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<h2>ToB行业如何找到目标市场，进入目标市场，并成功占领一席之地？<br> <br>ToB企业如果不能清晰定义目标客户，通常就会出现以下问题：<br> <br>1、误认为自己的产品和技术，是在解决一个全行业通用性的问题，在不合适的客户群体身上浪费大量产研和服务资源；把大客户的测试性预算当作真正的需求，为了增加一两个漂亮的大企业logo而陷入实施的陷阱<br> <br>2、在SMB客户付费意愿不够、留存率低的情况下，过早过快地浪费销售资源去推广产品。<br> <br>因此，杰弗里·摩尔告诉我们：大部分时候，问题的起点在于我们的产品，是否一开始就明确了客户群体，是否能够解决他们的痛点？是否有清晰的价值假设和增长假设？我们到底是在创造什么价值？我们可能以怎样的销售方式和交付方式向客户持续交付价值<br> <br> <strong>本期分为三个部分</strong><br> <br>1、本书到底谈了什么？比如企业发展分为哪五个阶段，为什么「鸿沟」出现在发烧友阶段和实用主义阶段？<br> <br>2、本书的理论是否正确，以及关于市场的理解是否是伪命题？<br> <br>3、凯撒结合自身从业经验谈关于市场，产品，渠道，以及战略的感受</h2>