和智库。针对中国做全球化的客户，EqualOcean提供宏观政经分析、海外市场与行业研究、品牌国际定妆照、海外资源搭建等。EqualOcean旗下有中、英文网站，是国内极少具备英文深度报道和英文深度报告撰写能力的机构；EqualOcean的英文内容授权发布到Bloomberg Terminal、Refinitiv、SeekingAlpha、Nasdaq等平台，EqualOcean的商业分析师常年接受Wall Street Journal、New York Times、Financial Times、SCMP等知名媒体的采访。
【本期亮点】 破解“伪深耕”的人才本地化模型 划定平台资源与游学的真实效能边界 提供一份中东资源“排雷”清单【本期嘉宾】 王 彬 亿欧 董事长 Bryanbean 巴宾 link.AI 创始人 杨 泉 Sunshine Global 创始人 杨功民 微草供应链 创始人 张 冰 九曳供应链 创始人【本期内容】 扎根中东的 “实战派” 画像王彬：EquaOcean的朋友们大家好。现在我在杨泉女士在利雅得的办公室。前几天刚从埃及考察过来，还走访了哈萨克斯坦，重点关注中亚与中东的华人创业情况及中国企业出海机会。今天我们线上有包括杨泉女士在内的三位深耕中东的嘉宾，线下在利雅得一起的还有我的好哥们Bryanbean。他在本土做 AI 翻译硬件设备，主打 ToB 和 ToG，还建了工厂。那么对话开始前，先请各位做个自我介绍，从库总开始。Bryanbean：哈喽，大家好，我是Bean，我们公司叫巴宾 link.AI，目前主要在中东做基于 AI 应用的阿语硬件翻译产品，核心是 ToB 和 ToG 业务。我们这个项目是在沙特利雅得起步的，算是 “made in Saudi”，是土生土长的中国创业项目。杨泉：特别欢迎王彬总今天来我们利雅得的办公室，感谢一直把我们出海人聚在一起。我们公司一直做专业服务，深耕的赛道就是中东，尤其是沙特。不管是企业想做市场调研、实地考察，还是落地运营、后续战略对接，有需求都可以找我们。之前彬哥说利雅得 “不太土豪”，我反而喜欢这一点 —— 它和发达国家的差距还很大，对我们做业务的人来说，这种差距就是机会！今天也很有幸借EqualOcean的平台，和大家一起交流，谢谢大家。杨功民：大家好，首先感谢EqualOcean的邀请，也谢谢王彬总的开场。我是杨功民，微草供应链的创始人。我在中东待的时间比较久，2019 年就过来了，当时是中东一家电商公司执御的总经理 —— 这家公司大家可能知道，后来倒闭了，但我们当年做到过百亿规模。再之前，我是京东印尼物流公司的 1 号位，那是京东出海的第一站，当时我们在印尼做了很多深耕，也有不少对外宣传。2022 年之后我开始创业，成立了微草供应链。目前主要做的是中东跨境端到端物流、海外仓，还有最后一公里的物流分发，我们自己也开发了一些物流分发平台，是基于自研信息技术的应用，但本质上还是做 “物的流转”。希望今天能和大家多交流，也学习一些新东西。张冰：大家好，我们国内公司的品牌是九曳供应链，做冷链物流已经十年了。从去年年初开始，我们把业务重心逐渐转到了沙特，现在已经在沙特搭建了本土团队，主要给沙特本土提供冷链仓储和配送服务。我们在沙特有个合伙人Jadwa Food，双方合资成立了新的冷链品牌 —— 我们控股 60%，Jadwa Food占 40%。Jadwa Food在沙特做食品贸易很多年了，团队对沙特食品、药品的注册流程和法规都特别熟悉，我们算是互补。目前我们也在帮很多中国食品企业出海沙特。市场认知：中东不适用“中国时光机理论”，无捷径可走王彬： 首先请问杨泉总，您先后协助外企进中国和帮助企业进沙特，两者核心区别与挑战是什么？杨泉： 商业“连接”的逻辑相通，但背景不同。