中美AI公司通用的销售经验：用错了打法，就永远走不出“伪PMF”陷阱 - AI边角料

AI初创公司的销售，不是“找人卖产品”，而是“创始人亲自当侦探+战略家”。从0到100万ARR vs 100万到1000万ARR，是两种完全不同的战争——你用错了打法，就永远走不出“伪PMF”陷阱。我们拆解硅谷一线AI创业者的真实销售路径：如何用“反直觉策略”赢得第一批灯塔客户、避开定价陷阱、组建真正的“创始人级销售团队”。你将听到<ul> <li>为什么在0–100万ARR阶段，创始人必须亲自卖？ 因为此时你不是在卖产品，而是在卖“你对问题的深刻洞察”——你的热情、愿景、反常识观点，才是天使客户的购买理由。</li> <li>真正的“钩子”不是“我们能帮你提高效率”，而是：“顶尖工程师，只愿加入用AI工具的公司。” 制造“啊哈时刻”比功能清单重要100倍——用反直觉洞察引爆好奇心。</li> <li>早期销售的终极真理：别发1000封邮件，只写30封真正个性化的信。 每封15分钟，手动筛选30个最值得学习的客户——这是最小成本的市场验证，远胜自动化轰炸。</li> <li>第一次通话的目标不是成交，而是“赢得学习的权利”。 不做Demo！不推销！问：“你过去怎么解决这个问题？”“谁在内部反对你做改变？”——用脆弱感换真实反馈。</li> <li>“服务先行”是合法的敲门砖，但必须有边界：90天咨询，只为换一个“设计伙伴”和一份内部立项报告。 你不是在做咨询公司，你是在用服务换入场券、换信任、换产品路线图的校准权。</li> <li>早期销售的5个“不要做”：不要雇销售VP（ARR <50万别碰） 不要问“什么让你夜不能寐”（陈词滥调） 不要追求完美产品再卖（不完美但真诚更动人） 不要只盯着收入数字（学习比签约更重要） 不要害怕暴露早期状态（真实是早期最大的杠杆） </li> <li>进入100万–1000万ARR，销售从“游击战”变成“正规军作战” 目标不再是“找客户”，而是“打下行业...