How has NFT changed the creator economy, marketing and branding?

NFT如何改变了创作者经济，市场营销和品牌？

By Patti Pan, CEO of Etcheve; CEO of RevArt

谈话内容中文翻译：

Tiktok/Youtube/Twitter:@web3babyah

web3baby

大家好，欢迎来到Web3 Vanguards，这里是Web3 baby。我猜你们中的许多人近年来在不同的地方多次听说过非同质化代币或NFT，例如在美术、体育游戏、艺术、音乐、电影、奢侈品牌等，甚至在纽约市的一些顶级精致餐厅。NFT就像一件数字作品或资产转换成一个单位代码，可以代表艺术本身、创作者、NFT资产的前任所有者和现任所有者。你知道作为创作者如何获得被动收入吗？以及NFT如何赋予当今艺术家权力，并重塑了创作者在艺术世界的经济、营销和品牌。好吧，今天让我们与Etcheve和Rev Art的创始人Patty Pan一起找到答案。Patti的热情是在Saas、NFT和区块链技术的帮助下，帮助创作者赚更多的钱，让全球人民更容易接触艺术。她也是一名艺术策展人，在商业翻新市场有经验，Patti还拥有弗吉尼亚达登商学院的MBA学位。嗨，Patti，欢迎！很高兴能邀请您做客我们的节目！

Patti Pan

嗨，谢谢你邀请我来这里。是的，我非常兴奋能与你和观众进行这次对话。

web3baby

非常好！你有一个非常有趣的background。首先，你能向我们的观众简要介绍一下你自己、Etcheve和Rev Art吗？

Patti Pan

是的，因为我觉得你对我的工作经验做了很好的介绍，所以通常当我告诉别人我喜欢分开，就像我的职业生涯一样，我的第一个近七年的时间里，我在大公司担任运营和战略业务发展角色。但因为我真的很喜欢艺术，我也注意到我个人有一些艺术家朋友，所以我意识到他们中的许多人今天仍然很短。很难理解为一个全职艺术家。所以这有点像五年前我成为艺术领域的创业家，首先是在美术领域，你知道，对传统艺术家感到满意，后来因为我也和数字艺术家一起工作，NFT几乎同时引起了我的注意，就像五年前我们想，哦，我的上帝，这太神奇了，智能合约，这项技术，因为许多艺术家在他们的职业生涯中一直被利用，我认为是错误的。

Patti Pan

所以这就是为什么我们建立了Etcheve，它赋予艺术家权力，你知道，首先要理解什么是区块链，并进入NFT这个词，开始以非常不同的方式将他们的作品货币化。其次，他们可以使用NFT来建立自己的社区，这与传统模式非常不同，你需要通过许多中间人，如画廊、顾问和经销商等。是的，当然，有时他们会被利用。这就是我是谁以及我们在Etcheve做什么的更多信息。

web3baby

是的。这真的很有趣。另一个问题是，我发现你实际上有语言背景，比如文学，以及你喜欢如何进入艺术世界，就像你曾经在K11艺术房地产团队工作一样。你能和我们分享一下你的工作经历吗？

Patti Pan

哦，当然。实际上，我的专业是语言学，我认为这是完美的，因为它是艺术和科学的结合，因为许多人认为，好吧，语言更像文学，就像，你知道的，创造性的东西，但理解我们如何交流，我们如何传达思想以及为什么人类发展语言也非常重要，这就像，我总是对此感到好奇，这也是为什么我认为文学，我的意思是，语言与任何其他类型的艺术非常相似，让我们在这个对话中，它更像视觉艺术。我知道许多伟大的视觉艺术家不仅是创造者，也是科学家。他们正在做很多事情，比如创意组合、研究、各种实验。他们正在做同样的事情，就像，你知道的，这个过程非常类似于科学家们寻找下一个发现的方式，是的，这就是我的本科生让我有点在这里的方式，这实际上就像是，但我确实在本科期间上过一些艺术史和政治课，我知道我一直热爱艺术，我在欧洲生活了几年，这是一种祝福，因为有很多博物馆，关于西方艺术史的惊人博物馆，其中许多实际上是免费的。他们在那里也提供了很多免费的机会。所以这也是为什么我在毕业几年后离开宝洁公司并加入K11，不是因为商业房地产业务，而是因为艺术业务，因为我认为，好吧，这很酷。是的，一个像艺术人这样的人，你知道，你如何在一个非常商业的商业建筑中实现艺术，并拥有艺术家和企业主来赚钱。是的，我认为这是非常可持续的。