当年外企带着技术、资金与管理经验进入中国，与中国的生产要素强互补。如今中国企业进入沙特，某种程度上也是“降维打击”。首次到利雅得，感觉像坐时光机回到中国改革开放初期，基础设施与理念的差距意味着巨大商机。沙特与当年的中国有相似处：都处于改革开放阶段，渴求发展。但沙特资金充裕，技术基础更好，且对实现“2030愿景”有强烈紧迫感。当地对中国技术与产品非常尊重，中文教育也在普及。然而，最大的挑战在于文化差异，宗教体系与社会运行逻辑完全不同。企业家必须亲临一线，获得真实体感，远程报告无法替代。王彬： 杨功民总，您为何选择中东创业？中东与印尼物流市场有何核心差异？杨功民： 首先，中东不完全适用“中国时光机理论”，不能简单套用中国经验。物流的本质（实物流、信息流、资金流）全球相通。选择中东基于两点：一是有过往经验，了解此地的机会与坑；二是东南亚市场已过度内卷，而微草作为后期融资的企业，资源有限，中东更现实。我不只看重平台集中的客户资源。TikTok电商的反复说明不能过度依赖任何巨头。我们更多服务本土客户和愿意长期深耕的品牌。关于物流科技（如无人车），我非常看好其长期前景，但现阶段在中东或国内部分市场难以取得实效。物流核心是基础设施，利雅得复杂的路况使得无人车目前更多是PR价值。企业若只被技术表象吸引，易踩坑。王彬： 许多企业带着套利思维出海，提供不符需求的技术。出海应扎实赋能。杨功民： 这符合当地的信任逻辑：先付出，后得到，过程漫长。部分中国企业在海外短期获利，但游走于法律灰色地带，且将内卷文化带到海外，导致自相残杀，损害行业利润与口碑。我们曾因被贴上“廉价低端”标签而陷入困境。目前中东市场仍有假货、仿牌问题，我们至少应守住底线。王彬： 杨泉总，基于您的观察，对想来中东的企业有何判断？有哪些非套利型机会？杨泉： 许多企业出海是因国内内卷加剧，但往往沿用国内打法：低价、搞关系、敢冒险。这套逻辑在中东不适用。抱着“捞快钱”心态来的，我一般不接待。一个现实是，部分当地机构已开始对考察收费，因过去许多中国企业家只走马观花。招标时，对方甚至特意引入多家中国公司，利用其内卷压价。我们的口碑从友好转为“会内卷”，很可惜。但我也理解企业生存压力。真正做得好的人往往接地气，深入一线算细账、看需求。给创业者的建议：第一，摒弃捞快钱心态；第二，勿将中东当国内业务的“救命稻草”；第三，一定要接地气，深入市场。非套利机会主要有两类：一是基础设施配套，如冷链、物流，这是沙特长期发展的刚需；二是本土化服务，如合规、文化适配，前提是真正懂当地文化与信任逻辑。王彬： 库总，您如何看待中东AI市场？Bryanbean： 我看重两点：政策稳定与市场增长。小萨勒曼的领导力与“2030愿景”确保了长期稳定的发展环境，且他意在“做大蛋糕”，参与者只要用心都能分享红利。全球仅中美能大量输出AI人才与技术，美国人才不愿远赴中东，而中国人才愿意，这是我们的优势。中东年轻人多，热衷科技，愿意付费。但关键是要务实：普通人不懂AI概念，必须通过硬件锚定具体场景，让用户即拿即用。中东人偏爱线下体验，实物产品更易建立信任。赛道选择：刚需、基建与技术落地是核心机会王彬： 张冰总，食品餐饮准入难，为何选择在利雅得做冷链？与国内有何不同？张冰： 我们选择了最难的赛道，但因为在冷链领域有十年经验，希望深耕熟悉领域。去年亲自赴中东调研，走遍冷库、车队与农批市场。选择利雅得基于两大刚需：全年高温必须冷链；当地食品大量进口，但冷链基础设施落后，数字化水平低，沟通甚至依赖WhatsApp群。我们依托国内积累的服务与数字化经验，希望提升当地水平，并将中国优质食品品牌引入，改变低价印象。王彬： 库总，国内AI企业如何落地中东？Bryanbean： 利雅得市场处于成长期，“慢”反而有利于踏实做产品。