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<p>“她本科学的是新闻编辑，毕业第一份工作是贴发票的行政助理；</p><p>10年后，她是服务于全球顶级咨询公司SHL的销售总监，曾创下202%的业绩神话，客户名单囊括京东、联想、融创、百度等500强天团。</p><p>晓玲身上有一种典型的To B销冠气质：冷静、专业、逻辑缜密。不同于很多人印象中‘单打独斗’的销售形象，她更像是一个‘项目操盘手’。</p><p>她把销售比作打牌——<strong>‘烂牌不出，出牌必压人’</strong>；</p><p>她重新定义了与老板的关系——<strong>老板不仅仅是管理者，更是在关键时刻可以调用的‘战略资源’与‘最强助攻’</strong>。</p><p>在她看来，好的销售必须具备一种‘<strong>主人翁意识’（Ownership）</strong>：为了对客户的最终结果负责，必须敢于在公司内部争取最好的资源，协调最强的团队，打出最有力的配合。</p><p>这一期，我们逐层拆解一位顶级To B销售管理者的<strong>打单逻辑</strong>与<strong>成长心法</strong>。如果你苦恼于如何调动内部支持，或者想知道如何搞定复杂的决策链，这期节目就是为你准备的‘少林拳法’。”</p><figure><img src="https://image.xyzcdn.net/Ft_ylf9q3eZ27PPsN8rVo1F3Q18h.png"/></figure><p><strong>🎧 这期节目中，你将听到：</strong></p><p><strong>To B销售的底层逻辑：</strong> 为什么说销售对外是给客户“安心感”，对内其实是极其重要的“资源协调者”？</p><p><strong>搞定大客户的实战复盘：</strong> 从被骂哭到拿下联想、融创，如何通过**“多对多会议”<strong>和</strong>“内线布局”**锁定胜局？</p><p><strong>决策链中的人性洞察：</strong> 如何区分<strong>Corporate Win（公司利益）与Personal Win（个人利益）</strong>？</p><p><strong>从单兵作战到带团队：</strong> 为什么说销售管理者要懂得跟公司“谈指标”，保护团队士气？</p><p>💡 如果你是To B销售从业者、...