web3baby

那很酷。你有机会与Adrian Cheng（郑志刚）密切合作吗？

Patti Pan

是的，所以当时我是我们广州项目内部的副手，这也是我们在K11下的第一个摩天大楼项目之一。所以我确实需要去香港，差不多每个月去香港，与Adrian会面并向他汇报项目流程。是的，我这样做的。

web3baby

是的，但你知道，因为在Adrian现在也是一个大投资者，一个加密和web3世界的鲸鱼投资者。

Patti Pan

是的，我的意思是，他非常聪明，也有自己的远见，他也非常开放，当我为他工作时，我也从他那里学到了很多。他不仅投资加密货币，还投资了几乎所有的东西，比如边缘科技，你可以检查他的孵化器和他的VC公司，还有他的家族基金会。就像，你知道，你可以看看他过去的投资，你会发现，他真的知道未来在哪里，他，是的，我会说他做了很多非常聪明的投资。

web3baby

好的，这很有趣。好的，接下来。实际上，我非常好奇是什么启发了你在web3行业创办公司？因为我注意到现在你同时处理两家公司。第一家是Rev Art，第二家是Etcheve。那么你能和我们分享一下你是如何资助你的公司的吗？特别是在Etcheve。

Patti Pan

是的，正如我所提到的，Etcheve得到了真正的资助，因为我们有一些来自数字艺术家的请求，比如在传统环境中，数字艺术很难赚钱，想想看，你们中有多少人购买了数字艺术作品和家中的地方，对吧？所以大多数人喜欢有两种人购买艺术品。一种是为了自娱自乐，这意味着你想买些东西挂在墙上让你开心，或者装饰你的房子之类的东西。另一种是你想做所有的投资，但当你做我们的投资时，通常你想投资大牌，并确保你有投资回报，ROI是，你知道，一切都运作良好。

Patti Pan

所以这就是为什么数字艺术家曾经非常困难，即使在今天，即使有了NFT，对他们来说仍然不容易，因为他们的作品无处不在，我的意思是，你可以在社交媒体上看到他们，你知道你拥有自己的网站，但他们中的许多人没有从中赚钱，我认为这是错误的，因为他们使用了一种非常新的工具，比如计算机和算法等。为了创造出令人惊叹的东西，他们付出了与那些在画布上绘画的传统艺术家相同的努力，是的，这就是为什么我们的故事，因为一些数字艺术家打电话给我们说，嘿，你可能是我认识的最精通技术的聪明人，就像一年前一样。你能帮我弄清楚吗？我喜欢他们。

Patti Pan

这也是我进入艺术行业的原因。我会说这不是一个理性的决定，在开始，这只是出于热情和爱，我们总是从艺术家的需求开始。这就是为什么我们发现它Etcheve。

web3baby

那很好。顺便说一下，Etcheve这个名字本身非常有创意，你能和我们分享一下吗？你为公司选择这个名字有什么特别的意义吗？

Patti Pan

哦，当然。首先，很多人认为这听起来像法语。所以让我们像你知道的，听起来像高级的，但如果不是，好吧。另一个是我们，我们认为我们的，当我们想到我们的名字时，它是我们，我们认为这很难，因为我们不想，我知道许多公司想使用web3公司使用xyz作为他们的域名，呃，我们不想要它，因为我们认为我们仍然需要使用. com来访问以接触普通用户，所以我们实际上对它有一个含义。首先是叫做Etcheve，对吧？因为我们建立这个平台的整个目标是让艺术家实现，这就是为什么喜欢，所以这就是为什么名字是Etcheve。而且，实现实际上是与etch蚀刻和eve结合在一起的词。蚀刻的意思是印刷。这实际上是一种艺术方式，当你称之为铸币时，因为在这个行业中，我们不称之为铸币，对吧？我们有蚀刻，我们有印刷。eve是前一晚，所以这就像我们为艺术家提供了一种工具和教育，在他们铸币之前。我们希望他们意味着第一个NFT与我们一起启动第一个NFT项目，所以如果权利是字面意义上的。蚀刻前的晚上，这就是为什么它被称为Etcheve。是的。