成功标准全球一致，短期套利行不通。国内AI企业过来，切忌空谈技术。应选择一个具体场景，用硬件将AI能力落地，降低使用门槛，并通过线下体验建立信任。中东在推进数字化，但技能与人才短缺，这为能解决实际问题的AI产品提供了巨大空间。人才管理：尊重人性差异，平衡本土化与长期文化王彬： 各位在中东管理团队有何经验？杨功民： 管理本质是尊重人性，满足需求（薪资、成长、氛围），这与宗教无关。组织迭代时，若资金允许，应杀伐果断，以建立企业文化。文化靠反复传递价值观和实际案例筛选来建立。目前作为创业者，需在培养成本、辞退成本与替代速度间平衡。需理解沙特的“沙化”政策是国家推动就业之举，企业需适应。杨泉： 做得好的企业多是老板或创始团队亲自带队，这是二次创业。沙特人才国际化程度高，有欧美精英教育背景。用人选择多（埃及、黎巴嫩、印巴人等），需善用其优势。许多老板带着国内经验生搬硬套，不听本地意见，易踩坑。张冰： 我们正尝试将国内管培生模式复制到沙特，培养了解中国文化的本地人才。创业初期，价值观比经验更重要。企业文化是凝聚国际化团队的核心。Bryanbean： 早期与本地员工沟通需明确边界，指令要比国内更清晰。现阶段先务实完成任务，待团队成熟后再逐步构建文化。各行业出海中东的“避坑指南”：敬畏、务实、长期主义王彬： 最后请各位给本行业或上下游企业提个建议。张冰： 两个字：敬畏。敬畏行业专业，敬畏当地文化。食品冷链尤其要重视合规。杨功民： 即时物流领域巨头林立，竞争激烈。中小企业不建议重资产做平台，可作为运力一环。餐饮品牌需谨慎，中国餐饮很难打入本地主流市场。但物流发展将改善整体交付体验，利好上下游。杨泉： 最好的出海时间是十年前，其次是现在。先过来看看，获得体感。要沉下心，多抱团交流。中东是重新创业的好地方。Bryanbean： 出海不是找捷径。需把国内踏实做产品的方法带过来，将AI落地到具体场景。王彬： 中东仍是“优质供给不足”的卖方市场。只有摒弃套利思维，带着敬畏之心，用中国的技术与经验为当地创造真实价值，才能获得长久成功。期待下次再聚！【感谢您的收听】如果您想与主播及更多出海同行者深度交流，欢迎添加我的微信 Kelthy_Li，备注【小宇宙-公司-职位-姓名】，加入我们的专属社群，快人一步获取直播信息与行业洞察～【关于EqualOcean】EqualOcean成立于2018年11月，是一家专注于服务中国品牌全球化、帮助海外企业或机构把握中国发展机遇的商业信息平台和智库。针对中国做全球化的客户，EqualOcean提供宏观政经分析、海外市场与行业研究、品牌国际定妆照、海外资源搭建等。EqualOcean旗下有中、英文网站，是国内极少具备英文深度报道和英文深度报告撰写能力的机构；EqualOcean的英文内容授权发布到Bloomberg Terminal、Refinitiv、SeekingAlpha、Nasdaq等平台，EqualOcean的商业分析师常年接受Wall Street Journal、New York Times、Financial Times、SCMP等知名媒体的采访。
【本期亮点】 实战性战略专家解读，非西方理论套用 地缘政治变局下，跨境电商的商业模式创新 不确定时代的新领导者画像【本期嘉宾】 杨永平：EqualOcean执行总经理 Mark Greeven：瑞士IMD国际管理发展学院 管理创新教授与亚洲院长【感谢您的收听】如果您想与主播及更多出海同行者深度交流，欢迎添加我的微信 Kelthy_Li，备注【小宇宙-公司-职位-姓名】，加入我们的专属社群，快人一步获取直播信息与行业洞察～【关于EqualOcean】EqualOcean成立于2018年11月，是一家专注于服务中国品牌全球化、帮助海外企业或机构把握中国发展机遇的商业信息平台和智库。