内容介绍：

本期节目源于听友的提问：

“亚朵星球爆发式增长是做对了什么？传统家纺企业又该如何打造属于自己的‘亚朵星球’？”

本期内容围绕下列三个品牌展开讨论

亚朵星球——从酒店跨界到“深睡专家”，通过产品、渠道、组织三维壁垒构建出家纺行业的新增长模式；

凡客诚品——极致单品的成功与商业模式的失败，揭示了“战术爆款”无法拯救战略断层；

Rest——以冷却科技洞察热睡人群，用 4U 创新框架开辟细分市场的新思路。

这期节目不仅讨论了“大单品策略”的价值，更聚焦于：

为什么有些品牌靠一个单品就能重塑行业？

为什么有些品牌有好产品，却仍然走向衰败？

“聚焦”之后，企业真正要学会的是什么？

时间线概要：

01:10 — 亚朵星球的崛起数据

回顾亚朵零售业务四年内跃居家纺行业前四，收入增速与高毛利率。

03:15 — 减法的力量：从1600个SKU到两个单品

亚朵砍掉杂项品类，聚焦“深睡场景”，确立“深睡专家”定位。

05:40 — 三大壁垒：产品 × 渠道 × 组织

产品像科技公司，渠道以酒店样板间构建体验场景，组织靠跨界团队快速迭代。

10:40 — 凡客的“战术成功、战略失败”

129元衬衫的品质与口碑双赢，却因零毛利和品牌错位导致整体崩塌。

14:30 — 用户错配与心智断层

凡客想服务“品质生活”人群，却被原有用户和渠道逻辑绑架。

18:00 — 从亚朵到Rest：洞察未被满足的人群

亚朵的“深睡”，Rest的“冷却”，两者都来自深度用户洞察。

20:00 — Rest 的4U创新框架与产品逻辑

解读“Underserved, Unavoidable, Urgent, Unworkable”的四维模型。

23:40 — 结语：用单品验证战略，而非被单品绑架

凡客、亚朵、Rest 的共性启示：

聚焦是减法，创新是加法，真正的护城河来自洞察与复利。

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“岩冷”系“澜沧古茶”旗下子品牌，也是本年度《品牌与否》冠名品牌。

岩冷取自云南布朗族茶祖【帕岩（ǎi）冷】之名。

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070 为什么亚朵靠一个枕头爆发，而凡客却倒在那件衬衫上？