web3baby

太棒了。接下来在Etcheve，你实际上需要实现什么愿景？

Patti Pan

你是指我们公司实现目标或下一个层次的愿景吗？

web3baby

是的，比如长期的宏大愿景。

Patti Pan

是的，正如我刚才所说的，我们希望所有其他人，当他们嗯，我们希望他们与我们一起推出第一个NFT时，我们希望他们，你知道，当他们考虑，特别是像我们有这么多艺术家在外面，许多人没有意识到这一点，他们中的许多人可能非常传统，但他们渴望学习和探索，我们希望他们在考虑时，好吧，输入这个胆小的恐吓词，他们可以考虑我们。首先。所以我会说，这是我们的愿景。我们也想让他们成功所以我们可以赚钱，我们可以成功，你知道，也可以赚钱，因为我们的家庭商业模式依赖于我们的艺术家是否能成功。

web3baby

太棒了！好吧，就核心产品而言，你认为NFT平台Etcheve的亮点是什么？我的意思是，与其他竞争对手有所区别。

Patti Pan

所以我们不仅仅是一个铸币产品或铸币平台，所以我会说，嗯，我们有三件事与其他竞争对手非常不同，第一件事是我们将营销工具结合在一起，推出NFT项目。例如，当用户打开我们的平台时，他们可以看到的第一种弹出式UI是他们想推出什么样的项目，他们想像你知道的那样在一份或几份中销售所有内容，就像你知道的那样，更像会员卡。你想怎么赚钱？你想像特许经营跨性别模型一样销售大量产品，还是像精品模型一样销售？

Patti Pan

所以我们使用它，然后我们添加不同的机制，因为我们都知道销售NFT不是关于铸造，而是关于建立你的社区。你如何建立你的社区？你需要使用不同的工具，你需要有优势。你需要有不同的代币实用程序。许多其他人不理解这一点。许多创作者不理解这一点，他们不知道，他们甚至不知道如何正确地做到这一点？比如如何跟踪，如何添加不同的实用程序，嗯，我如何将我的NFT与事件联系起来？我如何将我的NFT与另一个艺术家或类似的东西联系起来？所以我们有一些。这将是我们最大的区别。

Patti Pan

第二个是你知道，当web 2.5变得流行时，我们可以成为一个流行的词汇，我们通常说我们不是web 3，因为我们的许多目标用户和观众，现在从这个领域来看，他们从未听说过区块链。他们甚至可能觉得，你知道，加密货币对他们来说可能听起来很可疑，那么我们如何让它成为可能呢？实际上，这个工具可以帮助你的业务和艺术，那么我们如何做到这一点呢？当我们做很多像设计这样的事情时，你知道，检查我们的语言也像我们很多人意识到我们来自背景，因为你可以从所有这些细节中看出你是否在这个行业，所以这是另一件我要说我们非常不同的事情，我非常自豪。最后，我们还为Etcheve创作者提供非常强大的支持系统，我们之所以能做到这一点，是因为我的经验以及我在美术行业的另一家公司，我们与一些博物馆和其他场馆有画廊网络和联系。

Patti Pan

很多其他平台，比如，你知道，他们专注于标签，但我们真的想，我们的重点是我们的艺术家。所以他们，你需要为他们解决几个问题。首先，好的，如何推出？他们不理解这个标签，所以你需要制作标签，使语言非常容易让他们理解。但另一件事是，好的，现在他们如何销售？所以，我的意思是，我们有这些好处，工具帮助他们，但我们也将他们与展览机会联系起来，像，你知道，我们提供，我们教育他们的营销策略，这给了我们一个非常独特的优势，你知道，拥有创作者，因为最终你需要以某种方式展示你的艺术作品，并进入当地报纸的头条并找到你的收藏家。

web3baby

好的，很好。目前，实现的阶段是什么，产品怎么样，你们现在有多少用户？

Patti Pan

我们有大约1000名艺术家或来自全球，我们都知道NFT市场表现不佳。所以这就是为什么我们目前没有花费大量的营销预算。但我们确实看到每个月仍有数百人与我们签约。他们非常渴望了解我们的情况，并为我们带来不同的新想法和项目，他们也成为构建这个平台的一部分。所以我们非常兴奋，你知道，想看看会发生什么。而且我也会说，这对我们来说是一个非常加密的时刻，真的，在熊市中，真的要尝试了解用户、收藏家、买家，不仅在web3行业，而且对于那些可能想要购买数字艺术品的买家，但传统方式下，他们没有能力这样做。所以，是的。所以我会说这是一个非常有趣的旅程。

web3baby

是的，非常好。你刚刚提到了创作者经济。实际上，我想知道传统艺术中的创作者经济是什么样的？我的意思是，因为在US我有一些朋友是艺术家，他们充满激情和创造力，但就像你提到的，他们缺乏渠道或资源来适当地推广艺术品，与当地画廊合作，或者找到合适的买家出售艺术品并以优惠的价格出售，所以应该有更多的艺术家面临同样的问题。所以我的意思是，对于普通艺术家来说，如何像你的平台或Etcheve一样赋予艺术品和自己作为艺术家的能力，如何参与并获得帮助或更实际的问题。那么他们如何从艺术创作中获得被动收入。

