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<p>本期嘉宾是港股主板上市公司<strong>易点云的CFO贺亮</strong>，我们聊了关于在中国做中小企业服务，企业租赁业务的本质，港股市场，有很多非常有收获的地方，想分享给大家～</p><p><br></p><p>易点云成立于2014年，到今年已经第10年了。</p><p>10年之间几乎就只做了一件事，就是为中小企业（50-5000人规模），提供订阅式、一站式的办公IT解决方案。</p><p>最简单的说法，就是给<strong>企业提供办公设备租赁和IT服务</strong>。一台笔记本电脑，低至60元/月的租金，免保证金，可退换保修，随用随还，还能提供2-4小时上门IT服务。</p><p>公司在一级市场，也获得了很多知名基金的支持，包括：<strong>源码，经纬，顺为，洪泰，考拉基金，云时，GIC新加坡政府</strong>投资基金等等。</p><p>到今天，易点云用自己的全栈自研的管理系统，再制造能力，销售网络，为近<strong>5万家</strong>企业提供了即时IT支持服务，管理了<strong>120万台</strong>设备，2023年收入<strong>12.7亿</strong>。并于2023年5月在港股上市。</p><p>欢迎大家来听听上市公司CFO分析自己的业务，也可以了解从投资人的视角看做中小企业办公设备租赁，<strong>到底是不是个好生意？</strong></p><p><strong>shownotes：</strong></p><p>01:36 易点云CFO贺亮的个人经历：<strong>清华法学院转金融硕士，从工商银行再跳入C轮创业公司</strong></p><p>04:26 回看6年前对易点云业务的判断，核心的业务指标有哪些？</p><p>10:15 创始人故事：<strong>清华博士在校修电脑创造百万收入，上市公司是如何从小生意做起的？</strong></p><p>12:18 企业端“订阅式”服务的核心能力在哪里？</p><p>15:33 为什么要做重服务？重得有价值，让客户可以傻瓜式办公</p><p>17:15 To B业务<strong>客户留存率，销售人效，天花板</strong>问题</p><p>20:09 为什么选择直营？直营和代理的渠道拓展模式探讨</p><p>26:01 企业租赁业...