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<p><strong>|本期嘉宾|</strong></p><p><strong>👨💼</strong>大福，销售求职学员</p><p>跳槽前岗位：ICT硬件销售</p><p>跳槽后岗位：软件&云计算销售</p><p>跳槽成果：底薪涨幅150%，总包涨幅200%</p><p>从投递简历到拿到心仪offer历时: 75天</p><p><strong>👩🏻</strong>外企大客户销售小雪，大福的求职辅导教练</p><p>（<strong>听播客得好礼！！在本期播客评论，就有机会获得🎁价值999元的职业规划精品课，晚上21点公布中奖结果哟~</strong>）</p><p><strong>🔖|本期内容|</strong></p><p>今天这期播客，我们邀请到了一位刚在求职上打了“翻身仗”的学员大福，以及辅导他求职的学姐小雪。</p><p>大福两年前就链接我了，当时他还是大四即将毕业的大学生，毕业后的第一份offer也是我帮他选的，是一份底薪12K的ICT硬件销售。</p><p>但是好景不长，中间公司大面积裁员，他选择降薪一半从原厂到代理商公司为原来的公司服务。</p><p>今年5月份他下定决心重新求职，我帮他链接了小雪做了求职一条龙辅导：简历辅导、面试辅导以及薪酬谈判。</p><p>大福最终的求职结果也很棒，他原本的预期是15K，但是最终拿到了17.5K底薪，总包30K的offer。</p><p>这期主要跟他们两位聊聊，大福跨地域跨行业求职的一个经验，希望对销售新人和正在求职的同学有帮助和启发。</p><p><strong>⏰|时间戳|</strong></p><p>02:27 快问快答：to求职学员大福</p><p>06:16 快问快答：to辅导教练小雪</p><p>07:44 入职一年多公司大面积裁员，我也被裁了</p><p>13:35 相隔一年的两次求职，心态、结果完全不同</p><p>19:08 90%社招求职人的简历都有这个问题</p><p>23:04 求职谈薪的第一个分水岭：拿到了15K底薪offer</p><p>28:41 期望薪酬是怎么梳理确定的？</p><p>32:37 一线城市跟二、三线城市做大客户销售会有哪些不同？</p><p>43:30 给新入职的同学一些建议</p><p>50:48 非标品应该要怎么卖？</p><p>53...