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<figure><img src="https://image.xyzcdn.net/lrDUhq_H49iDH2pPuDjAFJL0Rdeb.png"/></figure><p>探讨<strong>创新为什么会失败</strong>，以及如何通过重塑商业模式和创新变现的思维方式，系统性地实现产品盈利。</p><p>我们将借鉴两本著作《商业模式生成》和《创新变现》</p><h3>核心问题</h3><ul> <li><strong>创新失败率高企：</strong> 为什么近四分之三的新产品或服务无法达到其收入和利润目标？</li> <li><strong>传统思维的陷阱：</strong> 大多数公司将定价视为创新周期的<strong>最后一步</strong>（即“先设计，再建造，再推广，最后定价”）。这种滞后的定价决策导致了收入估算仅仅是猜测，而非基于事实。</li></ul><h3>一：《商业模式生成》</h3><ul> <li><strong>九大要素：</strong> 画布涵盖了业务的四大核心领域——客户、产品、基础设施和财务可行性。<br>核心要素包括：<strong>价值主张：</strong> 解决客户问题或满足其需求的<strong>产品和服务组合</strong>。<br><strong>客户细分：</strong> 企业希望接触和服务的不同人群或组织群体。<br><strong>收入来源：</strong> 组织从每个客户细分群体中获得的现金。<br><strong>成本结构：</strong> 运营商业模式过程中发生的所有成本。<br></li></ul><h3>二：《创新变现》</h3><ul> <li><strong>范式转变：</strong> 成功的范式是“先市场和定价，然后设计，再建造”，即“围绕价格设计产品”</li> <li><strong>“支付意愿”对话的必要性：</strong> 在产品开发<strong>早期</strong>就与潜在客户进行<strong>价值和支付意愿</strong>的深入讨论。</li> <li>这能帮助公司避免：<strong><br>功能震荡：</strong> 产品功能过多且定价过高，使客户感到困惑且价值不清晰（如 亚马逊 Fire Phone）。<br><strong>微创新...