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<p>凯撒带你读《营销管理》 第二回，作者：菲利普·科特勒 / 凯文·莱恩·凯勒，播讲：凯撒</p><p>本系列主要围绕两本书：</p><ul> <li>《营销管理》，作者：菲利普·科特勒 (Philip Kotler) / 凯文·莱恩·凯勒 (Kevin Lane Keller)</li> <li>《营销笔记》，作者：小马宋</li></ul><h2>二、说在前面关于定位理论的话</h2><p>出处：由美国著名营销专家艾·里斯（Al Ries）与杰克·特劳特（Jack Trout）于20世纪70年代提出。</p><p>定义：定位要从一个产品开始。那产品可能是一种商品、一项服务、一个机构甚至是一个人，也许就是你自己。但是，定位不是你对产品要做的事，而是你对预期客户要做的事。你要在预期客户的心智里给产品定位，确保产品在预期客户心智里占据一个真正有价值的地位。</p><p><strong>疑问：定位理论是否一种幸存者偏差？</strong></p><p>一个成功的商业现象（或企业）究竟是先有了自身定位？还是为了活下去，那个能做好先做哪个，然后成为最终赢家后，然后被定位理论选进去作为案例？</p><h2>💡精彩回顾</h2><p>00:01:00:营销主题的漫长旅程：凯撒的调整计划</p><p>00:05:26:营销的本质：成就他人并创造价值</p><p>00:09:30:SLOGAN的魔力：如何设计一个有影响力的句子？</p><p>00:13:02:品牌营销的本质：产品作为基础</p><p>00:17:22:市场营销缝隙理论：从互联网公司到电商公司，拓展知识的重要性</p><p>00:22:38:品牌承诺与价格：手机与钻石的故事</p><p>00:28:04:定价复杂：了解不同因素会影响商品价值的决定</p><p>00:30:28:定价：复杂的过程，需要关注多个因素，以及基本的策略</p><p>00:32:54:顾客价值定价策略：关注成本、竞争对手和消费者价值评估</p><p>00:37:31:成本不是每一件商品商品价格的下限</p><p>00:40:49:价格：影响企业利润的三大要素及价格歧视</p><p>00:47:21:价格是一种感知，消费者的一种感知：餐饮品牌的发展路径与启示</p><p>00:51:47:企业连锁：价格、规模、消费者忽略度</...