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<p>上一期我们跟随考老师探讨了销冠的“利他”底色与“长期主义” 。这一期，考老师将理念落实到更细节的打法：从传统行业跳槽到新品牌，如何迁移客户，如何区别“平台光环”与“个人能力” ？</p><p>真正的Top Sales公式是什么 ？他将销售拆解为“标准动作”（及格线）和“提升动作”（“人人关系”与“人货关系”）。通过“佳明手表”的失败案例 和“链家销冠王春柳”的教科书级案例 ，考老师展示了顶级的“人货关系”是如何建立的。</p><p>最终，销冠的成败取决于“认知” 。为什么我们宁愿相信“野路子”也不信“经典理论” ？考老师用库里 和马克·伊顿 的故事，点明了“贵人”和“改变行为”的终极重要性。最后，他回归销售的本质——“人品”，并给出了“品味与格调”的深刻解读 。</p><p><strong>【本期嘉宾】</strong> <strong>考燕明 (Allen Kao老师)</strong> 豪华汽车行业“销冠教父”，拥有18年零售咨询与培训经验 。 曾任宝马中国学院首席培训师、安永中国咨询总监 。 他曾为宝马、奔驰、保时捷、玛莎拉蒂、劳斯莱斯等传统豪华品牌，以及小米、华为、理想、未来等新能源头部企业提供咨询和培训 ，职业生涯贯穿了销售生态的每一个层级。 他是我个人非常敬佩的导师，从一线销冠到顶尖顾问，他最终实现了“工作与生活的平衡” ，拥有了“选择自己理想职业的自由” 。</p><figure><img src="https://image.xyzcdn.net/FiEI6p9krZiUj5cp3Q12istkJrct.JPG"/></figure><p><strong>【主理人米莱】</strong></p><p>营销赋能专家、销冠导师 。</p><p>前资生堂、佳能整合营销负责人；</p><p>前奔驰中国总部新车上市体验及全网销售赋能负责人。</p><p><strong>【 时间轴 】</strong></p><p>00:38 播客开场与上半期回顾</p><p>02:01 <strong>【问题】</strong> 销冠换到新品牌，如何快速回到巅峰状态？</p><p>02:39 关键（一）：迁移客户，考验的是你过去的“信任”积累</p><p>03:27 <strong>【方法论】</strong> 建立信任的妙招：用“请教”拉近关系（樊登案例）</p><p...