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<p>大家好，这里是「藏金阁」的第十八期，本期嘉宾是<strong>宠物主粮纯刻、猫砂品牌CENO创始人Harry</strong>，他将在本期节目中给大家分享他的创业经历，希望对你有所启发。</p><p><strong>🟦本期嘉宾</strong></p><p>Harry：小红书🔗（<a href="https://www.xiaohongshu.com/user/profile/601121ec00000000010086d6?xsec_token=YB4SVhXNtBu4RyHPXEIebyGKKYeokOGkCvVsegJT16tPI=&xsec_source=app_share&xhsshare=CopyLink&appuid=5a9237684eacab41898fdf16&apptime=1740412552&share_id=3e677ceff43c4de88122b119538ea9f5">纯刻</a>）毕业于澳洲新南威尔士大学UNSW，曾任职于B站投资部，2020年宠物行业创业。</p><p><strong>🟦本期摘要</strong></p><p>0:27 嘉宾介绍</p><p>0:58 harry在一级市场看消费品，为什么选择宠物赛道创业</p><p>3:40 创业做消费品只有二条路：同质化产品拼成本，差异化产品拼你满足消费者需求的能力。除非有自有工厂，否则很难做到低成本，只能通过产品创新来突破</p><p>6:00 猫砂创业面临挑战：毛利低、用户忠诚度低</p><p>6:30 宠物主粮纯刻的特点：无肉粉添加，42%高含量粗蛋白，原料透明公开，可追溯</p><p>12:30市面上大多数国产猫粮主打高性价比，纯刻走高端路线，面临更严峻的市场挑战</p><p>14:30宠物主粮创业面临挑战：高昂的营销成本与精准触达养猫群体的难度</p><p>15:20宠物创业烧了3000万复盘，前期ROI偏低，卖一单亏一单；初期团队庞大，管理成本居高不下</p><p>17:00猫砂CENO的特点：材料创新，小麦秸秆除臭率98.8%</p><p>18:20探索宠物行业的另类营销方法</p><p>20:30关于宠物主粮稀有肉</p><p>22:15怎么解决适宠物主粮的适口性问题</p><p>23:30每次产品上线前要进行...