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<p><strong>Saying：</strong></p><p>茅台酒价格在6月经历了大幅度下跌，7月初差不多稳住，而期间领导层也表示了控量保价的方向，作为中国触及了“奢侈品”边界的品牌，茅台的销售渠道和未来需求如何演化？</p><p><strong>00:17 Part 1：茅台经销商体系和价格双轨制</strong></p><p>1951-1997：计划经济时代下的模式，以政务特供为主，只按照计划生产酒，批条子</p><p>1998-2003年：茅台的“小商制”——小经销商为主，小商配给规模在3-10吨</p><p>1997年，亚洲金融危机爆发；1998年，朔州假酒案令白酒行业遭受重创；同年，政府取消了茅台酒的定产定销</p><p>以袁仁国为首，组建了18人“敢死队”，前往全国开拓市场挖掘需求，签订了许多小的经销商，2000年以后茅台以小经销商居多</p><p>2003-2010年：推进专卖店，新铺团购业务</p><p>专卖店“统一设计、同一装修、同一标志、同一服务规范、同一指导价格、突出文化底蕴、彰显文化软实力”</p><p>2005年，茅台股东大会明确提出：停止新设专卖店、加强现有专卖店管理，拓展和深化新渠道、新业务。新渠道是指直销渠道；新业务则是指高端团购业务</p><p>2004年，白酒开始黄金十年的高速发展期，OEM模式逐步走向成熟，茅台相对克制，坚持产品质量，对核心大单品“飞天茅台”保护到位</p><p>2011-2012年：直营小试牛刀</p><p>2012年年底，接连到来的塑化剂事件与限制三公消费政策为黄金十年画下了句号，行业进入了深度调整期</p><p>2013年7月，茅台开始在各省积极招商</p><p>2014年6月，茅台下调代理门槛，持续壮大经销商队伍</p><p>2018-至今，行业复苏，经销商尾大不掉，茅台开始整顿经销商体系</p><figure><img src="https://image.xyzcdn.net/FoLseTOSnTTqrAkg7S4cOtE4BlRd.png"/></figure><p><strong>10:08 Part 2：直营渠道 vs 代理渠道</strong></p><figure><img src="https://image.xyzcdn.net/Fk40dUWds_eqGESmwn3mFFoRW...