Patti Pan

这是一个非常好的问题。首先，无论是美术行业、音乐行业还是电影行业，创作者经济都是典型的赢家，这意味着像泰勒·斯威夫特这样的人每年都能赚很多钱，但我们有很多饥饿的音乐家，我们可能只有一个泰勒套件，就像数百万人一样，不幸的是，随着他们的新模式的出现，这变得越来越真实，比如你知道的，分发流媒体平台实际上并不是过去10年发生的所有事情都与技术有关，不幸的是，无论在哪个行业，未来的艺术家都不会发生这种情况，所以他们的整个经济都是一样的，就像我们今天的社会一样，你没有像你知道的那样的金字塔，那些经济模式，你有像你知道的那样的富人，他们积累更多更多的财富，而你欺骗中产阶级，很多人仍然贫穷。美术行业也是如此，我可能在那里有更多的经验，我们发现这个行业有很多人抱怨说，由于他们的画廊业务或画廊模式，我们也从事画廊业务，所以有时我会和我的艺术家朋友或我们的同伴交谈，我会说画廊业务模式也是一个非常困难的商业模式。就像是，是的，这很难，因为他们也承担了很多风险，而且随着劳动力等资本的增加和租金的上涨，他们无法做很多他们想做的事情。

Patti Pan

这就是为什么我们依靠博物馆机构提供一些资金或非营利组织来支持艺术家，就像他们很年轻时为画廊工作一样。如果他们真的想成功，他们会找到他们的奶牛，这意味着，如果他们找到20或30位艺术家，他们会为他们带来像恒定收入一样的收入，这是真的，因为通常如果有人购买你的艺术品，他们会不断购买，如果不像一次性购买那样。这与奢侈品，就像一旦你致力于这个品牌，你可能会期待接下来会发生什么，你愿意支付更多，这成为一种习惯。

Patti Pan

你也建立了关系，所以这就是为什么，我的意思是，画廊业务就是这样。这就是为什么他们不能做很多事情，也不能带走很多艺术家，这就是为什么赢家占据所有市场的原因。但是回到Web3，我们今天谈论的是，为什么Web3有趣首先是，它从根本上改变了两件事。第一，每个艺术家都可以以某种方式建立自己的社区，好的，所以我可以告诉你一个故事，比如我的一个艺术家建立了一个社区，而不是像社区一样，他实际上是一个音乐家。我一直在谈论他的故事。他有音乐家，他的视频通常有150万点赞的YouTube的观众，这很棒。不错，对吧？想象一下他赚了多少钱。我的意思是，如果我猜他没有告诉我，我可能猜这个人是，我不知道，听起来像超级成功的名人。

Patti Pan

也许这个人应该做300k（30万）之类的，这不是事实。他的年收入120k（12万）。我是说，这很体面，但与他的努力相比，对吧？如果是的，有时他开玩笑，我是说，他这样做是因为他热爱音乐，对吧？他可能最终会从事工程工作或类似的工作。所以，嗯，这是根本性的错误。

web3baby

就像大份额被平台拿走，类似第三方。

Patti Pan

是的，平台也可以决定谁将成为整个人。不幸的是，我的意思是，我曾经有另一个，我的意思是，他现在也非常成功，但是当他建立自己的平台时，他在Facebook上吸引了20k（2万）的追随者，这是一个非常早期的阶段，然后有一天他意识到没有人，就像没有新用户添加，对吧？就像关注他一样。他意识到，与此同时，Facebook给他发信息说，哦，你应该投资广告来吸引更多的用户。是的，所以，你知道，你知道算法做了什么。所以他们限制了他的流量，这样他就可以支付，因为他看到这个人可能是一个企业或类似的东西，他可能有支付能力，这就是为什么我的意思是，他真的和Facebook分手了，他说他永远不会处理任何事情，他不会在Facebook上列出任何作品。我的意思是，他仍然在Instagram上发布帖子，就在Instagram被Meta收购之前。你看，这就是当你有一个非常集中的平台时的问题，这就是为什么当web3，像这种分散的想法在艺术家团体中如此受欢迎，因为他们想要控制自己的命运，如果他们有粉丝，我的意思是，看看那些Instagram，对吧？比如为什么他们有这么多用户？因为那里有这么多影响者，但他们不一定能创造。