针对中国做全球化的客户，EqualOcean提供宏观政经分析、海外市场与行业研究、品牌国际定妆照、海外资源搭建等。EqualOcean旗下有中、英文网站，是国内极少具备英文深度报道和英文深度报告撰写能力的机构；EqualOcean的英文内容授权发布到Bloomberg Terminal、Refinitiv、SeekingAlpha、Nasdaq等平台，EqualOcean的商业分析师常年接受Wall Street Journal、New York Times、Financial Times、SCMP等知名媒体的采访。
【本期亮点】 中国企业出海关键思考 战略混乱之困-海外战略定位的重要性 定位理论与品牌出海的结合【本期嘉宾】 杨永平：EqualOcean执行总经理 何松松：EqualOcean出海全球化百人会成员、里斯品类创新战略咨询中国区合伙人【感谢您的收听】如果您想与主播及更多出海同行者深度交流，欢迎添加我的微信 Kelthy_Li，备注【小宇宙-公司-职位-姓名】，加入我们的专属社群，快人一步获取直播信息与行业洞察～【关于EqualOcean】EqualOcean成立于2018年11月，是一家专注于服务中国品牌全球化、帮助海外企业或机构把握中国发展机遇的商业信息平台和智库。针对中国做全球化的客户，EqualOcean提供宏观政经分析、海外市场与行业研究、品牌国际定妆照、海外资源搭建等。EqualOcean旗下有中、英文网站，是国内极少具备英文深度报道和英文深度报告撰写能力的机构；EqualOcean的英文内容授权发布到Bloomberg Terminal、Refinitiv、SeekingAlpha、Nasdaq等平台，EqualOcean的商业分析师常年接受Wall Street Journal、New York Times、Financial Times、SCMP等知名媒体的采访。
【本期亮点】聊聊出海西欧那些事儿 双核视角，覆盖出海完整生命周期 批判性对谈，直面残酷真相与战略悖论 案例驱动，揭秘成功背后的真实推手【本期嘉宾】 马一文：EqualOcean出海全球化百人会合伙人 Eason：C2W & 聚焦出海 联合创始人 方 莉：EqualOcean出海全球化百人会成员、Product Ident GmbH创始人【感谢您的收听】如果您想与主播及更多出海同行者深度交流，欢迎添加我的微信 Kelthy_Li，备注【小宇宙-公司-职位-姓名】，加入我们的专属社群，快人一步获取直播信息与行业洞察～【关于EqualOcean】EqualOcean成立于2018年11月，是一家专注于服务中国品牌全球化、帮助海外企业或机构把握中国发展机遇的商业信息平台和智库。针对中国做全球化的客户，EqualOcean提供宏观政经分析、海外市场与行业研究、品牌国际定妆照、海外资源搭建等。EqualOcean旗下有中、英文网站，是国内极少具备英文深度报道和英文深度报告撰写能力的机构；EqualOcean的英文内容授权发布到Bloomberg Terminal、Refinitiv、SeekingAlpha、Nasdaq等平台，EqualOcean的商业分析师常年接受Wall Street Journal、New York Times、Financial Times、SCMP等知名媒体的采访。
