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<p><strong>Show Notes：</strong></p><p>这一期，我们收到一位乙方听友的提问：“专业之外，我还要懂点什么，甲方才会真正信我、选我、尊重我？”</p><p>我们请这个话题的大专家—25 年全球采购经验、在中国区及全球总部等地带过团队的 Russell，一个看过无数乙方攻防战、也见过海王级供应商如何“风度翩翩攻占城池”的甲方高管。</p><p>他带着真心话、实操经验与人性洞察，告诉我们：<strong>乙方如何从卑微讨好，走向被信任、被依赖、被尊重。</strong></p><p><strong>✨本期你能听到的三个核心价值</strong></p><h3><strong>① 你以为甲方在挑方案，其实甲方挑的是风险与安全感</strong></h3><p>从谁能拍板、谁是真决策者，到供应商池为什么“越大越危险”——Russell系统地揭开“甲方权力结构的地图”。</p><h3><strong>② 想成为海王，靠的不是社交技巧，而是「知识库 + 洞察力」</strong></h3><p>为什么有些乙方越合作越让甲方离不开？真正的“海王”不是会撩，而是——<br>懂策略、懂局势、懂对方痛点，并在关键时刻给出对的解法。</p><p><strong>③ 什么时候甲方才会真正动心？——四个黄金时机</strong></p><p>错过时机，你再努力都是徒劳；抓住时机，你的敲门声就是突破口。</p><p><strong>时间轴：</strong></p><p><strong>01:00｜舔狗、渣男、海王：三种乙方，一秒看穿</strong><br>讨好型失效、吹牛型露馅，而真正的海王靠的是底气与洞察。</p><p><strong>04:43｜甲方爸爸不是一个人，是一个复杂的利益共同体</strong><br>谁才是你要搞定的？谁能拍板？谁能影响？谁又只是守门人？</p><p><strong>11:22｜“敲门砖”不是便宜，而是差异化：你比别人强在哪？</strong></p><p><strong>17:36｜小乙方的突破：资源不够，就借别人肩膀站</strong><br>和大乙方结盟，搭顺风车，是很多新供应商的现实解法。</p><p><strong>23:59｜乙方的成长路：别在战术的勤奋，掩盖战略的懒惰</strong><br>拼命做，不如做对方向...