Patti Pan

所以对于现在的创作者来说，我的意思是，他们有自己的社区，对吧？只是在他们的圈子里，他们可以与他们联系，他们也有一种收费的方式。我的意思是，这不是一个新模式。我会说，就像许多艺术家实际上也使用赞助者一样，但为什么web3可以提供赞助者无法提供的东西也很有趣，因为技术本身，你可以再投资它。对于艺术家来说，这不是捐赠或随机的被动收入，也是一起建立职业生涯，与他们的创作者一起，你知道，粉丝和创作者一起，每个人都获得利益，或者至少一起玩得开心。所以我认为这是NFT的突破点，这项技术进一步为创作者经济服务。

web3baby

好的，非常好。我有一个问题：对于新艺术家来说，我的意思是，他们不是很有经验，但他们想要打入市场，以获得更多的粉丝或推广他们的艺术作品。所以，实际上，他们学习像智能合约这样的东西，像技术视角这样的东西，一开始就很难吗？

Patti Pan

首先，它不应该那么难。这就是为什么我不同意web3中的一些专业人士的一件事。对不起，如果我在这里冒犯了某人，我们不应该让它变得困难，我们不应该因为不同的术语而打扰那些人，对吧？对他们来说最重要的是他们知道如何使用它。例如，像我们的许多创作者现在也在使用Chatgpt，但他们不需要了解OpenAI如何创建Chatgpt。这是一项深入的技术。它非常非常困难。所以这就是我要说的，嗯，只要你能理解它能带来什么，比如它能给你带来什么价值，这并不难理解，如果我们能消除所有术语，让每个人都更容易进入这个领域，这也不应该很难理解。

web3baby

非常好。接下来，您想分享一两位艺术家吗？我是说，目前您平台上最受欢迎的艺术家是谁？

Patti Pan

我不会说最受欢迎的，因为我不想让我的一些艺术家对此感到不满。我们也与许多著名艺术家合作。但我真的想提一下这个项目，因为我个人也与它有很深的联系。这是一个非营利性的NFT艺术项目，创作者之一是艺术家，职业生涯中期的艺术家，他的作品已经被美国、中国和欧洲非常体面的画廊出售和代表，是的，他非常成功。另一个，他的搭档是五次奥运会冠军，他有五枚奖牌，四枚是金牌。她是一名运动员。她实际上是一名篮球运动员。所以他们两个，我的意思是，篮球运动员，是的，特里萨·爱德华兹，另一个是格雷格·埃默里。所以他们两个，在他们的阶段，他们想回馈社区，我们以不同的方式回馈社区。

Patti Pan

就像，我的意思是，特蕾莎以前和亚马逊一起写书，她在很多会议上演讲，用她的故事激励大团体，但我们认为这还不够。他们认为这还不够。

Patti Pan

他们一起考虑建立一个社区，影响孩子们，比如在小城镇，传统上很难为这样的事情筹款，因为首先，像大多数人一样，他们是小城镇，对吧？他们只有5,000到10,000名居民，所以想想在当地社区筹款有多难，但有很多人非常成功，他们的根来自这个地方，他们确实想做出贡献，所以我们忘记了传统的非营利组织结构或艺术项目结构，或者像，你知道，只是那些非常无聊或传统的方式，我们将在我们的项目中这样做，有特定的作品和NFT正在创建，当然艺术家将获得报酬，创作者将集中在他们的时代等等。

Patti Pan

他们的大部分收入将用于社区项目，到目前为止，他们已经建造了两个社区中心，我认为这实际上非常惊人，因为他们都是家乡。

Patti Pan

他们只有5,000名居民。梦想是在美国的小镇上建造大概20个社区中心，为孩子们提供与大城市孩子一样的艺术和运动员教育成功。因此，我个人也对这个项目充满热情。

Patti Pan

这个项目叫做Roots and O-O-T-S。所以这也是最像的，我现在到处都带着他们的名片和项目介绍，因为这对我来说也非常重要，是的。

web3baby

非常好。谢谢你，Patti。非常感谢你的分享！

Patti Pan

好的，谢谢。

web3baby

好的，谢谢。今天的节目就到这里了。

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