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<p><em><strong>市场中的万物现出本相 无非世人的需求</strong></em></p><p>⏩本期主题</p><p>梁宁《真需求》</p><p>在日常生活中，我们会频繁的听到一个词——“商业”；商业闭环，商业活动，商业演出之类的。但到底什么是商业呢，作为矜矜业业的打工人，我们很难对商业的全貌有理解，往往一句“做买卖的”就概括了全部。</p><p>总会有一天，我们会思考一系列问题，公司做出来的产品，有些为什么会成功，有些为什么会失败？那些事后归因的分析报告，到底靠不靠谱？产品价格是怎么定的，市场占有率是怎么回事？以及我们做的播客，为什么没有人听？舞台上那些信誓旦旦规划未来增长的老板，到底说的是不是废话等等。</p><p>这个时候，如果你想系统性的了解商业是怎么一回事，看看MBA昂贵的学费，市面上各种各样的专著，当你陷入其中，不知道如何选择和入门的时候。梁宁老师的书《真需求》就可以在这个“通缩”的时代，作为一种专业的，详细的，经验丰富的普及商业认知的扎实平替。</p><p>在这期节目中，小p和小na从本书的核心内容出发，分享我们学到的知识和观点，希望对大家建立基本的商业认知有所帮助。</p><p>大家下次在路边或者网上，看到某个产品和品牌的时候，就可以用书中的方法论来进行分析，也是别有一番乐趣的～</p><p>🎞️ 本期大纲</p><p>00:03:20 全书概览：由价值，共识和模式的构造的极简商业模型</p><p>00:06:05 从一个具体的需求出发，商业社会提供对应的产品来满足他们</p><p>【价值】</p><p>00:07:30 功能价值的产生：原材料/劳动力、IP、平台和基础设施</p><p>00:10:20 功能价值的局限：对满足功能的产品，消费者是没有忠诚可言的，谁便宜用谁。</p><p>00:13:40 打工人的悲哀：对公司来说，打工人也是一项完成公司指标的“功能”人😭。</p><p>00:16:05 情绪价值：情绪唤起+认知先验+心理账户。打工人自救的价值增值必选项</p><p>00:19:50 女包男酒（车），满足情绪价值的标的物</p><p>00:24:10 在研发产品和推进工作中，情绪价值是不可或缺的润滑剂</p><p>00:30:00 资产价值：可持续变现的产品，就有资产价值。可持续变现的两个条件：1.有可供持续变现的专门...