1990年，京瓷并购美国大型电子元器件制造商AVX公司，在并购后的员工沟通会上，AVX美籍员工反问稻盛和夫。

稻盛和夫的回答说：

为了赚钱而工作，并不是坏事，所以我才给大家支付高额的薪金。这就是说，我并没有否定你们的这种动机。不过，仅仅追求金钱，人活着就没有价值。

一味追逐金钱，人生有什么意义呢？

一味追求金钱不对，应该还有更美好的东西值得追求，京瓷的哲学里写着这一条。诸位，难道你们不是这么想的吗？

在这附近，有人下班回家以后，就积极地充当义工，努力为社区做贡献。难道你们不认为他们的行为很高尚吗？公司的工作繁忙之余，一对夫妇周六、周日花费两整天为了教会的事情东奔西走。你们不觉得他们很了不起吗？

不取任何报酬，不求任何补偿，全心全意为大家服务，具备这种美好心灵的人，你们也会肃然起敬吧。我说的就是这层意思。

工作要获取金钱并没有什么不对，但只为赚钱而工作，就未免太卑微了吧。”

稻盛和夫这样回答，不是唱高调，相反，在收购AVX的过程中，这就是他本人一直坚持的原则。

稻盛和夫计划以股票换购的方式收购AVX，当时在纽约证券交易所，京瓷的股票价格82美元、AVX的股票价格20美元。为了展现京瓷收购AVX的诚意，稻盛和夫给出的AVX股票收购价是30美元，相当于上浮了50%。

然而，时任AVX的CEO巴托勒觉得30美元还是太便宜了，希望能提高到32美元。当时，京瓷的美国股东、并购顾问都表示反对，他们认为轻易接受对方要求的话，在以后的谈判中，对方还会得寸进尺。

不过，稻盛和夫觉得，巴托勒为AVX股东谋求利益最大化，也很正当，所以就答应了这一条件。

然而三个月后，真正开始股票换购的时候，纽交所股价整体下滑，京瓷股价也下跌到72美元。

看到这个情况，巴托勒又跟稻盛和夫说：“京瓷的股票价格下降了，能不能把交换条件改为72美元兑换32美元呢？”

稻盛和夫也很无语，他对巴托勒说：“若是京瓷业绩下降，导致股票价格下跌，我还能理解，但这是道琼斯平均股价下降，没有理由更换比率吧！”

尽管稻盛和夫这样回答，但巴托勒也是毫不退步：“你说的或许有道理，但是AVX有很多股东，不可能以82美元的价格来交换市价72美元的股票。”

京瓷美国分公司CEO兰森当然极力反对，他认为，毕竟是股票市场总体下降，京瓷坚持以82美元换购是合理的、正当的。

深思熟虑以后，稻盛和夫想成全巴托勒，以促成这次收购。在重新论证，用新比率来收购的可行性之后，稻盛和夫再次答应了这个对京瓷十分不利的条件。

同时，稻盛和夫向AVX的员工承诺，不会改变AVX的名字和经营方针。这样，对未来感到惶恐不安的AVX员工，也表示拥护和配合并购工作。

对于并购，稻盛和夫只有一个要求，作为同一个集团的公司，AVX应该拥有与京瓷同样的经营理念和价值观。

稻盛和夫10：利他之心