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<p>🎤本期嘉宾：Carl, 中伦律师事务所合伙人，华东政法大学《涉外法律谈判》兼职教授。</p><p>谈判在生活中无处不在，从商业交易到销售/砍价，从面试拿offer到升职加薪，甚至和父母、伴侣的沟通，都是谈判的场景。掌握了谈判技巧，就能在这些场合游刃有余、无往不胜。职业生涯起点为投行跨境并购交易的Ran姐，也历经过无数谈判现场，她遇到过两位超级厉害的谈判大神，他们竟然都参加过哈佛谈判课！看来谈判真的是一门可以习得的手艺？</p><p>本期播客，Ran姐邀请到了其中一位——真正上过《哈佛谈判课》的资深律师Carl。他不仅有20多年的商业交易谈判经验，还把《谈判课》搬上了华东政法大学的课堂。Carl将和我们分享他的谈判实战经，满满干货，不容错过！</p><p><strong>✍️划重点：</strong></p><p>01:28 《哈佛谈判课》到底是什么体验？ </p><p>03:17 谈判就像游泳：只看教材学不会，没有好的指导和知识储备也成不了顶尖高手。</p><p>05:17 谈判之前都要做哪些准备？</p><p>11:01 《哈佛谈判术》准备法第一步——评估最佳备选方案“BATNA”（Best Alternative to a Negotiated Agreement）</p><p>16:28 第二步：计算你的底线</p><p>17:04 报价的学问：先报价还是后报价更有优势？谨慎“锚定效应”</p><p>27:44 如何在谈判中创造价值：避免“零和游戏” </p><p>30:14 如何用“侦探式谈判” 获取信息</p><p>34:11 北欧公司CEO锦囊：每当谈不下去我就带对手去洗“芬兰浴” </p><p>37:20 讨价还价的有效策略——每一个让步都要标好价签</p><p>39:33 如何把握好幅度、节奏和余地 </p><p>41:48 见招拆招：对方拿老板压我怎么办？</p><p>44:53 面对实力悬殊的谈判怎么办？</p><p>46:31 把握时机，close the deal！</p><p>49:10 谈判后的注意事项：谈判的结束是合作的开始，不要掉以轻心！</p><p>53:23 不要让谈判以你的提案被拒为终结！</p><p>55:11 谈判心理学：不要落入“认知陷阱” ...