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<p><strong>|本期嘉宾|</strong></p><p>👨💼光电张，灯具个体户老板</p><p>（<strong>听播客得好礼！！在本期播客评论，就有机会获得🎁价值999元的职业规划精品课，晚上21点公布中奖结果哟~</strong>）</p><p><strong>🔖|本期内容|</strong></p><p>光电张是一个从事户外灯具产品和安装服务的个体户老板。</p><p>他21年链接我时只有22岁，家里的生意规模在600万左右，正在走下坡路，在自己招聘的销售主管没出结果时他决定自己下场学习销售方法。</p><p>过去3年，只有中专学历的他，凭借非常清醒的认知、踏实的学习态度和极强的执行力，把家里的生意做到了千万级。</p><p>值得一提的是，在2024年整体工程需求收缩的大前提下，他仍然对自家生意实现逆势增长非常笃定。</p><p>今天主要跟光电张聊聊：</p><ol><li><p>作为一个个体户老板，他所理解的销售</p></li><li><p>过去这3年他是如何逆势将家里生意带回增长路径</p></li></ol><p>虽然这期嘉宾是一个个体户老板，但是他在职业选择背后的一些思考，以及做业务拓展的方法应该会对很多职场同学也会有启发和帮助。</p><p><strong>⏰|时间戳|</strong></p><p>3:44 快问快答：to千万级个体户光电张</p><p>5:53 自己做老板，为什么还要亲自下场学销售、做销售？</p><p>9:13 千万级的个体户老板：我们不适合搞“一条龙”</p><p>13:39 做老板，怎么在“自己下场”和“让员工上场”之间做平衡？</p><p>19:52 即使家里生意走下坡路，我还是选择做老板而不是打工</p><p>22:02 千万级个体户老板：我对客户关系的理解</p><p>27:02 千万级个体户老板看销售：怎样才算是专业？</p><p>29:11 专业销售的必备素养：换位思考到底是什么？</p><p>33:07 都知道要“换位思考”，为什么就是做不到？</p><p>38:14 同样是样品试用，怎么看出客户中意哪一家？</p><p>42:47 一个细节，足以毁掉所有投标准备</p><p>46:31 老板圈子拓客，需要靠陌拜吗？</p><p>52:37 在人情主导的小地方，专业的销售方法能发挥多少作用？...