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<p>我与冯欣老师相识于创业初期，当时冯老师刚入职没多久，但身上的韧劲和祥和让你不得不佩服。现在她已经是阿里北区最高级别的销售，成就斐然。</p><p>说到中国几十年的商业发展，阿里是绕不过去的话题。成也好，败也好，赞誉者有之，谩骂者有之，嬉笑者有之，旁观者有之，但无人可以否认，中国的跨境就从那个英语老</p><p>师开始。</p><p>我有一支亲戚在浙江，从小就听说那里的商业氛围。直到我创业，站在一个浙江小城的街上，我真正感觉到马云当时创业的思维涌动：一条街上张家做鞋底，李家做鞋带，孙家做鞋面，经济学上的分工、成本、供应链都在面条和青苔的味道里具像化。当一个人接触到互联网的时候，很难不把这些具象化的人抽象成为网络上的店铺，然后让他们更高效的交流和匹配。</p><p>我的主页是跨境电商，新能源车辆的跨境电商。创业几年来，过过砍，看过热闹，飞速增长过，但总是没有那么豪气云天的爽感。</p><p>我与冯老师一拍即合，冯老师给我顺了一下京沪线上各个省擅长做什么，冯老师也介绍了为什么做电商to B比to C适合更多人。然后我们决定在阿里北区找10位大拿，他们白手起家，做到销售额超亿。这里面的故事对创业者有益，对暂时失意者是激励，对这个时代是一个记录。</p><p>冯老师推荐的书是稻盛和夫的《活法》，她心心念的是书中这样一句话：你极度想要的时候才能拿到结果。开店亦然，做人亦是。</p><p>阿里北京总部星巴克，冯老师请我喝了一杯拿铁，开启一段记录历史的旅程。</p><p>阿里出海特辑，在Earthbook不定期投放。</p><figure><img src="https://image.xyzcdn.net/Fq5C4aWYuSxs880nvwwP745Jq5wh.jpeg"/></figure>