【前言】马来西亚在全球半导体市场占据约7%的份额，拥有超过50年的深厚积淀，是英特尔、英飞凌等国际巨头深度布局超过40年的地方，形成了极其成熟的供应链生态，“像一条河流，从上流到下流都很完备”。【关于嘉宾】杨永平：EqualOcean执行总经理Aida Lim Abdullah 林虹妗：马来西亚Corporate Streets创始人Aida 女士在金融和企业治理领域拥有超过30年经验。她曾服务于马来西亚核心金融机构，包括证券交易委员会、马来西亚中央银行、马来西亚银行（Maybank）等。她经常受邀在马来西亚和东盟地区的政府关联公司、监管机构和专业机构担任演讲嘉宾和导师，并被任命为马来西亚企业管治学会(MICG)的董事会成员和政策顾问，为国家标准和最佳实践做出贡献。作为Corporate Streets 创始人，Aida 女士专注于四大领域：协助企业上市融资、企业人才培育、数字解决方案创新以及清真产业拓展，业务遍及东南亚、中东并与多国伙伴合作。“马来西亚恰好处在不完美中的完美状态。” 马来西亚Corporate Streets创始人Aida Lim Abdullah 林虹妗女士用这样一个比喻，指出了马来西亚在不完美中孕育机遇，在中国企业全球化布局版图上具有独特的价值和战略位置。【感谢您的收听】如果您想与主播及更多出海同行者深度交流，欢迎添加我的微信 Kelthy_Li，备注【小宇宙-公司-职位-姓名】，加入我们的专属社群，快人一步获取直播信息与行业洞察～【关于EqualOcean】EqualOcean成立于2018年11月，是一家专注于服务中国品牌全球化、帮助海外企业或机构把握中国发展机遇的商业信息平台和智库。针对中国做全球化的客户，EqualOcean提供宏观政经分析、海外市场与行业研究、品牌国际定妆照、海外资源搭建等。EqualOcean旗下有中、英文网站，是国内极少具备英文深度报道和英文深度报告撰写能力的机构；EqualOcean的英文内容授权发布到Bloomberg Terminal、Refinitiv、SeekingAlpha、Nasdaq等平台，EqualOcean的商业分析师常年接受Wall Street Journal、New York Times、Financial Times、SCMP等知名媒体的采访。
【本期亮点】唠唠产品创新怎么玩：不用堆参数拼配置，而是从 “本地化细节” 挖机会 —— 比如怎么根据海外用户习惯调产品设计、靠哪些小创新解决他们没被满足的痛点，还会拆中小品牌 “反内卷” 的 3 个实战思路，个护、厨电都能参考 ，看完说不定能 get 新灵感～ 细分赛道：个护家电出海“差异化破局”独家思路 认知颠覆：打破“家电出海 = 先攻新兴市场”固有思维 用户价值：产品创新如何转化为“海外用户信任” 趋势预判：个护家电“AI 功能”真伪需求辨析【本期嘉宾】马一文：EqualOcean出海全球化百人会合伙人杨飞：EqualOcean百人会成员、Oceanstone 管理合伙人、Sunblis CMO【感谢您的收听】如果您想与主播及更多出海同行者深度交流，欢迎添加我的微信 Kelthy_Li，备注【小宇宙-公司-职位-姓名】，加入我们的专属社群，快人一步获取直播信息与行业洞察～[关于EqualOcean]EqualOcean成立于2018年11月，是一家专注于服务中国品牌全球化、帮助海外企业或机构把握中国发展机遇的商业信息平台和智库。针对中国做全球化的客户，EqualOcean提供宏观政经分析、海外市场与行业研究、品牌国际定妆照、海外资源搭建等。EqualOcean旗下有中、英文网站，是国内极少具备英文深度报道和英文深度报告撰写能力的机构；EqualOcean的英文内容授权发布到Bloomberg Terminal、Refinitiv、SeekingAlpha、Nasdaq等平台，EqualOcean的商业分析师常年接受Wall Street Journal、New York Times、Financial Times、SCMP等知名媒体的采访。
